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100 个提案，101 个交付

“我们现在谈的是生意，不是爱情。” ——《喜剧之王》

从某种意义上来说，婚姻自然就是一场戏剧。

所以尽管这是24岁韩安然的第四次婚姻，但她的婚礼仍然能引起很多议论。 6月29日，韩安冉结婚当天，直播依旧，但她强调“我们不是卖货”——四年前，韩安冉与第一任丈夫“猪猪先生”在敬酒会上卖酒敬茶时还有茶。教科书的销售故事似乎还历历在目。

在被网友戏称为“婚姻评论博主”之前，韩安然的代表作是2015年在湖南卫视播出的真人秀节目《变身青春伴侣》。节目中，16岁的他性格火热。当她生气时，她对继父拳打脚踢，说她“这辈子都被这个死去的老人害了”。人们还记得她的整容史。她说自己“活到老”、“为了美丽愿意牺牲一切”。节目播出后，她在网上收获了数千万粉丝。

但现在，她的代表作是她的四次婚姻。每次结婚，你的事业似乎都在上升。

这是第四次了。要保持话题的话题性，自然少不了一些精心的设计。今年韩安然婚礼上最受关注的话题之一就是尹世航。他的身份有些特殊。他是韩安然前夫小猪的好朋友，也是一位知名主播。之所以是一次，就不得不提另一段插曲——两年前，尹世航因过度炒作被快手封禁23万天，足有630年，比孙悟空被困在五指之下的时间还要长山。

炒作的对象也是婚姻。作为彼此的朋友，尹世航走的是和韩安然相似的道路。作为一名“求婚博主”，他的热门作品包括向女友求婚成功、与前女友订婚闹得沸沸扬扬、虐恋三角恋等。

在被快手惩罚的直播中，他打算向“二女友”拓露露求婚，但仪式开始后整整两个小时，女主角始终没有出现——因为殷世航很忙，无暇顾及。照顾好它。另一半，他忙着在直播间摆放一面自己“花了半年时间为头露露设计”的镜子，给女友定制的礼盒，还有父亲送的订婚菜刀，全都是其中仅需138元。

结婚还是有必要的。当陶露露终于出现的时候，尹世航依然没有理会她。他的眼里只有事业。轰动一时，在“请嫁给我”这句话说出之前，直播间的观众突然送上了一份刷屏大礼物。

尹世航立即改口：“谢谢兄弟送的礼物！”

订婚直播持续5个小时，一度吸引了170万观众，直接为尹世航贡献了4500万元的GMV——仅卫生纸就卖出了超过100万元。但事实证明，这是完全的商业行为。订婚后不久，陶露露在直播间坦白自己只是一名演员，“作为补偿，（参加）一场直播，他（给我）转了2500块，一共转了1万元。”

▲订婚仪式上，尹世航骑着白马（棕色马头）。图片/截图

因此，当话题性的尹世航作为24岁银发墨镜的花童空降韩安然的颁奖典礼时，再加上“前夫好友”的戏剧身份，很难不把这个组合放在心上。作为一个成功的人。有预谋的安排。

对于很多人来说，登记结婚、办婚宴、生孩子都是漫长婚姻生活中非常重要的时刻。在直播间里，也是情侣一起直播最大的IP，也是最不可错过的IP。

2022年，明星张萌和小吴领取结婚证的第二天，他们就穿着注册白衬衫，连续举办了两场直播。张萌还在后脑勺上戴了一块白色的纱巾。当天，夫妻俩直接登顶抖音日销量榜，单日GMV达7694.4万，粉丝数达42.8万。张萌甚至把自己的喜糖放到了购物车上，表示这样会让大家“高兴”，但这种高兴需要用5元20毛钱来换取。

如果说仪式只是婚姻正式社会化的第一步，那么婚姻的剧本只有在夫妻关系真正开始结合时才开始。

第三方平台大多多数据显示，仅在抖音上，就有近百位粉丝数百万的夫妻主播，比如目前最火的广东大狼狗夫妇、金爱罗夫妇等。直播行业，还有明星情侣。网红张孟小武和妻子洪欣、张丹峰。就连72岁的张纪中也和比他小31岁的妻子一起加入了抖音。 “老两口”的直播模式不到一年就吸引了近300万粉丝，累计销量已达1.15亿。

