▲市区一智能健身房，不少会员在锻炼。记者/罗春娇 摄
株洲晚报财经媒体记者/罗春娇
在株洲，健身卡也可以月缴！继动港、Keeptime等多家健身场所在株洲市场萎缩或消失后，记者近日发现，“包月制”在株洲健身市场悄然兴起。市民对健身“包月制”有何看法？记者走访。
【现象】
“包月制”健身悄然兴起
近日，一段公交车上“包月制”健身项目的宣传视频引起了记者的关注。 3月24日下午，记者在某团购平台购买了单张健身体验卡。那么，就来简丹健身·24小时智能健身房（步步高店）体验一下吧。
健身房入口处设有人脸识别系统。旁边的提示显示，会员可以刷脸进入，体验者需要联系工作人员验证后方可进入。这时，一名男性会员恰巧刷脸进入，他带领记者进去找到了前台工作人员。核实后，前台工作人员带着记者参观。健身房面积约100至200平方米。主要由小组教室、设备区和私人区域组成。它还设有男女浴室和更衣室。装备区里有不少男会员在“玩铁”。记者在跑步机上体验了20分钟，感觉不错。据前台介绍，目前月卡优惠168元，还有季卡、半年卡、团体年卡。
奥园广场五楼，艾尚健身正在试营业。前段时间，健身房正在积极招募第一批原始会员。传单上写着“按月付费，健身无忧，拒绝年费，不怕跑路”。公民缴纳19.9元押金，即可享受所有会员产品5折5项优惠。 “也就是说，交了19.9元的押金后，如果以后再办理我们300元以上的月卡，就可以得到50%的折扣，只需要100多元。”工作人员小徐介绍。
【声音】
市民对“月缴制”有何看法？
“有了‘包月制’，再也不用担心逃离健身房了，对于健身爱好者来说是个不错的选择。”市民胡女士表示，她之前曾多次办理过年卡。卖的时候，销售人员说一年要1000多元，但折算下来，一天只需要几块钱。 “我高估了自己的毅力，其实我只去了十、二十次，一点也不便宜。”
长期健身的罗女士表示，她对预付费消费一直持谨慎态度，“别说按月付费，按天付费比较好。”不过，她最近续订了 72 节私人课程。她坦言，一方面，她和这位教练练习了很多年，彼此很了解，建立了信任。同时，长期卡确实更优惠。她也同意教练的说法，私人课程可以给她的家人使用，他们可以有效地消化这些课程。 “长期卡和短期卡各有优缺点，消费者应根据自身情况进行选择。”
【分析】
“包月制”会给健身房带来哪些影响？
简丹健身负责人张先生表示，与每年几千元的刷卡支出相比，“包月制”能有效减轻消费者的心理压力。每月100多元的费用，工薪阶层只要愿意锻炼就可以花。价格实惠。
那么“包月制”健身房如何赚钱呢？张先生表示，与传统商业健身场所相比，“包月制”健身房运营成本较低，且往往位于人流量大的地点。面积一般为200-400平方米。另外，人员较少，可以降低人工成本。一个200平米的健身房，每月收入5万元左右。如果能成功留住客户，除去成本后还有一定的利润空间。
张总表示，包月制会倒逼商家注重用户留存，而用户留存的前提是用户活跃，即用户光顾店铺。为了保证用户的活跃度，健身房会通过社区团体、团体课程、健身指导等服务帮助用户养成训练习惯。总的来说，随着“包月制”的实施，商家的重心必然从销售转向服务。毕竟，“赌顾客不来”的“割韭菜”时代已经结束了。
健热美健身私教工作室合伙人周教练表示，“包月制”确实降低了顾客的消费门槛，能有效吸引流量。只有当顾客第二次购买私人教练时，健身房才能产生利润。 “包月制”对于其他健身房的新会员获取有一定的影响。同时，也会对申请长期卡的健身房的流量造成一定的影响。
【讨论】
预付费系统会被破坏吗？
健身房、教育培训机构、美容院等预付费消费场所“空无一人”的消息时常出现。除了相关部门加强监管外，“月付制”能否给预付费市场带来新思路？
对此，尚武跆拳道馆负责人霍教练表示，馆内推出了周期卡和年卡，以满足不同学员的要求，而且年卡更优惠。 “包月制”在管理和财务运营方面都面临挑战。健身房的包月付费制度满足了部分人对身体训练和管理的短期需求，而健身房提供的是长期训练，希望家长和学生坚持下去。
该市美容机构Jordenis庐山店负责人龙女士表示，他们之前推出过月卡，但治疗卡和私人定制卡性价比更高，顾客还可以享受生日优惠等多重福利以及沙龙活动。所以最后选择月卡的人并不多。 “作为一家老牌美容机构，我们当然希望除了提供优质服务外，还可以设立超值福利来留住老顾客。如果顾客想体验，可以购买考勤卡分组消费。”
【记者手记】
“包月制”给大家更多选择
预付费充值已成为日常消费中的“常客”。与此同时，商户“跑路”时有发生。虽然我因预付消费遭受了很多损失，但客观地说，预付消费没有原罪。正是市场的不规范、商家信誉的崩溃，才让消费者捂紧了钱包。 “包月制”的到来，可以说为预付费市场提供了一条新的路径。尤其是在经济不景气的背景下，“包月制”给了大家更多的选择。
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