“我种了20年沙窝萝卜，习惯了和土、泥打交道。但谁能想到，有一天我快60岁了，也能跟上潮流，开直播了。”房间当主人……”老郭一边笑一边说。

越野车转入田间道路，行驶了一两分钟后，他将车停在一个大棚门口，熟练地从后备箱里取出三脚架，大步走进棚内，“低头——”到地球”的对话。沙窝萝卜的直播从这里开始。

这已经是58岁的郭志珍在直播间卖沙窝萝卜的第三年了。从一开始的茫然，到现在的畅所欲言；从最初的两三个人，到现在的两三千人；从一开始的几单，到平均每天两三百单……直播间里，老郭正越来越热情地做着这些“新农活”。

萝卜酥脆香甜可口，但漆黑的巷子里酒香也吓人

这个季节，西青区新口镇因沙窝萝卜上市，比平时更加​​热闹和忙碌。沿着武靖公路行驶到新口镇边界，道路两旁，标志牌、横幅和纸箱纷纷竖起，提醒路人，这里是沙窝萝卜“最正宗”的产地。

郭志珍是小沙窝村人。作为沙窝的萝卜主产区，老郭从小就和萝卜结下了不解之缘。 “我们老祖宗祖祖辈辈都种萝卜，是我爷爷种的。说到我父亲，他很聪明，他研究育种和提纯，是生产队里萝卜种植的专家。”

老郭是家里最小的，有三个兄弟和三个姐妹。他从小就受宠，从来没有干过多少农活。初中毕业后，他到镇上的一家橡胶厂上班。工作了一两年后，因为哥哥的农资店需要帮助，他就辞掉了工作，开始做起了小生意。

老郭和沙窝萝卜真正的“熟悉”是从2003年开始的。沙窝萝卜种地是有规矩的。在初秋时种植它们。霜冻来临时，必须在立冬前全部收获。但那一年，小沙窝村的一位农民种得晚了。直到霜冻来临时，萝卜还没有长得很高。就算全部收割也卖不了多少钱，所以他们只能硬着头皮坚持下去。为了防止萝卜受冻，农户在萝卜上盖了一层塑料布。但让大家没想到的是，长出来的萝卜不但不那么烂了，而且味道也更加多汁了。

“因为时差，平时35分钱一斤的萝卜，现在卖到了3元一斤。” 2004年，郭志珍看到了商机，放弃了其他生意，巩固了老郭家的十五六亩土地。我们在陆地上建了两个温室，开始试种。 “第一年销量特别好，但从第二年开始，种植的人越来越多，销量就下降了。”

为了打开销路，老郭买了一辆二手“黄大发”面包车，把萝卜开到北京、河北去卖。那时候没有导航，他就一路打听到北京的一个大菜市场，但回程时的记忆却有偏差。当他看到前面的天安门时，他意识到自己走错了路。

“酒香也怕巷子深，你跑不掉的。”这一刻，老郭有了更多的想法。

我不会用电脑，但我得把萝卜连上互联网

2009年，我听一位当老师的亲戚说，互联网浪潮正在席卷人们的生活，很多人开始网上购物。老郭萌生了买电脑的想法。但电脑和互联网，对于大多数面朝黄土背朝天的农民来说，更多地被理解为“游戏”的代名词。有村民觉得他想的不对，有点“不务正业”。他的妻子还说，他“连拼音都不会拼，但他能老老实实种地”。为此，老郭郁闷了好几天。

眼看老郭陷入困境，一家人僵持了半个多月，无奈之下才同意买电脑。电脑确实让老郭离他网上卖萝卜的想法又近了一步，但看着键盘上一堆熟悉又陌生的字母和符号，他又犯愁了。生活中，没有人是多嘴的。他们会把萝卜中的“卜”读成“北”，但在互联网上，情况并非如此。有一天，老郭想在微博上发一条卖沙窝萝卜的消息。 “一之禅”在键盘上敲了半个小时。当他说到“不”字时，他就卡住了。 “后来，我的孩子们帮我做到了。” ”

事实证明，老郭的电脑没有白买。微博“营销”不到半年，一天晚上，老郭接到了一个陌生电话。对方表示，他在网上看到了联系方式，想订购100箱沙窝萝卜。双方反复确认数量和地址后，礼貌地挂断了电话。这一夜，老郭半夜没睡。 100盒是他当时每月的销量。这么大的订单突然进来，老郭很高兴，但也很担心。互联网上全是陌生人。万一对方是骗子怎么办？该怎么办？

