品牌背景

超级猩猩要打造无人值守的智能健身舱，乐客号称要成为健身行业共享经济的领军者Airbnb，光猪圈则号称要打造智能健身生态圈。

从成立时间来看，超级猩猩成立于2014年，略早于成立于2015年的光住和乐客；

从创始人的背景以及团队的能力互补来看，超级猩猩的核心团队应该是6人。核心人物出生于20世纪80年代，来自万科。我丈夫也在团队中，是一名建筑师。其余的是4名程序员。人们;

光猪圈的创始人是王峰，1967年出生，毕业于清华大学土木工程系。他早年有过成功的创业经历。后来，他担任青鸟体育董事长，并收购了青鸟健身和青鸟瑜伽，将其整合成今天的轻猪圈。猪圈的原型。联合创始人为冠军创投、洪泰基金创始人盛希泰，启动资金1200万元；

乐客创始人韩伟原为阿里巴巴营销总监及代言人，联合创始人则来自康福特城堡管理层/教练。

从各家公司的融资节奏来看，乐客于2015年7月获得IDG资本300万美元天使轮投资。

2014年底，超级猩猩获得PreAngle王立杰数百万天使投资； 2015年10月获得动力资本Pre-A轮融资。 2016年3月获得复星昆仲资本数千万人民币A轮投资。我个人猜测，复星投资超级猩猩可能是想利用其地产资源，帮助其加速甚至海外扩张，进一步完善复星现有的地产配套设施。事实上，超级猩猩确实在2016年中期表示，目前正在进行下一轮融资，这笔融资也将用于拓展纽约、伦敦等海外市场。

2016年8月，光珠斯蒂获得探路者合通基金、中企投资基金1200万元Pre-A轮融资。

目前各家公司的融资节奏都差不多，而过千万的尴尬投资金额也说明投资者对此类项目仍持观望态度。

以上是三家公司的基本信息。根据基本信息，我们可以进行更深入的分析。

还是说数据和结果，这些公司自2014年底、2015年初成立以来，目前发展如何？以下使用已开业商店的数据。注：合同数据可能没有太大参考价值。

超级大猩猩有21家门店，全部为直营店，其中16家集中在深圳，2家在北京，1家在上海，1家在武汉，1家在东莞。

光珠提拥有25家门店（截至2016年12月1日），包括直营和加盟，其中北京10家、江苏3家、辽宁3家、上海2家、湖南1家、天津1家、山东1家。其中，吉林省1例、重庆市1例、山西省1例、黑龙江省1例。

乐客拥有58家门店，其中杭州31家、北京7家、上海14家、南京4家、济南2家。还有直营和特许经营之分。

（数据来源于截至2016年12月1日三家公司各自微信公众号/APP。）

从开店数量来看，表面上看来乐熙是赢家，但是开更多的店就意味着胜利吗？当然不是。

乐客主打低价包月策略。杭州价格为99元/月，上海、北京为199元/月。消费满99元或199元/月后，即可无限次参加团体健身课程。

至于私教的价格，我查了一下上海浦东新区五联店，是180元/小时。看到这里，我想大多数沉浸在健身行业的人都会一头雾水。这个价格显然不赚钱，而且会带来大量用户，造成超卖。

观点：当一家公司在成立初期以低价瞄准大量用户时，随之而来的将是用户体验的急剧下降和品牌形象的丧失。之后，品牌形象就很难树立起来。

乐客的用户体验如何？我翻阅了乐客店的大众点评评论，用户的评论主要集中在两点：

便宜，真便宜，还不错；

2.人很多。确实有很多人。我无法预约课程。班级很拥挤，非常烦人。

3.如果您有任何疑问，我想联系工作人员，但找不到。

从营收模式来看，乐客是典型的互联网思维，注重平价+海量的策略，成本低廉，扩张迅速，但产品形态单一。

我们来看看乐客所说的“共享经济”是什么意思？

Airbnb的模式是将城市居民的空置房屋出租给来城市旅游的人。这个模式非常成功。乐客也想效仿，将城市健身房、瑜伽馆、健身中心的闲置时段出租出去。教练会带学生来这里上课，并支付健身房和瑜伽馆的费用。

据乐豪联合创始人乐哈斯介绍，瑜伽馆未使用的空间以每小时120元的价格出租。你愿意出租吗？ 。 。 。对于这些瑜伽馆、健身房来说，除了少量的钱（不够请阿姨打扫）之外，出租场地还需要花什么钱呢？而且，乐克教练怎么能轻易组织一批学生在非高峰时间来上课呢？如果你真能组织起这样的一群学生，那么你就有能力吸引顾客。为什么不吸引顾客到你自己的健身房呢？为什么要去别人的健身场所租场地。

以上是我对乐客的长期商业愿景是否站得住脚的疑问。

看猪圈，一年有25家店。如果是加盟模式的话，速度不是很快。为什么速度提不上去？我们先来看看模式。光珠城的加盟模式是在每个城市发展城市合作伙伴，然后城市合作伙伴为单店发展合作伙伴。单店加盟费+押金为8万元。此外，每月还向Guangzhusty支付人民币4,999元的管理费。光珠投资了智能系统和管理系统，负责活动策划和营销。合伙人负责寻找店铺、装修以及寻找教练团队。光珠对合作伙伴的初始启动资金要求为80万元。

