创业之星培训总结报告1

1. 实践训练的理解。

通过“创业之星”培训，我了解了作为公司领导者所要面对的各种决策。通过这个软件，我们提供了一个虚拟的平台，让我们能够了解企业或公司在现实生活中是如何运作的。通过这次实训，我了解到了团队的力量以及合作的重要性。一个公司的成功运营需要公司全体员工各司其职、共同努力。这次实训让我们把平时在课堂上学到的知识运用到实践中，学以致用。

2. 实践培训内容

我们分成7组进行陷阱，模拟经营一家公司八个季度。我们集团由总裁、财务总监、技术总监、市场总监、销售总监、生产总监三个角色组成。我担任技术总监（CTO）。技术总监的主要工作是负责公司技术管理体系的建设和维护，以及技术标准和相关流程的制定。每个季度初，与同事就本季度的产品计划进行讨论和交流；负责制定并实施部门管理规范，对业务流程进行审批和规范管理；进行技术分析和质量分析，制定预防和纠正措施。

进入软件后，我们需要先租用公司的地址。公司位于创业大厦，是一家生产手机的公司。之后，将办理设立公司所需的各种登记手续，如注册、开户、申请公司名称、起草商业计划书等。

首先，我们需要熟悉所有软件的操作，每个人需要做出的决策，以及整个生产流程是什么样的。还需要根据每个市场的不同需求，制定相应的产品计划。

一季度初，我们研究了针对北京市场的第一个产品，但同时我们遇到了一个问题。只是我们无法将其投入生产。再次询问老师后，我们得到了理解的答案。因为新产品有一个研发时间，我们第一个产品的研发时间是一个季度，所以这个季度不能投产。于是我们及时改变了开发策略，将第一个产品定为研发时间为零的产品。这将使我们能够在第一季度投入生产。

第二季度我们开发了上海和广州市场，我也指定了相应的产品计划。通过查阅数据了解到，在这两个市场中，实用型、商务型手机更受欢迎。

如图：实用型

实际消费群体关注的是价格。他们精打细算，希望花最少的钱买到自己喜欢的产品。应用中要求电池价格便宜且安全可靠。对音箱的要求并不高。产品价格是指公司销售产品时所报的价格。与竞争对手相比，价格越低，就越容易得到消费者的认可。因此，我们使用最好的原料来生产成本更低的产品。

业务类型

商务型消费群体注重功能和价格。它们采用主流的外观包装材料，大方又实用。电池要求长期使用，不需回收。商务人士对音频功能要求很高，要保证快速响应和低失真。对手机的导入功能要求很高。我非常重视触摸屏功能。手写输入提高了应用效率并节省了时间。录音功能方便商务人士随时使用。

通过以上的认真分析和制定计划，我公司最终在第二季度取得了非常好的成绩，排名第一。所以我们要继续努力，保持好的成绩到最后一个季度。

3. 实践培训经历

这次培训最大的感悟就是我们要有战略眼光，不能只着眼长远，更要考虑长远利益。一个公司的经营是否优于同行业的其他产品，还取决于该公司的决策能力、指令能力和绩效能力。我深深体会到作为一名技术总监所肩负的责任。在商品市场竞争日益激烈的今天，如果你想让你的公司蓬勃发展，你必须在你的产品和市场上投入更多的精力。这次训练教会了我时刻保持冷静，冷静应对。

创业之星培训总结报告第二部分

分析报告

班级： 学号： 姓名： 小组： 角色： 销售总监

5月28日，我们利用金蝶创业之星进行了沙盒模拟大赛。我们被分成10组进行竞争，并模拟经营企业八个季度。最终，我们获得了第一名。这是我们团队共同努力的结果，是对我们团队精神的肯定。我们的团队由四个角色组成，即首席执行官、销售总监、财务总监和营销总监。我扮演销售总监的角色。在训练过程中，我们团队合作得很好。当我们遭受损失时，我们从不灰心、惊慌。经过全面细致的考虑，我们重新制定了战略规划，公司逐步扭亏为盈。

