（一）商业机会的筛选和选择

商机来自市场，围绕消费者需求。创业者需要贴近市场、贴近消费者，看、问、听、试产品，卧底工作，了解行业特点，发现消费者痛点，识别业务实施的应用场景。在创业的过程中，我们往往会锁定一个细分市场和客户群体。但如果我们深入挖掘，就会发现需求是虚假的或者与期望相差太大。这个时候，团队就必须有勇气放弃、否定、掌舵、重新定位。为人群重新设计产品和业务流程，匹配资源和团队。

当前，未来几年，时代给了我们四个方面巨大的机遇：一是“万物互联”，以移动互联网和物联网为基础的共享经济、工业互联网、新金融、消费升级、社交互动等；第二，是“全智能”，以人工智能、机器人、大数据为基础，以人工智能和脑科学为基础的医学。三是“全娱乐”，基于精神需求和中华传统文化回归的文化创作，包括动漫、影视、游戏、体育、音频、漫画等二次元模式；四是“万物皆数”，基于数字经济与生活融合，包括物理数据、生命数据、健康数据等领域的应用。

说起来容易做起来难。如何高效调整市场，发现市场机会，将经营理念转化为产品和项目，成为创业的第一步。

市场调研的目的是发现和定位良好的商机，并系统地回答：我通过什么方式满足哪些客户、哪些问题创造哪些价值？

一个中心：客户痛点

要将服务的人群进行分离和细分，客户画像越细分、越准确越好。找出客户画像，看看他们有哪些痛点？这些痛点是否高频，您是否愿意为这些痛点付费，对目前的解决方案是否不满意。痛点要结合问题导向、效率导向、价值导向、奖惩导向等不同侧重点落实到客户应用场景，并围绕应用场景勾画对接渠道和解决方案。依靠线上流量的时代已经基本过去了。胸口碎石、蒙眼扔刀等杂耍动作引来网友阵阵掌声。虽然人气巨大，但赚钱的也只有三五个人。现在我们应该更加关注转化率，提前做好准备。识别出真正能够支付的客户，准确定位他们的需求，然后迎合他们。有付款习惯的人就是好顾客。

两个基本点：解决方案和创造价值（更快、更好、更便宜、更美的沟通）

根据精准的用户痛点和应用场景来设计系统解决方案，重点关注是否能够有针对性地解决用户的痛点？该解决方案在产品方面是否比当前服务提供商更好、流程更快、客户体验更好，客户是否愿意支付更换成本？最关键的一点是为顾客提供良好的价值体验，在顾客心智模型中构建“更多、更快、更好、更省、更美、更流行”的价值理念，让顾客成为消费者、促销者、参与者。在品牌创建上。

市场调查方法：

一个。自上而下、宏观到微观的尽职调查方式，从政策、行业研究报告、上市公司等全行业覆盖，聚焦相关创业领域、赛道节点、目标群体、痛点场景。

b.自下而上，从微观到宏观的尽职调查方法，从定位人群开始，找准痛点和应用场景，找对标对手，梳理产业链，找准相关产业，然后转向产业和宏观政策。

c.双线融合，自下而上与外部顾问、创业导师、风险投资等交叉定位和打磨，识别行业痛点并实施场景应用。

大学生选择的市场研究策略：

1、商机来自市场主体。如果有机会学习参观大公司或者参加科技展会，毕竟微软的比尔·盖茨和苹果的史蒂夫·乔布斯都从大市场主体那里找到了合适的创业机会。

3、金矿开采出入均来自学校密封合作名单。许多研发和项目因企业合作伙伴主动或被动终止。但是，可以评估其中的市场机会，看看是否可以接管。但要避免委托合作的延续和扩大。产权归属问题。

4、可以根据自己的兴趣爱好开始。常常从事自己喜欢、热爱的方向，会激发人们的灵感和创造力。我们犯错误的时候有很多，比如Facebook建设校园网评价，比如为骑行爱好者改变应用场景的校园OFO，比如谢霆锋创办的朝廷解决香港的特效问题，还有谢霆锋为解决《指环王》成立的超亭因一系列特效问题而创立维塔数码，工业光魔为《星球大战》等提供特效支持。

