小李30万投资亚马逊跨境电商，3个月经营历程与经验分享

（2）投资规模：30W

(3)运行时间：约3个月

小李是我的一个朋友。 5月份左右，他开始与亚马逊取得联系。当时，他听朋友说亚马逊的趋势不错，而且他个人也看好跨境电商，于是他找到了一个朋友，暂且称他为小A，开始了亚马逊的创业之路。

小李还有别的生意，不懂亚马逊就让他走了。小A也不懂亚马逊运营，小李就让小A去朋友公司学习2个月。一开始我充满了激情，抱着每天数钱，成为高富帅，娶漂亮女人的态度。

小A写了一个月的listing，决定发FBA，因为货源没有优势，选品也没有方向。今天看到这个卖得好，明天看到那个卖得好，就放心地选了15款！听朋友说欧洲下单比较容易，所以欧洲有10家左右，北美有5家左右。一开始FBA发货比较谨慎，但总是遇到缺货的情况。小A觉得这样开发太慢了，于是一次性把所有款式都发到了FBA。

但是这次发FBA后就出了问题。上一批产品存在大量差评，直接导致后续批次产品的销售因转化率低而需要补货。小A顿时一头雾水，他的朋友小李也不知道遇到这样的情况该如何应对。小A说不用担心，我会用广告来宣传，于是德国、英国、法国、美国四个网站一起开了广告。看着钱一天天花掉，销量却不增加，小李此时心里着急，但也很平静。后来小A有事，就退出了亚马逊的运营。小李很后悔，但他也知道，自己对事情的思考太过简单了。

最后，小李算了一笔账。他总共投入了约30万元，收回了10万多元，还有约5万元的货物（不含FBA头程）。他算了一下，几个网站的广告费在8万元左右。这意味着所有损失的钱都花在了广告上。后来，小李觉得应该自己做，但没有精力，也没有合适的人来做，所以就退出了亚马逊。

故事就这样结束了。我也对他进行了简单的回顾，总结了他失败的具体原因。希望对新卖家有所帮助。

犯了什么错误？

（一）贸然进入新领域，寻找不懂的合作伙伴

我现在在选择产品的时候有一个很重要的原则：不懂就别碰，懂了才碰。进入任何新领域也是如此。在我们沟通的卖家中，也有一些与代理运营商合作但自己却什么都不懂的卖家。最后，他们吃掉了很多库存，然后又开始重新学习。这感觉有点像试图弥补失去的时间。事实上，任何生意都不是想象中的那样。就这么简单，天上不会掉馅饼。

（2）产品资源匮乏

即使找到了好的商机，如果没有优秀的产品，那么一切都是枉然。小李在货源上没有任何优势，也没有相应的资源。市场和产品研究应始终处于最前沿，以便您能够为任何可能发生的情况做好准备。

（三）运营和产品不够专注

亚马逊上成功的卖家所拥有的一件事就是专注，这就是我所说的专注。一个人同时运营北美和欧洲两个大站点，在美国、加拿大、英国、德国设有分站点。对于新手来说难度极大，更离谱的是SKU多达15个。根据我们自己的经验，我们可能不会同时推广三种以上的产品，否则精力就会分散，很多细节也无法完善。因此，建议大家分阶段推广产品，尽可能掌握推广的产品数量。不是太多。

（四）产品质量未能控制

第一批产品到货后销量很好，但很快就引来差评，直接导致第二批产品滞销。由此可见，产品质量令人堪忧。任何时候你对产品质量松懈，你一定是在玩火。

（五）无广告投放计划

广告是吸引流量的工具，但广告只是锦上添花，不会给你雪中送炭的帮助。因此，广告应该在优化且完整的listing的基础上投放，而不是在没有转化或订单的情况下投放。在广告方面，我建议新卖家在做广告之前需要先熟悉一下。如果你尝试做广告，最好控制一下预算，慢慢练习总结，熟悉后再拓展广告。