今年12月，25岁的她获得300万元天使投资和创业资金，并于次年2月成立MCN机构。该机构在短时间内孵化了一系列IP账号，涉及动漫、美妆、时尚等领域，业务一直不温不火。

互联网时代，同质化竞争是很多行业面临的共同问题。何大龄认为自己迫切需要突破，在很少有人感兴趣的领域创造出新的东西。

四年前，老年人是一个很少受到互联网关注的群体。各种网络平台上老年KOL很少，各种直播主播在选择产品时也很少考虑老年人的需求。但这也意味着他们是互联网上最有前途的群体。

何大龄敏锐地捕捉到了银发人群中的这股暗流。 2019年6月，她创建的“时尚奶奶团”在抖音发布首条视频，单日播放量突破4000万，迅速登顶人气排行榜。何大龄早已预料到了这种流行，因为这样一个老年群体的IP同时满足了互联网所渴求的稀缺性和代表性两个特点。

“时尚奶奶团”发展至今，已有会员2000余人。其中签约成员有20余人，多次受邀登上《星光大道》、北京时装周等舞台，并成为主流媒体采访的对象。

老奶奶的崛起不仅为更多中国中老年女性树立了生活标杆，也为社会倡导的退休再就业模式提供了新的启示。尝试过走秀、短视频后，奶奶们现在在直播领域也表现不俗。

“大家都说网络时代既热又冷，但四年后的今天，我仍然接受你们的采访，说明我们的人气还在。”何大龄告诉早报记者，“我们的国家正在进入老龄化时期，在现代化的社会里，银发经济的轨道将永无休止地延续下去，所以我会继续这样做，直到成为‘时尚’中的一员。”奶奶团”。

该命令规定的原因如下：

全部赌在奶奶身上

疫情发生前，我经常出国旅行。在那些年的海外旅行中，我对当地老人的印象比年轻人更深刻，尤其是法国和日本的老奶奶。

这两个国家的老奶奶们的穿衣风格和气质有很大不同，但都有一个共同点，那就是老奶奶们的服装搭配通常都没有大品牌支持，至少没有明显的LOGO，但他们从内到外都散发着自信的感觉。 。

奶奶们非常注重细节，他们对生活的热爱通过一双袜子、一条丝巾等最细微的细节来表达。他们觉得生命中的每一天都值得打扮得漂漂亮亮，过得开心。而且他们是那么的自由，没有一丝被家庭束缚的沉重。这种沉重感，正是我在身边的中老年女性身上所见惯的。他们的生活背负着家庭责任和对外界的担忧。

何大龄上台致辞

有时，他们会走向另一个极端。

2018年出国旅行归来后，我注意到网络上有一则热门新闻，标题很煽情——“中国大妈吃掉豪华船”。不管这个消息是真是假，我都感到非常难过。

我想知道为什么中国的老年人总是在网络报纸上被妖魔化或悲惨地出现。我们不是有优雅的阿姨和奶奶吗？为什么他们从来没有出现在公众的视野中？

但当时我还没有萌芽做一个“时尚奶奶团”的具体想法。就像一颗小小的种子，被风吹走了。没想到后来它竟然生根发芽了。

不久之后，我参加一场时装秀，在T台上看到一位奶奶般的模特。我的眼睛一亮。她迈出的每一步，都流露出一种自信和自信。这不就是我一直想在中国老人身上看到的风度和风度吗？后来，这位奶奶成为了“时尚奶奶团”的第一位成员。

2019年6月初，我计划拍摄一张照片。可能因为我是公关出身，所以对这种事情比较放心。当时，我找到了北京老年模特队的一些老奶奶，让她们穿上非物质文化遗产“蜡染”制成的蓝色旗袍，在北京三里屯拍摄了一段视频。

三里屯是北京著名的时尚地标之一，也是年轻人的聚集地。我们特意选择在那里拍摄，因为我们想传达一个信息，就是我们的SLOGAN所说的：用时尚重新定义年龄。

第一个视频迅速走红。爆发之后，我们面临一个问题：如何兼顾IP在这么多不同领域的发展？两个月后，我们做出了一个并不容易的决定。我们终止了之前签署的所有IP，尽管其中一些IP已经发展得非常成熟。