5、创业是寻找和抓住机会的过程。你需要保持敏锐。这与年龄和经验关系不大。有的人一辈子都在兜圈子，而有的人却能在细小的缝隙中嗅到生意的味道。机会。商界不乏商业天才。他们依靠天生的商业直觉来探索潜在的职业机会。大学生创客中也不乏这样的人物，他们能够发现独特的商机，能够利用自己独特的魅力凝聚团队，汇聚资源和力量。

6、更多地利用技术、社区、新工具等方式，设计有趣问答、投诉会议、兴趣、奖项、事件、星座、人物、故事等在线研究方式，摒弃以往的线下街头采访和纸质调查效率低下。问卷调查模式。同时，更加注重与外部机构特别是创业导师、创投机构的专家访谈和行业互动，从一些行业研究和大数据中验证精准人群的消费习惯和行为模式。

市场调研并不是越长越好。不一定要等到菜肴准备好并上桌后。当所有答案都明确时，机会可能就会转瞬即逝。你要隐约发现机会，先人一步。会抓住机会的！

由于本人从事天使投资人的职业生涯，笔者一直从事早期项目挖掘、孵化辅导、投融资等工作。近年来，我还担任教育部组织的中国“互联网+”大学生创新创业大赛评委。参加过各大高校和省级创客项目，在全国大赛平台上接触过很多早期大学生创客项目，并结合自己的专业经历和经历，总结出适合创业项目的方向和类型为大学生创客团。

（二）创业项目参考方向

1、技术导向：从现在大学实验室学习做淘宝

高校的知识成果分为三个方面：一是与校外企业合作或联合研发的企业技术创新项目，基本锁定知识产权；另一个是基础前沿理论研究，往往领先于当前市场应用，可以作为长期关注和跟进，但这个领域往往不是零就是100，充满了技术风险;三是高校科技成果转化项目。每年都有大量论文和项目因政策、校企合作、转型等原因被封存。不过，现在国家政策鼓励科技成果转化。过去，成就通常是实现的。 ，联合研发或者直接销售，但现在政策引导师生共同创造，将科技成果转化为股权。

第三个方面应该是大学生淘宝创业的重点，因为这不仅是科技成果的加持，更是高端智力和校园资源的奉献，这是商业模式和商业模式的良好开端。后续项目的资源匹配。

科技成果转化项目也要学会区分。首先，科技成果转化必须与市场研究相结合，评估和论证新技术转化为产品和产品替代在市场上的可能性。学术进步并不一定代表技术进步和现实替代。如今，国家及其政策重点支持的领域之一是进口替代，可以作为关注和倾斜的突破方向；二是新品种的替代，而那些以成本或效率替代为主题的，是市场和竞争环节中经常讨论的。对于大学生创客来说，无限期地增加成本并不可取。其次，一些科技成果的转化需要不同的孵化和转化时间，也要注意筛选。原则上，国家目前鼓励的产业是新能源、新材料、航空航天技术、先进制造、物联网、机器人、人工智能。其他领域的硬科技领域都是关注的焦点。生物技术、医药医疗、现代农业、海洋科技等领域一般需要特别长的时间，同时对学科、专业、专业知识有门槛要求。同时，虽然现行政策不断对涉及国防、军转民、涉密系列的科技成果进行分拆，但从长远来看，过于依赖政策和资源，不确定性较高。 ，所以门槛很高。利基市场，部分军校可能拥有军工背景、军工相关项目的大学，在军转民技术转化方面具有先天优势。但对于军警用等门槛较高的市场，如果没有相关资源和资质，不建议大学生创客前期介入军民融合项目。或军民转换项目。

