女孩们一边观看“罗丝”的故事，一边模仿“罗丝”的服装。在电商平台上，与“玫瑰”同款的首饰持续热销。和芳珠宝，一个创立12年的国内轻奢珠宝品牌，已被更多人所熟知。

《玫瑰花的故事》中，刘亦菲多次佩戴HEFANG

刚刚结束的双11，和芳位居天猫珠宝行业GMV交易前三，同比增长近80%。其销量在国内珠宝品牌中排名第一，旗下两款热门泡泡方糖项链和耀眼星云耳环分别位居榜首。天猫项链类第一、天猫耳饰类第一。

双11前，《世界网商》前往珠海对话了这个新锐珠宝品牌创始人孙和芳。

采访当天，孙和芳佩戴的耳环、项链、手链均来自她创立的同名品牌。据她介绍，HEFANG采用了高端珠宝独特的手工全镶工艺，让这些珠宝看起来更加耀眼。

与“玫瑰”颇为相似，孙和芳也是那个手握命运“好牌”，一路升级打怪的女孩。

孙和芳出生于珠海，出身于珠宝制造世家。她的母亲于1993年创办了一家珠宝厂。在珠宝厂里玩长大的孙和芳熟悉珠宝的材质、工艺和流行趋势。

“十一岁时，我第一次从母亲的一位英国客人那里得知，英国顶尖的艺术设计学校叫中央圣马丁学院。”孙鹤芳回忆道。我的目标是去这所学校学习珠宝设计。”

2009年，孙荷芳如愿从英国中央圣马丁学院高级珠宝设计系毕业。她的作品曾荣获伦敦国际珠宝组委会明亮年轻宝石大赛金奖。她成为该奖项设立以来首位华人获奖者。

带着赚到的第一桶金回国后，孙和芳并没有追求成功，而是开始创业。相反，他前往上海加入时尚杂志《ELLE》中国，成为一名珠宝和手表编辑。

“当时，月薪6000元，但房租却要1万多元。”虽然收入还不足以支付房租，但在孙和芳看来，这是一个吸收能量、成长的过程，“我很清楚，我对国内市场有很深的了解，但对国内市场的了解还不够多”。关于品牌运营我还有很多东西要学，也想结交更多的朋友。”

在担任杂志编辑的两年时间里，孙和芳学会了如何准备时尚大片的拍摄，观察顶级品牌的新品发布会，亲眼目睹了编辑们如何起“小猪包”、“老爹鞋”等昵称。将品牌推向潮流前沿。

辞职当天，孙和芳向时任《ELLE》主编小雪赠送了一枚手工制作的雪花胸针作为告别礼物。 “没想到这片雪花会被‘焊接’到雪姐身上，她穿着它走过巴黎、纽约、米兰各大时装周的红毯，自豪地呈现给大家。这件作品来自于中国设计师。”

《ELLE》杂志前主编小雪佩戴孙鹤芳设计的雪花胸针

2012年，孙和芳正式创立和芳珠宝，雪花系列成为他的首次公开亮相。

以精品起家的HEFANG在连卡佛珠宝品类中排名第一，随后进入天猫等电商平台开始直销。两年后，回归线下品牌店。孙和芳介绍，截至目前，和芳拥有门店60余家，私人会员80万。

平价奢华珠宝领域一度被潘多拉（Pandora）、施华洛世奇（Swarovski）、APM Monaco等国外品牌所统治。但近三年来，河坊多次跻身天猫618、双11促销榜单TOP 3阵营，与传统三巨头分庭抗礼。在北京国贸、上海国贸等高端商场，河坊作为少有的中国珠宝品牌，也毗邻这些“国际起源”。

《天下网商》总结认为，如何快速崛起为国内领先的设计师珠宝品牌，核心在于把握以下几点：

介于白牌珠宝和名贵珠宝之间，和芳将自己定位为平价奢侈品，用“高端珠宝镶嵌工艺+更亲民的材质”，满足25-40岁都市时尚女性对“质感”和“质感”的双重需求。设计”珠宝。 ，大部分产品售价在1500元至3000元之间。

