【目标客户】：应届毕业生

【启动成本】：★★★★

【案例搜索】：厦门理工大学学生卢伟宗与另外三人于2010年凑钱2万元成立卓尔服装工作室，从事大学生职场形象包装业务。用了一年多的时间，收回成本，净利润3万多元。 （详情见《中国青年报·青年创业周刊20120514》）

【关键问题】：创业初期面临的最大困难是无法找到优质、低成本的供货渠道。为此，三位股东利用寒暑假，从厦门到泉州、从晋江到广州往返十余次。他们先后与四家企业建立了合作关系，货源得到了保障。一开始，他们每天只能出租一两个单位。除去房租、水电费，他们还能维持资本保本的运营。

【推广策略】：制作大量广告传单寄至学生宿舍，并聘请校园代理在各大学张贴。通过赞助、冠名校园活动，品牌逐步树立。建立自己的网站，把最新的服装款式和商业运作放在网站上，首页上滚动有真实的大学模特穿着各种风格的礼服的照片。主营业务逐步延伸至量身定制、正装销售、二手服装周转、干洗、熨烫及保养等。

【专家点评】：哪里有需求，哪里就有商机。在就业难的背景下，“正装租赁”服务针对的是急于找工作、希望给用人单位留下良好印象的毕业生群体，项目定位精准。考虑到各种社会因素，大学生就业困难问题必然会长期持续，类似项目前景广阔。无论是正规的服装租赁，还是其他帮助大学生就业的创业项目，都要结合自身优势。例如，这个项目的两个股东都是服装设计专业，这可以发挥创始人的优势，这对于企业的成功非常重要。

【项目二】：母校纪念戒指

【目标客户】：我校在校学生及毕业生

【启动成本】：★★★

【案例搜索】：厦门大学学生耿伟虎和他的创业团队共同打造了厦门大学纪念戒指。圆环正面为厦门大学校徽，一侧为毕业年份“2012”，另一侧为厦门大学英文缩写“XMU”。 ，戒指内部是预订者自己的创意DIY。戒指材质为钢质和纯银，价格分别为199元和499元。 （详情见《中国青年报·青年创业周刊20120521》）

【关键问题】：首先是戒指设计。创业团队咨询了近百名学生，最终形成了校环的设计方案。第二步是寻找制造商。 “这么小的圆环上要清晰地显示校徽图案是非常困难的。”他们利用寒假寻找加工厂、四处购物。 “从构思、设计到制作，历时近一年才最终完成。过程”。

【促销攻略】：5人以上团购，钢版每枚优惠50元，纯银版每枚优惠100元。同时，他在新浪微博上给厦门大学各大校友会和厦门大学知名校友留言。上海、北京的校友会以及一些厦门大学往届毕业生纷纷致电询问，预订火爆。

【专家点评】：创新往往带来蓝海。如果说“正装租赁”项目是“满足需求”，那么这个项目就是“创造需求”。消费者并没有意识到“校训”是他们对母校感情的最好载体。那么企业家基于自身灵感的引导，通过“文化溯源”、“宣传引导”等手段，创造出这样的需求，强化潜在消费者的消费欲望，这就是创业创新。 “学校纪律”项目或许并不在每所学校都有推广价值，但其创新理念值得学习。消费者往往不知道自己到底需要什么，只要用创新的想法来做事，哪里就有创业的沃土。

【项目三】：校园外卖网络

【目标客户】：“宅在家里”的学生

【启动成本】：★★★

【案例检索】：南京工业大学学生窦克宇等三人于2011年创办“蹭饭网”。点击“蹭饭网”。客户只需登录自己的账户，从南京工业大学江浦校区、江浦悦景龙华、南京工程学院、南光大学等选项中选择一个站点，然后选择商户，下单，填写地址，输入手机号码后，就可以等待美味的餐点送到家门口了。 2012年5月，“蹭饭网”已收回成本并开始盈利。团队从3人增加到10人，站点数量增加到3个。（详情见《中国青年报·青年创业周刊20120618》）

【关键问题】：为解决网站速度慢、收不到商户下单短信等缺点，更换了服务器；为了使网站更具吸引力，页面进行了多次更新。

【宣传策略】：选择“光棍节”上网、发传单、扫楼、挂横幅、对学生评价较差的食堂附近宿舍区重点宣传。

【专家点评】：利用互联网，有所作为。创业初期，人们都是孤独的，面对已经很强大的行业前辈，往往会感到“不知所措”。没有必要沮丧。面对新兴的互联网，人人平等。而且大学生有知识、有想法、接受新鲜事物较快，因此在互联网创业方面具有先天优势。这个项目是基于买卖双方的沟通，搭建一个交易平台，有点“小淘宝”的意思。建议有实力的商家在跟进和搭建平台方面保持警惕，强化核心竞争力，不断优化用户体验，保持先发优势。