好，问题来了，我有80万，有启动资金，也有选址、组建教练团队的能力，那我为什么要加入光珠天呢？我已经完成了所有肮脏和艰苦的工作（尤其是管理和辅导）。淘宝上有很多对接系统和智能硬件，价格远低于8万。

观点：所以，目前加入光猪斯蒂的人，大部分都是无法经营自己工作室的教练。他们把光珠提视为最后一根稻草，但往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。

根据光住网本身提供的数据，乍一看盈利能力还不错，但不好的数据消费者和合作伙伴永远看不到。

或者只是几个样板店可供选择？盈利能力如何？

给大家一些我们yofit的数据，本店建筑面积140平米（实用面积约120平米），包括2间健身房、私人培训教室、餐厅、厨房、浴室和更衣室，以及小型员工宿舍。单店每月成本收入（退课收入）平均12万-14万。即使是广珠最小的店面也有我们店面的两倍大，所以面积利用率并不高。

最后我们来说说超级猩猩。

一、创业初期，采取直销模式，占据百分百的主动权，做好品牌调性和门店服务，每次都尽全力开展活动和品牌营销。开一家商店。这就是提供连锁服务的方式。业内人士应该有一些想法！而且创始人跳跳很明确，2016年他们不会开太多店，而是会走好每一步，走得更扎实，不像乐客、光猪斯蒂那样疯狂生长。

第二，虽然我们最初走的是标准化健身舱的路线，但团队的学习能力非常强。走着走着，我们发现健身舱的模式可能行不通。健身还是应该注重服务和体验，所以我们在深圳陆续开业。设有综合店（包括运动课程、私教及各种有趣的互动课程）、亲子店、自行车店、CrossFit店。我想他们之所以开这么多不同类型的店，对超级猩猩团队来说也是一个试错的过程。他们想通过不断的测试，看看哪条路更可行，然后快速复制。我只在超级猩猩队见过这种试错和学习的过程，在乐客和光真身上没有看到过。

经过反复尝试，他们于2016年9月在上海静安寺开设了一家综合店。开店后，他们通过各大社交媒体的宣传和推广，被全城所熟知，乐客也因此而被全城熟知。和光珠在上海有很多店，但知名度远低于超级猩猩。从预订率来看，虽然我很想看看我的竞争对手，但他们的课程很难预订，几乎所有场地都满了。这也显示了消费者的热烈反应程度。

第三，从开店和布局城市的思路来看，超级猩猩更加清晰。广珠给人的感觉是其选择的城市比较乱（大概是遇到愿意加盟的城市伙伴就在哪里开），而乐客的选址城市比较集中，但加盟模式也逃不开选址的问题。偏离城市。可以帮助品牌树立形象的中心和消费者群体。超级猩猩正以深圳为核心稳步拓展业务，同时在邻近的东莞试水，随后在上海和北京两个一线城市的黄金地段开设旗舰店。思路很清晰，成本也不会太高。如果把家乡深圳经营好，树立起一线城市的良好品牌形象，以后快速复制就容易多了。

其实超级猩猩这支队伍也是我最看好的一支。

对于健身连锁行业来说，房地产开发商+建筑师+程序员对于初创公司来说是一个比较完整的配置。尤其是程序员的核心配置，让超级猩猩思考得很清楚，是否要开发自己的APP作为订课系统和社区互动。微信已经可以提供海量入口和小程序开发接口，那我们何必去冒死呢？开发一款消费者打开时间更长、消耗互联网流量更多的APP怎么样？房地产开发商的配置允许在征地配置中获得更多的资源和对称的信息，这对于健身房来说是不可避免的。建筑师的配置让健身房装修得别具一格，呈现出年轻人喜欢的色调。

最后，从盈利模式和盈利能力来看，超级猩猩目前的收入60%来自健身房运营，40%来自健身舱销售。使用健身舱的单小时费用为50元，团体舱价格为45至150元不等。创始人跳跳坦言，超级猩猩目前只盈利微薄。我认为她并没有撒谎，这也符合基本的商业逻辑；

光珠斯蒂的收入来自于单店8万元的加盟费和后续每月4999元的加盟管理费，以及其更看重的后期智能产品的销售，目前处于亏损状态；

乐客的盈利能力很容易估算。以杭州为例，月费99元/月，300平米的店面单月可容纳300名会员，月收入在3万元以上。私教方面，180元/小时的价格大部分要和教练分摊。乐客私教并不盈利，目前处于亏损状态。

任何一个创业项目，都取决于创始人脚踏实地，从管理，到团队建设和培训，到激励体系的建立，再到品牌形象的树立和提升，一步一个脚印。创始人在早期阶段尤其需要深度。只有参与业务运营，甚至与客户互动，才能了解行业痛点，才能获得未来快速上升的道路。

上述规则，在这个行业红利和投资环境逐步改善的时代，同样适用于目前疯狂增长的各行业企业。

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