依托自有珠宝制造工厂的专属生产线，和芳成功度过了小批量的起步阶段，并早早建立了自己的供应链。能够快速响应流行趋势的变化，每月保持较高的上新频率，同时实现供应匹配。货物、产能、售后的控制；

通过买手店测试品牌定位和定价，积累种子用户；进军电商，面向C端市场，以爆款带动规模增长；回归线下门店，以“高维到低维”的策略进行拓展，打造完整的品牌形象。

近一半的营销预算投入产品推广，持续巩固品牌心态，重视长期发展胜于短期效果。借力明星资源，引发“同款”效应，已有1000多人穿过，每月新增50多个新案例。当《玫瑰花的故事》这样的影视综合植入流行起来时，他们能够快速反应，吸纳铺天盖地的流量。

虽然位居行业前列，但和方对原创、轻奢的定位，也让和方面临仿制品泛滥、定价与材质不匹配的质疑。

对此，孙鹤芳回应道：“假冒产品可以模仿我的产品，但无法侵入我的大脑。与其成为为仿制品工作的设计师，不如让我们的大脑更有价值。知识产权保护之路是很难，一个品牌想要生存，就必须不断创新，培养消费者的‘设计价值’意识。”

她坦言，从一个游戏新手到今天，每天都正面面对问题，而且在妈妈的影响下，她学会了很强的心理和解决问题的逻辑——没有困难是克服不了的。

“我的收入可能没有我母亲那么高，”孙和芳说，“但每一代人都有自己的使命。我认为我正在践行的是一件有价值的事情——推动中国制造向中国创造升级。” ”

谈到这个目标，她给我们分享了一个2004年出国留学的小故事。

当时孙河芳还未成年，和两个来自德国和日本的女孩住在一间寄宿公寓里。有一天，饭桌上，大家都在谈论汽车。女主人问：“德国有奔驰、宝马，日本有丰田、本田，中国有哪些汽车品牌？”孙河芳愣了一下，沉默了。

二十年后的今天，在汽车、手机等消费品领域，一批中国品牌已进入全球视野，孙和芳倍受鼓舞。

“如果有一天我妈妈的工厂不再运转，留下一堆工厂和机器，只能卖价。但品牌不一样。我希望河坊能像奔驰、爱马仕、爱马仕一样。”可口可乐，它的标志和品牌留在世人的记忆中，是一种更高的精神价值。”

以下是《天下网商》与和方创始人孙和方的对话，已被编辑删除：

义乌的小商品和万元珠宝之间，缺少一个买得起的奢侈品牌。

天下网：2012年你为什么离开ELLE杂志去创业？

孙和芳：我没有社交年龄焦虑。那时，我只觉得我已经准备好了。我学的是珠宝设计，背后有供应链。在时尚杂志工作的帮助下，我学会了如何建立品牌和进行营销。

很多人问我，您对年轻人创业有什么建议？我认为这只是取决于你的优势是什么以及你拥有什么比别人更好的资源。我清楚地看到了自己的优势和热情，并决定努力学习并尝试。

天下网商：当时您看到了什么样的市场空白，您是如何确立自己的品牌定位的？

孙和芳：我在英国读书的时候，经常去巴黎、意大利等欧洲国家。那里有很多镶嵌的珠宝，时尚、夸张、有设计感。我母亲的工厂恰好是此类客户的供应链，但在中国几乎没有。这类产品只有一些普通的、有光泽的银饰，而且我看到了市场的空白，所以为什么不尝试一下呢？

我的假想顾客是一群和我一样的都市时尚女孩。他们不愿意去地铁商场买只有20元的小饰品，但又不能每个月去卡地亚购买价值一万元以上的珠宝。他们需要的是一个设计师。一个有质感、有质感的品牌。