经营爱情，先想剧情

“结婚就意味着经营生意，签订合同。” ——经济学家薛兆丰

夫妻团队直播卖货，自然有优势。他们在法律和合同意义上都是合作伙伴，都是彼此最值得信赖的合作伙伴。

即使是经历过感情裂痕的夫妻，在利益面前也学会了改变观点，将过去的恩怨化为新的财富。曾因第三者介入而登上热搜榜的张丹峰和洪欣近日传出离婚消息。洪欣凌晨发微博表示，她和张丹峰不再是夫妻，张丹峰也跟了上去，“是的，就是这样！”

对于娱乐圈事业没有成功的两个人来说，变婚是成为热搜的捷径。但很快就有人发现，两人恩爱地出现在直播间，一起喝着一杯奶茶，洪欣还笑着给张丹峰喂烧烤。

普通创业者可能会担心如何在投资人面前讲好商业故事，但手握结婚剧本的情侣却没有这样的担忧。

婚礼是最好的创业启动活动。最早夫妇带货的起源可以追溯到“快手一哥”辛巴和他的妻子楚瑞雪。两人的婚礼一度被称为“世纪婚礼”，场面十分排场。关于这场婚礼，一些广为流传的说法是，辛巴花费了7000万，邀请了42位明星。胡海泉担任司仪，成龙成为见证人，张柏芝还演唱了歌曲《星语心愿》。在这样的盛况下，辛巴与事业和爱情的“命中注定的人”楚瑞雪签订了神圣的婚约。

▲张柏芝现身辛巴与楚瑞雪的婚礼。图片/视频截图

但事实上，婚礼后半场直接变成了大卖场。夫妻俩在口播和产品质量上下功夫，短短90分钟就卖出了1.3亿份。随后，辛巴的重心转向了培育供应链，丰富家族的配送矩阵，而楚瑞雪也退居幕后，完成了自己的商业使命。

对于创业故事的讲述，跌宕起伏的剧情和充满冲突的人物形象是不可或缺的。

比如广东灰狼狗夫妇的头部主播，女配冼彦健是解散夫妇二代，男配郑建鹏是富二代。一个是模特，另一个是歌手。当地人称之为“强强联合”。这样的豪门夫妻，从一开始就没有选择脚踏实地的道路。他们的走红得益于斗地主系列。身份的逆转是最突出的戏剧。这对夫妇经常穿着普通的拖鞋，背着破旧的蛇皮包。在被势利的经纪人和路人瞧不起后，他们终于暴露了自己的身份，一串叮当作响的房子钥匙赢得了赞赏。

中韩家庭金爱拉夫妇很特别。他们是一对外国夫妇。他们平时的更新大多是关于中韩文化差异、夫妻如何相处、婆媳关系等。有趣的是，与广东夫妇紧紧抓住618、双11大促节点不同，金爱洛夫妇在直播带货上有自己的节奏。

他们推出的原因是情侣的团聚和分离。一位山东妻子要去韩国探望丈夫。她起飞前要有个“国内告别会场”，落地时要有个“韩国团聚会场”——人们似乎忘记了两地之间真正的距离。但仅仅一个多小时的飞行，比一些省外的大学生离家还要近。

令人印象深刻的是，在外国家庭群中，李佳彤（金爱拉夫妇的妻子）每次启程前往韩国，都会激起粉丝“娘家”的保护欲，积极献计献策为了李佳彤的婚姻。一次飞往韩国前，李佳彤在一段预热视频中透露，自己压力很大，因为韩国公公婆婆以及男方的其他亲戚都在关注他的事业。她说：“希望姐妹们能在紧急情况下帮助我，我不需要买任何东西，来直播间陪我就可以了。”

但“娘家”怎能袖手旁观？这涉及到李佳彤的家庭地位，甚至跨国婚姻中中国妻子的尊严。在“团圆节”这一天，为了让中韩版的牛郎织女能够相见，也为了给中国的织女一个好看的面子，所有“娘家”都搭建了一座沉重的鹊桥用真正的金和银。当天，金爱罗夫妇共进行了两场直播，观看人数达1650万，累计销售额达2.17亿元，位居抖音销售额榜TOP 1。

当然，并不是每一对想要直播的情侣都需要拥有显赫的身份和辉煌的履历。彩虹夫妇是一对励志又平凡的夫妇。在直播间、粉丝的见证下，他们完成了阶级的跨越；夫妻团队的性格也随着时代的变化而迭代。