【项目4】：校园咖啡厅

【目标客户】：校园内师生

【启动成本】：★★★★★

【案例搜索】：黑龙江农业职业学院的唐鹏翔毕业前在学校创意园开了一家咖啡店。经过与前辈的反复商量，他最终决定开一家连锁店，并选择了东北一家知名的饮料连锁品牌。 “加盟费是1万元，我们得到了设备和技术支持。”随后，唐鹏翔成功说服了一家初创公司，并获得了近3万元的风险投资。咖啡店开业时总投资近10万元。 （详情见《中国青年报·青年创业周刊20120723》）

【关键问题】：场地是开咖啡店的首要问题。唐鹏翔是该校三甲创业俱乐部主席。他的咖啡店项目被纳入学校创业教育课程，并获得了学校创意园100平米店面的低价租赁合同。咖啡店每天的客流量不稳定。 “高峰期往往太忙，人手充足时生意就很慢。”因为不懂咖啡，所以常常没有意识到投资与回报之间的不平衡。我曾经听从商家的推荐，花高价购买咖啡豆，但并不受欢迎。

【促销策略】：咖啡店不促销。 “我们靠的是顾客的口碑，兼职的同学也来宣传我们。”由于咖啡厅提供桌游等娱乐场所，因此吸引了稳定的客群。

【专家点评】：永远不要把你的爱好当作你的工作。校园咖啡馆是大学生创业的不错选择。大学生很容易接受西式生活方式，包括喝咖啡。大家都习惯在咖啡馆学习、交流，所以创业项目本身没有问题。但值得注意的是，咖啡店是餐饮实体经营，在投资金额、选址、经营、人员管理等方面与其他类型创业不具有可比性。这是这个项目创业者的困惑。建议：当前形势下，首先要止损，即努力保持收支平衡，企业才能在生存的基础上发展。同时，不要害怕失败，向专业人士寻求建议和经验。

【项目五】：电动自行车租赁

【目标客户】：需要租车的师生。

【启动成本】：★★★★★

【案例搜索】：湖南工程学院毕业生潘兰在母校和湖南科技大学开设了两家电动自行车租赁店。店面装修和车辆购置费用总计超过20万元。租车价格每小时8元至12元不等，一天价格25元至35元不等。租车的程序很简单。您只需签署协议，无需支付押金。但需要存入学生证和身份证。 “为了防止有人用假身份证租车，我们还购买了身份识别系统。”由于湖南工程学院市场尚未完全开放，这里的店面采用租赁与出售相结合的方式。 “前面有两间房，一间卖车，一间租车。”新车和二手车均出售。 。 （详情见《中国青年报·青年企业家周刊20121015》）

【重点问题】：通过详细的市场调研，打动电动自行车经销商参与合作，开拓市场。资金问题通过经销商担保解决。车辆和商店由经销商提供。企业家占股20%，经销商占股80%。 ，车辆折旧和损失按双方份额比例承担。两家店面临的问题完全不同。湖南工业大学开拓市场需要时间。虽然湖南科技大学的市场相对成熟，但也存在不少竞争对手。电动自行车的租赁受天气影响明显。天气不好时，租金会大幅下降。从季节来看，严寒酷暑的天气里租自行车的人也较少。

【推广策略】：采取会员模式。会员分为高级会员和普通会员。他们享受不同的汽车租赁价格。成为会员很容易，而且有折扣。会员卡充值50元，免费享受两天。

【专家点评】：大学校园的自然环境和人文环境是不同的。电动自行车租赁项目只能因地制宜。可供参考的资料不多，即使成功也无法复制。创业者难免会遇到一些问题，应该反思：这些问题是执行过程中出现的可以克服的问题，还是项目的“先天缺陷”而无法克服的？你必须通过自己的努力来解决它。

【项目六】：校园化妆班

【目标顾客】：不会化妆的女大学生

【启动成本】：★★★☆

【案例搜索】：对外经济贸易大学大二学生向帆与三位学长创办了“NewMe”形象设计班，为女生提供为期两年以上共16小时的基础化妆和护肤课程一周期间，希望女孩们能够“保持”自己的形象。 “在你需要的任何平台上直播。”这个课程已经开设了两期，每一期都爆满，甚至还有其他学校的女生来这里占便宜。在向凡看来，需要化妆的大学女生不要指望拥有“奇迹”的化妆技巧，他们需要的是快速化干净清爽的日常妆容和得体的着装（详情见《中国青年报·青年创业者周刊20121119》）。

【关键问题】：《NewMe》遇到的最大问题是场地问题。校园内可租用的场地不多，有的场地租金太高，根本无法承担。幸运的是，“NewMe”团队得到了学校的支持，学校不仅为他们协调了教室，还为他们提供了一定的经济帮助。在聘用化妆师时，向凡团队有自己独特的选拔标准：在确认前来应聘的化妆师拥有合格证书后，聘用的关键标准是是否具有“亲和力”，因为善于沟通​​的老师易于分享的教学氛围最为重要。

【推广策略】：口碑是校园最有力的宣传。 “NewMe”坚持“服务好每一位顾客”。毕竟校园很小。如果做得好，就会有源源不断的“回头客”。如果没有，它将立即停止。它将变得“臭名昭著”。在《新我》课堂上，几乎不可能听到老师推荐某种化妆品。为了保证教学质量，他们坚持小班教学，每班学生人数保持在15人左右，即使赚很少的钱，也不能损害自己的品牌。

