许家印说，他的“个人经历很简单，但过程却很艰难”。作为恢复高考后的第二批大学生，许家印走的是大多数知识分子走的路：毕业后分配，怀着雄心壮志在一线工作打拼了N年。此后，恰逢改革发展的浪潮，他终于按耐不住了，怀着一颗躁动的心，他放弃了原来的工作，从内陆河南直奔深圳，开始了他创业的坎坷之路。世界。

恢复高考的第二年，年轻的许家印“很高兴”考入武汉钢铁学院，学了四年钢铁，随后分配到河南舞阳钢铁公司，在那里他呆了10年。

“舞钢是一家大型国企，我一去就主动报考了一线热处理车间。当时学钢铁的大学生比较少，所以我受到了重视。”并协助协助车间主任，一年后，我升任车间副主任，后来又升任车间副主任。”许家印说，他当时是一个工作狂。当车间主任的七年里，他没有休息过一天，除夕夜都会去车间。

许家印后来把这种工作习惯带到了恒大。广州房地产圈的人都知道，恒大总是开不完的会议。到了年底，小组会议常常从白天开到深夜，然后从深夜开到天亮。当然，这是后来的故事了。

1992年初，许家印休了一个特殊的假期，南下深圳找工作。他没想到23天过去了，他提交的简历全都敲到了白板上。后来经别人提醒，才发现简历太厚了，有50页，没有人会看。于是徐把自己的简历缩短，从50页缩短到10页，但还是不行。他又改了一遍，修改了三四次，就只剩下两页了。这时候，效果立竿见影——候选单位一共有5个。

经过仔细挑选，许家印选择了一家刚成立不到一年、只有几家连锁店的小企业。徐选择的原因很简单，他觉得这家公司有前途，最重要的是有一个好老板。 。

他的新职业是推销员。曾经当过车间主任，管理着300多人的他，又开始了重新开始。那时候，许家印即使在公司里看到一个20多岁的女孩，也会喊一声“师父”。三个月后，许家印下了第一笔订单，为公司带来了10万元的业务。这让他的老板对他刮目相看。他不用再东奔西跑，成为了办公室的负责人。

1993年，这家公司又注册了一家贸易公司与舞钢合作，许家印自然就担任了这家新公司的老板。然而，这个“老板”只是一个虚位。公司注册后，老板就再也没有投资过。无奈之下，许家印只好借了10万元，开始了自己的第一笔生意。但这一次，经过一年的努力，却没有任何起色。

竹岛花园许家印的第一次飞跃

1994年，老板想派许家印去长春分公司当老板，但许家印却选择了去广州——当时公司市场还是空白的地方。今年国庆节，许家印从深圳来到广州，带着一名司机、一名收银员、两名员工，一共五人，开始了人生的第二次创业。

和很多刚来广州打拼的外国人一样，许家印来到广州的第一个落脚点就是物美价廉的城中村。这座城市村庄里没有阳光的房子白天作为办公室，晚上作为五个人的住所。这个地方对我来说很陌生，办公环境也谈不上优雅。当然，这家位于城市乡村的小公司的生意也好不到哪儿去。

然而，幸运之神似乎总是眷顾许家印。每当他陷入低潮时，总会有奇迹帮助他渡过难关。这种情况在恒大上市、陷入财务困难时也多次出现。

当时，许家印的团队5人通过相关渠道收购了一家公司，并收购了一个名为竹岛花园的房地产项目。这个项目对许家印乃至恒大的发展和营销风格产生了深远的影响。可以说，许家印的创业之旅迈出了飞跃的第一步。

当时广州房地产市场的流行趋势是大户型。每栋楼都有三间卧室，只在角落里建了小块区域。许家印却反其道而行之。 1995年，竹岛花园一期的数百间房屋全部是小户型。效果出奇的好，所有房子都卖得很好，轰动了广州楼市。

然而，当1997年5月竹岛花园二期售出一半时，许家印选择了离开。

临走前，许家印向老板表达了自己的看法：一个人的价值应该体现他的能力水平和贡献。许家印离开深圳老板时，该项目通过了审核，价值2亿多元。也就是说，许家印白手起家花了2年半的时间，为公司创造了2亿多元的现金流。当时，徐某的工资每月有3000多元。

