2003年7月18日 10:55 新浪体育

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1、企业背景状况

《冠军经理》（Championship Manager，简称CM）由英国著名游戏公司Eidos在全球发行。 Eidos 是世界领先的娱乐软件发行商和发行商之一。 Eidos自1995年成立以来发展非常迅速，先后推出了《盟军敢死队》、《灵魂掠夺者》、《冠军经理》、《古墓丽影》等多款世界级热门游戏。 （古墓丽影）世界上最著名的

著名电脑人物拉拉·克劳福德（Lara）等。

2.产品历史信息

《冠军经理》（CM）系列是一款基于PC平台的足球模拟经营游戏。其发展简史如下： 第一代冠军足球经理（CM1）诞生于1992年，开创了当时模拟经营游戏的新天地。

《冠军经理 2》(CM2) 于 1996 年发布。与其前身一样，它对电脑游戏界产生了巨大影响。 CM2收录了400名球员的精准数据，支持SVGA模式，完全真实的赛程，大量的现场解说，模拟现实生活中的球员交易和交流，可以成为国家队教练参加欧洲杯和世界杯。可以说，CM2构成了CM系列的基本框架和内容。随后，CM2的改进版本CM97/98问世。虽然它是 CM2 和 CM3 之间的过渡产品，但它在 1997 年成为英国销量最大的电脑游戏。

《冠军经理3》（CM3）于1999年推出，这部作品包含了来自15个国家的联赛信息，多达25000名球员和数百名教练，甚至包括中国的A级球队。游戏增加了很多细节，比如最佳阵容、停赛、世界足球先生评选、自由球员签约等。作为CM3的增强版，CM99/00增强了人性化设计，让球员和老板高兴、生气、悲伤和快乐。

《冠军足球经理》最新中文版于2001年8月在中国发行，是CM系列的第一个中文版本。由CM99/00中文版升级并更新数据。 CM系列产品已有十一年的历史，与电脑游戏相比显得弥足珍贵。 CM产品在这段历史中不断完善和升级，积累了非常丰富的经验，这也为后续游戏的成功奠定了基础。根据。

3.产品个性信息

⑴CM系列产品与同类产品相比的特点

足球游戏主要包括竞技类和模拟经营类两大类。

目前足球模拟经营游戏，即足球经理游戏，主要有FSM、USM、PM、WSM、CMD等几大系列，每个系列都有大量玩家支持。而且这些系列也各有特色。比如EA出品的《FIFA足球经理》虽然很好用，但由于出品较早，所以脸型变化、球员信息、一些细节都不尽如人意。英国Gremlin公司出品的《PremierManager2000》(Premier Manager 2000)资料丰富而准确，还提供了大多数英超球员的照片和个人信息。此外，还有以明星命名的足球游戏，如《贝克汉姆足球》、《罗纳尔多足球》等，但这些足球游戏主要以*为主，操作只是附带功能。

与其他产品相比，CM系列具有以下主要特点：

①专业性

这也是CM最大的特点。比赛的内容设置完全根据实际情况而定，包括各国联赛开始和结束日期、联赛杯赛程、各国转会市场开始和结束日期、转会市场规则，以及欧洲三大杯赛的报名。有外援名额限制、球员国籍限制、英国劳工制度等。

CM系列的专业性是众所周知的。国际米兰俱乐部承认，在购买年轻球员之前，必须参考CM中对该球员的评价。事实上，不仅仅是国米，很多俱乐部也都相信CM对球员的评价。评估。当几乎所有国内球迷都没有听说过萨维奥拉和艾马尔这样的名字时，他们已经是CM中的热门人物。类似测试的例子还有很多，比如文托拉、里克尔梅等，他们都是在CM获得极高收视率后成名的。

②详细信息

游戏拥有极其庞大的数据库，包括来自世界各地的球员、欧洲联赛、南美乃至世界上几乎所有国家的国家队成员。而且每个球员都配备了详细的信息，不仅有能力分析，还有他的历史、记录和为国家队打进的进球等等，一切可以数字化的都被记录下来。此外，关于本场比赛的主角教练的信息也真实、全面。数据库中可以找到数百位世界著名教练。此外，EIDOS还不断在线发布新补丁，以跟上世界足球的变化。