这相当于把一切都押在了奶奶身上。如果这条银发之路不能继续下去，那么我们就一无所有了。因为之前的积累全都没有了。

原来我还可以这么美

有一个问题大家可能没有意识到，那就是为老年人创造IP比为年轻人创造IP困难得多，因为经济、沟通和人力成本至少高出一倍。

以外拍为例，年轻模特只需要一名摄影师，最多需要一名助理。但是拍奶奶的时候，而且奶奶又那么多，考虑到他们毕竟年纪大了，一定要先买保险。再加上不止一名助理、化妆师等工作人员，需要一整个团队来照顾。

沟通成本也非常高。以我们现在做的直播为例。年轻人一解释就能明白，但对于奶奶来说，即使是知识最丰富的奶奶也需要花大量的时间去沟通，告诉他们为什么。你应该在直播中说这个、做这个。这与一个人的文化水平无关。我更愿意把它解释为网络时代造成的理解代沟。

何大龄和他的祖母

“时尚奶奶团”最初是一个发布短视频的账号，后来发展成为一个带领全国退休女性开始新生活的平台。当我准备做这件事的时候我就决定，我们不仅要为老人拍漂亮的照片，还要把他们真实的生活经历分享给更多的人，让大家有勇气和信心度过美好的晚年。生活。

我们后台不断收到私信，全国各地的奶奶们通过各种方式找到我们，希望加入。有一次我讲课，结束后，后台有几个奶奶拿着报纸来找我，问我怎么参加；有的奶奶去美容院做按摩，账号被按摩妹盗了……

我们将收取每人1000元左右的会员费，涵盖一系列的线下培训活动。目前，我们已经举办了约10期全国时尚训练营，每期50个名额，为期三天。训练营里有专业的教练教大家化妆、穿搭，还有指导体能训练。

外表对我们来说不是最重要的，但却是提高前辈自信心的第一步。我们希望他们从外表开始经历身体和精神上的转变。

我们会给训练营里的老奶奶们拍照，她们中的大多数人一生中都没有拍过像样的照片。很多人看到照片后都哭了。她们嘀咕道：“原来我还能这么漂亮啊。”他们凝视着照片中的自己，看到了生活的另一种可能。

所以这看似是一个简单的训练，但它的意义在于让奶奶们看到和想象生命的另一种可能性，并尽最大努力去实现新的生活。

当集训进入第三天，大家在掌声中走上舞台，勇敢地讲述自己的故事，勇敢地面对自己的过去和未来。我们将鼓励奶奶们在未来10年里说出她们想对自己说的话。每个人都对自己10年后的生活有一个憧憬。

有一位来自云南的老奶奶，刚来的时候就把头发染成红色，烫成方便面卷。她的丈夫有外遇，她的婚姻也不过如此。起初，每次讲故事的时候，她都会哭。遇到婚姻困难的奶奶群体有很多。

当然我们会改造她的形象，但这不是最根本的事情。一个为家庭奉献了半生的女人，最终却被丈夫当做老太婆拒绝，只有找到自己在社会中存在的价值，才能让自己的人生发生质的改变。

我们邀请她和其他奶奶一起直播她的产品，她在电话那头和来自全国各地的同龄人交流。每一条正面评价、每一件售出的产品都让她更加相信自己。作为奶奶们的代表之一，她也多次接受媒体采访。在这个过程中，她从家庭走向社会，发现生活的世界突然变得更加广阔。她半是惊讶半是高兴地迎接着自己发生的变化。半年后，她告诉我们，她的丈夫改变了主意，求她再次接受她。

我举这个例子并不是主张家庭的完整是衡量女人成功的标准。我想让更多的女性通过这个故事知道，改变自己永远不会太晚。

直播拯救了生命

“时尚奶奶团”成立已四年，三年与疫情重叠。我们受到了很大的影响。

疫情期间，老年人不能经常出来拍摄，线下活动也无法正常开展，直接导致没有广告收入。 2022年初，入选“2021福布斯中国U30”榜单，却无人知晓，光鲜亮丽的表面之下，“时尚奶奶团”甚至一度面临生死存亡。

2018年底给我们300万启动资金的投资人说，疫情期间，他以为账户会被注销。但没想到我活了下来，我们又复活了。

我觉得我和别人最大的区别就是我有一种为自己的信念奋斗到底的精神。 2021年底，我们决定在微信视频号上测试直播。这个时间点其实已经晚了，之前也没有电商经验，但我还是决定“和雅决一死战”。