2、轻资产运营模式

要突破物质世界中创新创意的资源依附，大学生创客的资源和资本是有限的。他们要学会用轻资产的模式来选择数字世界的项目，这也将有利于后续的股权融资。但轻资产运营模式并不意味着放弃项目某些关键环节的资产投资，而是意味着可以通过杠杆模式或共享经济模式，以及各种形式的战略性杠杆来撬动重资产的环节。可以采取企业合作、参与等多种模式。总资产领域的布局（涉及土地、设备、制造、资本积累等重资产），使重资产轻化形成护城河，可开展多种轻资产经营。改善资金使用方向（研发、营销、销售），减少制造、流通环节资金紧张。

3.消费导向

围绕最有思想、最前沿、最潮流的新一代消费群体，在衣食住行、医疗娱乐、金融服务、学业考试、就业、而出国留学，因为目前大学生消费群体月均基本在800到2000之间。消费习惯、消费偏好、消费行为都发生了巨大的变化，更加注重多元化、定制化、个性化、网红化的消费产品，因此围绕某些品类存在着巨大的曝光空间。和爆炸的空间。由于新零售，特别是无人货架、无人零售等新消费渠道的出现，诞生了很多受欢迎的零食企业。

但消费型项目对团队来说是一个很大的挑战。这不仅需要思考消费者的口味和喜好、研究产品、提高体验和客户粘性，还需要线上线下共同努力。它一定是美味的、美丽的、有趣的。还可以自拍并分享进行交流，具有自媒体、自传播的网红特征。

4、文化创意导向

随着消费升级，特别是内容付费的普及，围绕UGC和PGC，无论是音频、视频、图片、小说、电影等精神产品，都开始了一波发展浪潮，因为消费者既是消费者，又是内容参与者。创作者，引爆文化创意产业。大学生习惯了派对、市场、演讲、自我代言、二次元等模式，其中蕴藏着巨大的产业机会。 IP与个人品牌 IP，凸显时代命题和个人品牌基调，成为吸引年轻创客尤其是大学生创客的关键赛道和创业风口。

但由于近年来该领域发展混乱，也带来了行业内的诸多问题。目前，这一领域因引导问题将逐步加强，门槛也会变高。它需要介于内容创建和监管的红线之间。找到好的切入点和平衡点需要沉淀和时机，也需要热门产品的机会。

5、融合导向

科技与脚踏实地的产品相结合，产生“1+1>2”的化学效应。科技与文化、创意、金融等应用场景的链接和融合带来了巨大的想象空间，比如人工智能和各种细分领域。结合，比如区块链技术与各个行业的融合，这种创新是颠覆性的创新。一方面可以对现有市场进行洗牌升级，抢占客户。另一方面也可以高维低维让现在的行业变得无用武之地。反击并筑起项目壁垒。毕竟，在传统行业屡试不爽的价格战，在硬件免费、软件收费的情况下，是没有办法扭转的。

但该领域的创业需要技术与应用场景的深度结合，这取决于对目标群体的准确把握。对于大学生创业来说是一个巨大的挑战，但前景广阔，也是资本密集关注的关键赛道。

6、嫁接导向型

当前，很多传统行业在新经济浪潮面前无所适从。原有团队和产业基础转型升级薄弱，缺乏创新人才、创新思维、创新模式。这个领域蕴藏着巨大的创业机会和时代机遇。大学生创客群体可以将新人、新思维、新模式与传统产业转型升级相融合，找准切入点，重新定位新项目，新老企业协同打造新的业务增长点并在新项目中实现超越。

我接触到了一个以移动互联网起家的大学生创业团队。他们一开始也瞄准了高校市场的热点。近两年，社交、电商、兼职、跑腿、分期等都在平台上推广。基本上都是中途失败了，融资也很困难，但他们却给了团队强大的线上线下推广能力。一次偶然的机会，他们接触到了一位苦苦转型的福建茶商。通过多次业务合作，他们建立了信任和职业契合度。结果，他们联手成立了新的公司和品牌。 ，组建联合创始人团队，茶商老板投资引入产业链资源（生产基地、连锁茶馆），大学生团队充分发挥特长（线上线下运营），进驻孵化器也结合了各自的商业模式，引入了技术平台和产品众筹模式，实现了茶园实施监控、茶树众筹，打造了线上线下一体化的线上基因创新公司，并在后期期间三各方也实现了双赢。孵化器扩展到哪里，茶叶品牌就延伸到哪里，获得了机构的青睐。还有一些开发型、科技型的大学生项目，将企业转制过程中的技术服务费转为对方股份，实现自生换血的功能，为企业赢得空间和时间。后续项目的持续运营和资本对接。 。