据运筹出版社报道，一开始，彩虹夫妇的妻子孙彩虹讲述了《平凡女孩的十年》的故事。从农村女孩到保险经理的励志经历让她第一次走红。粉丝的后续评论让她相信，“学渣逆袭”、“女追男”才是冲击观众的流量密码。她甚至把账号昵称改成了“郭先生的彩虹”，简介是“90后小情侣，姐弟恋”。

但后来的内容数据显示，《逆袭》的流量比《女追男》还要多，账号名又改回了“彩虹情侣”。他们年收入7位数，住着8平米的出租房，立志4个月内赚钱。 200万元买学区房等热点，牢牢吸引粉丝追随她如追剧般的励志人生。

情侣直播宇宙

“婚姻不仅是两个人之间的事，更是两个家庭之间的事。” ——民间谚语

夫妻之间的契约只是一个开始。

没有一种关系像婚姻一样可以延伸到如此多的方面，包括夫妻、父母和孩子、婆媳、嫂子……见证婚姻就像观看一部身临其境的大型家庭剧。后来，彩虹夫妇又把弟弟、嫂子、表弟、嫂子等都带进了他们的搬货生意，似乎有成为“彩虹家族”的趋势。

在以婚姻为基础的消费场景中，夫妻只是坐标原点，还有太多周边叙事可以挖掘。

生孩子是婚姻中的一个重要问题，不容忽视。比如韩安冉就曾在阵痛期、待产期坚持直播。她虚弱地躺在病床上，丈夫小朱先生对着屏幕大喊“666”。又比如彩虹夫妇，去年以“三胎月子事件”登上热搜，一举斩获2亿元。这些是夫妻带货宇宙的延伸。

婆媳关系也是一段永恒而精彩的故事情节。当“婆婆”还在琢磨韩国“婆婆”的上百个微表情时，李佳彤的韩国婆婆已经隆重加入儿媳妇儿子的直播事业。她与韩国最大的护肤品公司爱茉莉联手，给金爱拉夫妇的直播间带来了销量提升。

▲金爱拉夫妇的直播资料。图片/截图

夫妻俩联手直播，选品之路一下子打开了。

从商业角度来看，无论是男性更青睐的3C品类，还是女性更关注的美妆品类，包括适合孩子的儿童品类，以及家居百货品类，对于有老公来说都是非常有说服力的和老婆主播带货。 。

在带货方面，情侣们会根据自己的性格产生分段差异。广东富裕夫妇对合作产品的单价较高，雅诗兰黛、兰蔻等国际品牌是其常客。彩虹夫妇走草根路线，选择嘉庆个人护理等单价较低的产品，以量取胜；横跨中韩两国的金爱罗夫妇无疑拥有韩国化妆品。

与MCN龙头公司无忧传媒签约后，相比金爱罗夫妇、彩虹夫妇等家庭作坊模式，创作对于广东夫妇来说不再是最重要的问题，他们把一半的精力分给了产品选择。据此前媒体报道，该团队投入了近一半的人力用于产品选型和质量控制。工作人员对不同产品品类都有深厚的专业知识，也有专门的人对已售出的产品进行审核、评分、售后处理。和分析处理标准。

与普通主播带货不同，夫妻主播之间的关系是整个故事的中心元素。一个有趣的现象是，夫妻俩的直播间里，男主性格的焦点也发生了转移。

如果说早期的快手夫妻团队代表的是大男人与小老婆之间的依赖关系——最典型的就是“兄嫂”。有“二驴”的就有“驴嫂平绒”，有“驴嫂平绒”的就有“嘎子”有“嘎嫂”。如今，在夫妻主播粉丝群近80%为女性用户的场景下，“姐妹文学”开始崛起。

很多直播情侣的背后，都有一个事业有成、精神独立的姐姐。他们往往在家庭和事业上占据主导地位，拥有话语权。 《广东灰太狼夫妇》中的郑建鹏是一个怕老婆的角色。金爱罗夫妇虽然没有明显的女强男弱倾向，但他们的账号介绍第一句话就是“爱情从伦敦大学开始”，主旋律是势均力敌。李佳彤曾说过，“虽然我是女孩，但我不需要父母的嫁妆，我就是最贵的嫁妆。”

在抖音主播《我是双子座》的视频中，女主角双子座是三个孩子的全职妈妈。如今她借助直播摇身一变，成为职业女强人。不变的是，她的丈夫永远以一种形象出现——沉默、有钱、疼爱妻子，偶尔以姐夫的名义出现在直播间。