我们先去做吧，因为互联网时代的特点决定了你不可能完全准备好再去做某件事，到时候就已经晚了。而因为之前有过被代理运营团队欺骗的经历，所以只能靠自己全力以赴做好直播。最终证明，直播确实拯救了生命。

我们有一个30多人的团队，大部分都是1995年以后出生的。我们从杭州搬回北京做直播。一开始我没有自己的直播基地，也不知道直播是做什么的。我们花了几万块钱的学费去报班，白天上课，下午和晚上看房子。经过半个多月，我们找到了一处性价比不错的别墅，大家一起住一起吃饭。

从装修直播间开始，逐步丰富直播道具，寻找货源，与商家洽谈，拍照上架，进行客服销售……我靠着自己的力量打开所有链接。

您如何描述初始阶段？只有无休止的工作、无休止的电话、无休止的争吵。老奶奶们接受直播培训后就开始工作，但一开始效果并不好。看过直播的人都知道，主播必须语速非常快，才能在短时间内展示更多的产品，吸引观众。但奶奶们年纪大了，说话速度不能再快了。我们尝试了单人广播、团体广播、连播等方式，不断测试效果。每次直播结束后，我们都会开会总结得失，直到凌晨三四点才洗漱睡觉。每天的直播都充满焦虑，因为总会有人做得更好。

当然，也有感觉坚持不下去的时候，那就是被一些奶奶误解和质疑的时候。由于奶奶群越做越大，很多视频播放量都达到了千万级，已经签约的奶奶儿媳妇坚持认为婆婆应该享受平台的佣金，或其他好处。甚至还到后台投诉，最终双方解约。

我一度非常郁闷。我这样做的初衷是好的，但为什么现在我看到背后如此不高兴？在我最脆弱的时候，我给桑秀珠奶奶发了一条微信，她是第一批进群的人之一。桑奶奶霸道地回答：

“坚定的走吧，你是公司的总裁，做任何决定都不用迎合别人，让那些人自生自灭吧，奶奶集团不缺人！”

我会坚决和信任我的人一起走，双十一、双十二、元旦、女神节……我们的数据在一点一点的上涨。

去年妇女节刚过不久，发生了一件小事，让我特别感动。那天，很多四五线城市甚至农村的奶奶突然走进了我的直播间。他们从头到尾蹲下来，发了很多私信。

一位奶奶告诉我们，她在家退休了，吃完晚饭要么照顾孙子，要么跳广场舞，要么就看电视。但进入“时尚奶奶团”的直播间后，我似乎突然发现了一个新世界。 “看到这么多优秀的同龄人，能够和他们在同一个聊天室，看到他们积极的态度，我觉得我也可以像他们一样。”另一位奶奶说：

“看完直播，我突然觉得自己对生活有了新的希望。对于我这样一个普通人来说，我不想当明星，我只是不想再那么辛苦地为别人服务了。我想要拥有自己的生活，我想要更好的生活。”

看完这些私信，我最后的疑虑就烟消云散了。虽然总会有人质疑，但我做的事情是对的，我只要全心全意地相信就可以了。

后记

去年8月底，何大龄和她的团队整理了“时尚奶奶团”的各种直播数据。

直播间50+女粉丝比例达到80%，转化率达到30%，复购率超过50%。直播不到一年，已有1000多人消费过万。

与此同时，银色经济的蓬勃发展也正在成为整个时代的大趋势。 QuestMobile数据显示，2022年8月，线上消费能力1000元以上、消费意愿中高的银发人群活跃用户数分别为1.98亿、2.05亿，同比同比分别增长10.6%和10.2%。

“50+的成熟年龄是中老年消费市场大发展的起点，特别是现在70后开始进入市场。”何大龄表示，“‘时尚奶奶团’不只是卖产品本身，我们也在卖生活方式、社区认同感和时尚前卫感。直播间不仅仅是一个简单的直播间。”产品展示渠道，也是向成熟女性传达如何成为更好的自己的窗口。”

何大龄告诉我们，他25岁以后就开始出现年龄焦虑。但五年后的今天，30岁的她觉得自己和其他“90后”最大的区别就是，自己依然感觉年轻。 “很多90后都觉得自己老了，但我活得越久，感觉越年轻，越想在生活中努力奋斗。我现在努力抓住每一分每一秒，这很符合与我们所服务的群体的价值主张是相同的。”

“我从来不计算自己活了多少天，那些都已经过去了。我计算的是我作为一个‘90后’还能继续保持少年感多久。我希望会是很长一段时间，永远。”