徐的性格和价值观在他人生中的第一次跳槽中得到了些许体现：“做人要坚强，该做的事我一定会做好。做不好是一回事，但做不好是一回事。”如果我做得好，我就有能力做得好。”反射。十年间，武钢当了七年车间主任，但从来没有升职过。我一定会走的。”许家印表示，自己的离开和70后、80后频繁跳槽不同。“他们跳太多了。已经没有任何意义了。”

第一枪即将打响

1996年，许家印在广州注册恒大地产，开始了他的第三次创业。许家印认为“用最少的钱得到更多的土地，才能长久”，因此他将恒大的第一个项目锁定在海珠区广州工业大道原广州农药厂的土地上。

如今，工业大道地段布满了房价过万元的住宅小区。当时，这里还是郊区，工厂众多，污染严重，市政设施落后。不过，即便是这块土地，也需要首付500万元。恒大最多只能向银行借款300万元，一贫如洗的恒大未必能拿到。

为了获得这个项目，许家印再次发挥了自己的商业谈判技巧，不仅描绘了恒大的宏伟蓝图，还详细描述了如何让付款变得便捷。凭借他的尖嘴利语，终于拿到了300万，于是许家印立即开发，复制了竹岛花园的模式——单位小、薄利多销、资金回笼快。

1996年6月8日，金碧花园破土动工，8月8日正式发售，开盘价定为2800元/平方米。这个价格对于广州老城区的海珠地产来说非常有吸引力。当天上午，首期323套住宅全部售空，共募集资金逾8000万元。在二期开发过程中，有了现金流的恒大开始注重环境和配套。环境好起来了，售价自然也水涨船高，于是二期售价就涨到了3500元/平方米。

作为新公司恒大的首个物业，金碧花园创造了广州乃至中国房地产史上的奇迹：同年拿地、同年报建、同年开工、同年竣工。同年，同年售空，同年轰动，同年入住，同年受益。两年前，还在给别人打工的许家印经营的第一个房地产项目，在竹岛花园创下了“六年”记录，其中完成了108个公章，并完成了全部施工申请手续。毫不夸张地说，竹岛花园是今天的许家印和恒大地产的起点和老师。事实上，金碧花园之后的很多楼盘仍然保留着当年竹岛花园的营销和设计的痕迹。

1998年6月23日，在广州首次国有土地使用权拍卖中，恒大集团以1.34亿元拍得原农药厂周边5.3万平方米土地使用权。还进行了几处土地征用。迄今已进行五次扩建，实现了金碧花园占地52万平方米的发展目标。

金碧花园一期销售额突破8000万，彻底解决了恒大的现金流问题。金碧花园的成功是恒大发展的关键一步。

多年后，许家印回忆起当年，表示金碧花园的实践让他明白，任何时候企业经营最重要的问题就是现金流，尤其是在起步阶段。或许这种信念是许家印躲过恒大随后金融危机的基础。比如大幅降价、勇于引入战略合作伙伴； 2006年A股热潮之初绿景地产的出售，以及随后赴港上市的计划，都是这一理念的延续。

许家印只想想一件事：如果不抓住机会，过去了就过去了。

意识的改变

恒大的经营自然而然地进入了高速运转阶段。当时，广州有房地产企业1600多家。恒大成立时，大部分公司成立于20世纪90年代初，比恒大早5、6年。恒大在广州快手采取了圈地策略。到1999年，仅用了3年时间，恒大就进入了30强中的第7位。到2004年，恒大进入了中国房地产百强企业前10名，并于2004年、2005年、2006年在30强中排名第7位。保持在前十名。

了解恒大的人都知道，2004年是恒大的分水岭：在此之前，恒大靠规模取胜。在经历了资本原始积累的初级阶段后，恒大开始走“规模+品牌”路线。 。

2004年后，恒大逐渐开始产品改革：金碧花园四期设计完成后，他带着全体员工到现场开会。许家印喊道，“从现在开始，公司将推动打造精品、创立品牌。”口号”。

许家印首先做的就是样板房。装修标准从金碧花园每平方米400元提高到如今的2000元、3000元。

徐称之为“意识的改变”。无论是中端还是高端产品，只要物业品质好，投入产出比就会高。于是后来出现了现在媒体圈广为人知的恒大精品战略：恒大在全国的中高端产品有恒大城市、恒大绿洲，高端产品有恒大华府，旅游地产有恒大华府。恒大金碧天下。目前，恒大超过5000万平方米的土地储备中，中档产品占比60%，中高端产品占比25%左右，高端产品占比10%左右。

