沉寂了一年多的首都寒冬，在2020年伊始就开始回暖。

垂直于中日跨境电商市场的豌豆公主近日宣布与日本知名大型药妆连锁店Sugi Holdings Co., Ltd.、SBI Holdings Co., Ltd.进行交易中信集团（下称）旗下跨境投资平台新金投资控股有限公司（简称新金控股）新一轮融资53亿日元（约合人民币3.4亿元）。

与此形成鲜明对比的是，国内经济形势放缓，进入调整期，不少创业公司受到资本寒冬的影响。一些跨境电商企业要么被淘汰，要么被巨头寻求收购。不过，今年年初豌豆公主过亿元的融资，确实给跨境电商市场注入了不少信心。

与其他跨境电商平台不同，豌豆公主一直从事中日之间的垂直业务：一方面帮助日本中小企业进入中国市场；另一方面帮助日本中小企业进入中国市场。另一方面，帮助中国消费者买到好的日本产品。将日本中产阶级的生活方式带到中国中产阶级。

不过，跨境电商领域已经不再是热门话题，纯粹的中日跨境模式平台不在少数。为什么多年来，公主与豌豆是唯一一个在逆风中奋起直追的人？纵观《豌豆公主》的融资历史，它曾多次获得日本的融资。中国和日本市场还有哪些需要探索的地方？

当跨境电商回归理性，中国、日本市场将成为下一个增长点

跨境电商已经不再是热门话题。

但行业仍在稳步增长，市场蛋糕也更大。仅2018年，我国跨境电商交易规模就达9万亿元，同比增长11.6%。预计2019年我国跨境电商交易规模将突破10万亿元。2019年一季度，互联网经济学会共披露监测的投融资事件6起。跨境电商领域，涉及金额超过20亿元。

跨境电商从萌芽到成长，已经走过了七年。当一个行业逐渐成熟的时候，也意味着市场必然会变得更加理性。自2019年1月国家颁布的新电子商务法生效以来，未来跨境电商必然走向规范，行业门槛也会相应提高，闲置的个人代购模式难以为继。

新的制度支撑、改革创新、互联网基础设施的完善、全球物流网络的成熟，这些客观因素促使跨境电商成为中国外贸增长的新动力。

资本不会放过有准备的人。从事跨境电商四年的《公主与豌豆》，能够在呼唤回归理性的时代逆势获得融资，也说明它终于熬过了乱局。战斗期并已进入更有价值的市场。价值。与个人代购和传统电商平台相比，垂直跨境电商SKU和流量兼容，物流速度稳定，对供应链的控制力更强，成为消费者更愿意购买的平台。选择。

此外，中国人现在比世界上任何其他国家都更热爱网上购物。 eMarketer数据显示，中国零售电商行业无论市场规模还是潜力都远远超过美国和日本。 2017年至2020年复合增长率达到29.3%。与日本相比，中国的电子商务渗透率也超过了31.3%，达到了39.3%的渗透率。

日本作家三浦周波在《消费的第四时代》中提到，物质生活的不断富裕，会让人们重新思考消费的意义。年轻人将不再一味追求名牌，而是回归商品本身的品质。这种现象在日本、美国等经济发达国家已经出现。

中国社会越来越像日本社会，老龄化、少子化和城市化同时发生。另一方面，中国中产阶级的形成和转型也越来越像日本中产阶级。也就是说，日本对整个制造业和生活方式的理解领先于中国。

随着中国消费者的生活日益提高，一些需求自然会产生。 “比如宠物、家居香氛、医美等需求。”公主豌豆创始人兼CEO翁永标表示，这些都是生活方式的改变和生活质量的阶段性变化造成的。 ，这与日本生产的消费品类型非常吻合，“符合中国下一阶段的消费需求”。

引导性消费和理性消费两大趋势将逐渐显现。前者类似于宠物、香水、医美等，符合现阶段中国消费者新的生活方式追求。后者是基本生活必需品的理性高端消费。追求性价比。两者将共存而不矛盾，都可以通过中日跨境消费来实现。

“中国经济形势的调整和所谓的消费降级，会让消费者对不同价位的产品更加敏感。”翁永标在接受采访时表示。比如日常消费的护发素和洗发水，其中日本的价格差不多时，更多的消费者会选择日本产品。在《Princess and the Pea》上，最受欢迎的类别是美容和个人护理（60%）、食品和保健（24%）以及家居时尚（16%）。

作为距离中国最近、文化和生活习惯最相似的消费市场，日本跨境电商规模也保持稳定增长趋势。仅从2018年双十一销量排行榜来看，来自日本的产品自然成为了中国人最喜欢的跨境产品。

