有些狐友总觉得自己做的软件不好，总觉得其他商业软件那么好。请记住，语言是一种工具，是开发和解决问题的工具。你自己开发的软件就是你自己的孩子。显然是非常好的。不要低估自己。技术本身并不有价值。价值在于解决客户的需求。因此，本文大胆概述了接单方式。只要你有50%的把握，我就赶。社会各界是我们坚强的后盾。

我在一家软件公司工作，老板只工作了0.5天。他要么喝茶，要么看书。他比公务员还舒服。你知道为什么吗？据我所知，获得软件订单的方式不下100种，但初创公司能否持续获得订单只有一个标准。这个原则就是：顺势而为或者逼自己，最终打通商业流通的闭环。我先说一下结论。以下4种方法适用于任何轻资产行业。如果你不是软件公司经营者，也可以举一反三，让你的销售额提高10倍。

01 利用人脉接单

2013年，我开始在一家软件公司工作。老板人很和蔼，很悠闲。下午他会在办公室下围棋，泡茶招待客人。他比公务员还舒服。经过两个月的仔细观察，我发现了其中隐藏的奥秘。虽然老板看上去很轻松，但他的下属却很忙碌。售后、售前、客服、现场服务、采购、研发、后台，每个部门都有一位得力的主管，统领全局。尤其是技术总监。每次匆匆进公司，他都会腋下夹着一个看不出颜色的袋子，嘴里叼着中华烟，穿着裤子和拖鞋跑进办公室，干到晚上。

软件公司基本上有两种模式，定制开发或者代理销售。这家小公司一直是知名OA系统的代理商，业务一直不温不火。销售模式基本为Mobi、电话营销、线下。促销、竞价，十年前的这种模式，竞争压力很小，很容易成交。但如果你是一家没有名气、没有影响力的初创企业，一般都会被拒绝。即使你花了很多钱，你也可能什么也得不到。

当时的业务员为了锻炼勇气，专门去著名的祖铭豆制品店碰碰运气，结果连保安室都没能闯过。

然而8个月内，老板就接到了300万份订单。到底是怎么回事？

原来，技术总监的妻子是市移动公司的营销经理。经推荐后，技术总监派出10名员工到移动公司开发移动项目（对方有技术需求和项目补贴需求，我们有足够的人员和资质）。

这就形成了第三方代理模式，我们支付工资和费用。表面上看，公司需要招聘更多的员工，但实际上，它获得了更大的资源和价值。因为移动公司足够有名气，品牌响亮，所以它拥有的客户数量是普通公司的几十倍，比如一些政府和企业项目、招标和投资项目，互惠互利的关系让他们包括订单或需求中的部分模块交给我们进行开发合作。你看，这就是利用人脉的好处。你没有影响力，但大老板有影响力。你可以跟着他做小辈，不用担心命令。

02 与第三方威客网站合作

购物去淘宝，服务去威客。需求从来不是被创造出来的，而是被发现的。

例如，今天是周末。如果你很饿但又想吃好吃的，自然会去人流量大的地方，比如闹市区的小吃街或者大型的知名商场，因为那里的东西最多。那里的食物和餐馆。以此类推，你想做谁的生意？只需找到您的目标群体聚集的地方即可。虽然你家门前的小吃店很不错，但消费的人通常只是周边的居民。

那么，这个优质目标群体聚集的地方就是威客网站，是国外“智慧”一词的延伸。

威客是一群提供服务的优质服务商。比如我创业初期赚的5万元，就是我在猪八戒网上找到的商机。国外自由职业者联盟网站和业务外包网站流量较大，如知名的自由职业者、elance、guru、 Fiverr等，向全球客户和消费者开放。你不仅可以获得很多机会，还可以赚取汇率。欧元和美元走高。

当然，程序员也有自己的圈子和专业的独立网站，可以在那里寻找潜在的商机。另外，知乎、豆瓣、头条、小红书等自媒体平台虽然不能直接生成订单，但你可以解决他们的问题（比如悟空问答），将流量引流到私域，成为你的死忠客户。

03 自媒体场景化营销

自媒体适合什么样的人？我觉得应该是一个普通的商人或者个人，有自己的产品（服务）。显然，你的初创软件公司是最适合自媒体场景化社交的例子。

北京最著名的秀水街，初中学历的营业员能说流利的英语和法语，和老外谈论衣服、价格，声音很大，服务质量热情。所以，你要学会在网上“尖叫”，不然谁知道你的产品好不好？谁知道你在做什么？谁知道你能解决什么问题？有一个账号叫“创业程序员元刚果果”，他做的非常好。他每天都会上传一段视频，拍摄工作室的工作场景、签订合同、解答软件问题等。

建议大家用真人来拍摄，或者在办公室或者郊游的地方拍摄场景，展现你的声音和真人，让你的个性感更强。

不要觉得不好意思，自媒体就是自己的声音，值得每一个商家脚踏实地去做。

你绝对可以借鉴他的模式，利用自媒体场景化营销，不仅能赚取流量收入，还能为你带来粉丝和客户。

04 小程序定制合作伙伴

这是最牛逼的营销模式。当看到他的裂变速度时，我不禁感叹道。通俗地说，就是让你交几千块钱，成为“合伙人”，然后向他学习，赚钱，进行裂变。最终他负责后端的交付结果。你成为他的经纪人，心甘情愿地为他销售和推广。因为利益是捆绑的，你的销售模式会很轻松，主要的控制权就在你手里。

有一家开发小程序的公司。在今日头条、小红书、知乎等自媒体平台上发布赚钱创投、致富内容。通过秀利的模式，吸引了大量人➕微信，进而进入一对1.售前沟通环节。

您可能想问，他们提供的产品是什么？

经过一番观察，我发现了其中的细节。原来，他们把自己录制的课程嵌入到小程序中，通过合伙（代理分销）模式，你不仅制作了小程序，还需要支付6998元的代理费才能出售他们的录制课程。课程，让​​你快速致富。

不要低估人性的弱点。他们靠着这种模式，轻松月入8万多元。

看到这里，你可能会意识到，要想在营销上赚大钱，就必须抓住客户的阿喀琉斯之踵，解决他们的头疼问题。

再举个例子，我是一家餐馆老板，需要建立一个网站。生产价格可高可低。如果只是一味低价竞争，最终的结果要么是赔钱，要么是价格更便宜。 。那么这个时候你应该做什么呢？就是给客户意想不到的价值。例如，大多数实体店老板的痛点是网站无法运营，流量不知道如何快速增加。如果这个时候你能为他提供解决方案，或者直接给他提供代理商，他会主动成为你的客户吗？

90%的程序员认真学习技术，但能成为老板的却很少。这是因为营销是为了解决人的问题，而技术是有上限的。因此，你首先要解决的是你的目标客户的痛点，而不是仅仅问：我如何找到项目？我怎么卖？客户在哪里？顾客为什么不听我的？只有真正明白其中的原因，你才能轻松地将你的小公司做大。

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