销售总监的主要工作是根据市场预测为每种产品分配销售渠道并进行报价。只有掌握好这些因素，才能获得更多的订单，为公司创造利润。考虑到公司的生产能力，我可以在接订单时确定销量。最好能够实现公司的零库存目标，这样可以防止资金运作效率低下、资金回笼缓慢的错误。考虑公司的利润，因为利润是公司生存的基础。最后，考虑公司的资金状况，因为销售产品是应收账款。如果账期过长，公司的付款将无法实现，从而影响公司的运营。我在下订单时总是会综合考虑这三个因素。下面是我负责的销售业务的介绍。

1、市场分析

(一)品牌设计

一款产品要想受到消费者的青睐，首先要根据消费者的需求和喜好，设计出满足消费者的产品品牌。企业可以针对一类消费群体设计一个或多个品牌，并实施单品牌或多品牌策略，以最大限度地提高消费者购买量并增加市场份额。产品的品牌是通过广告建立起来的。广告投入越多，品牌效应越高。 (2) 营销

营销部分包括：根据企业战略制定各阶段的营销策略；新产品开发规划和产品组合策略；细分市场分析和产品定位。 （三）研究开发

研究和开发有竞争力的产品是企业获得市场竞争力的重要因素。培训涉及的内容包括：客户需求分析；如何根据用户需求改进产品设计；新产品开发策略、产品投入产出分析；如何根据竞争对手的产品特点和市场表现来改进公司的相关产品；产品生命周期分析；如何根据产品生命周期的变化调整企业经营策略。第一季度我们设计了五款产品，分别是S1、J1、J2、P1、P2。 S1是一款经济实惠的型号。它是在同一季节开发和生产的。 S1、J1、P1都是应用中的中低端材料。目的是降低成本。没有研发周期，第一季度即可投入生产。这可以确保第一季度尽可能多地收回成本。 J2和P2是优质产品，采用高端材料开发而成，为未来利用优质产品占领市场、提高竞争力做好准备。第四季度，因为市场已经完全开发完毕，现有的五款产品已经不能满足市场需求，所以开发了一款新产品——实惠的S2。

（四）市场报告

创业之星培训总结报告3

摘要：当前，我国大学生就业面临严峻挑战。在这种情况下，大学生创业是增加就业的有效途径。但我国大学生创业也存在一些现实问题。如何解决这些问题，更有效地促进大学生创业，政府和大学都有相应的责任。只有加强大学生创业教育，才能真正解决创业中存在的问题。

关键词：大学生就业创业研究

近年来，随着各大高校扩招政策的实施，高校毕业生就业人数大幅增加。 “大学生找工作比登天还难”的笑话脍炙人口，这也体现了大学毕业生找工作的难度。尴尬的现实。当前，多渠道支持大学生就业的同时，鼓励毕业生自主创业，既是社会发展的需要，也是大学生主动融入社会的积极选择。在政策利好推动下，越来越多的大学毕业生开始将目光转向自主创业。本文针对大学生创业的特点和面临的困难，分析了一些大学生创业的成功案例。由此，我们看到加强当代大学生创业教育的必要性。

一、当前我国大学生就业现状大学生作为未来的社会建设者，在建设创新型国家的进程中负有神圣而不可推卸的责任。然而，多年的高校扩招政策，使大学教育逐渐从“精英教育”转向“大众教育”。每年大量的大学毕业生与社会提供的就业岗位存在很大差距。因此，高校毕业生的就业形势不容乐观。

XX年3月29日至4月1日，全国职业技术技能人才就业交流合作会在广州召开。有关专家在会上预测，2020年全国高校毕业生就业率将在70%左右，64万毕业生将无法找到工作；到2019年，这个数字将达到75万。著名经济学家肖卓济教授在广州出席物流世界年会时指出，“xx年失业形势有一个新特点，就是大学生失业”。 [1] 从今年开始，大学生失业问题开始出现。从“量变”到“质变”的转变成为社会广泛关注的话题。