到了这个层面，就不难解释《豌豆公主》成为跨界消费的一匹黑马了。为什么只有豌豆公主这样的垂直中日跨境电商平台才得到日本品牌的支持甚至重金投资？

如何打通日本品牌与中国消费者之间的渠道？

中国庞大的人口和中国的经济增长使得日本品牌不可能忽视这个市场。然而，日本品牌进入中国太难了。

以营销为例，大多数日本企业擅长在Facebook、Twitter等上进行营销，但这种方法论无法复制到中国。受企业文化和商业文化差异的影响，日本品牌很难单独进入中国市场。此外，中国营销近年来发展迅速，短视频、信息流等平台复杂，让日本人更加无奈。

在这一点上，《豌豆公主》扮演了一个更了解中国消费者的平台角色。公主与豌豆可以提供短视频、网红、公众号、Bilibili等不同形式的营销渠道，帮助日本品牌​​更精准地找到中国消费者。它还为日本品牌提供中国消费者的行为数据来为他们提供帮助。让我们一起进行有针对性的品牌故事营销。

日本电商平台第一塑身衣品牌Style up在日本没有线下零售店，导致中国消费者对该品牌的认知度较低。 《公主与豌豆》帮助品牌找到了母婴媒体、网红等匹配的营销渠道，并迅速帮助Style Up在中国市场取得了高销量，占该品牌在日本总销量的50%。销量达到预期后，豌豆公主还帮助品牌开设了天猫旗舰店，使其成为所有主流电商平台上最畅销的塑身衣品类。

从注册商标，到品牌故事营销，再到中国线上渠道销售，日本品牌可以通过公主和豌豆在中国实现一站式销售，拉近品牌与中国消费者的距离。截至目前，豌豆公主已与70多个日本品牌有类似的深度合作和独家代理，如日本清酒品牌Dassai、香薰品牌Nippon Kodo、植物护发品牌Rinren、日本第一天然有机品牌等。护肤品牌MAMA BUTTER等等。

新一轮融资后，豌豆公主还计划孵化更多日本KA品牌，帮助其拓展中国市场。

当品牌商获得相应的销售目标和营销目标后，就可以让公主和豌豆在供应链中拥有更高的议价空间，并给予消费者更强大的价格优势。

此次豌豆公主与杉控股旗下的杉杉药房有限公司（简称杉杉药房）达成多项业务合作。 SUGI药房拥有日本最大的药妆连锁店和供应链优势。此次融资后，公主豌豆可以将其库存转换为平台上的虚拟库存，销售价格与日本药妆店相同。

凭借自主研发的跨境物流系统，用户可以从日本直邮仓库下单，最快两天就能收到货。 “一般中间商很难达到这个速度。”翁永标表示，打通日本上游供应链也意味着可以通过系统对接直接与供应商的系统下订单，实现快速交货。

这次公主和豌豆还将与中信这样拥有跨境用户的大型跨国集团合作。通过在平台上为中信集团客户提供最新优惠信息和优质跨境产品，并与中信集团零售业态共同开展线上线下合作，公主与豌豆将拥有更好的线上线下获客渠道。

上下游产业链的深化，给了中国消费者更好的购物体验，也赢得了资本市场更多的认可。成立四年来，公主豌豆已完成融资超过10亿元，其中50%以上来自日资。

中日跨境电商市场正在走向“必需消费”？

有日本学者认为，日本消费已进入“必需消费”阶段。消费者不再追求消费频率和品牌，而是关注消费品的使用价值。

消费结构和阶层构成与日本最为相似的中国市场，近年来的消费趋势也出现了类似的变化。人们追求的是品质、性价比以及更能满足精神层面的高端消费，进入“必需消费”阶段。 。可见，以工艺着称的日本消费品将长期成为中国消费者的首选。

《公主与豌豆》可以给消费者带来更多。正如其名字“豌豆公主”一样，越来越多的消费者可以通过这个平台接触到更高品质的日本商品，满足他们对精致生活体验的个性化需求。

此外，跨境电商已经度过了百家争鸣的阶段。未来无论是平台还是消费者都会逐渐向头部企业靠拢。这是大势所趋。

“合理化就会导致竞争和淘汰，只有在供应链上有优势的企业才能在未来生存。”翁永标认为，未来公主与豌豆的供应链优势将会更加明显。

也就是说，未来像公主、豌豆这样能够提供更加正规化、专业化的平台将会成为市场的主流。

尼采有句名言：“杀不死我的，只会让我更坚强。”让公主与豌豆能够在跨境电商大战中生存下来的原因，也是让它在未来变得更加强大的生命力。新的一年已经到来，跨境电商也急需一位玩家突围。很难看到有人跟在公主和豌豆后面。