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培训学院包括：训练科学、在线课程、健身科学与创新课程等。

作者/胜杰

评论/GymSquare 学院

虽然同属教练职业，但团体教练和私人教练之间并没有太多重叠。前者就像舞台上一颗璀璨的明星，指导群众体育，后者更像是私人管家，管理个人健康。

不过，这两个职业之间的界限已经不再明确，一些团课教练已经开始提供私人训练服务。

从2019年开始，或者是出于用户增长和营收扩张的考虑，超级猩猩和Shape团体课健身房都增加了私教业务的比重。疫情过后，健身用户对私人教练的需求似乎正在迅速上升。

此外，还有散布在北京、上海、广州等地的兼职团体课教练。他们往往比俱乐部私人教练积累更多的客户。根据用户的需求，他们往往会扮演私人教练的角色。例如，瑜伽教练的客户群中，往往存在对塑身、减肥有精准需求的女性，转化率相对较高。

对于这群教练来说，他们已经不能被定义为团课/私教教练，而是综合性教练从业者。

职业发展的需要和消费者选择的变化促使团体教练探索其他职业方向。

基于目前教练行业的现状，团课和私人教练的专业要求有很大不同，具体会体现在服务周期的差异上。

团体课程需要一节课“释放能量”，属于单一服务交付，而私人教练则需要持续跟进用户的饮食习惯、生活状况等，服务交付周期可达数月。因此，它不仅是运动科学的补充，还需要更多的沟通能力和同理心来支持。

或许未来，会有更多教练跨越团体课、私教的职业界限，成为一名综合型教练。从事团体课程或私人教学将更多地来自于教练自己的职业偏好。也将会有越来越多的具有相应专业能力和满意用户体验的教练。

担任团体班教练

开始担任私人教练

如果回到20年前，北京和上海的俱乐部里最流行的是健美操课。从健身展会到培训机构，不乏资深私人教练和教练培训师，其中大部分是青鸟健身、中国体力等团体运动教练。

现在团体课程重新流行，变化似乎再次发生——团体课程教练开始担任私人教练。

大多数团课教练之所以成为私人教练，主要是出于职业发展的考虑。例如，教授来梅功法和小工具组课程正在变得更加机械化。除非是自研课程，否则很难发挥专业价值。

Fay是一位已经从事教练工作3年的教练。最初的两年，她在莱美从事团体练习和小组课程的教学，第二年，她转向私人训练。之所以出现职业变动，不仅是渴望拓展职业空间，而且原来的“职业病”是一个更严重的问题。

“我身边几乎没有不受伤的人，大家都已经习惯了。因为我经常教巴雷，我的髋关节要不断大范围外展，所以就有髋关节造成的磨损。”此外，还有腰部和手腕疼痛的问题。”

当然，集体炼功教学中的伤害问题也不是不能解决。拥有良好的运动规律和生活条件可以避免很多“职业风险”。但随着年龄的增长，体能下降，课时量会大大减少，抗风险能力不高。

■来源：京联GYMSQUARE《2020中国健身行业报告》

从京联GymSquare发布的《2020年中国健身行业报告》来看，中国健身教练的工作条件中，工作环境是最让人满意的。但健身教练对晋升空间和训练体系最不满意，急需改进。

如果教练职业仅限于集体授课，可能不是一个长期的职业规划。如果你也想在一线工作，成为私人教练是一个可持续的方向。即使从会员的实际反馈来看，团课教练在进行私教时也有天然的转化率优势。

兼具私教和团课能力的教练

会成为更专业的教练

超级猩猩私教迷你店开业已有两年了，在Shape的私教业务线上，专职团课教练占私教团队总数的30%。团体教练作为私人教练有很大的优势，首先是“自带流量”。

在GymSquare，我采访了几位从团体课转向私人训练的超级猩猩教练。团课积累的用户流量，成为他们跳槽后良好的用户资源。

更重要的是，团课模式的运营取决于用户体验带来的复购。团体课教练转岗后往往能取得更好的推荐率和复购率。

形体合伙人张坤告诉GymSquare：“团课教练转向私教，往往会带来更积极的影响力。因为他们原本的职业擅长沟通，也会带来用户需要的鼓励和关怀，所以转化率比较高。”团课教练的效用比较低，所以会员的销售压力不大，大单比例也比较低。”

成为团体教练和成为私人教练，都需要跨越一些门槛，因为两者的专业要求有很大不同。

这种差异首先会体现在职业素养、沟通能力、同理心等方面。

“因为私教完全是定制化的。当我担任团课教练时，我发现有些成员不擅长教学，甚至产生负面情绪。现在有了私人教练，我明白我需要换位思考。” “这很重要，这是很多转行做私人教练的教练的经验。”

更进一步来说，当团体教练变成私人教练时，就需要延长服务周期。

团体班教练需要成为明星，吸引会员，并专注于最大限度地发挥自己的“光芒”。但相反，个人培训应该更符合会员的需求。比如，首先明确会员的培训目标，然后引导教育科学的培训方法，这需要较长时间的服务积累。

兼顾两种能力后，他将成为一名更加专业的综合型教练。

将会越来越多

综合教练

团体锻炼和个人训练作为两种类型的健身服务提供商，未来将相辅相成。团操观众可以通过私教学习基础健身内容、掌握动作模式，而原私教用户还可以去更具性价比的团体课程，获得宝贵的健身体验。

健身消费者的需求将叠加，相应的教练员职业素质需求将向综合能力靠拢。

团课健身房开设私教业务的趋势将促进这一现象的发生。甚至很多俱乐部都在提倡小团体私人训练。例如，内部训练操作会模糊团课和私教之间的界限——考核基本的解剖学和生理学知识，这实际上是团课教练应该具备的，而那些拥有个人IP和调动气氛能力的人还可以成为私人教练的特长。

甚至未来，可能不仅仅是团体课教练提供个人训练，还会有私人教练尝试团体课内容。

但目前来看，综合型教练仍需培养。无论是团课教练还是私人教练，教学技能都是职业提升最迫切的需求。

■来源：京联GYMSQUARE《2020中国健身行业报告》

《2020中国健身行业报告》数据显示，对于中国健身教练来说，提高教学技能已经成为所有职业提升目的中最重要的。同时，包括学习管理和培训团队技能，需求人数比例超过了销售和计费营销技能。

无论是团课教练变成私人教练，还是私人教练转向团教，核心都离不开良好的用户体验。优质的体验交付完全基于更好的专业精神。 ■健身广场