危机时期的韧性

当然，恒大也未能逃脱2008年金融危机的第一个寒冬。

当时，恒大在全国拥有32个在建物业、906万平方米。再加上大规模征地，超过百亿的缺口对公司造成了巨大影响。

房地产世界有时会很戏剧化。每当一个趋势过去，有人说最困难的时候已经过去了；有人说，最困难的时刻才刚刚开始。不过，许家印表示，“我的理念是要求员工努力创业，当然条件并不困难，我的面子不值钱，别人说你好又怎样？”别人说恒大没有自己的写字楼，那就不行。”追求利益是许家印的生存之道。

在2007年、2008年最困难的时期，许家印重新奠定了薄利多销的发家基础。全国数十个房地产项目联合推介，迅速回笼大量资金。另一方面，他与国际投行、香港富豪秘书合作。尽管签署融资协议的条件苛刻甚至危险，但却帮助恒大度过了最困难的房地产冬天。

“市场永远是对的，如果市场不好，你想高价卖，人们就不会买。经济衰退期间，你只能低价卖。我至今仍感到心痛。”我们去年卖的房子，没办法，必须按照当时的条件来卖。”市场状况。”

回顾近年来的发展历程，我们不难发现一个新的格局：从2007年开始，恒大的外部合作伙伴必须是知名品牌企业和行业龙头企业，在高速发展的规模不变的情况下，恒大的外部合作伙伴必须是知名品牌和行业领先企业。大资本的流动非常微妙，变化可以说是裂变：2006年到2007年，恒大引入淡马锡基金、德意志银行和美林作为战略股东。同时发行了4亿美元，并在当年美国次贷危机后半个月又发行了55亿美元。十亿美元的债券。可以说，恒大发展的关键期，一是借助近两年的资本运作，二是恒大的国家规划战略，一步步实施并在2007年初见成效。难怪许家印表示，恒大目前的优势不在于严格的管理制度或独裁，而在于资源的整合。

目前，恒大已实现第四个发展目标：走向国际、跨越式发展。该公司从2006年开始用了一年半的时间从广州扩张到全国23个城市，而万科则用了10年时间扩张到29个城市。

许家印的创业史：从打工仔到2009年中国首富

2009年11月5日，意气风发的许家印敲响了香港联交所上市的锣声。他创办的恒大地产几经波折，终于正式登陆H股市场。

这一天也是2009福布斯中国富豪榜发布的日子。在这份榜单上，比亚迪的王传福以396亿元的身家排名第一。然而几个小时后，许家印就以422亿元的账面资产成为中国大陆新首富。

帮助许家印登基的，是恒大上市首日股价飙升。按上市首日收盘价计算，恒大总市值达705亿港元，超越碧桂园，成为在香港上市的最大内地民营地产公司。持有恒大68.01%股权的许家印自然水涨船高。

坚持多元化布局

许家印表示，美国最大的5000家工业企业中，94%都在实施企业多元化战略。通用汽车、三星、西门子、杜邦、长江实业等世界500强企业都是多元化战略的成功实施者。他还举例说，“美国通用公司成立于1878年，已有近140年的历史，以制造电气设备起家，20年后进入医疗行业，30年后开始制造家用电器和工业设备，后来还涉及金融和电子商务领域，目前通用汽车总资产超过6000亿美元，年销售额超过1500亿美元；再比如创立的韩国三星。 1938年刚开始从事贸易和出口，20世纪60年代末开始生产黑白电视机等家用电器，随后进入重工业、石化、能源、交通、航空航天等众多领域。目前，三星总资产超过5000亿美元。”

与万科、万达立足房地产主业，向房地产相关产业链延伸的发展方式相比，恒大多元化的触角延伸得更远、更广。

除了房地产业务，恒大首先进军文化体育产业。 2009年，恒大斥资2000万元注册成立了中国第一家真正职业化的女排俱乐部，并高薪邀请郎平等多名国手加盟。品牌影响力开始向房地产圈外蔓延。随后2010年，在许家印的批准下，恒大又以1亿元收购了陷入谷底的广州足球队。而也正是这个决定，给恒大和许家印本人带来了不可估量的回报。可以说，恒大有今天的影响力，与恒大足球队的成功是分不开的。