据统计，20xx年全国高校毕业生280万人，20xx年全国高校毕业生340万人，20xx年全国高校毕业生410万人，20xx年全国高校毕业生495万人。 20xx年全国高校毕业生人数为559万人。 XX年底，社科院预计，今年将有100万本科毕业生毕业后失业。

20xx年，国家实施研究生扩招政策后，第一批研究生毕业。这些研究生加入就业大军，无形中提高了就业门槛。映彩网联合多家高校对XX届硕士生、本科生、专科生进行的大规模就业预期调查显示，67%的学生认为“就业形势不好，就业压力大”。 ”，29%的学生认为“就业形势严峻，找工作非常困难”。只有4%的学生认为“就业形势良好，就业压力不大”。在所有参与调查的学生群体中，没有人认为“就业形势很好”。 [2]

2.我国大学生创业的特点。大学生就业难、失业人数多已成为不可改变的现实。然而，大多数进入社会的大学生都是要自己养活自己的。因此，找到一份适合自己的工作，是刻不容缓的。那么，如何解决现实中找不到工作却又不得不有工作的近乎悖论的局面呢？

近年来，“大学生创业”一词已经司空见惯。在就业如此困难的情况下，一些人开始学习自主创业。我国大学生创业起源于1997年清华大学研究生发起的首届“清华大学创业计划大赛”。1999年，第二届清华大学创业计划大赛更加火爆。此后，全国一些高校也组织了自己的创业大赛。目前国内知名的创业计划大赛有以清华大学为代表的校园创业大赛、团中央组织的“挑战杯”大学生创业计划大赛、“中关村”等省市创业计划大赛大赛、网易等互联网公司赞助的创业计划。竞赛。作为大学生社团的创业社团也应运而生。特别是全国“挑战杯”创业大赛已成功举办九届，参赛院校超过100所。在不断的创业实践中，我国大学生创业形成了自己的特色：

（1）动机高，但实际创业比例低。自从大学生接触并了解大学创业以来，我国大学生创业热情逐渐高涨，创业速度和数量迅速增加。我国大学生创业意愿强烈，但实际参与创业的比例还很低。

(2)技术转化率低。国内创业学生中，大量学生从事家教、零售、服务业等低技术行业。即使涉及互联网的创业者也集中在不需要产品设计和开发的行业。 、制作网站维护。

（三）创业社会文化基础薄弱。大学生创业尚未得到社会、家庭、学校的充分认可和支持。明确鼓励大学生创业的大学和家长并不多。向社会宣传创业的大学生和向大学宣传创业的企业家相对较少，导致创业的舆论氛围不浓。客观地说，大学生创业道路具有开拓性、现实性、多样性、艰巨性和风险性等特点。在我国，大学生创业比欧美国家晚几十年。创业是一项开创性的工作，是人生中最难教的事情之一，不需要别人的指导。对于你来说，别人的道路只是起到参考和借鉴的作用，所以具有开创性。企业家仅仅有创业热情是不够的。想要打开新世界，就必须冷静、理性、客观地分析。一切可能的现实因素都要脚踏实地、一步步探索，所以才是现实的；创业道路是属于你的，只有一条创业道路最适合你。只要我们不拘泥于传统观念和守旧方式，而是坚持自己稳定发展的认知体系，善于根据事物变化的规律，采取正确的思想、假设、方法和计划，那么我们会找到一条适合我们的路。因此，它是多种多样的；创业不同于就业。选择创业，就意味着选择挑战。摆在我们面前的创业之路绝不是一条笔直、宽阔、平坦的路，所以它是艰辛的；没有有效的方法来申请创业。所以，创业之路不可能每次都成功，也不可能每个人都成功。有时可能无效，有时可能造成重大损失，所以风险很大。

3、大学生成功就业案例

自1999年全国200多所高校发起首届中国大学生创业计划大赛以来，已有一些大学生在大学期间就开始了自己的淘金之旅，并取得了成功。这些大学生成功的秘诀是什么？针对这个问题，本文选取了几位成功创业的大学生作为案例进行研究分析。

