案例15：“兔儿旗”平台对接大品牌

山里原生态，半小时送到家

在崇州市白头镇天祝社区，成都汇丰生态农业科技有限公司自有品牌“土尔奇”农场已成为不折不扣的“大明星”。 500多亩的农场里，有成片的柚子树，有悠闲漫步的虫草鸡，还有络绎不绝的游客。这家专业致力于立体、生态、有机农业探索与发展的民营科技企业，现已成长为市级重点龙头企业，并先后荣获“园区优势企业”、“农业产业化经营企业”等称号。企业”和“四川省小企业”“创业示范基地”等荣誉称号。

2016年，“兔儿旗”正式进军电商。不仅推出了农场自产的柚子、虫草鸡等原生态美食，还整合了崇州26家涉农企业的产品。小平台连接大品牌，逐步构建农业农村电商品牌营销体系，提高企业效益，增加农民收入。目前平台主要产品有图尔奇“虫草”活母鸡、图尔奇“虫草”活公鸡、柚子、时令蔬菜、猕猴桃、米鸭香米、猪肉系列、菜籽油、崇州石观音盐水鸭、崇州特色汤料烧饼等

《土狗狗》中的大明星

成都汇丰生态农业科技有限公司董事长冉启斌是一个生长在重庆山区的农村男孩，热爱学习农业生产技术。他曾在军队服役，并担任过人民警察。确立了人生方向后，他毅然走上了创业之路。 ，全心致力于绿色生态种植养殖事业。

在崇州市、白头镇政府的大力支持下，冉其斌流转土地500余亩，建立了集生态种植、旅游观光、职业农民培训为一体的现代化农场。

农场位于崇州市10万亩高产粮食示范区，处于最美乡村路重庆路的起点。常年饲养虫草蛋鸡4万只，柚子200亩。采用“公司+基地+农户”的运营模式，发展养殖户431户，存栏蛋鸡6万余只。公司与农户签订产品回收合同，采取保护价收购。

作为现代农业的代表，公司在生产模式和产品研发创新上实施了两循环一文化，即生物链循环（生产）水循环（服务娱乐）和餐饮文化。秉承自然、生态、健康的发展理念，严格遵循生物链循环农业模式，园内郁郁葱葱的柚子树下养虫草鸡，鸡粪养蚯蚓，蚯蚓粪养柚子，蚯蚓喂鸡，有效消除了农业面源污染，降低了有机食品的生产成本，提高了农产品质量。公园内的稻田、荷塘、湿地、小溪等水体相连，形成封闭的河流水循环系统。在美化公园环境、种植稻田鱼等优质水产品的基础上，拓展亲水体验。常年推出抓鸡抓鱼、森林烤鸡、摘柚子、摘鸡蛋、抓泥鳅、喂动物、网球、钓鱼、棋牌、亲子互动等休闲体验活动。农场还以自产的虫草鸡、虫草蛋、稻田鱼、生态猪、时令蔬菜等有机食材为原料，推出了凉笋鸡等具有独特乡村风味的特色菜肴。

一键下单原生态

2016年6月，崇州图鲁奇农村电商公共平台正式上线。原汁原味的土鸭、虫草鸡、椰子油、槽糕……打开手机商城页面，土鲁奇农场、崇州、马尔康的美味特产顿时变得触手可及。仅2018年、2019年，“图尔奇”自有品牌产品在电商平台就接到订单近20万单，电商交易额超过1500万元。据悉，该平台除了推出自有品牌外，还整合了崇州26家涉农企业的产品，帮助企业增效、农民增收，年销售额近2000万元。

骄人的交易数据背后，是图尔奇对电商的大力投入。为保证电商平台的优质体验和高效运营，公司与成都资深科技公司深度合作。公司高管曾担任淘宝、京东电商运营总监、微信公众号后端技术开发总监。

“土尔奇”还充分运用“农业+互联网”理念，加强“线上线下”联动，将线上推广与线下体验结合起来。围绕崇州区域特色农产品，以“崇耕”农产​​品公共品牌体系为标准，严格产品准入制度。将崇州藤编、竹编等手工业与优质粮油、猪禽、水果、蔬菜、龙门山产品等具有鲜明地域特色的农产品融为一体，融入区域乡土文化。在崇州市区还建有线下体验店2家、名优农产品展厅1家，以及一家专注于崇州、马尔康自有品牌农副产品的O2O连锁超市，可满足日常需求。家庭的需要。所有门店均以生鲜农产品和特色农副产品为主，菜篮子相关产品占销售产品的50%以上。同时，线下体验店与美团、饿了么合作，利用美团、饿了么的配送团队，让消费者真正实现所购商品半小时送达家，解决了最后一公里问题。农产品物流配送。

