近年来，随着新冠疫情的反复，很多行业都经历了坎坷，健身跑道就是其中之一。

2019年疫情前，全国一线及新一线城市有近2.8万家健身房；公开投资并购案例39起，总金额48.13亿元。

2020年疫情突然爆发，很多线下健身房没能坚持到最后。关停消息频传，资本对这条赛道的热情逐渐降温。不过，疫情也让很多人认识到体育锻炼的重要性，并保持了良好的健身习惯。

于是，2021年，资本的注意力又回到了线下。国内健身行业共发生20起融资事件，其中一半融资规模过亿。

健身行业持续升温。作为其中的关键参与者，健身教练如何看待自己所处的行业？新零售商业评论与几位教练聊天，试图从另一个角度观察这个与健康密切相关的行业。

1、我宁愿做课程开发，也不愿和年轻教练争带团课。

小豪|团体班教练

虽然这两年健身行业变得很火爆，但除了工作机会多了之外，我并没有再感受到什么所谓的“行业红利”。

2019年，我辞去了传统健身房的工作，来到北京加入了新型健身房。这里最吸引我的一点是，首先不需要费尽心思推销、推销课程，其次对教练的职业发展有明确的规划。

在传统健身房中，教练的薪资主要与销售业绩挂钩。只要教练能卖课，课好不好并不重要；如果演出没有完成，就会被罚款，所以很多人都无法忍受，辞职了。

当时我每个月要盈利5万到6万元，一节课的价格是460元，这意味着我要卖掉100多节课才能达到目标。你可以想象压力。

在今天的健身房里，这是一个完全不同的薪资体系。

此前，他们砍掉了团课教练的底薪，每月工资全部按照班费计算。课程费用的金额取决于辅导服务服务的学生人数和复购率。复购率越高，越容易安排课程在黄金时段（如高峰时段或周末）开始，自然会有更多的学生报名该课程。

现在的健身房正在迅速扩张，所以店里一直在招募教练。他们对教练的要求是业内最严格的。以LES MILLS的课程认证为例，教练必须同时获得基础认证和教学认证，而其他很多健身房只需要基础认证。

换句话说，健身行业其实缺少的是优秀的教练。

在这个行业里，年轻教练身体素质好，所以有优势。年长的教练可能无法承担更多的团体课。因此，职业生涯的顺利发展对于教练员来说尤为重要。根据目前这个新健身房的规划，教练可以从一线工作转向内部培训、课程开发，或者去门店运营。

我对自己的能力和音乐节奏感非常有信心。如果晋升路径明确的话，我宁愿做课程开发工作，也不愿和年轻教练竞争继续带团课。

不过，他们为教练制定的职业发展规划虽然看起来不错，但由于扩张，在实施过程中仍然存在不少问题。

现在我不确定这个发展计划是否行得通，所以我拿起了在学校学习的专业，并取得了相关证书，以为我可以为自己将来铺一条可选的道路。

如果有人想当健身教练，我不会鼓励他，也不会劝阻他。我只是把现在的情况解释清楚，让他自己做选择。

2、瑜伽教练这个职业被美化了，但实际上收入并不高。

朱朱|瑜伽教练

我在上一家瑜伽馆工作了大约一年半。后来因为疫情，瑜伽馆无法营业，就换了另一家。疫情期间，一些瑜伽馆会转为线上教学，但我总觉得线上培训不如线下有效。

我担任瑜伽教练已经快七年了。我最初报名参加了瑜伽培训班。在学习理论知识的同时，我还每天练习6到8个小时的瑜伽动作。一个月后，我参加了瑜伽教练资格考核。通过考核，获得资格证书，其实只能证明你学会了瑜伽。因此，在面试时，瑜伽馆一般都会要求应聘者现场试课。

当我刚开始执教时，我非常紧张，担心自己不如学生。后来我发现教练确实比学生更了解肌肉的原理、动作的标准化、不同姿势的效果。

慢慢地，我有了更多的信心，随着教学经验的不断积累，我的收入也大幅增加。

瑜伽教练的收入通常由课程费、销售佣金和基本工资组成。

我工作的瑜伽馆团体课比较专业。一般每天有4节团体课，课程由瑜伽馆安排。与团体课相比，我的私人课更多。有时一天有八、九节课（一次一小时），有时也有两、三节课。

很多人美化瑜伽教练这个职业，认为它既可以锻炼身体，又可以赚钱，是一个可以把爱好变成工作的理想职业。事实上，瑜伽教练的收入并不高。在北京，一节私人瑜伽课的费用约为450元，其中瑜伽馆占60%至70%，教练只能赚一小部分。

