作为国内最早布局互联网和文化产业的科技驱动型企业之一，华英资本在文化+消费、科技+产业的商业模式中率先探索文化娱乐和消费升级的投资版图。

无论是全球IP李子柒、完成E轮融资的和福面，还是拥有千余家门店的夸父串串，品牌背后都有华影的身影。

今天，消费行业很荣幸邀请到中国电影集团公司消费组负责人王薇薇Alex，共同探讨对消费的看法和做法，帮助读者走近消费轨迹，梳理投资创业新思路。

王薇薇 华英资本大消费群负责人

2009年，王薇薇加入华英资本，并凭借投资实力晋升为公司合伙人及投票委员。

深耕TMT、大消费、文化娱乐领域十余年，对投资和退出案例有着极其深刻的经验和见解。

过往投资的知名企业有微盟集团、微年科技、和福拉面、宠星宠物、金友网、海蝶音乐、北京品中、Hedone、Caster、爸爸妈妈营等。

以下是本次消费行业专访内容分享。从消费品牌、消费升级、投资机构，最后回到投资者，我们从四大维度来谈谈消费。

新消费行业的赛道、品牌与升级

早上我见到Alex的时候，他已经和和福罗面开了个早会了。可见，作为和福卤面的早期投资人，在品牌的重要时刻，资本方是最有力量的。外脑，坚实的后盾。

关于和福卤面项目，消费者社区也进行了本次专访，和Alex一起回到了这个项目的开始。

消费者世界：最近听说和福捞面准备IPO。华英很早就参与了这个项目。选择这个新消费品牌的投资逻辑是什么？

王薇薇：华映从2016年开始关注新消费，由于之前的基因优势在于互联网和娱乐内容，因此团队最初将精力集中在新消费的线上领域。

但很快我们就注意到了线下的机会。我在公司投资会上指出，公司要开始关注线下。

从行业投资逻辑来看，餐饮行业规模至少在5万亿以上。这么大的赛道也是刚需、高频的区域。我们当然不能错过。

当时的餐饮业普遍规模很小、比较分散。嗯！一年价值500亿左右，海底捞一年价值200亿。与5万亿市场相比，市场份额还不到1%。

那么，我们开始思考，未来头部是继续分散还是集中度逐渐变高？

投资实际上是投资行业的变革。一个从分散市场向集中市场转变的行业必然蕴藏着投资机会。

最终选择专注餐饮赛道，是基于以下三大因素：

首先，头部餐饮的增速将远远超过整个行业的增速。

随着基础设施的完善，比如支付的数字化、供应链的标准化、超市的连锁化。纵观对标海外的大型餐饮企业，不乏数千亿美元的超大型餐饮企业。另一方面，中国的顶级餐​​饮品牌还很小。