（1）酷讯CEO——陈华[3]（北京大学创业代表）

创业轨迹：一次偶然的机会，北大计算机系大三的陈华参与了天网FTP的开发，该项目对专业技术要求极高。陈华凭借在北大学习和实践的经验，在该软件的开发中发挥了重要作用。如今，“天网FTP”和“天网迷宫”已经成为中国教育网每台电脑的必备软件之一。毕业后不久，陈华就开始创办自己的公司，这才有了今天的酷讯搜索，每天的网络点击量达400万次，浏览量达千万级。因此，被称为“百度二号”。梦想开始的地方：北大计算机系培养了陈华浓厚的学习兴趣。国际先进的教学设备和国内一流的师资队伍为陈华的成功提供了良好的土壤。其中网络与分布式系统实验室是北京大学计算机系最具特色的专业网络实验室，也是北京大学计算机系学生学习和实践的场所。北大实验室以团结友爱、充满活力、不断进取、技术过硬、崇尚创新精神、认真学习的思想品德受到社会赞誉，成为北大孵化器之一学生自己创业。在这里，你可以体验创业理念、实践能力和团队精神的培养，体验专业知识和学习能力的考验。创业的理想指日可待。

（2）中国第一个创立公司品牌的大学生——潘江涛[4]（温州大学创业代表） 创业轨迹：20xx年4月，温州大学管理系三年级学生潘江涛辞职由学校学生会出资成立“方圆工作室”，以帮人联系导师、张贴横幅等为主要业务。半年后，他借钱注册了公司。现在，公司拥有1000多家加盟商，来找我们的人也很多。学生卡已售出10,000多张。潘江涛注册的“学生”品牌是全国第一个由大学生创办的公司品牌。他的口号是“每个温州大学生赚十块钱”，他的梦想是“五年赚一亿”。

梦想开始的地方：温州大学自20xx年起支持大学生创业工作室成立。现已形成从大学生创业教育到创业实践的完整服务体系。温州大学大学生的创业实践被称为“草根创业”，靠的是“椅子”和“大脑”。温州大学不仅在创业实践、创业资金等方面为学生提供支持，还在学籍管理、学分申请等政策上帮助学生处理创业与专业学习的时间冲突。从2009年开始，温州大学开设了“大学生职业设计导航”必修课，并聘请了一批温州企业知名创始人担任“创业导师”。近日，温州大学大学生创业园正式开园。目的是把大学生创业教育和实践与专业、当地创业土壤联系起来，满足这个市场的需求。如今，温州大学的创业活动十分活跃，一些创业项目正在进行中，包括美术与艺术设计学院学生创办的蓝蜗牛工作室、外国语学院学生创办的西班牙语翻译工作室、以及计算机学院学生开发的网站。人文学院新闻专业学生创办的开发、网上商城、DV制作工作室等。

（三）落户农村创业——王中华[5]（安徽科技大学创业代表）

创业轨迹：20xx年7月，在安徽科技大学市场营销专业学习的王中华和同学利用所学的农业知识，与农民一起搭建双孢蘑菇大棚。创业的艰辛让三位来自象牙塔的学子从一开始就感受到了巨大的落差，但他们的创业行为却得到了当地政府和学校的高度重视。村里成立了“凤阳县小岗村食用菌专业合作社”，王中华以绝对优势当选合作社董事长。梦想开始的地方：蚌埠的安徽科技大学是王中华创业的摇篮。校园教学基地总面积370亩，包括种植科技园、养殖科技园、食品科技园、花卉盆景园、中药材园等近20个专业。性学教学实践基地，学校建立了20多个省级教育实践基地和校外实践教学基地。王中华和另外三名同学在实习基地暑期实习期间萌生了创业的想法。在了解王中华等人的创业计划后，我们聘请了专业老师作为指导老师，将创业与科研结合起来，并组织他们申请大学生创新基金。学院的全力支持，使学生能够平衡创业与学业，取得了巨大的成功。从以上三个案例可以看出，大学生创业的成功与学校良好的创业环境有着非常重要的关系。无论是北京大学计算机系、温州大学的“椅子”和“大脑”，还是安徽科技大学的众多科技园区，学校对大学生创业的投入可以说是投入的。