③真实性

在《CM》中，玩家真正扮演的是主教练的角色，不像其他系列中你负责主场管理、门票价格甚至商店建设。事实上，主教练不会处理这方面的事情。玩家并不是游戏中绝对的主导者。你上面有一个董事会和董事长。你的钱只有球队给你的转会费那么多。如果球员的战绩好，他会被大俱乐部甚至国家队邀请执教，但如果球员的战绩不好，他就会被董事会解雇，勒令下课。

④文字说明

文字解说是CM系列区别于其他足球经理游戏的又一特色。 CM不像其他足球管理游戏那样依靠图形来吸引人们。它仅在游戏过程中使用实时文字解说（CM4使用2D图形但仍然保留文字解说部分）。这样就避免了其他游戏中沉闷的游戏动画。 ，不足造成了游戏进程单一、运行速度慢的缺点。文字的存储空间比图片和动画要小得多，这使得游戏可以存储更多的解说语句，丰富游戏过程中的内容。

⑵CM4中文版与以往CM系列产品相比的特点

①音乐

与前两个版本相比，CM4中文版的音乐改进是巨大的。与前两场比赛只有球迷的欢呼不同，在CM4中国版中，你可以听到主场球迷高唱主队队歌。到底有多少支著名的俱乐部歌曲没有全面统计，但比如曼联队歌《Glory, Glory, Man》Utd》和AC米兰队歌《米兰，米兰》等，都是具有经典收藏价值的队歌。风扇也包括在内。

②屏幕

由于CM系列向来不擅长图片，所以背景只是简单的图片。但CM4中国版收集了很多著名明星的背景图片。此外，中国版CM4引入了2D游戏画面引擎，让玩家观看游戏更加生动。这与之前的现场文字解说相比，是一个质的突破。中文版的2D游戏画面会根据玩家的阵型自动变化。您在一场比赛中不会看到相同的球门线。这也可以说是游戏史上划时代的进步。

③游戏玩法

CM4因其出色的游戏玩法吸引了无数狂热的游戏迷。游戏中对欧洲足球管理的模拟程度令人惊叹。简单来说，球员转会的复杂性让玩完这款游戏后感到非常困惑。成为一名足球经纪人绝对没有错。同时，CM4中文版还加入了很多新的元素：比如加入了重做的系统，让浏览比以前更加方便，赛前投注公司增加了胜负赔率，双方的晚上，以及有球和无球跑动。阵型调整比以前更加容易和方便，球员的私生活对他的状态影响也更大。这些增加了游戏的真实性和游戏性。

④创造力和专业性

CM4中文版包含了欧洲主要联赛的最新联赛规则、FIFA的转会规则以及赛事安排。它还包括截至2003年冬歇期全球39个国家88个联赛的近千支球队和9万名球员的最新数据。中国足协杯甲、乙联赛也首次入选CM比赛。