案例16：互联网+农产品电商

“吃八乡”要惠及十里外的八乡

农产品最怕“藏在山里无人知晓”。没有畅通的销售渠道，再优质的产品也很难进入主流消费群体。海归企业家朱雷决心改变这一现状。他创办的成都十里八象电子商务有限公司旨在打造全国领先的互联网+现代农业电商平台，搭建城市与农村的桥梁。通过“互联网+”的春风，将特色生态农产品从农民手中带到了消费者手中。

返乡创业：让农产品走进城市千家万户

由于2015年的一次意外，朱雷从家乡带来了当地的特产来到大城市的公司。他们的受欢迎程度超出了朱磊的预期。他开始思考如何将更多优质农产品带入城市家庭。经过大量的市场调研，创业的想法悄然成型。 2016年，朱雷规划了一条深入农村的创业之路。他带领一批城市年轻人下乡，将传统方式饲养的原生态农产品带出乡村，“帮忙采购，为远方亲人送去爱心”。这样，城里人就能吃得健康，农村生活也能变得更加富裕。

和很多创业故事一样，朱雷和他的团队在项目之初就受到了很多人的质疑。很多贫困户不相信电商平台能卖农产品，抱着怀疑的态度与其签订生产销售合同。乐山市一位80多岁的老人，由于缺乏产品认知和销售渠道，家里养的鸡鸭、水果卖不出去。了解情况后，朱雷和他的团队主动签订生产销售合同并定期采购。老人通过平台销售产品收入近万元。这个成功的案例迅速传播开来，赢得了其他村民的信任。目前，朱雷和他的团队已帮助乐山地区500多名农民，增加人均收入1000多元。

经过两年的实践和广泛的市场调研，朱雷决定采用“互联网+公司+合作社+农户”的模式，正式成立成都十里八象电子商务有限公司。“十里八象”这个名字寄托着朱雷的梦想架起城乡桥梁，把农民特别是贫困户的绿色、生态、无公害、无残留的优质农产品直接送到消费者手中。用我们的双手，让贫困家庭致富，真正造福全国乡镇。

目前，十里八象团队已在新疆阿克苏、乐山井研等地建立了生态农业专业合作社，农作物种植面积2000余亩，养殖地28亩，农副产品10余种。检疫货架，6家线上主流平台店铺。运营团队15人，预计2020年线上线下销售额突破1500万元。

抓住机遇：“互联网+”助力农民脱贫

创始人朱雷分析，到2019年，成都已经产生了很多初具规模的独立电商平台，通过第三方平台运营的专卖店更是不计其数。这说明农产品已经成为电商的下一个趋​​势。

在发展“互联网+农业”的道路上，十八象不断探索，将战略重点放在建立宣传信息网站、网站和产品推广上。逐步形成了以下服务项目。一是为企业和农户提供京东、天猫、淘宝等网络销售平台的接入及相关运营服务，打造其网络销售平台。同时，您可以根据企业自身的特殊要求，建立自己的网站，如独立商城、企业推广网站、企业营销网站等。此外，还可以提供网络营销、代理分销等服务、实体连锁形象店打造、微营销。

据介绍，十里八象目前将重点完善运营体系，打造四川的平台公信力和品牌知名度。通过在主流平台开设网店，进一步扩大销售；我们还将强化分销体系，建立有影响力的实体形象店，逐步以区域为单位辐射到全成都。

未来2-3年，十里八象将进一步实施走出去战略，在全川全面推广产品，并获得一定的知名度。进一步拓展和整合全川乃至全国优质农副产品资源，通过小型形象店加盟建立大规模的特产销售网络。让十里八象在四川一线城市实现线上线下基本覆盖，建立以实体店为形象、线上销售为主导的销售平台，实现年销售额150%的增长。此后，公司将进入成熟阶段。未来4-6年，十里八象将争取大量融资，进一步拓展品牌；利用现有资源实施多元化发展，寻求新突破（如发展特色乡村旅游、建设旅游村等）；市场范围全面拓展，覆盖全国。通过公司的稳步发展，将全面促进农民发展，显着增加农民收入。

案例17：长途跋涉10万公里只为“等蜜蜂来”

将深山蜜打造成电商“网红”

成都你好植物科技有限公司成立7年来，从一个默默无闻的企业发展成为行业关注的焦点。旗下首个品牌“等待蜜蜂”专注于高品质蜂蜜的生产和销售，让更多人品尝到更好的蜂蜜。通过对养蜂人的深入了解和跟踪，与选定的养蜂人签订合作协议，直接控制和培训养蜂人，坚持优化生产环节和采蜜条件。目前，你好工厂拥有电商平台、公众号、BD、线下渠道四大渠道。它利用电商的优势，将深山里的土巢蜜变成了“网红”。