四、大学生创业存在的问题 创业说起来容易，做起来确实不容易。与就业相比，创业需要更多的条件，因此存在的问题也更加突出。

(一)主观问题

1、创业行动少

尽管各项调查显示，大学生有创业愿望的比例较高，但实际参与创业活动的比例却很低。当大学生考虑“出路”时，首要任务是选择就业，其次是考研和出国。很少有人选择独立创业。

2、创新意识淡薄。大学生创业区别于社会创业的特点之一就是创新。大学生创业在资金、场地、经验等方面都无法与社会工作者相比，因此大学生创业必须能够走进社会、立足于社会。 ，要在“新”字上下功夫，走技术创新之路。但实践表明，我国大学生的创新意识还比较薄弱。

3、创业能力低创业能力包括专业技术能力、企业管理能力、社会沟通能力、风险承受能力、创新变革能力等，综合性很强。虽然学校里有很多实践机会，但真正积极参与的却很少。例如，在大学生假期的社会实践中，大多数学生都是通过走走过场来应对。只要他们在鉴定证书上盖章就万事大吉了。

(二)客观问题

1、创业基础设施不完善。目前，我国与创业相关的政策、法律、金融等设施还不完善，尤其缺乏风险投资。由于我国大学生创业历史较短，各方面认识不足，考虑到具体国情，无法像美国、英国等发达国家那样吸引一些风险投资家的青睐。

2、缺乏系统的创业教育。尽管社会对大学生创业的意义有了一定的认识，学校也了解创业教育的重要性，但学校教育仍然没有跟上。大多数学院和大学不提供创业教育课程。部分缺乏系统的创业教育体系。

五、加强高校创业教育

创业教育是指培养学生创业意识、创业素质、创业技能的教育活动，即培养学生如何适应社会生存、提高能力以及自主创业的方法和途径。作为高等教育发展史上的一个新的教育理念，它是知识经济时代大学生创新精神和创造能力的培养、社会经济结构调整时期人才需求变化的要求、素质教育的新突破，解决当前大学生就业、提高未来创业能力的有效方法。自清华大学举办我国最早的学生创业计划大赛以来，近年来各高校采取了一系列措施推进大学生创业教育，但其发展现状并不乐观。在理论研究方面，创业教育的理论研究还比较分散、不系统。只是零散地集中在全面发展教育、主体教育、素质教育、创新教育、就业创业等理论层面。缺乏对创业教育的理论研究。研究重点突出、系统、全面。此外，高校理论研究不系统，加之高校本身创业企业少，与社会企业接触少，缺乏创业经验，直接导致教育教学的不足。 。最后，学生创业教育缺失、创业意识淡薄、创业能力不足，也导致学生创业较少、成功率相对较低。大学生创业教育不仅是教育领域的问题，也是社会面临的课题。它不仅需要教育和教学的改革，还需要社会管理系统的变化。通过增加学生的创业教育并提高学生的创业能力，可以有效解决大学生的就业问题。同时，还必须与社会管理系统合作，以创建有利于和促进企业家精神并吸引学生创业的条件。这对国家，社会和个人具有重要意义。由于中国的传统习惯，大多数学生都喜欢父母的青睐，并且习惯于接受他们获得的工作。由于历史的惯性，社会的复杂性以及自身条件的局限性，大学生必须完全走上自己的企业家道路，面临困难和风险。但是时代给了他们期望和责任。为了实现未来，他们必须开拓自己的世界。新事物一定有阳光蓬勃发展。对于大学生开始自己的业务，社会支持至关重要。相关的国家政策和学校的积极鼓励不断改善新的企业家环境，并滋养大学生企业家精神的未成熟“幼苗”。我相信，该州对大学生的企业家精神的投资，再加上大学生在大学和大学中的企业家教育的深入实践，以及对这一系列坚实基础的支持，大学生的幼树企业家精神肯定会蓬勃发展，生长顺利。