尤其是今年，恒大利用足球平台与马云旗下的阿里巴巴集团成功合作。不仅成功解决了球队未来的投资问题，而且显然恒大越来越多的产品销量可以与这家电商巨头相媲美。目前，恒大冰泉等业务线已与阿里巴巴旗下天猫整合。据许家印透露，下一步，恒大将向足球俱乐部引入20家合作伙伴，每人持股2%，投资8000万元。加上此前拥有的资金14亿元，总共可引进资金16亿元。 ，俱乐部可动用投资资金达到30亿元。未来，这笔30亿元的多渠道投资将用于为俱乐部积累可持续的运营资金。目前，引进合作伙伴已正式进入筛选阶段。

与此同时，去年登顶亚冠决赛时，恒大顺势推出品牌矿泉水，正式进军快速消费品行业。目前，恒大冰泉包装水销售增速、分销增速均位居全国第一。

当许家印在2010年以1亿元左右收购当时降级的广东广药队时，或许谁都不会想到，恒大只用了短短3年时间，就将球队从亚洲足坛的低谷带上巅峰。 ，在全国乃至亚洲建立了强大的影响力。从球队价值来看，在引入阿里巴巴战略投资时，广州恒大队的估值已达到24亿元。从1亿元到24亿元，恒大只用了4年时间。

此外，恒大还在2010年进军音乐和影视领域，恒大音乐甚至邀请了业内顶级操盘手宋科担任董事长，著名音乐人高晓松担任董事和音乐总监。截至2013年底，恒大音乐拥有2.2万首歌曲、录音、MV、演唱会版权，是中国最大的音乐版权公司。

事实上，无论是恒大粮油、恒大乳业还是上述企业，都是许家印正在打造的民生产业链的一部分。这也与恒大地产一直坚持的民生地产相呼应。另一方面，恒大在农业、乳业、畜牧业生产的产品基本上是人们生活的必需品。他们的潜在购买力巨大，还可以产生巨大的现金流来反哺恒大的主营业务——房地产。

许家印：地产大亨的足球投资之路，4年从1亿到24亿

这些投资为恒大带来了多少收入，创造了多少价值？

从球队的影响力和知名度来看，恒大显然取得了不错的成绩。自2011年升入中超以来，广州恒大连续三年以绝对优势夺得国内冠军。在国际赛场上，也击败了多支亚洲强队，赢得了去年的亚冠联赛冠军。

根据国际足球数据与历史统计协会（IFFHS）发布的世界足球俱乐部排名，广州恒大长期稳居亚洲第一，甚至超越意大利AC米兰等世界豪门。

从品牌美誉度的无形价值来计算，“恒大足球”这个品牌如果折算成广告价值，将是一个非常大的数字。从曝光度来看，比如将球队比赛的转播次数、国际国内媒体的报道次数按照一定比例折算成广告费。以恒大目前的影响力来说，是非常有价值的。

“恒大足球”的品牌价值已经体现在门票收入上。据中超联赛官网公布的数据显示，广州恒大主场上座率连续多年位居中超联赛第一，场均上座人数超过4万人次。 2013年，广州恒大球迷门票价格从2012年的780元上涨到1380元，仅11月9日的亚冠决赛门票收入就超过5500万元，创下中国足球纪录。

对于恒大集团来说，“恒大足球”品牌显然具有更大的价值，而最直接的就是对恒大集团的广告效应。恒大每年在足球俱乐部上的支出达6亿元。从曝光度和社会认可度来看，效果比单纯投入广告要好得多。自2010年涉足足球投资以来，恒大集团销售额从2009年的303亿元飙升至504亿元，2011年达到803.9亿元，同比增长59.4%。最新公布的数据显示，2013年恒大集团整体销售额达到1004亿元。

关于“恒大足球”品牌的变现和利用，最经典的案例就是恒大冰泉。 2013年亚冠第二轮决赛，恒大球衣胸前广告突然变成了“恒大冰泉”字样。成功捧起亚冠奖杯后，恒大集团专门召开新闻发布会，邀请主帅里皮上台，高调宣布进军矿泉水行业。

恒大集团公布的数据显示，发布会后三个月内，恒大冰泉共获得经销商订单57亿元。许家印的计划是3年内突破300亿。恒大冰泉的案例已经证明了恒大足球品牌的变现能力。马云进来之后，阿里巴巴也可以打这张牌，未来变现的方式也会有很多。