所以我把Ho Fang定位为一个时尚、轻奢的设计师珠宝品牌，采用高级珠宝的手工镶嵌工艺，但材料也不是那么贵。我选择珍珠、纯银、K金、锆石等相对轻奢的首饰。材料。

零成本起步，走向线上前沿，“独自改变行业愿景”

天下网购：初期做了哪些准备？为什么选择从精品店开始？

孙和芳：2012年，买手店在中国刚刚起步，我很期待与设计师的合作。双方一拍即合。我与买家店达成协议，将货物放在店内代销，无需支付租金。我又去和妈妈商量，可不可以先借用她的生产线，卖了再付钱？因此，在创业初期，我的资金能够很快投入运营。

天下网商：买手店阶段主要探索什么？

孙和芳：我想测试一下品牌的定位和定价。由这些材料和工艺制成的产品有受众吗？幸运的是，我通过精品店找到了第一批顾客。

第一个系列发布后，一些时刻关注新锐品牌的时尚媒体，包括《ELLE》、《VOGUE》、《Harper's Bazaar》等，都对这个新锐设计师品牌进行了报道。在工作期间，我也积累了一些艺术家资源，他们愿意穿有设计感的产品。当时，周冬雨在一场爱情秀中佩戴了大量的HEFANG珠宝。

有了这些积累，让更多的人了解和认识和方。近一两年，我们已经扩展到全球三十、四十家精品店，包括澳大利亚、加拿大、法国等，甚至还入驻了巴黎的“硬核”Colette。

天下网商：您是什么时候决定转型电商并进驻天猫的？

孙和芳：当我看到市场接受这个品牌时，我就有动力。但同时我也意识到一个问题——买手店是比较被动的选择。买家选择自己喜欢的，你的产品和其他人的作品一起陈列在长长的柜台上。你无法把整个品牌的形象（image）呈现给消费者。

我开始思考如何让和方更加独立于市场。我问自己，如果我投资这么多去开店，可能吗？消费者去连卡佛是为了品牌的聚集。和坊独立后，能吸引他们来店吗？

最好先尝试电子商务，这是一种成本相对较低的试错方法。我们同时开了天猫店和京东店，但显然天猫对女性消费品更友好。 HEFANG是首批入驻天猫的设计师珠宝品牌。被认为是团队中的“班长”。我还介绍了一批设计师品牌进来，形成集群。

天下网商：电子商务给您带来的最大变化是什么？其实就是从to B变成了to C。D2C之后，你能有更敏锐的市场嗅觉吗？

孙和芳：创业初期，我只是想象一下品牌定位和客户画像，但用电商瞄准C端后，这些都得到了彻底的检验。我们没有雇代理做电商，而是雇人自己做，将设计美学延伸到我们的电商店铺中。上线三个月后，天猫注意到了我们的增长数据。服务员来接我开会，有一次说：“何方一手改变了我们整个行业的愿景。”

他没有国际血统，却想“吃”商场最好的位置

天下网商：何方进军电商仅两年，就开始尝试进军线下门店。当时在线上达到了什么规模？

孙河芳：不到一个亿。

天下网商：线下现阶段的规模，与各大商场竞争店面和位置应该是非常困难的。您如何看待时机？

孙和芳：我的最终目标一定是全渠道品牌，而电商只是一个相对省钱的模式。事实上，我们的电商业务才开业一年，就开始为线下业务做准备。我们商量了商场选址、打磨店面形象，提前一年做好了准备。

天下网商：我理解，但是商场应该有自己的一套判断逻辑，需要一些关键指标来说话。您最初是否遇到过任何怀疑？

孙和芳：一开始确实很难。当一些投资者听说这是一个国内品牌时，他们产生了怀疑——“你是中国品牌，你没有国际血统。”也有一些商家认识我们。他们在连卡佛和栋梁购买了和方产品。