【专家点评】：寂静处听雷声。不要启动太小的商业项目。只要满足受众的需求，小项目也能带来大效益。该项目理念新颖，需求广泛而强烈。同时，作为培训项目，投资少，回报高。这是一个好的创业想法，但是从一个好的创业想法到一个好的创业项目还有很长的路要走。 。培训项目最重要的是质量和声誉。想要发展壮大这个项目，应该从完善培训课程、打造名师等方面入手，完善自身体系，打造核心竞争力，力争培训、沟通、反馈齐头并进。 。

【项目七】：校内快递

【目标客户】：校园内师生

【启动成本】 ★★★

【案例搜索】：广西国际商务职业技术学院学生夏彦康与其他四位同学创建“快递服务工作室”，实现校园内快递送货上门。在总结其他校园快递的经验模式后，他们采用的新模式是在高校设立第三方快递代理公司，为各快递公司提供校园快递服务。不仅突破了快递公司校园配送的限制，而且充分发挥了大学生熟悉校园情况的优势，还可以提供一些勤工俭学的岗位。工作室每天派发的快件多达四五百件，外发的也有几十件。双十一当天，快递工作室送出了近千个包裹。 （详情见《中国青年报·青年创业周刊20121224》）

【关键问题】：与快递公司洽谈合作是最大的问题。当初，夏彦康去给一些快递行业的龙头企业介绍自己的项目方案时，他们看到他是个学生，根本就懒得跟他合作。经过两周的努力，申通快递第一个被他打动，同意合作。凭借示范效应，“校园快递工作室”很快与另外3家大型快递公司签订了第三方快递代理合作协议。另外，工作中遇到的新问题，如收件人不在怎么办、如何根据距离分配配送单、如何电话沟通等，都需要不断总结经验教训来解决。

【推广策略】：只要能成功拿下各大快递公司的“校园派送代理权”，就可以与这些快递公司分享利润。一所大学每天至少交付四到五百件物品。在控制成本的基础上，校园快递企业实现盈利并不困难。

【专家点评】：随着电商的兴起，快递物流行业逐渐成为新宠。现在整个行业正处于快速扩张期，快递员的收入水平立刻就提高了。具体到这个项目，首先，创业者作为在校学生，同样要面临上课、考试等没有时间工作的情况。一旦快递不能及时送达收件人手中，那么自己的服务就失去了意义；其次，当快递物品丢失或损坏时，责任难以界定。如果出现问题，学生很难承担后果。企业家应该考虑这些因素。

【项目八】：学生消费优惠卡

【目标客户】：大学生

【启动成本】：★★

【案例搜索】：渤海大学研究生一年级学生王昭英在学校所在的辽宁省锦州市启动了学友卡项目。 “学友卡每年可为学生节省1700至3500元，为商户增加至少40%的客流量。 “自9月1日开售以来，学友卡的营业额已达20万元，毛利一直在80%至90%之间。”截至2012年11月底，学友卡持卡人数已超过7000家，加盟商户数量已超过7000家。有180多家。 学语卡项目的运作模式是：先找到商家，如餐馆、理发店、电影院等加盟，签订协议，用卡时可以享受一定的折扣，然后然后向学生宣传这张卡。这张卡像身份证那么大，几乎涵盖了学生业余生活的方方面面，包括电影院50%折扣、各大KTV 30%至40%折扣、酒楼餐厅30%至10%折扣此外，在理发店、药店、书店、培训机构都有相应的折扣。 （详情见《中国青年报·青年创业周刊20121224》）

【关键问题】：寻找商家加盟是最关键的问题。经过一个多月的走访，王兆英吸引了180多家客商加盟。虽然只有少数商户缴纳了加盟费，但为了增加学语卡的“含金量”，王兆英同意加入那些免费向学生提供强力折扣的商户。 。

【促销策略】：王昭英在促销Jacky Friends卡时，进行了心理价格战。原价58元一张的Jacky Friends卡，现仅售30元，并附送479元各大商户抵用券。 “我们承诺30天内无理由退卡。”事实上，迄今为止售出的 7000 多张 Jacky Friends 卡中，只有两张被退回。另外，我们采取了分代理的销售模式，任命各系学生会主席为区域代理经理，根据销量提成。

【专家点评】：创业要可持续。年轻人王兆英将纸上的商业计划变成了真正的初创公司。他具有企业家的气质，值得敬佩。该项目实施顺利，取得了良好的效益。值得注意的几点： 该项目的本质是代理推广、代理销售。在代理权不具有排他性的情况下——即不能限制商店进行其他促销活动，或者可以给没有卡的人在商店消费时提供同样的价格，这是非常困难的。 “好景不长”很容易；为了促进销售，商店会给企业家较低的折扣，但促销不会持续太久。这是常态。恢复原价后，这张“学友卡”的价值就另当别论了。第三，创业者肯定需要吸引更多的商家加入，但不能对商家资质一一审核。如出现质量问题、服务问题或伪劣产品，导致严重后果的，“学院卡”也不能逃避相关责任。以后的创业者应该思考并避免这些情况。

（资料收集：黄晓庆）