只认识三个字，却身价近70亿

1947年

出生在贵州省的一个偏远山村，由于家庭贫困，他从小没有读过一天书；

1967年

20岁时，陶华碧与贵州206地质队地质测量员结婚；

1973年

26岁时，经历过丧夫之痛的陶华碧开始靠卖米豆腐维持生计；

1989年

42岁时，陶华碧在贵州省南明区开了一家专门卖凉粉、冷面的平价餐馆；

1996年

49岁时，陶华碧在云关村委会借了两间房，办了一家辣椒酱加工厂，品牌为老干妈；

1997年

50岁时，陶华碧创办了贵阳南明老干妈风味食品有限公司；

2015年

现年68岁的陶华碧，2015年入选《财富》杂志中国25位最具影响力商界女性之一，排名第22位。

老干妈陶华碧从农民到企业家的创业故事

她是一个普通农民，没上过学，只认得自己的名字，但她喜欢学习，记忆力惊人，不怕困难，坚持自己想做的事，卖一瓶辣椒酱料国外8块钱；她50岁了，刚创业，不知道这个品牌，但我创造了它，创造了像茅台一样著名的大品牌；它没有上市动力，不受资本驱动，但3年纳税18亿，产值68亿，直接间接带动800万农民致富，产值15年间增长了74倍。结果。

经过近20年的发展，老干妈每天销售8元一瓶的辣酱130万瓶，每年使用辣椒1.3万吨、大豆1.7万吨，销售额达40亿。这家公司也就不到10块钱。辣椒酱已打造成在美国奢侈品销售网站上市的国际品牌，陶华碧也成为中国最大辣椒酱公司的掌门人。从一开始的小店到资产数十亿的集团大亨，从上门推销到排起长龙，从贵阳到国内外，在不断的变化中，唯一不变的就是她的经营理念！

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独特的三不政策

毫无疑问，陶华碧确实是业内非常特殊的存在。五年来，她累计纳税22亿，直接提供就业岗位4100个。这样的公司的管理风格与当今大多数公司的管理风格有很大不同。她的公司不上市，不贷款，也不融资。在资本为王的市场环境下显得有些独特，但依然所向披靡！作为老干妈集团的创始人，陶华碧独特的经营理念成为很多人研究的重要标本。除了在资本市场上做绝缘体之外，她不在大众媒体上宣传，从不接受采访，也不评论自己的产品。做任何广告。

2003年，一些政府领导建议陶华碧的公司借壳上市，筹集资金扩大公司规模。这个在其他公司认为是梦想的东西，却被陶华碧拒绝了。陶华碧的回答是：上市融资之类的伎俩我一窍不通。我只会炒辣椒，我只会做我会做的事。如今，陶华碧在国外被称为“教母”，在中国则被尊为“老干妈”。但她说自己只是个炒辣椒的人，只是坚持用自己的钱做自己知道的事。就这样。

老干妈不贷款、不融资的底气很大程度上来自于公司数十亿元的现金流。从刚起步时从玻璃瓶厂几十元的零星采购，到如今日销售额过千万元，老干妈坚持现金、现货的原则，甚至向农户收购辣椒。陶华碧说：我从来没有向国家借过钱，也不要任何补贴贷款。政府早就提供了支持，但我不想要。我会尽我所能，踏实做事，不欠别人一分钱。只有这样，它才会长久。我不仅不欠政府一分钱，也不欠员工一分钱。即使我不欠一分钱我也睡不着。我们也不欠我们的代理商和供应商任何债务。我不欠你什么，你也不欠我什么。所以，老干妈的公司账目也极其简单。老干妈没有库存，没有应收账款，也没有应付账款，只有40亿元以上的现金流。

量力而行，是陶华碧在公开采访中多次提到的一个原则。老干妈目前还没有上市，也没有涉足其他行业。在涛看来，如果我自己做生意，不跨行其他业务，我真的应该把它做大、做大、做专、做好。不管钱来得有多快，都不要贪得太多。

干妈式的管理，简单又简单

老干妈的管理团队恐怕是中国大企业中最神秘的了。老干妈没有董事会、副董事长、副总经理，只有5个部门（生产、财务、营销、经营、综合管理）+一名董事+一名总经理，比很多长期经营的公司效率更高。和复杂的部门。业界对这支团队的评价是：忠诚、勤奋、低调。

经销商管理也极为严格。如果你想成为老干妈的经销商，你必须缴纳数千万元的保证金，以证明你有足够的实力；其次，现金流一定要好，因为老干妈从开业到现在一直在进行现金和现货交易，而且基本没有信用卡，而且老干妈从来不退货。如果商品太多卖不出去，肯定不会退回给老干妈厂家，商家就得自己处理，除非产品有质量问题。老干妈开了这么多年，从来没有打过广告。但每年花费3000万元打假，严格把控产品质量和信誉。老干妈的货总是卖得无忧无虑，这也不难理解。

看着她的表现，大家都会觉得陶华碧是一个雷厉风行的大老板。其实陶华碧私底下是一位非常慈祥的老太太。员工们不会称呼她为董事长，而是会亲切地称呼她为老干妈，她也会记住她。给员工生日礼物，她能叫出60%员工的名字！龙洞堡离贵阳市区比较远，附近没有吃饭的地方。陶华碧决定，所有员工的食宿均由公司提供。老干妈从200人的小工厂开始，有宿舍，现在有2000人。他们的工资和福利在贵阳都是名列前茅的。

任性的资本就是产品本身

老干妈的成功在于产品好，而不是其他支撑点。说到食物，味道才是王道。在中国市场，跟风策略随处可见，超越一流产品的情况也屡见不鲜。然而，老干妈最畅销的产品——风味豆豉，多年来一直畅销，但没有任何产品可以与其竞争。豆豉风味产品看似简单，但构成风味的元素却有很多，比如豆豉、辣椒、辣椒皮的多少、辣椒籽的多少？用什么油，放多少，什么时候放，会显得油多，实际上油少，所以成本可以控制；使用什么成分来增强新鲜度和风味，以及使用哪种生姜；这样制作出来的豆豉味道也是辣而不辣，香气自然会刺激你的食欲。不是其他企业不想效仿，只是他们对豆豉产品口感的把握比不上老干妈。

陶华碧是一位比乔布斯更疯狂、更专注的产品经理。几年前，老干妈还没有采用现代化的炒锅生产线时，她就指挥着数百名手工酱师傅用嘴来检验质量。每锅酱上桌前，她都会让炒菜师傅拿出一小碗给她。先用嘴尝尝，然后再决定何时烹饪。哪怕辣到满嘴都是血，你也不会停下来。即使所有人都劝阻你，你仍然坚持。

经过多年的产品改进和供应链优化，老干妈找到了一条最优的油辣椒生产和销售产业链。链条建成后，可以保证产品的质量，保证企业的利润，防止竞争对手进入行业，让老干妈立于不败之地。

这就是老干妈陶华碧的创业故事。她的故事给了我们这样的启发

1、女人一定要坚强。有时他们无法选择自己的命运，但他们必须将命运牢牢掌握在自己手中。

其次，你必须真诚、善良。只有简单，拥有一颗简单的心，才能走得更远，达到更高的境界。