我认为评价一个品牌、一个商场是否合适，当然要看运营能力，但又不仅限于此。如果一个品牌符合市场的定位和消费者的选择，而且品类在这里稀缺，那么就应该在竞争中尝试。

天下网商：一些新品牌会首先选择入驻商场的中心岛位置。您如何看待“点位置”？

孙和芳：初期定位非常重要，所以我坚持开侧厅而不是中心岛。前20、30家店，每一次选址、谈判都是我亲自去的。每个商场我至少去了三四次，在不同的时间看它（交通流量）。

总体来说，商场还是欢迎河坊的。困难在于地点。有时候投资会把我们“扔”到墙角，但我的坚持很明确：一定要选择合适的侧厅，不符合我们定位的岛屿和楼层我们不会接受。如果实在不行，我宁愿先不打开，因为我想给消费者一个理想的购物环境。

HEFANG第一家店在北京三里屯开业，面积50到60平方米，对于一家珠宝店来说已经不小了。我只是想创建一个图像供每个人看到。这里是河坊。欢迎您进店、试穿、感受、体验。

2018年，禾坊首店在北京三里屯开业

天下网商：关于“点位”，您最终是如何说服投资的？

孙和芳：以和芳在天猫和连卡佛的表现，包括我们的客群和客单价，都符合商场的定位。在连卡佛的珠宝品类中，和芳的销量经常位居第一。我们利用这些亮点来说服购物中心。当然，我也非常感谢那些敢于“第一个吃螃蟹”的投资者。

天下网商：从你们的进入路线来看，核心策略是从高到低进攻？

孙和芳：如果你从低层次做起，你就上不去。一定要用好第一梯队，打牢基础。我们第一批店在北京三里屯、广州K11、成都IFS、上海iapm开业，第二年又在北京SKP、杭州嘉里中心、深圳万象天地开业。当我开这些店的时候，全国其他投资者就能了解这是一个什么样的品牌。

天下网商：线上线下的托盘和价格有区别吗？

孙和芳：我们会少量配送，让线上线下都有专属的款式来吸引不同的顾客。但线上线下同时销售的款式必须保持相同的价格。

天下网购：线下之后你们的生意怎么样了？你什么时候开始收支平衡？

孙和芳：开了线下店之后，无论是我的决策管理还是同事的配合都变得更加困难，因为负担更重了。以单个店铺为例，有的店铺半年后就开始赚钱。

与其成为“模仿设计师”，不如让自己的大脑更有价值

天下网商：河坊拥有70多个产品系列。它计划如何扩展其产品？灵感从何而来？

孙和芳：用设计师的眼光观察生活的人永远不会缺乏灵感。一方面，我天生对探索和发现感兴趣，另一方面，我在圣马丁接受过系统的训练。例如，挂在墙上的圣家族教堂的画，我可以从中提取雕塑结构来制作珠宝。当我看到一棵树时，我还可以把树根的形状变成耳环。

设计师应该生活丰富，多出去走走，所以我会带团队去不同的城市甚至国外。你必须按照公司的计划工作，但是你的工作方式可以是在办公室画画，也可以是在岛上画画。

天下网商：何方通过原创设计和自己的供应链快速生产新产品，但中国供应链也很快生产“仿制品”。如何处理这个问题呢？

孙和芳：这是一个非常严重的问题，但我们也要以开放的心态与之共存。归根结底，“谁受欢迎，谁就会模仿”，这是市场的问题。

对我来说幸运的是，被冒牌就意味着被追赶、被认可，我很高兴。但痛苦的是，一开始我们没有大量的资金和律师团队来维权，导致我们沦落为“为模仿而工作的设计师”。

和方各系列的研发周期长达半年。最后你会看到20个模型，但我们可能已经开发了200个模型。无论线条是直线还是曲线，都必须进行原型设计和调试。这些“看不见的工作”就是隐性投资。我们在宣传和渠道方面也做了很多投入。一切准备就绪后，仿品就直接收割了。