7、辟邪型

由于商业的逐利本质，社会创客在选择创业项目时意见分歧很大。有的坚守“君子爱财，得之有道”的商业底线，但也有的利用人性恶的一面，有机可乘。疲软导致不良消费。

过去，不少社会企业针对大学生市场消费集中、用户消费导向、非理性消费等特点，引诱或诱导大学生进行超出自身支付能力的消费：高消费、医美消费等。 、金融贷款等等，甚至还有考试、代课、逃课、色情直播等各种基于应用的软件应用。目前，这一领域已被国家教育部门严厉淘汰和清理，但仍有不少微商、准传销、校园选美等萌芽、改头换面的变种活跃在校园市场。

随着国家法律法规和商业文明的进步，这类黑恶公司的对面蕴藏着巨大的商机。如何防范这些不良企业对消费者尤其是校园细分群体的危害，已形成信息安全的重要课题。 、食品安全、校园安全、航天安全、人身安全等领域新的创业机会。

例如校园信息安全领域的校园卫士，如解决无人机乱飞、乱停问题的无人机压制项目、反媒体诈骗项目等。

8 非政府组织导向

当前的社会组织和公益项目因其影响力大、非营利性、公益性、跨国界、边境协作等特点，成为大学生创业的选择。新一代大学生的性格、消费习惯和界限与70、80年代出生的人的世界观相去甚远。一个项目的创意、实验和改进很可能需要一个小型跨国团队的支持和运作，而NGO、公益、社会企业等也成为新一代的选择。事实上，从笔者接触过的90后来看，他们更有责任心，更有勇气为他人牺牲自己。因此，在构建商业或人际网络层面，大学生应该利用全球视野和团队协作，将兴趣、商业和社会结合起来。进行更新的跨界和嫁接，构建新的网络。

许多大学生在学习期间参加过校内外的各种社团和官方或非官方的公益组织。由于其公益性质，这些项目基本依靠募集资金维持运营。但一些项目已经开始探索在商业与公益之间构建防火墙，让商业能够保证公益的持续运转。比如通过参与项目、参与咨询、参与分享读书、马拉松、运动同步等方式与公益捐赠挂钩。一方面通过广告、电商、金融等变现聚集流量，一方面实现公益，增加社会价值。作为公益组织，需要创新商业模式，将原来依靠政府拨款、社会捐赠的模式转变为以政府采购精准服务、第三方采购服务等替代的长期运营模式。产品和服务。

9、模仿导向

这是最安全的选择，也是很多创业者第一次选择创业项目时的首选。毕竟街上的口号是“模仿也是创新”，所以我们看到很多创业者还在走几十年前的创业道路。选择是追逐热点或风口，但这些热点和风口都是创投机构提前谋划，择机人为引爆风口，目的是炒作整个赛道，吸引后续融资或收购。

这种创业选择已经不再适合当前的创业项目选择。模仿看似成本最低，但系统成本实际上最高。毕竟，以前大家都可以靠模仿，通过人口红利、政策红利来压榨产业利润，但现在，已经无法以低价竞争了，因为竞争对手是免费甚至补贴的，模仿策略和跟风——升级策略，一种免费且有补贴的策略。战争不仅可以洗牌，更可以决定全局。模仿本身就是缺乏创新和自身核心能力的体现，不具备被巨头或资本收购的价值。

但它也包含着其他的创业机会，比如为追逐风头的项目和个人提供服务，以及提供第三方服务——成为淘金路上的卖帆布的、卖水的。

服务业一直是模仿者的热点，目前模仿的机会也很多。不过，这也必须与线上、大数据、新零售等领域融合升级。

10、个人IP网红类型

随着自媒体等传播媒体的出现，网红经济或注意力经济成为新经济浪潮中的一股浪潮。通过打造个人IP，吸引媒体和公众的关注，可以吸引媒体资源和流量资源。然后通过嫁接项目实现商业变现。