⑤可玩性：

由于CM4强大的数据库，玩家数值可以根据年龄和状态的变化，以及玩家的退役和重生而改变，使得游戏的可玩性非常高。

4.产品相关信息调查

⑴产品定位

正如《CM》创始人之一奥利弗·科利尔所言，《CM》的定位是“最专业、最真实的足球经理秀”。

⑵产品在同类产品中的地位

CM系列是游戏行业的早期市场进入者，是足球管理游戏的领导者。他在足球体育比赛中就像《FIFA》和《实况足球》一样无可替代。

CM4在英国推出后，立即赢得好评如潮。它打破了英国销量最快的电脑游戏的记录，并且是所有类型（包括 PS2）中销量第三高的游戏。

在英国评分中获得10分（满分）。对比几款同时期大作的成绩，就可以知道Cm4在玩家心中的地位：

Sim City 4 《模拟城市4》8分；

命令与征服将军“命令与征服：X将军”8点；

Unreal II The Awakening 《虚幻2：觉醒》7分

战地 1942 《战地 1942》 8 分

WarCraft III 混乱之治 《魔兽争霸3》 9分

无冬之夜 《无冬之夜》 9 分

中世纪全面战争《中世纪：全面战争》9分

它还霸占了其他欧洲游戏排行榜，长期超越《魔兽争霸》、《虚拟生活》等大作。

⑶ 产品使用环境

游戏配置：CPU：PIII 600以上

内存：64Mb（小型数据库）- 128Mb（Windows XP环境下）

声卡：声卡100%兼容DirectX 8.1

CD-ROM：4倍速CD-ROM驱动器

显示器：1024x768 16位彩色

硬盘：剩余空间300Mb以上

以上配置要求是目前主流电脑的中低配置，所以是目前所有家用电脑的要求。这减少了运行游戏的机器配置障碍。

5. 产品适销信息

--了解玩家喜好并实施本地化

⑴加入中国联赛

CM4加入了备受国内玩家期待的中国足球联赛，让这款游戏对国内玩家更具吸引力。游戏包含甲、甲、乙各队最新球员数据、甲、甲、乙联赛赛程以及亚洲优胜者杯、亚冠联赛等亚洲赛事。它可以让玩家管理自己喜欢的家乡球队，充分体验中国足球俱乐部的真实比赛生活。

⑵中国选手的参与

在游戏的制作过程中，游戏制作公司通过网络要求中国玩家对中国国家队队员的各项能力进行评分，然后使用玩家在游戏中的综合得分。这不仅可以让国内玩家参与游戏制作，掌握玩家喜好，更重要的是在游戏制作过程中进行了有效的广告宣传。

⑶游戏中文版

由于CM系列游戏是由英国公司开发制作的，所有游戏都是英文的，游戏的呈现方式也以文字为主，所以游戏的翻译非常重要。之前的版本大部分都没有翻译成中文，因为相关公司还没有在国内正式开发。虽然01-02赛季和世界杯特别版已经汉化，但汉化并不完整，因为相关公司没有向代理商提供数据库内置密码。很多英语不好的玩家听不懂所说的内容，这增加了国内玩家的游戏难度。也降低了对游戏内容的理解。 CM4的中文翻译得到了应有的重视和技术支持。据说CM4总共翻译了8万句。相信这可以消除这款游戏对于国内玩家的唯一劣势，让中国玩家能够充分享受这款游戏。

中国联赛的加入、中国玩家的参与以及游戏本地化的成功，让这款游戏本土化程度非常高，迎合了他们的喜好，俘获了中国玩家的心。

6、产品知名度和美誉度

在国际游戏界，CM有着非常高的知名度和美誉度，从CM始终稳居各大游戏排行榜前列就可以看出。以中国为例，随着市场推广的逐步推进，国内已经建立了许多有影响力的CM网站，如PLAYCM、CMFANS等。 CM4比赛在CCTV 5新开栏目《电子竞技世界》举办，在《南方体育》、《足球周刊》等国内知名体育媒体上刊登广告和介绍，不断提高CM的知名度和美誉度。

二、广告诉求对象信息调查

1、广告诉求对象的消费能力

年龄：国外球员的年龄跨度较大。就连前意大利国家队主教练保罗·马尔蒂尼（70岁）也是CM球员。在中国，PC游戏玩家的年龄范围普遍在10-35岁。鉴于CM4游戏的职业性，玩家的年龄下限应该较高——15岁（高中及以上）。

性别：粉丝以男性居多，而电脑游戏玩家也以男性居多，因此该游戏的玩家以男性为主。

职业：拥有电脑、有时间玩游戏的一般是学生。

可支配资金：虽然中国学生基本上不自己挣钱，但中国学生是家庭中消费最多的成员，家长往往不愿意花钱给孩子娱乐。

2、广告诉求目标的需求

--玩家需求强烈

调查一：你会购买正版中文版CM4吗？

上述调查统计显示，超过一半的人支持正版软件。主要原因包括正版软件的质量保证、收藏价值、易用性（有说明书）等。不少受访者表示，“只要价格合理，我当然会使用正版产品”。