许家印：人脉关系的真相

很多朋友问连接。最简单的问题是，我有一个普通的家庭，没有什么显赫的朋友。我怎样才能改善我的人脉关系？这个问题困扰了我很多年。朴实的父母教导我应该主动去接触“有用”的朋友。这个答案似乎没有什么问题。相信你已经听过很多类似的答案。那么，今天我就从这个答案开始，来探讨一下连接的真相。

首先，这个答案的正确部分是主动联系这四个字，这一点非常重要。所有的朋友或关系都是由时间灌溉的，而这些都是以牺牲你自己的精力和感情为代价的。不伸出援手的后果只有一个，你会失去你的朋友。这个道理很简单，但对于生性内向、不爱交流的我来说却花了很多钱才终于明白，而且还疏远了一些好朋友。网络就像花草树木，需要积极浇水和护理才能健康成长。

下面我想分享几点我认为重要且容易被误解的观点：

误区一：网络一定要“有用”。

有用在这里通常有一些标签，要么拥有权力，要么拥有某种显性资源。但事实是，每个人都有值得学习的地方，对你有益的朋友就是很好的人脉。如何辨别有益的朋友？我们说，有益的朋友分为三类：交流思想帮助成长，互相支持鼓励事业，沟通情感分享生活。能扮演这三个角色的朋友，应该是我们人生中值得珍惜的财富。这与他现在的地位、财富或名誉无关。

有人说过，每个出现在你生命中的人都有他或她存在的理由。而且我觉得每一次的相遇其实都是一次成长的机会，所以我们一定要珍惜上天给我们的每一次相遇的机会。摆脱“势利”，珍惜眼前的人，在人际关系中非常重要。

人生最难得的财富就是老朋友。你们相识多年，彼此理解，能够微笑着理解彼此。这是你只能偶尔遇到一次的事情。许多成功人士直到年老时才意识到，在追逐人生的过程中，他们失去了最重要的东西——老朋友。

误区二：要发展人脉，就必须千方百计结识更多的人。

这经常出现在各种“高手”的演讲中，比如多参加聚会、多打电话、参加聚会要交换多少张名片等等。

多认识一些人并没有什么错。但发展人脉的核心不是认识更多的人，而是先发展自己。例如，您现在拥有李嘉诚先生的名片，可以随时通过电子邮件、电话或手机与他联系。他是你的网络吗？网络更多的是一种点对点的沟通和互助。所以有人说你的成就是你三个最好朋友的平均水平。这句话是对的，但不应该反过来理解为我想提高我最好的三个朋友的水平，抛弃现在的“不好”的。级”朋友。相反，应该理解为，我应该提高自己的修养，做好自己的事业，帮助身边的好朋友取得更大的成功。

我们相信结交更多新朋友没有错，但不要成为社交动物。留点时间给自己学习和成长，留点时间给自己阅读、提高和思考。这样，随着时间的推移，我们就会成为更好的自己，自然就能吸引到和自己同样优秀的朋友。吸引力法则在人际关系中的体现就是，你是什么样的人，就会吸引什么样的朋友。

只有当你找到自己并成为最好的自己时，世界才会找到你。

误区三：人际网络是为了帮助你成功。

做生意，靠朋友。要解决问题，就要找到联系。传统的人脉概念是帮助我们解决问题的人。但事实是，我们首先得到的是我们付出的代价。也就是说，如果你需要别人的帮助，你必须先帮助别人。

真正的人际网络高手不是竭尽全力让别人帮助自己的人，而是真心实意、真诚地想要帮助别人而不求任何回报的人。世界是公平的。当你能够帮助别人而不求任何回报时，世界就会在你需要的时候帮助你。

有的同学说：“我没有资源，怎么帮助别人呢？”新东方的俞敏洪说，他读大学时，因为来自农村，所以各方面都不如北大的同学。然而，他却坚持做一件事。他打了五年水，做了五年宿舍清洁工。多年后，他说，王强、徐小平愿意和他一起创业，很大原因是因为他做了五年清洁工。这表明，只要你愿意，总有一个地方可以帮助别人。所谓的网络秘密是成为自己，无私地帮助他人，花时间耕种并保持真诚。

“当我做房地产时，我什至不了解地板面积比是什么，所以我才开始这样做。”徐吉恩说，经营企业时，您必须随时返回零。就像杰克·马（Jack Ma）所说的那样，企业家每天都创业。