因此，行业领先品牌日益集中是一个大趋势。

其次，选择餐饮中的品类——面食。

一个餐饮品牌如果仅仅依靠厨师的能力，很难标准化，也很难快速复制。我观察到，餐饮上市公司在连锁化、标准化方面都表现出色。比如火锅、烧烤、酸菜鱼。

从主食来看，米、面、面条是中国人主食的最大类别。标准化相对容易。当时我发现面条这个品类很好。首先是主餐，这是必需品，然后是汤和配料，可以产生很多单品变化。

在中国，吃面条是一件全国性的事情。虽然各地的面条口味不同，但群众接受度却是全国最高的。而且像河粉一样，很难覆盖全国。

三是标准化与品味相结合。

作为一个消费投资者，我在消费的时候也会研究商业业态。吃过各地的和府面，发现它的味道很标准，不会出错。味道和麦当劳、星巴克一样稳定。这意味着商店可以复制。

其次，在标准化的基础上，口味有一定的保证，主要针对超市、写字楼的白领，解决午餐问题。

最近，和福老面又推出了小面酒店，拓宽了晚上与朋友聚会的消费场景。

从原来的一个人吃饭，到与朋友聚餐，业务场景和营业时间扩大后，业务效率也得到了提升。

因此，我们相信和福捞面是一个可以引领潮流的品牌。

消费世界：以前，我很高兴看到李子柒作为全球东方IP红遍全球。这个IP完美实现了文化对消费的强大赋能。华英是如何洞察这两个领域的交叉潜力的？微年科技做对了什么？

王薇薇：我刚认识维念团队的时候，李子柒只有30万左右的粉丝，但她做出来的东西却非常独特。

当时MCN刚刚兴起，流量主要集中在喜剧相关方向。后来，有的拍了剧情片、悬疑片、爱情片。

但我认为维持一个有趣的账户更困难。因为你要不断想出新的笑话，让它们变得更好笑，更加刺激用户。

就像《好声音》第一季和第二季特别好看，但是后来就没有新鲜感了，看习惯了就觉得无聊。这和人们的生活条件有关，因为人们生活条件的节奏越来越快。尤其是在一二线城市。

对速度的追求没有上限，要求只会越来越高，最终无法满足用户。

治疗系统

李子柒的视频内容逆向且稀缺。它从一开始就被定位为一个治疗系统。从整个演示来看，她做了一个十几分钟的中长视频，节奏并不快。

他们花很长时间向用户呈现原创的东西，呈现很多传统手工艺品和相关内容。整体的基调和节奏都很治愈，给用户营造出一种世外桃源的感觉。

这种治愈风潮与现代人快节奏的生活形成反差，会让观众产生哇的感觉，而且只要视频内容具有治愈性，观众就会长时间观看而不会感到无聊，创造出一种可持续的性爱。

品牌战略

当时，MCN最常见的变现方式就是接广告、带货。他们很早就决定，李子柒不接广告，不带货。未来，他们将打造统一的李子柒品牌，战略定位非常清晰。

这就像可可香奈儿一样。其创始人的语气一开始可以作为消费者的切入点。如果基调长期一致，未来就能成为长期品牌。所以，很多海外品牌其实都是以人的名字命名的。

在深入了解品牌可持续发展和海外案例后，华英投资了微年科技，并为他们提出了未来的发展路径。

后来大家看到，2018年，李子柒推出了一款融合中国传统文化的手工酱，进军食品领域，并且获得了巨大的胜利。

微念科技的决心

微念科技在这个过程中做得特别好的一点就是非常克制，把品牌保护得很好。

早期我们没有做太多的商业透支或者清算。投资中影集团三年来，微年没有清算任何项目。我们一直在关注李子柒的内容，提升品牌调性。

同时我们也做了很多功课，包括产品选型、供应链等等，这些东西已经变得非常成熟了，才有后续的故事。

表面上看，螺蛳粉的火爆可能是因为一些偶然因素，但实际团队却做了很多计算和产品选型。就算螺蛳粉没有爆炸，其他人也一定会爆炸。

机会总是留给有准备的人。

所以，李子柒从内容到产品再到供应链的整个环节都是团队一步一步搭建起来的，成功是板上钉钉的事情。

消费世界：华英对消费升级有何理解？此次升级的底层逻​​辑是什么？

王薇薇：这波消费升级来自于基础设施的完善和新人群的新需求。

除了基础设施建设外，中国强大的供应链能力、电商渗透力、社交媒体传播力、物流能力也是部分原因。

但如果没有Z世代对新品牌和新产品的需求，这些基础设施将无法发挥作用。