总体来看，92%的受访者中有消费需求的占绝大多数，只有8%的人表示拒绝，需要考虑。因此，CM的消费需求形势非常乐观。

3、广告诉求对象的消费模式及特征

⑴消耗时间

由于游戏玩家以学生为主，节假日和周末是主要消费时间。经销商应重点做好寒暑假前和寒暑假期间的广告宣传。

⑵消费地点

目前，游戏的零售分销渠道主要是报摊、书摊和游戏店。因此，这些商店应该配备POP广告。

此外，网上购物也是一种新兴的消费方式。相信随着电子商务和物流配送的发展，网上购物能够成为下一个主要的消费方式。因此，各大门户网站、著名游戏网站的广告投放不容忽视。

4、广告诉求目标对企业的认知评价

EIDOS虽然是知名娱乐软件开发商和发行商，但近两年才拓展到中国市场，因此在国内玩家中的知名度并不高，远不如EA等其他游戏开发公司、微软和任天堂。因此，有必要通过各种广告方式加强EIDOS本身的宣传，让国内玩家了解公司的相关信息，从而提高公司的知名度。

5、广告征集对象对产品的评价

以下是中国大陆第一个获得CM4中文版的玩家对游戏的评价：“画面感觉非常好，中文字体的效果还是很理想，看起来很舒服。其实，什么？”我最担心的是把球员的名字汉化，毕竟那些外国球员都看惯了英文名字，改成汉字会很不舒服，幸好我们的中文翻译没有改变。球员名字改成中文是我最喜欢的。高兴一下。我觉得有些小地方，中文翻译的还不是很彻底，当然，时间紧迫，这是可以理解的，我们希望以后能够做出改进。”

由此可见，玩家对于CM4中文版还是比较满意和包容的。

三项市场环境调查

1、市场文化环境

——良好的足球文化基础

足球已成为世界第一运动。在中国，随着职业联赛的发展以及中国国家队进入2002年世界杯决赛圈，中国球迷的热情与日俱增。有关足球的专业报纸、杂志、电视媒体和网站如雨后春笋般涌现。每个周末都有澳超联赛的直播。英超、意甲、德甲、法甲以及欧冠、欧锦赛、世界杯的转播让中国球迷足不出户就能了解世界顶级联赛和国际球星。近两年的足球彩票让更多的中国人了解足球、参与足球。可以说，一种足球文化在中国已经逐渐形成。绝大多数粉丝是学生或年轻人。他们天性贪玩。除了亲自踢球之外，他们还渴望在游戏世界中一展身手，布置自己的阵型。因此，中国现有的足球文化环境是CM比赛推广的有利基础。

2、市场消费情况

--现有市场巨大且仍有潜力

⑴电子游戏市场分类

电子游戏是虚拟电子娱乐的总称。根据硬件操作平台，电子游戏一般分为电视游戏和电脑游戏。

电脑游戏主要指电脑游戏。全世界的个人电脑分为两类，即著名的苹果MAC和PC。虽然两个平台都有游戏，但从硬件普及度和游戏软件丰富程度来看，PC绝对超越苹果。一个明显的原因是：微软的Windows系统和PC几乎是捆绑在一起的。长期主导微机操作系统的Windows软件，让大多数电脑游戏软件开发商习惯了在PC上开发游戏。因此，说到电脑游戏，一般指的是PC游戏。

⑵全球电子游戏市场规模

ChinaByte消息，市场分析公司ScreenDigest和行业组织“娱乐休闲软件制造商协会”发布年度预测报告称，2003年全球游戏软件销售额预计将达到185亿美元，创下新高。今年全球视频游戏销量将再次增长近 10%，延续游戏行业长达十年的连续增长势头。

3.中国PC游戏消费市场规模

据新华网报道，十多年来，中国IT产业以高于GDP三倍的速度增长（19%、一万亿元人民币），成为全球十大IT国家之一。

我国软件娱乐产业正处于爆发式发展的初级阶段。中国是全球最大的游戏市场之一，拥有全球最大的潜在消费群体。 2002年，我国游戏用户数、付费用户数、网络游戏数量和销售收入均大幅增长。