进山寻蜜，从源头改造供应链

成都你好植物科技有限公司成立于2013年，由一支拥有十多年快消品行业经验的年轻团队创立，旨在为消费者提供安全、营养的健康食品。其首个天然原蜜品牌“等待蜜蜂”诞生仅5年，已拥有蜂蜜、巢蜜、花粉等20多个品种。

“坐等蜜蜂来”的市场逻辑简单而直接——利用中国的原产地优势，高标准监管整个养殖和生产过程，打造比进口蜂蜜更便宜的优质产品。张晓伟总经理表示，要实现这样的目标，首先要改造蜂蜜供应链。从公司成立伊始，张晓伟就坚持自建工厂，将整个上游生产掌握在自己手中。

在采蜜季节，蜜蜂需要采集200万至500万朵花朵，来回飞行至少45万公里，才能酿制一公斤蜂蜜。好蜜来之不易，寻蜜之路也不远。 “等待蜜蜂”一直怀着对蜜蜂的敬畏之心，向各地优质养蜂人采集蜂蜜。为了从源头找到最好的蜂蜜，“等待蜜蜂”团队跋涉10万公里，从东北的长白山到西北的青海，从西部的陕西、四川到西南的云贵，利用寻找世界上最好的蜂蜜的严格标准。纯天然原蜜。

据介绍，“等蜂”直接与养蜂人签订合同，以比以前两倍甚至更高的价格采购，并坚持优化生产环节和采蜜条件。例如，为了保证质量，“等待蜜蜂”制定了严格的蜂蜜采集标准。四川白蜂蜜富含葡萄糖和活性物质。它成熟后短时间内就会结晶成雪白的膏体，就像刚刚覆盖大地的白雪和夏天让人垂涎欲滴的牛奶冰淇淋一样。这就是它得名的原因。白蜂蜜”的原因。因此，“待蜂来”的四川白蜜有着严格的采蜜标准。比如，蜜源5公里范围内不允许有其他杂花，无工业、农药污染。

包装也是标准化生产的一个环节。为了满足人们对蜂蜜产品消费更加多元化、个性化的需求，“等丰来”不仅提供普通包装蜂蜜，还提供适合各超市、便利店系统的便携式消费产品。

借力电商，让本土商品变“爆品”

好的品味隐藏在大山深处，因此如何开拓销售渠道就显得尤为关键。为此，《等蜜蜂》不断抢占新的消费渠道，逐步完善线下+线上的布局。线下，“等风来”已覆盖全国7300+零售门店，2万家门店等待签约，并率先进驻盒马、全家、711等新渠道。线上，已覆盖主流优质电商平台，如京东、淘宝、天猫、奔生活、小米有品、一条、网易精选等；有赞、小店等小程序电商；社交电商如环球时刻、环球捕手、公主之家等；以及很多自媒体电商公司。

借助电商渠道和互联网效应，“等待蜜蜂”不断创新品牌运营，将这些来自深山的优质蜂蜜变成了网红。来自青川的养蜂人老杨就是一个例子。他养蜂已有十多年，多年来只饲养本土蜜蜂。与目前主流的意大利蜜蜂相比，其蜂蜜产量不高，且驯化难度大。但经过多年的热爱和坚持，老杨的蜂蜜生产已经

数量逐年增加，如何出售成为他面临的新问题。他把蜂蜜卖给亲戚和朋友，并将蜂蜜带到当地市场。但由于市场有限，他的年收入只有1万到2万元。

“等待蜜蜂”团队在一次采蜜之旅中接触到了老杨，发现他是极少数符合公司标准的养蜂人之一，于是立即与他签订了合同。为了把老杨当地的蜂蜜带出大山，“养蜂赖”团队与京东合作，尝试利用互联网打造“网红”。在《等待蜜蜂》和京东的策划中，第一步就是众筹。这样，就吸引了用户的注意力，让这种蜜种子受欢迎。品牌成熟后，产品将通过京东自营方式上线。为了让本土蜂蜜有更好的品牌溢价，团队还对这种来自大山深处的“黄金液体”进行了内容化的品牌运营。通过这些手段，再加上京东提供的流量支持，涂蜜现已转型为“老巢芽蜜”，成为京东的网红蜜。

据介绍，近年来，“养蜂莱”的营销方式和渠道不断升级。自媒体红利期抓住新的低成本流量，率先利用自媒体营销建立品牌影响力；并通过持续的内容和新媒体营销，触达新的消费群体，建立品牌知名度，获得吴晓波渠道、罗辑思维等上百个公众号推荐。