这波新品牌浪潮依赖于基础设施建设，但其出现的真正原因是中国年轻人对产品和品牌有了新的需求。

首先，年轻人的消费能力比我们这一代或者上一代人要高。他们没有什么后顾之忧，没有贫穷的记忆，不需要承受房贷的压力，有与生俱来的民族自信心。

因为他们出生的时候祖国就很强大，所以他们这一代人就和世界上其他人处于平等的地位。对他们来说，海外的月亮不一定更圆。相反，国产品牌可以帮助他们表达自己的态度。

而对于某些品类来说，逻辑非常简单：年轻人不愿意与长辈使用相同的东西、穿相同的品牌、共享相同的社交平台。

例如，没有人愿意使用与他的父亲或祖父相同的品牌。

除了百达翡丽等具有经典传承的品牌、具有保值价值的品牌以及时尚快消的品牌外，用户的需求仍然表现出个性，这与上一代有所不同。消费者更多地通过品牌表达自己、炫耀自己。

关于机构：从投前到投后

作为国内最早布局互联网和文化产业的科技驱动型企业之一，华英资本在文化+消费、科技+产业的商业模式中率先探索文化娱乐和消费升级的投资版图。

尤其是近年来，华英在消费领域的投资案例不断扩大。凭借在互联网和文化娱乐领域的时间积累和行业积累，其投资的消费项目取得了令人瞩目的增长和爆发。

接下来的环节，消费者社区将聚焦华映资本本身，与Alex聊聊华映资本的投前筛选标准，以及投后长期跟踪和资源赋能。

消费世界：什么样的消费品牌创始人和团队会赢得您和华英的关注？

王薇薇：作为创始人的本质在于是否有开放的心态，是否能够精益求精，是否具有创业精神，是否能够团结团队。这些都是最底层的基础。

学习能力和开放态度

比如说现在的传播体系，团队可能不是从量入手，但是可以学习怎么玩抖音，怎么玩淘宝，怎么玩小红书，内容培育的方法有哪些，这些都可以通过学习很快就完成了。

只要创始人的学习能力足够强。

接下来是产品。至于产品，你想做什么样的产品？你们的价格范围是多少？您的目标消费者是哪类？什么时候使用它？

产品定义是旧事物的升级还是全新的事物？这需要创始团队从一开始就思考清楚。

消费者洞察

它针对什么样的人群？他们的诉求是什么？如何满足他们的要求？

是升级请求吗？还是对旧事物伪装成新事物的追求？你必须了解用户。

洞察用户实际上是很难的。与To B公司不同，需求是存在的，消费品中真正好的品牌是帮助用户定义自己。史蒂夫·乔布斯为什么伟大？因为他帮助用户定义了自己。

更新或重新定义

由于类别不同，方法也不同。

有些类别是旧的东西，正在更新。这些品类实际上是跟随用户满足他们最初未满足的需求，满足他们的高级需求。

但有些类别是新的，以前不存在。这就需要品牌来引领用户。品牌必须告诉大家，这个产品更好、更正确、有更好的用户体验。

需要市场教育、引导用户、与用户沟通。

消费行业：投资后您和您的团队将有哪些独特的优势？

王薇薇：我觉得我们是一个投后管理或者投前服务基金，帮助企业在投资前解决问题。

同时，由于华影在互联网和文化娱乐方面的时间积累和行业积累，华影在品牌、战略、心智占领方面，包括IP形象、明星合作、流量传播等方面都具有明显的优势。

这些文化娱乐和内容消费领域积累的优势相当明显。

与此同时，华英在不断提升供应链和零售端的基本功，也在原有基础上不断升级迭代自身的整体能力。

从内容到消费产品，逻辑都是一样的

翻看Alex的个人履历，我们发现他从猎头转型为投资人，基本靠自学完成了转型跨越。

在自己的大数据迭代体系内，先后拿下TMT、大消费、文化娱乐等领域的多个优质项目，项目平均估值增长5倍以上。

如今拥有丰富的投资经验，他与消费行业谈论不同领域的投资逻辑。他仍然相信专注和积累的力量。

消费行业：您个人在TMT、大消费品、文化娱乐领域有丰富的投资经验。这三个不同领域的投资逻辑有何异同？

王薇薇：我觉得他们很相似。

消费涵盖产品和内容

消费领域的产品也是内容的一部分。消费者为品牌和产品付费。从内容行业的角度来看，消费者也为内容付费。

如何做出好的产品，和做内容、做好沟通是一样的，只是产品的供应链和内容的供应链不同。

消费品的供应链比较容易标准化，但是内容的供应链相对不太容易标准化，因为它是一个内容生产团队，每次创造的东西都不一样。