有人戏称，姐夫是姐姐不可或缺的“直播间挂件”。

直播秀，赚假钱，赚真钱

“父母的深情终究会分离，夫妻的深情也最终会分离。” ——《增光贤文》

夫妻团队分手也不是没有可能。在现实生活中，离婚既是一种个人行为，也是一种经济行为。但在直播间，离婚依然是一种表演行为。

这种戏码在张萌和小舞的直播间里很常见。在一次直播中，张萌曾让小吴把一条7999元的金手镯砍价到799元。结果小吴“手误”，把价格改成了399元。现在张萌退出了，火冒三丈，在直播间抱怨自己直播就是为了在婆家面前骄傲，现在却损失惨重，还扬言要离婚。

明眼人都知道，张萌把演技带到了直播间。只是，无论他们演得多么幸福，他们心里都知道，夫妻利益是一的，流量的大小一定要把握好。如果脱身，轻则失去粉丝、失去人格，重则整个直播生涯毁于一旦。

毕竟对于夫妻团队来说，一方的崩溃往往会导致整体利益的崩溃。典型案例是快手的二路评融。两人曾经是拥有千万粉丝的网红情侣。巅峰时期的二鹿曾立志成为快手六大家族之一，在整体销量榜上排名第四，GMV高达5.3亿，粉丝甚至比鑫还要多。巴，称二路“快手一歌”。

过去，二路经常高调炫耀自己的财富，包括私人飞机、一件价值6万元的T恤、珠宝。二路更是在直播间秀出了自己68亿的银行卡余额。但当鹿嫂平荣的直播间因逃税被封禁后，二鹿夫妇的形象受到极大的污蔑，原本亲密的夫妻关系也发生了一些微妙的变化。

失去利益的加持后，婚姻的真爱也随之显现。妻子不再担任职业助理后，依然活跃在直播间的二路，打着娱乐效应的旗号，在直播间与一大批女艺人亲密互动。面对粉丝的质疑，二鹿更是表示：“如果她能接受就接受，如果不能接受就推倒她！我每天都在赚钱，所以我还是要把她的感受考虑进去。”考虑？”

情侣能不能在台前做到这一点，完全取决于对方有没有这个价值。

时至今日，“老婆直播、老公选品”的模式已经成为不少头部主播工作室的运营模式。直播间夫妻团队的成功运作，与“家族企业”的成长过程非常相似。对于情侣来说，他们已经是信任的伴侣，所以很难将信任交到MCN手中。

▲图/视觉中国

因为“担心自己以后无法掌控和坚持自己的方向”，金爱拉和妻子创办了自己的公司“若语传媒”，有一天甚至成为了明星直播运营商。 2022年3月，若何与媒体服务商马天宇首次带货直播。销售额突破2000万元，直播间观看人数突破1000万，整场粉丝总数增加55万。

只是人们似乎忽略了一个问题。既然情侣直播源于真实情感，当情感成为货币，有一天，情感已经到了难以为继的地步，那么这些情侣联名账户该如何分配呢？

北京市房山区人民法院审结了一起社交平台账号转移案。房山法院公布的案件信息显示，2022年8月，徐某（女方）以离婚后财产分割为由向法院提起民事诉讼，请求将杨某（男方）注册的社交平台账号作为夫妻共同财产。分割。

2021年1月1日起施行的《民法典》虽然正式将虚拟财产纳入法律保护范围，但实际操作中却存在诸多困难。随后，虽然杨某同意将自己名下的账户改为徐某，但案件进入执行程序后，仍被平台拒绝。由于该账户具有较强的个人属性，平台规定该账户只能本人使用，不能转让。原因是转账被拒绝。在执行法官的协调下，转账终于完成。

从烈火焚烧到感叹，夫妻俩的直播间满足了人们对婚姻的想象，但当剧集结束时，演员和观众最终还是会回到现实。兜兜转转之后，发现幸福的想象只存在于直播间，或许才是最悲哀的事情。

参考文章：

1、《从辛巴到薇娅，直播间致富的夫妻档》，ELLEMEN睿诗

2、《广东网红夫妇，618卖11亿》，天下网商

3.“突然接受调查！”一天带货2亿，他就赚了400万的巨额利润。他的背后到底隐藏着什么诡计？ 》、运筹研究院

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本文为人民日报原创

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