无论是之前秀身材的芙蓉姐姐，还是独自喝醉的MC天佑，又或者是被商业化的马佳佳、Papi酱，都因为抓住了消费群体对某种事物的偏好，而迅速成为网红。出商业活动。意识到。

近两年，随着大众创业、万众创新政策红利的释放，一些贾跃亭式的利用PPT创业的网红开始出现。他们擅长争夺排名拿奖金、挂钩当地政策拿补贴、给自己贴上“X0后新秀”的标签等，在市场上基本上很难看到其项目产品，但在各大媒体的聚光灯下却大放异彩。并成为网络红人。有的将网红流量变现为产品，为项目引入资本，有的则跨界进入娱乐行业。

这个模式的关键还是要看个人特点和内容粘性以及最终的商业方向。

11.以代理为导向

无论你是加盟网红奶茶店、彩票店，还是新网红品牌的校园代理，这都是一个很好的创业起点。您可以依靠强大的企业支持和市场支持成为一名店长。 、校园代理、区域总代理，类似于过去几十年成为传统企业的经销商和代理商。

然而，您在参与过程中也必须保持商业头脑。去中介化、厂商卸货、平台政策等都会对新生业务产生影响和颠覆。

作为网络世界的原住民，当今的大学生已经习惯了网络生活和购物。必须关注新模式、大数据、区块链等技术对业务的变革，并在此期间发现合适的商机。

12、政策导向

目前政策导向主要集中在两个方面，一是大学生回流创业，二是科技成果转化。

大学生返乡创业政策如今已经成为乡村振兴战略的重要组成部分，一些市县已经提前为当地高中做出了安排，成立了相关社区，并及时互动。将家乡的巨大变化与产业政策结合起来。及时传达和传达家乡最新的创新创业政策和活动 为鼓励更多大学生回乡创业，在项目注册、入驻孵化器等方面给予了优惠支持、投融资对接、政策补贴、住房等引导更多回国大学生参与家乡建设。政策方面，也加大了对科技创新、模式创新的支持和支持。在回乡创业方面，大学生创客有着得天独厚的条件。首先，由于当前乡村振兴是国家的国策，支持和支持力度非常大。其次，作为从农村走出来的新一代高素质大学生，他们能够将移动互联网和物联网结合起来。新技术、新模式、新话题、新项目、新金融等以项目形式有机嫁接到农村大蓝海市场。当前，广大农村对产品品质、高品质产品和服务的需求不断升级，新的、巨大的新兴消费市场正在释放。时代的伟大机遇。

另一个是整个国家的当前政策定位和风险投资重点，该国的重点是行业，学术界，研究和应用，尤其是科学和技术成就转型项目，其中包含大量金矿和巨大的商机。科学和技术成就的转变将构成公司的核心竞争力，以及公司的规模优势，品牌，组织能力，专利技术，资源资本等。因此，大学科学转移市场已成为军事战略家的战场。

大学科学转移市场也面临着许多实际问题。如何快速改变科学和技术成就，并有效地将研发，评估，商业化，市场化等的以前独立联系。需要建立一套完整的严格商业化过程。形成技术商业化的系统功能。

一方面，从科学技术深度的角度来看，大学的科学和技术成就的商业化可以集中于某个子场的应用；另一方面，从科学技术的广度的角度来看，作为核心技术，它们可以用作整个行业的技术。支持用于支持各种产品，从而提高了整个行业的效率。

目前，大学的技术转型可以分为两种实现市场化的方式。一个是从外部到内部的，市场驱动的：与市场需求相结合，它通常是一个合作的单位项目驱动的模型，结合了外部客户需求，有针对性的项目完成以及项目期间的科学和技术成就的转变流程，这是既定的市场结果，也是知识产权成就的范式。另一个是从内而外的，是在基本理论的前沿驱动的：它主要集中在基本理论研究和应用基础研究的领域上。大学和大学是科学研究的边界哨所，负责探索未知区域和空白区域，这种探索很可能领先于曲线。根据当前的世界和市场需求，其科学和技术成就的日常应用可以从军事成就的平民转变中吸引教训。