“第二天到了现场才知道是一家房地产公司，给员工发福利。我放下货，拿到了钱。回来的一路感觉好美，还唱了好几首歌”。说话间，老郭拿出手机，打开了微信朋友圈，“后来我2012年做了微信生意后，也学会了在朋友圈发广告。”

出现在直播间，从害羞到熟悉

在50、60多岁的同代人眼中，老郭是互联网“潮流引领者”。 2021年，趁着短视频平台和直播的火爆，为了继续扩大沙窝萝卜的销量，从未看过短视频的老郭注册了抖音账号，跳了进来。

每当沙窝有萝卜上市的时候，只要有时间，他就会一个人坐在萝卜大棚或者仓库里，拿着手机、架着摊子，直播有时一两个小时，有时六七个小时。

“沙窝的萝卜——赛亚里”和“沙窝的萝卜——脆脆的”是天津人常说的两句话，也是老郭面对镜头时的开场白。随着直播间观看人数的增加，老郭会讲起“沙窝萝卜”，这是有600年种植历史的天津著名农产品。他还会讲到脆嫩可口、香甜多汁的沙窝萝卜，这不仅是天津人餐桌上的常客，甚至还飞上了全国乃至世界各地的无数餐桌……

事实上，打电话的能力并不是一朝一夕就能实现的。刚开始做直播的时候，老郭很害羞。他不仅不好好说话，还开玩笑。

直播间里会有一个黄色的购物车标志，上面有商品，商品就放在这个“小黄车”里，供粉丝下单。但直播了半个月，老郭的直播间却从未“挂”过“小黄车”。

有一天直播时，有粉丝忍不住问他：“老郭，你天天说沙窝萝卜好吃，你的小黄车呢？”看到这句话，老郭一头雾水，“我也不是黄车？”怕粉丝不相信，他把手机从三脚架上取下来，对路边的旧越野车说：“你看，这是我的车，银色的。”回家后，老郭给家人讲了一个有趣的故事。孩子高兴地告诉他，他们问是购物车，他就明白是什么意思了。

进入直播间的最初几个月，老郭也因为不熟悉直播规则而吃尽苦头。直播的时候不能说极端的话，但他想让大家知道沙窝萝卜好吃。一不留神就会说“最好吃”或者“特别好吃”。比脑子还快的代价就是反复“弹窗提醒”，被关在“小黑屋”里被迫停播。

“直播也改变了我，以前我说话很随性，现在说话时会想一想再说，这算职业病吗？”老郭开玩笑地问道，他忍不住笑了起来。

当然，老郭在直播间也被感动了。吃完沙窝萝卜后，很多粉丝都会在他发的短视频下留言或者给他私信，称赞他的萝卜，感谢他的辛苦。每次看到这句话，老郭都会认真地回答，“大家的认可是进步的动力，我应该好好感谢他们。”

从早忙到晚，日均销量达万公斤以上

这些年来，老郭已经成为附近8个村乃至新口镇的“网红”。很多想做直播的村民，无论是同龄人还是年轻人，都来找他“向他学习”。他也会不断地分享他的经验。老郭说，虽然有竞争，但大家齐心协力，“沙窝萝卜”的名声越来越大，这对每个种植户来说都是好事。

随着直播的火爆，老郭的直播间也越来越火爆。过年期间，哪怕忙一整天，四五个小时的直播也能卖出千余箱沙窝萝卜。直播时，只要粉丝下单，他就能卖出几十盒。 “平均来说，直播间一天卖两三百单不成问题。算上线下订单，每天的销量在1000多单，大概有一万多斤萝卜。”

时值沙窝萝卜销售旺季。在老郭的仓库里，从早上7点左右开始，十几名工人就一直站在长长的铁砧板旁边。一筐筐刚从田间采摘下来的沙窝萝卜被带回仓库储存，然后一一装箱、装箱发运。从仓库斜过吴京公路，就是老郭的萝卜地。三年来，为了销售，老郭从同村邻居手中转让了近百亩土地。

“我家总共有110亩萝卜，现在已经收获了80多亩。沙窝萝卜一般要到春节后一个月左右才能卖，还剩下20到30亩，根本不够卖。” ”。老郭语气说道。有遗憾，也有自豪，“沙窝萝卜越来越受欢迎，我们的生活也越来越好。2024年，我打算再流转一些土地，争取面积翻倍，多种植沙窝萝卜。” ..”