虽然有所不同，但因为团队可以对内容创作有一定的定义，其实从渠道角度来看，也是从生产端到产品的供应链，内容产品也是产品。

传播逻辑略有不同

从传播上来说，线上的玩法肯定是一样的，但线下内容的传播却和消费品略有不同。

在线渠道会有所不同。在线内容可能是视频网站，消费品可能是京东或天猫。如今的抖音已经很不一样了。它现在是一个内容传播和消费的平台。 。

由于消费品容易长期重复购买，自私流量的运作更加复杂。

内容的商业价值在于将IP产品化、商业化，变成消费品，所以它们实际上是有联系的。

而且很多时候，消费产品依赖内容进行大量的传播，而内容会被浓缩，变成实体产品进行销售。最直接的例子就是李子柒。

消费行业：大家都说国潮来了，中国五千年文化将再次迎来黄金时代。有没有什么领域是你想投资，但还没有出现好的标的？

王薇薇：在国民新消费浪潮下，除了消费电子、服装品牌之外，中国真正走向海外的东西并不多。

美容和宠物赛道上有很大的机会。事实上，那些市场占有率高的国际品牌都在中国设有工厂。现在中国的生产和研发越来越强，未来一定会出现世界一流的品牌。品牌。

其次，在设计方面，中国有很多有实力的设计师。建筑设计、工业设计是否会成为风靡世界的东西，值得期待。

美食，中国菜闻名世界。据说世界上最好吃的地方是法国、意大利和中国。未来很可能全世界都会有品牌。

所以，有潜力的好品类还有很多机会。

消费者世界：您相信投资需要智慧吗？还是刻意践行一万小时法则？您如何理解良好的投资？

王薇薇：天赋是无法改变的。你能改变的是现在、你的实践和心态。对于我来说，我并不太在意天赋。

我是工程出身的，我认为我所有的灵感都来自于大数据。

数据迭代创造精准判断

曾经有人问我，如何评价人？

和一个人交流五分钟后，我大概就会知道对方是一个什么样的人。这看起来像是一种天赋，但事实并非如此。

展望未来，将有两个部分影响我对人的判断：

互动的第一部分的微表情，或者对方的反应，这是一个积累。我做猎头的时候基本上一年见1000人左右，四年见4000人。一开始我也说不出来。

但经过一次谈话或一段时间的互动后，大脑会对这个人以及最初的印象是什么大致得出一个结论，形成大脑回路。这其实就是一个大数据链接。

二是不断更新。此后，我不断与我遇到的每个人更新此链接，保留正确的内容并纠正错误的内容。经过这一系列快速的大脑反应，你就会认为这是天赋。

我们不排除有些人确实有天赋，有很强的同理心，比如五感、六感。然而，大多数人所谓的天赋和判断力，其实都来自于生活的积累。这是一个大数据积累的迭代过程。

投资无限接近现实

我对投资的理解：

首先，投资是一个无限接近现实的过程。

所以，想要做好投资，一定不能有任何偏见。你要与时俱进去观察、融入这个社会，要有同理心。这非常重要。

其次，你必须相信你所相信的事情。

投资仍然是一个长期的过程，而不是短期的机会主义套利。一开始对这个项目的信念是什么？你一定要坚持下去，这样才能帮助创业者共同成长。

企业不是投资的，而是企业家创办的。你从一开始就相信它们将使你成为时间的朋友。只要创业者的判断不改变，投资人就应该站在他的身后，长期支持他，共同把事情做好。

致所有企业家

一千个人心中有一千个哈姆雷特，投资人对创业者有着不同的期望。最后，Alex也给创业者提出了自己的建议。

在轻松感中，除了成功与失败，我们看到更多的是人文关怀。

消费世界：我们的读者大多是有梦想的企业家。你想对他们说些什么？

王薇薇：想清楚了，就一定要坚持，不要太在意投资人。我认为企业家是主角。

首先，并不是每个创业者都需要投资。自己创业其实也挺好的。

拿到投资之后，做生意和以前做生意肯定会有很多不同。开一家小店当老板和建立一家养活11,000人的大公司在获得投资方面肯定是有区别的。

这与对错或野心无关。

所以我觉得我还是需要想清楚自己想要什么，找到自己的初衷，思考自己以后是否愿意做事情。不要给自己太大的难度，不要太在意投资人，走自己的路就好。

最终，你自己选择自己的生活方式。

本文来自微信公众号，作者：王薇薇，36氪授权发布。