案例18：浦江男孩闯入农产品电商

曲菜果助力本土猕猴桃登顶榜单

2020年8月底，成都本地猕猴桃大量上市，相关农户和企业进入线上线下销售的繁忙期。来自浦江的电商成都曲菜果农业发展有限公司目前正在“拼多多”电商平台刷新销售记录——根据该平台7天总销量等数据，四川曲菜果旗舰店销售的红心猕猴桃稳居“猕猴桃畅销榜”第一名。

该公司孵化于成都浦江电子商务创业园。 2017年5月入驻拼多多，采用“电商+基地+农户”的商业模式。不仅将浦江本地农产品销往全国各地，还开拓了全国新市场。我们从原产地直接开展水果业务，帮助陕西、广西、湖北等地的农民销售水果。

电子商务初创公司每月帮助销售价值数千万的当地水果

在创办趣彩果之前，袁江斌一直从事婚礼主持工作。受到电商趋势的启发，他开始规划自己的新业务。袁江斌家住浦江朝阳湖镇白家村，他的院子里种植了大量的柑橘类水果。这道当地美食激发了袁江斌创业的初衷——希望把家乡的水果销往全国各地。 2017年，袁江斌与四位志同道合的合伙人成立了趣菜果公司，正式开启电商创业之路。

创业路上，袁江斌始终坚持担任采购总监，与浦江当地果农密切接触，深入了解他们的产销问题，不断积累包装、销售等方面的经验。 、交通等方面。在他和团队的坚持下，曲菜果迎来了浦江当地红心猕猴桃的上市季节。短短一个月时间，该公司的红心猕猴桃销售额就突破了50万元。

然而，在曲菜果的第一场“战斗”中，袁江斌也发现了销量剧增、团队交付不及时、质量监管不完善、产品售后经验不足等诸多问题。为了开启更加专业、高效的运营，曲彩果开始扩大团队，拥有了新的办公室和更加专业分工的员工。

几个月后，浦江黄心猕猴桃上市，曲菜果很快又迎来了一次快速发展的机遇。期间，曲菜果线上平台销售黄心猕猴桃600万公斤，月销售额超过500万元。在此期间，曲菜果也初步确立了公司的经营架构，并不断突破各项销售数据。 2018年，曲菜果销售本地不知火柑400万斤、青蜜柑300万斤，月销售额超千万元。

全国直送，带动多省农产品销售

2018年6月，浦江果品迎来淡季，但曲菜果品公司的业务却停不下来。袁江斌和他的团队毅然决定“走出去”。他们先是去海南采购当地的芒果，但运输条件困难导致果实腐烂。这次尝试，公司花费超过30万元。迫于压力，曲菜果将目光转向了广西田阳县的贵妃芒果和陕西的绿心猕猴桃。有了之前海南芒果项目失败的经验，曲菜果这次的新项目进展非常顺利。天阳芒果20多天销售170万公斤，同时销售的陕西绿心猕猴桃总计120万公斤。那一年，曲菜果月销售额突破2000万元。

此后，曲菜果在全国范围内开展了产地直送的水果业务，带动了陕西、广西、湖北等地农民水果产品的销售，同时为当地500多人创造了就业机会。不仅在浦江拥有自己的自营工厂，还在广西、陕西、湖北等地完成了新工厂的建设和运营。并且在这个过程中，我们打造了一支经验丰富的团队，可以随时去各地建仓、发货。在原有团队的基础上，我们还建立了产品、物流、运营等新模块，并与中通、韵达合作。等待快递企业达成战略合作关系。

曲菜果还特别注重轻资产投资，租赁80亩流转土地用于水果种植；包装厂房2座，总建筑面积6000平方米；标准冷冻仓库8个；鲜果储存能力600吨；联合包装厂3个，总建筑面积8000平方米； 8条半自动生产线日产能可达50吨。

继广西、陕西、湖北之后，曲菜果2020年也陆续在云南等地建立仓库和管理团队。同时，为了让农民和消费者更直接销售，减少繁琐的中间环节，曲菜果和快递企业进行深度合作，节省运输时间。还购买了专业运输车辆，让农民的绿色美食更快到达消费者手中。下一步，趣菜果将通过在全国范围内建设仓库，建设冷链仓库，组建仓库管理团队。生产管理细节和采购将不断完善和积累，以物流实现“从田间到舌尖”的目标。

袁江斌透露，看到2020年疫情、洪涝灾害给国民经济和人民生活带来的影响，曲财国希望尽自己最大的努力为社会做出贡献。 2020年，曲菜果计划通过线上销售实现帮助农民销售5000万公斤水果的目标。同时，将打造集运营、销售、物流、生产于一体的100人团队，并建立线下门店，拓展更多业务渠道，探索更多商业模式。我们还准备建设全国生鲜水果云仓，通过优化组织架构、构建资源体系，进一步推动从水果到蔬菜的全产业链发展。