HEFANG长大后，一直在努力维权，但模仿是“取之不尽、用之不竭”的，因为有需求，有需求就会有市场。我只能接受，同时坚定自己的方向。

我会鼓励自己，仿制品可以仿冒我的产品，但它们无法侵入我的大脑。所以我们会更加努力创新，让我们的大脑变得更有价值。

天下网商：一对耳环怎么能卖上千元，仿品却只卖200元？它不应该稀释你的核心受众，但你的收入会很弱？

孙和芳：假冒产品肯定会对销售造成影响。爱马仕限量版包只生产了30只，全球可能有30万只。这是由于市场需求。

我还是比较乐观的，告诉自己要耐心等待。购买仿制品的消费者认可我们的设计。我相信，当他们长大后，他们会成为我们真正的消费者。我只需要做我自己，让品牌继续成长和流动。

天下网商：可能还有人质疑何方的原材料和定价，比如贝珠、锆石等材质能否匹配千元价？

孙和芳：如果按斤算的话，我们前期的投资就全部被挡住了。我们只等产品做好了，看看它有多少克925银，电镀层有多厚。这是不公平的。 。这是上帝给我的设计吗？为什么要从这个阶段才开始比较呢？

我们从创意开始，然后去设计开发，打版调试，确定最佳方案，然后投资品牌。每个广告视频的创意、模型、摄影、后期制作我们都要付费。经过宣传、推广等一系列动作，产品被看到。

我希望获得对长期市场教育的理解。很多东西不是从天上掉下来的，而是品牌投入成本创造出来的。

与一些国际珠宝品牌相比，其使用的材料甚至不是925银或锆石，而是金属或有机玻璃。工艺是粘的而不是镶嵌的，价格甚至比HEFANG还要高。我可以很自信的说，HEFANG无论从设计还是工艺上都是性价比很高的。

成功没有公式，运气来自尝试

天下网商：新品发布频率变高的地方在哪里？您认为经典款和新款款的比例是多少比较健康？

孙和芳：很多商业报道都提出了80/20规则。从实际情况来看，确实很神奇。和方的畅销产品占30%，大约有一半的产品月销量很少，但你必须让它们存在，因为你不知道消费情况。你喜欢什么。

天下网商：您认为热销没有公式吗？

孙和芳：如果我知道游资是什么样子，我一定是世界首富（笑）。最好的点击总是未知的，所以我选择用更多的实验来测试每个人的喜好。这实际上是我们推出新产品的动力。

天下网商：这些新品的成功率如何？影响因素有哪些？

孙和芳：影响因素太多了，比如正好是淡季推出的，或者颜色突然被玄学定义为不吉利，或者消费者觉得价格和外观不符等。我们也会审视一些劳动密集型、耗钱的流程是否值得。结果差异小，定价高，消费者不认可。不过这些只有投放市场后经过检验才能知道。在投放市场之前没有人知道。 ）。

天下网商：你是一个努力的玩家，不相信运气。

孙和芳：不要相信运气。我一直觉得运气来自于努力，只有足够的积累才能在机会到来时抓住机会。我是一个危机感很强的人。我们公司里不准放“彩虹屁”。这个系列表现非常好，所以不要骄傲。没有人能够预测未来会发生什么。

天下网商：何方的核心受众是谁？产品使用场景有哪些？

孙和芳：25岁到40岁的精致都市女性愿意用珠宝来点亮自己。职场通勤场景占比很大，年末还有顾客寻找闪闪发光、夸张的珠宝。 “我们公司马上要开年会了，给我一个能瞬间秒杀所有人的，我去趟市场。”

天下网：设计时会考虑场景问题吗？

孙和芳：通常我们只考虑主题和类别。场面太难预测了。今天我们很难界定参加同学会和约会之间的区别。

做好充分的准备，成为“玫瑰”的选择

天下网商：何方今年凭借《玫瑰花的故事》走红，在外界看来是一场赌注。您最初的想法是什么？

孙和芳：机会总是留给有充分准备的人。我们前期了解到这部影片有艺人在片中佩戴产品的机会，但具体什么时候上映、女主角是否会佩戴、评价如何等都还不得而知。你只能尽力而为，等待风来。