由于收入低、需要上课，很多瑜伽教练无法继续，这也让很多瑜伽馆处于常年招人的状态。

瑜伽馆留不住教练的另一个原因是缺乏明确的职业发展规划。

通常，瑜伽工作室会根据技术实力、销售业绩等指标来区分不同级别的瑜伽教练，比如高级瑜伽教练、瑜伽导师等。但不同级别的教练的学费是一样的。级别较高的唯一好处就是可以吸引更多的学生优先选择适合自己的课程。

但人的精力毕竟有限，每天能上的课总有上限。因此，对于瑜伽教练来说，最后的出路就是从事瑜伽教练培训赚钱，或者干脆自己开一家瑜伽馆。

近年来，自媒体如此盛行，我也考虑过成为一名瑜伽博主，与用户分享一些瑜伽技巧和经验。但想了很久还是没有开始。毕竟跨行业，不知道具体做什么。

刚进入这个行业的时候，我很迷茫。我不知道成为一名瑜伽教练是否是正确的选择。赵丽颖当时很受欢迎。她说，自己坚持演了10年的配角，终于成为了一名演员。所以我也想当一名瑜伽教练10年，给自己设定一个期限。但现在，距离这个期限只剩下3年了……

3、价格实惠、不促销、背后有雄厚资本支持的新健身房。

最大|健身伙伴

今年是我的出生年。从开办工厂、关闭工厂，到成为一名健身教练，再到如今36岁在上海奉贤区经营6家健身房，我的故事可能是听起来更励志的一个。

我以前是开工厂做生意的，但是2016年工厂倒闭了。当时我的身体状况比较差，只想锻炼身体。后来我改变了主意，觉得还不如干脆学着当教练吧。

锻炼和学习一共花了9个月的时间。这期间我一共找到了3个培训机构，主要是学私教和团课，花了2万多元。

之后我就萌生了开健身房的想法。不过，由于我没有操作经验，所以我先去健身房当教练。在赚钱的同时，我还学会了如何开店。

当时我主要提供私人训练，也兼职在另一家健身房做团体课。我的月工资大概是一万元左右。

我以前的生意破产了，欠下了很多债务，所以仅仅靠当健身教练赚钱是不够的。

于是一年后，我找到了几个合作伙伴，并在2017年底开了自己的第一家健身房。虽然之前已经积累了一些经验，但在寻找合作伙伴、找场地、装修、采购设备、开店等方面还是缺乏经验。预售。

第一家店的面积只有500平方米。第二年开第二家店时，吸取了之前的教训，店面扩大到了1500平方米。

除两家签约运营的健身房外，其余四家健身房每家店都有不同的股东，所以目前没有发展成连锁的计划，每家店的会员和教练也不共享。

目前，每个健身房平均拥有1000多名会员，这在上海郊区已经是不错的数字了。当然，我们的价格也更实惠。

我经营的健身房仍然是传统的。教练的薪资主要取决于其专业水平和销售业绩。也就是说，健身教练仍然要吸纳会员、卖课，这也导致了教练的流动性很大。 ，健身房常年招人。

事实上，如今大多数健身房基本都采用这种模式，而且很难改变。那些不做促销、价格实惠的新健身房需要强大的资金支持，而且门店数量必须达到一定的规模。这种资金实力远远超出了我这样的普通小企业主的承受能力。

从我之前经营健身房的经验来看，控制成本、选择相对低成本的场地至关重要。这也是我的健身房第一年盈利的重要因素。

目前上海疫情反复，我所有的健身房都关门了。好在店面的租金比较便宜，所以还能维持一段时间，但不能再这样持续下去了……

总结

从小浩、朱朱、Max的自述中，我们看到健身行业面临的两大困境：教练的收入和职业规划不符合预期，健身房找不到优秀的教练。这两个困境是相互关联的，并且相互影响深远。

怎么解决呢？

易观品牌零售行业高级分析师李英涛向新零售商业评论建议，健身行业不妨向服务行业的海底捞、链家学习。

餐饮行业的海底捞拥有高度标准化的服务员，以服务态度着称。至今，已成为餐饮行业的标杆；中介行业链家率先推出五险一金模式，工资也高于其他竞争对手。让竞争对手难以挖走其员工。

李英涛总结道，海底捞和链家之所以能够扭转局面，主要是因为企业将员工视为竞争力的根本之一，在利益至上方面做出了一定的牺牲。健身行业也是如此。要使恶性循环转为良性循环，必须有一方做出牺牲和妥协。

显然，如今的健身行业就像早年的房产中介市场。虽然各方都在努力，但还需要时间……