近年来PC游戏的增长情况如下：

中国大陆PC游戏市场规模（单位：亿元）

⑷中国PC游戏市场未来发展趋势

一个。大陆游戏软件销售厂商降价的趋势仍将延续：大量代理商将坚持低价路线。即使原价不降低，游戏产品也会增加收藏性，添加精美赠品，并附有详细说明。提高产品价值，吸引原本有兴趣购买正品的消费者；

b.游戏软件产品分销渠道逐步建立并多元化：书商是目前游戏软件的主要分销渠道。但随着产品价格的下降，消费者购买正版的意愿将会增加，游戏市场也会相应扩大。将会有更多不同的渠道加入游戏销售行业，比如3C商店、新软件商店等。

c.受到网络游戏的排挤，市场增长受挫。受世贸组织知识产权保护措施影响，近年来盗版形势有望明显好转。

3. 竞争对手

——在中国电子游戏市场的激烈竞争下，CM4在同类产品中处于竞争地位，但面临盗版的挑战。

⑴中国电子游戏市场整体竞争状况

中国电子游戏市场广阔且有吸引力。如果说几年前有些领域还不成熟，那么现在进入这个市场已经成为时间和紧迫性的问题。近年来，国外高科技企业纷纷将目光投向中国大陆。据国外大型游戏开发发行公司调查显示，2002年占台湾市场近60%的游戏开发发行公司将进入中国大陆。

⑵中国国内同类产品竞争状况

在多种因素的推动下，中国电子娱乐产业近年来快速发展。国内游戏行业从业者的专业素质与国外同行相比，差距难以迅速弥补。国内球员常常将国内比赛比作国足：人们常常失望，但又怀有深深的希望。就国内足球经营类游戏的制作而言，几乎是一片空白。几年前，中国一家游戏公司制作了一款《足球经理》，但由于技术水平较低，游戏可玩性较差，很快就消失了。因此，国内同类游戏的竞争几乎为零。

⑶同类产品的国际竞争

目前，在中国大陆市场，正版足球经理游戏主要有UBI出品的《世界足球经理》系列，而其他版本的足球经理游戏均为盗版。 《世界足球经理》本身的可玩性不如CM。此前《世界足球经理》这款游戏因为加入了中国联赛而受到国内玩家的青睐。 CM4中也引入了中国联赛，所以《世界足球经理》在这方面的优势就没有了。从价格上来说，两款游戏并没有太大的区别。邀请黄健翔、张鹭等明星代言等举措，使得CM的宣传力度明显大于《世界足球经理》。

⑷面临盗版竞争

盗版问题严重阻碍了国内游戏市场的健康发展，也给正版软件厂商造成了严重损失。 “盗版”不得不被视为所有正版软件的竞争对手，尽管这不是公平竞争。

在调查一中，近40%的受访者选择了盗版，这对正版软件经销商来说是一个隐患。主要原因是我国对知识产权的保护力度不够，消费者法律意识淡薄。价格因素也非常重要。此外，还有一个不可忽视的因素：正版CM4的发布速度没有盗版快。于是，急于尽快玩游戏的玩家只能购买盗版盘来解燃眉之急。

面对盗版问题，正版软件经销商应从以下几个方面采取对策： 1、设定合理的价格； 2.加快游戏上线速度； 3、赠送精美礼品，增加收藏价值。一下子就吸引了那些打算购买盗版的消费者。

就CM4中文版而言，盗版的竞争甚至比同行业公司的竞争还要大。

4、政府宏观政策

——政府支持游戏产业。加入世贸组织后，中国政府将进一步开放游戏市场。

文化部市场司司长刘玉柱表示，爱玩是人的天性。只要爱玩的人性不变，游戏行业就会有美好的未来。目前，我国娱乐软件产业和网络游戏产业正处于发展初期。中国是全球最大的游戏市场之一，拥有全球最大的潜在消费群体。娱乐软件产业是我国软件产业最有希望赶超世界先进水平的领域之一。中国政府将通过一系列法律法规和扶持政策的实施，加快游戏产业发展，强化管理策略，促进游戏产业规模化经营和规范化发展。

进入新千年的第二年，中国加入世贸组织，软件知识产权保护进一步受到重视。政府向本地企业开放采购市场，电脑的普及带动了各种应用程序和游戏软件的需求。

我国将适时实行进口娱乐软件内容审查制度，加大对进口游戏的内容审查力度。同时，按照入世承诺，在不影响中国政府内容审查的情况下，将允许外资进入国内娱乐软件发行。场地。

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