风起时，高效战斗。当得知电视剧开播，每集都有“和芳”出现时，我们必须快速跟进库存，及时补充订单，同时加大宣传力度，让“和芳”被人知道。传播给更多人，包括时尚媒体报道、小红树种植、河坊官方媒体推广等。

天下网商：今年效果广告和品牌广告您会更多选择哪一部分？

孙和芳：投资比较平均。品牌推广不一定会立即转化，但如果没有长期投入，只看结果，你的生意很快就会进入死循环。广告必须把产品和效果结合起来。

天下网商：您在产品推广方面比较注重哪些渠道？

孙和芳：我的消费者看到什么、用什么，我们就投资什么。比如线上、小红书、抖音、微博开屏，甚至美图秀秀；线下也很重要。在机场、地铁、楼宇、街道上进行宣传，让城市里的人们快速认知品牌。这是一种硬实力建设。至于阶梯媒体，据我了解，很多高端社区不允许这种广告，所以我们还在评估中。

天下网商：何方与多个品牌有跨界合作。你如何选择你的合作伙伴？

孙和芳：对于每一个项目，首先要找到它的意义。对我来说，首先要考虑的是品牌契合度，包括定位和人口统计数据的重叠。其次，如果项目有趣，能够带来话题性，也会成为选择的理由。

比如我们和玛莎拉蒂的合作代表了很高的水平，我们当然愿意这样做。又比如，和坊与Vita联合推出“柠檬茶耳环”。柠檬茶的消费者有几亿，其中肯定包括我的顾客。虽然不确切，但这次合作很有趣，可以讨论。

HEFANG芭比合作系列

品牌推广不应遵循快钱逻辑

天下网商：直播方面，主要是自播还是上游？您如何看待直播价格的稳定性？

孙和芳：总体来说，自播仍然是主打。不同平台有差异。比如在天猫可以自播，在抖音、小红书可以同时直播。

我拥抱大波，但我会很克制。对于和方来说，品牌的健康是最重要的，我不想损害消费者的体验。如果我一下子得到50%、60%的折扣，就会瞬间导致我多年来建立的价格体系崩溃。我会盈利但生意上不盈利，这会永久损害品牌。

天下网商：双11期间，您和董洁有过一次直播合作。效果如何？

孙和芳：董洁和河坊很配。她并不是靠优惠价格取胜。她可以详细解释产品和品牌并提供一些折扣。而且，她的人群是精确的。

目前我们在抖音上的一些直播见效较慢，也是因为价格问题。抖音更适合快速交易、展示后立即交易。但和芳的单价较高，需要用户对品牌有认知和认可才能消费。其栽培时间比较长。

天下网商：进入直播时代后，珠宝行业回头率居高不下。何方的回报率是多少？

孙河芳：两三年前，我们的回报率只有20%多，在行业里还是很好的。但近两年的大促销期间，已经提升至40%，行业平均水平更高。高的。

天下网商：您认为退货率上升的原因是什么？

孙和芳：一方面，平台玩法发生了变化，消费者养成了揽单的习惯。另一方面，每个人的消费愿望仍然存在，但它们变得更加理性。收到货物后，许多人发现他们已经进行了冲动购买并选择退还它们。他们享受购买，拍照并品尝新事物，完成精神消费的乐趣，但是他们仍然不需要实际拥有，这可能是一种情况。

每天开始开展业务时，我都会与怪物战斗和升级

：从设计师到公司经理，您如何看待角色改变？艺术与商业之间的平衡会打扰您吗？

Sun Hefang：为什么许多设计师品牌都难以商业化？有两个原因：

首先，许多才华横溢且有能力的设计师确实有自己的毅力。其次，它与供应链有关。许多设计师的作品具有复杂的风格和少量，这是供应链最不喜欢的。在最初的阶段，它们将受到它的影响。我很幸运，我的母亲从事珠宝制造业，这为品牌创造了条件。

