大学创业失败经验分享：从饰品到互联网平台的昂贵教训

我叫小慧。我出生在广西大瑶山的一个贫困山村。 1998年，我考入广州暨南大学。大学期间，我想赚点钱，减轻家里的负担，于是就想到了自己创业。

大三时，我认识了几位志同道合的同学。我们开设了一个基于网站的策划工作室，主要收集中小企业的供需信息，打包发布到网上；此外，我们还为一些企业建设网站。我们五个人分成两组。一组负责业务联系，鼓励企业建立自己的网站；另一组负责网站技术制作，包括企业名片设计、企业形象设计、新品上市策划、网站或信息条内容制作及更新等。

宣传企业、发布商机。这种以互联网为平台的宣传发布形式在当时是相当新鲜的，很多老板都很感兴趣。半年时间，我们的收入就达到了5万多元。

同时学习和创业，让我们感到有些傲慢。五个人被任命为五个“将领”，每个人都想成就一番大事业。然而，随着业务的不断扩大，我们之间的一些分歧逐渐显现出来。每个人都想成为山中之王，每个人都想拥有最终决定权。结果我们工作室在互相抱怨、意见不合中分崩离析。

毕业后，我“战斗”，又输了。 2002年7月，我大学毕业回到广西柳州。因为自己学的专业冷门，又很难找到合适的工作，所以我决定自己做点事情。

那时候，我住在叔叔家。网络很方便，我的时间也很充裕，所以我整天都在网上寻找商机。一次偶然的机会，我在当地的二手市场发现有人想转让一批珠宝。出于好奇，我向那人询问了情况。

对方说她要出国，所以想从广州转运她刚刚精心挑选的珠宝。据她介绍，制作珠宝非常有利可图。即使是淡季，每月净利润也有2000多元。

我看了看她带来的样品。它们非常精致，但价格也很高。她说可以按标价20%转让给我，这样我怎么卖都不会亏本。听了这话，我很动心。然后我告诉她我现在没有店，她立刻给我推荐了两个地方。

于是，我就去了她推荐的一个地方。有一个大型商业中心，店铺多为小店，面积多为四五平方米，月租金800元左右。我认为这些条件是可以接受的。

我不确定那里的生意好不好，就问了几家店老板，他们都说刚开业不久，还看不出来。不过市场需要时间来发展，而且这栋商业楼有政府投资，应该不成问题。会崩溃。我觉得这个说法很有道理，所以我决定先在这里实践一下。

决定下来后，我就开始工作。我拿着那人转给我的货物，开始开店。事情并不像我想象的那么简单。当我交完房租，办理进场手续时，商场声称二楼是服装商场，不能卖配饰。转租时，房东和租客都告诉我，合同上写着经营服装，包括服装和配饰。另外，当时还有其他人在操作配件，所以当时就没有深究。现在管理层告诉我他们正在清理不遵守规定的摊位。这时，我的心凉了一半。是否有必要在开业前以损失租金的方式关闭企业？很多人建议我先做这件事。反正现在管理还是松懈的。这就是我所要做的。开业前，我去广州采购了一些睡衣、肚兜等服装，以防实在不让卖配饰。

时间就是金钱，所以我简单装修了店面，就匆匆开业了。一开始没有员工，我和男朋友轮流看店。虽然有点辛苦，但是能够做生意我还是很高兴。只是男朋友要工作，不能经常过来帮忙。我必须去采购商品并看管摊位。当我太忙的时候，我就不得不关门。这对生意影响很大。我很担心，赶紧贴出招聘广告。很快，就有一个女孩来应聘。她看起来很认真，所以我留住了她。这样我就可以花时间思考其他问题。我发现总有顾客索要我店里没有的东西，比如指甲油、假睫毛、唇油、钥匙扣等。为了满足顾客的需求，我尽力库存货物。没想到两个月后盘点，不但没有盈利，反而亏损了七八百元。但我并没有太在意，认为生意一开始亏损是很正常的。

然后更严重的问题出现了。

这座商业楼开盘时受到了开发商的大力炒作。受到鼓励的人们甚至通宵排队购买场地。然而，该店出售后，开发商就停止了宣传。商厦已经开业半年了，附近的居民还不知道。更重要的是，由于一开始商家对商楼的期望太高，所以租金定得很高，相应的商品价格也很高，而附近居民的购买力却不高。

随着客流量减少，商家开始囤货。有的季节性销售，有的干脆退出，有的总是关门歇业，还有的开门无心做生意。这种情况使得商场内的客流更加稀薄，从而形成恶性循环。后来，商场一个摊位的租金降到了300元。但我损失了更多的钱，甚至雇不起销售人员。合同到期的时候，我发现90%的商家都退出了，我已经支撑不下去了，只好结束了。我还剩下一堆过时的配件。

我的失败总结：这个生意我维持了一年，亏损了2万多元。冷静下来后，我仔细总结了一下，供后人学习：

首先，选择项目时一定要慎重，尤其是涉足一个自己不了解的行业。最好有专家指导，多做研究。

其次，在珠宝行业，您通常不想转让物品，因为珠宝很时尚，一旦过时就会失去价值。

第三，做生意最重要的是选址。要仔细考察店面的选址、客流量和附近居民的购买力、物业的管理能力。如果一个地方同时有很多商铺要转移，这是值得警惕的。

第四，开始备货时不要要求一切。你不可能满足所有人的需求，库存过多的商品又会占用资金，给人一种杂乱的感觉。

第五，创业不是一件容易的事。你不能仅仅通过雇用某人来做这件事来赚钱。至少在前期，你要投入大量的精力和时间。你必须评估形势，看到好的事情就停下来。如果是由于自己无法控制的原因造成管理不善，应立即止损并撤退，以免造成更大的损失。