根据科学研究理论，产品原型，实验室阶段，小型测试，试点测试，专利应用和保护，实际应用方案，大规模生产和其他科学技术产品的其他商业化过程的提案，它具有长期的研发周期，高成本，高成本，许多组织合作和风险。有了高级特征，市场的变化越来越快，消费升级正在导致消费者的口味和习惯每天改变。为了解决这些问题，我们必须依靠高效技术产品的商业化转型过程，而转型的效率和速度取决于组织能力。组织能力的培养来自产品团队项目系统的组织结构和技术商业化的过程。 ，而不是当前关注功能功能的组织结构。其中，项目经理责任系统和OKR（目标和关键结果方法）可以用作组织模型和项目管理的参考。

无论是传统的GE，IBM，Procter＆Gamble，还是新的经济代表Tesla，Google，Facebook等，它们都参考了用于科学和技术成就的研究和开发的产品生命周期管理模型，都是产品启动速度，产品数量等，并采用建立的项目经理责任系统。在中国，腾讯孵化微信，阿里巴巴孵化支架等也采用了该模型。通过高层管理层的注意，新项目已被确认为公司的首要任务，并确定了明确的目标取向，并且已指示项目团队成员全力以赴。并在集团的开源级别上培养跨职能项目技能以及编程的流程开发和资源合作，并迅速发展，并增加过程激励措施以建立内部创新生态系统。

“教师 - 学生共同创造”模型的角色定位和分工在大学的科学和技术成就的转变中

如果一位大学老师离开他或她的公共工作（当前的政策鼓励公职人员开始自己的业务并保留自己的工作）来致力于创业，那么他们通常将成为公司的主要股东和创始人。但是实际上，使用教师的共同创造模型保留公职并作为兼职人员从事企业家精神更为普遍。

1。参与运营：如果进行知识产权和兼职投资，则可以将股票比率设置为5％-20％，并且公司将负责公司的研发。在后期，可以将其定位为持有股票的技术顾问。它还签署了内部非竞争协议和一项协同行动协议，以切断开发技术与其他单位之间的合作。

2。技术风险投资类型：嵌套研发和知识产权定价，为许多初创公司，它更适合大学教师的定位。涉及定价和后来的监督问题，整个大学可以将其作为一个方向，并建立资产管理和技术风险投资公司进行孵化和监督。面向VC的操作。

3。技术指导类型：偏爱业务指导的技术顾问可以采用可转换债券模型进行对接。与校外企业相比，初创企业没有资本可以与大学实验室的科学和技术成就建立联系，因此他们可以采用这种模型。

4.企业家导师：通常，他们是商学院的教师，他们在启动阶段遇到的大学生遇到的商业和管理问题咨询和指导，并孵化其成长和扩张。通常建议使用咨询费，可转换债券和权益方法，并签署保密协议和一致的行动协议。

5.天使投资：投资少量资金成为项目共同建设者或股东，并支持从零到一个的流程。股权比率通常小于10％。一般而言，老师对学生的种子投资有很多情感。如果公司发展顺利，没有主要的IPO前协议，建议保留教师的天使投资。如果公司不顺利发展并在中途停止，您也可以启动一个新项目。将此投资转换为下一个项目的股票。因此，无论公司是否实现了某些目标，建议以某种方式回馈，以便可以形成长期的互支持机制。

对于大学生企业家，无论他们选择哪种企业家范式，都建议选择增量市场和蓝色海洋市场，那里存在巨大的差距和错位。最初的稳定股票市场的巨大鲨鱼通常是为了捍卫最终市场。并尽力阻止或收购新兴行业，因此请寻找新的机会，新需求以及由政策，技术，消费升级等带来的新的人群，并成为新时代的先驱！