“身体向后靠，脚尖着地，抬头挺胸，踢，漂亮！再踢，稳住！左臂出拳，嘿！吼！完美！”教练带领16人在乐客体育黄龙酒店新店学生们，在激动人心的音乐声中拼搏、咆哮……

当IP、互联网、跨界、场景、文化等词语成为创业新热点时，“跨界融合”也成为创业新方向。近年来，互联网健身领域彻底改变了以年票销售和私教销售为主的传统健身房模式。 24小时智慧商店、月票、按次付费等新模式，让健身运动更加接近零售。乐运动是其中最典型的代表。

从2015年300万美元A轮融资，到2017年10月3亿元C轮融资，乐客运动已经稳步建设三年多了。已建成近500家自营门店，并自主探索互联网赋能的线下门店。健身场景和路线建立健身共享平台的入口。

创始人兼首席执行官韩伟表示，这只是一个开始。乐客的终极模式是成为健身界的Uber。 “我们希望创造一种新的健身模式，让健身像喝牛奶一样，成为大多数人的日常生活，引领一种新的健康生活方式。”韩伟说道。

公司简介：

乐客体育2015年成立于杭州，是中国最大的运动健身赋能平台。首创“24小时”、“按月付费制”、“智能化”、“全程无促销”的健身房模式。致力于打造“一公里健身圈”，为消费者提供便捷、高性价比、个性化、温馨快乐的运动健身服务。

目前，乐客拥有320万+注册用户、6000+签约教练。每家门店日均活动人数为300至500人，每月服务人次达到近2万人次。已入驻北京、上海、杭州、深圳、重庆、武汉、南京、济南等8个城市近500家门店。未来12个月，将覆盖广州、成都、沉阳、西安等全国一二线城市，并于2018年底扩张至1000家门店。

不补贴、不烧钱、不走寻常路的互联网公司，每走一步都在计算最优成本。

2015年8月，乐客获得300万美元A轮融资； 2016年7月，乐客获1亿元B轮融资； 2017年10月，乐客完成3亿元C轮融资……在资本市场上，成立短短三年，乐客也交出了骄人的成绩。然而，对于拥有99元月卡、依靠资本快速扩张的乐客来说，单店盈利能力却常常受到质疑。

“乐客全国门店整体都有毛利润，部分门店开业45天就实现盈利。”韩伟表示，乐客的财务数据非常健康，“我们不是一家烧钱的互联网公司。”

乐客刚成立时，O2O补贴大战正如火如荼地进行。有投资人问韩伟：线上更容易吸引人，那为什么要在线下做呢？免费模式更容易获客，那为什么要收费呢？韩伟并不看好少虎。为用户换钱的O2O模式，“无论什么样的公司，只有健康的资金流才能长远发展”。

乐客店铺主要有两种类型：直营店和共享店。直营店自负盈亏，共享店则由业主提供场地，按比例分享收益。虽然有资本支持，但韩伟正在计算每家乐客店背后的最优成本结构。在门店扩张过程中，韩伟将空间控制在300至500平方米，不带卫生间，以降低空间成本；他还通过无人值守和智能后端降低了劳动力成本。这些成本节省将反馈给现场用户。包月会员卡每月低至99元。教练脱掉“推销员”装束，专注于传授健身知识，收入也大幅增加。

未来，乐客还将加大to B健身服务内容的布局，重点关注企业健身服务五大内容：员工健康、专业指导、课程内容、空间布局、增值服务，帮助企业实现健身服务全面升级。目前，乐客已为招商银行、浙江日报、阿里巴巴、蘑菇街等企业定制专属课程，为企业闲置体育空间注入专业内容。

正在打造健身领域的Uber，希望为全民健身探索可行的模式。

说到这里，很多人可能会认为Lexi是一家小型健身连锁店，但事实并非如此。

“消费者有私教需求，通过乐厨找到健身房，我们是健身平台。如果引流到私教，我们就是私教平台。如果引流到广场舞、篮球、足球呢？”韩伟问道：“这个已经解释过很多次了。” Leke的目标是Uber。 “健身房在出租车里，健身教练相当于司机，而会员则是乘客。 Uber是人与车的比赛，而LeX则是人、教练、场地的比赛。整个链条更长、更复杂。 ”韩伟表示，乐客想做的永远是健身领域的共享平台入口。

三年来，韩伟和他的团队颠覆中国传统健身市场的愿望已经一点点实现。 “中国的健身人口比例从三年前的0.7%上升到现在的2.8%。”接下来，乐客将利用自有平台资源整合到其他线下业态，如写字楼、酒店及泳池、篮球场、高尔夫球场等，盘活闲置的社会资源，提高面积效率，真正释放空间。共享平台的力量。

“我希望乐客所做的事情具有社会价值，希望找到一条造福‘全民健身’的方式。”自乐客成立以来，每年8月8日“全国卫生日”之前，乐客店都会免费向公众开放几天。 “相信在不久的将来，会有越来越多的人参与健身锻炼。”韩伟坦言，“路虽难，但方向对了，就不怕远！”

从阿里巴巴高管到回国创业，自己打造的第一家线下健身房两个月就盈利

韩伟，绰号“乐活”，2005年加入阿里巴巴，曾担任阿里巴巴集团B2B业务公关总监、代言人、营销总监。 2013年，他离开阿里巴巴时基本实现了财务自由，并长期居住在美国。 。

“在美国，健身是一件很普遍的事情，有很多社区健身房，包月费9.9元。”韩伟萌生了将这种“小而美”的健身模式引入中国的想法。当时，全球共享经济正如火如荼地进行。 “最大的三个入口是住宿、旅游和运动健康。”考虑到前两个领域已经拥有Airbnb和Uber两大巨头，韩伟瞄准运动健身领域，“中国健身行业市场空间巨大。当时美国的健身人群约占17%。”占总人口的%，而中国这一比例仅为0.7%。”

事实上，2015年，小熊跑、全城热运动等整合线下健身资源出售月卡、子卡的O2O健身平台就遭到了传统健身房的抵制。刚刚兴起一年左右的互联网健身平台就差点被掐死。在摇篮里。

“这种零售、商家分流的方式，本质上损害了以年票预售为主的传统健身房的商业利益。”韩伟认为，在目前传统健身房占主导地位的情况下，纯平台化的O2O健身模式在中国非常流行。寸步难行，“打造自己的线下健身房，是乐客打造共享健身入口的必要步骤。”

2015年5月，乐客体育第一家健身房在杭州银泰开业，经过两个月的磨合期后实现盈利。据韩伟研究，当时国内大多数传统健身房都处于亏损状态。目前，乐客已在全国8个城市开设近500家门店，并计划未来三年将门店数量拓展至5000家。