Hefang工业园

我认为您不需要在艺术与商业之间找到绝对的平衡。关键是您知道自己想要什么。就我而言，我希望Hefang将成为具有原始精神的时尚珠宝品牌，但我不希望它是利基市场和不受欢迎的，但我希望更多的人会喜欢它。

作为经理，我需要学习做出选择。例如，我希望本系列中有一些可以反映设计功能的产品。我可能无法赚钱，但这没关系。我每年都允许这样的机会。一些受欢迎的物品可能没有特别强烈的设计感，但是它们受到公众的喜爱。例如，我今天戴的项链对20至50岁的每个人都非常通用，从白领学生到Recordee Elites。

世界各地的在线商人：有些样式负责“美丽的花朵”，有些样式负责“赚钱来养家糊口”。

Sun Hefang：这句话完美地总结了。他们有不同的任务。

Tianxia Online Shang：从您过去的经验来看，您的企业家旅程的每一步似乎都顺利了。有时您会发现它特别困难吗？

Sun Hefang：每天开始做生意时，我都在“与怪物作斗争”，但我是一个乐观和谨慎的人。我从来没有觉得任何困难是无法克服的，因为我一直都面临和解决问题。

每天都会出现困难。很难受到伪造商人的个人威胁，很难被国际品牌瞄准和恶意抑制。展望未来，货物将不会在2021年左右发货，每个订单（逾期交货）的平台将被罚款56，我们依靠人们将货物从工厂运送到另一个地区，并派人派人来接机。 ，因此我们遇到了“移动蚂蚁”之类的困难。

Tianxia在线商人：自从您还是个孩子以来，您应该受到祖国家庭的影响，并看到您的母亲如何应对商业挑战？

Sun Hefang：感觉就像您在我家（笑）安装了监视摄像机一样。这张照片很真实。我母亲是一位女企业家。许多人来找她问她：“您是如何训练女儿如此擅长生意的？”实际上，她很as愧，没有时间照顾我。我认为我的母亲正在努力工作，不会主动为她困扰她。

但是有一件事是，她从不对待我像孩子一样对待我，并且从来没有犹豫谈论家庭环境中的工作。我认为这是一种很好的教育方式。她和她的父亲一起从事珠宝制造，后来我父亲去了其他行业。下班后，他们两个经常在餐桌上讨论业务 - 今天发生了什么以及如何解决。

我只是在吃饭时静静地听着，看看他们如何应对困难。我的祖国家庭的商业氛围使我无形地成长，包括解决问题的逻辑和强大的心理学。

开始成形的中国品牌最终将进入世界舞台

Tianxia Online Merchant：在此阶段，您最需要克服的问题是什么？

Sun Hefang：目前，Hefang有60多家离线商店和电子商务平台，但并不是该类别中最大的。通过扩展类别和其他方法，仍然存在扩展规模的空间。在今年的第四季度，我们还计划将该品牌带到海外，创建一个独立的网站并进入亚马逊。我们希望在国际上代表中国品牌。

Tianxia Online Merchant：您认为，中国珠宝行业的发展阶段是什么？

Sun Hefang：珠宝行业包括黄金，钻石，彩色宝石，玉等。我只谈论自己的珠宝行业，银珠宝和K金田。中国品牌仍然有很多机会。

自2016年进入Tmall以来已经八年了，我们目睹了许多品牌的出现和消失，它们的繁荣和衰落。这很有趣。每个人都以热情来到这里，但是每个品牌都有不同的长期目标，结果也不同。不完全一样。

在过去的竞争格局中，国际巨头已经统治了很长时间，但是现在，无论在线还是离线，中国品牌都已经开始成形。企业家不再对在Yiwu或电子商务平台上的“ XX商店”中的小型批发商感到满意。这是关于建立初步品牌形象。只要我们在下一步中采取更坚实的一步，肯定会有一个真正的中国品牌出现并在世界舞台上。