任正非74岁创业传奇：华为从小厂房到世界通信巨头

道君说

今年，任正非74岁了。

回想起来，我的前任任正非30年前为了养家糊口，用2.1万元注册了华为。靠墙排列着十几张床。床位不够，就用泡沫板和床垫代替。所有员工都住在这里。三十年后，谁也没想到，这家诞生于破旧工厂的小公司，竟然改写了中国乃至世界通信制造业的历史。

任正非表示：“华为还没有成功，它只是在成长。”伟大是通过努力工作实现的。

1991年，任正非发誓“如果研发失败，我就跳楼”。那时的他经历了生意被骗、妻子离开、孩子由父母和弟妹抚养的迷茫中年。 2000年至2002年，面对心腹的背叛和母亲的去世，任正非患上抑郁症，经常半夜哭醒。

他说：“如果你专心在阳光下烘烤，你就会意识到当CEO并不容易。”

现年74岁的任正非尚未退休。大多数人对任正非的认识是，他是一名军人，是一个铁血的人。今天我将向大家展示我们可以从这位74岁的企业家身上学到什么。（以下以第一人称写）

作者：二毛

来源：创业智库（ID：cyzk88）

每天都想着失败，危机永远存在

那些杀不死你的都会让你变得更强大

回首过去走过的路，所有的艰辛都是我人生中最宝贵的财富。

1967年，重庆战事激烈，我乘火车回家。由于没有票，我在火车上被上海造反派殴打。他们告诉我我付不起车票，所以他们把我推下了火车。我还被车站工作人员殴打，回家后不敢直接在父母工作的城市下车。而是在上一站青台坡下车，步行十多里路回来。

文化大革命期间，我家的经济状况比自然灾害期间更加困难。为了在经济上击败走资派，中央文革党规定他们的人均标准生活费不得超过15元。而且，各级造反团体的出价都在逐步提高，平均实际收到的金额在10元左右。

我有一个在街道办事处工作的同学，介绍我的兄弟姐妹去河里挖沙、抬土建铁路。结婚的时候，兄弟姐妹们聚在一起，给了我100块钱的彩礼。他们在修建铁路时冒着被山体滑坡掩埋的风险，从寒冷的河流中筛选沙子，从而获得了这一荣誉。

那时的生活艰辛还可以忍受，心痛比肉体的痛苦要严重得多。由于父亲审查背景的影响，我的弟弟妹妹一次又一次被拒绝入学。那个时代他们的损失就是没有机会接受高等教育。

除了我大学三年就开始文化大革命外，我的其他兄弟姐妹有的没有读完高中、初中、高中、初中。他们后来学到的适应生活的技能都是自学的。

任正非年轻时

后来我在与南油集团做生意时被骗，导致公司无法收回200万多元货款。当时内地城市的平均月薪不到100元。在这种情况下，大型国企的铁饭碗就丢了。

然后我的家庭和事业都出了问题。妻子转行后，进入南油集团领导层。我在南油子公司工作时，由于连续亏损，没有多少利润。再加上父母和弟妹共同生活带来的生活压力，最终导致了家庭的解体。

2002年，公司几近倒闭。 IT泡沫的破灭，公司内部和外部矛盾的交集，让我无法掌控公司。那是半年的噩梦，醒来时我常常哭。

这波颓势一度让我患上了抑郁症。但现在回想起来，物质上的磨难和精神上的磨难都成为了我以后人生中成熟而宝贵的财富。

这些年来，我每天只想着失败，对成功视而不见。我没有任何荣誉感和自豪感，而是有一种危机感。也许这就是它生存了30年的方式。作为企业家，我们都需要共同思考如何生存，或许还能生存得更久。失败的一天一定会到来，每个人都要做好迎接它的准备。华为一直在喊狼来了，喊得大家都不相信了。但狼真的来了。我们要对危机进行广泛的讨论，讨论华为有哪些危机，你们部门有哪些危机，你们部门有哪些危机，你们流程中哪些点有危机。可以改进吗？还能增加人均福利吗？

如果讨论清楚了，那么我们也许就不会死，继续我们的生活。如何提高管理效率？我们每年都会写一些管理要点。这些要点可以改善你的工作吗？如果你进步一点点，我们就会前进。

华为最基本的使命是生存，这也是每个公司的生存法则。

只有偏执狂才能生存

企业要发展壮大，必须具备狼的特征

当我创办华为并决定进入通信行业时，我是被迫前进的。

通信是一个竞争激烈的行业。世界上任何一家电信公司要么发展，要么灭亡。没有第三条路。对于华为来说也是如此。没有退路。我们要生存，就必须发展。

那么，如何在竞争如此激烈的行业中立足呢？

创业初期，每个华为员工的办公桌下都放着一张垫子，就像军营床一样。除了用于午休外，还用于员工晚上加班时睡觉。这种做法后来被华为人称为“垫子文化”。

华为最早的办公室是深圳湾畔的两间简陋房间。

众所周知，华为是互联网企业中加班文化最强的。我也每天工作15-20小时。难道那些实力强劲的年轻人不努力工作就可以躺在床上数钱吗？

我认为只有偏执狂才能生存，这种精神渗透到我们的文化中。

有一次我们在深圳体育场召开6000人的会议，要求我们保持会场安静、干净。整整四个小时，没有一个传呼机或手机响过。会议结束后，会场地面没有留下一粒垃圾，干净整洁。

这就是我们的自律。

在华为，不允许有任何错误。

2001年，我去杭州拜访客户，召开了全办公室100多人的会议。结果杭州办事处主任没有通知华为电气的人来，后来我才知道他们是因为培训所以没有到场。

但这显然是一个错误。责任不在于工作人员，而在于最高领导。随后，我通知市场干部，将杭州办事处主任的工资减少500元。

看似一件小事，但如果这次不受到惩罚，下次还会重蹈覆辙。

任正非和早期员工

华为的一大特点就是批评与自我批评。我们要时刻保持清醒的头脑、危机意识和自我批评。从营销部门的集体辞职，到研发系统的反幼稚大会，华为都记录了客户的投诉，并让研发人员倾听。让员工参与改进，允许员工自我批评。我认为我们不能搞群众运动，而是要感动群众。

华为人力资源管理最厉害的就是考核体系，正所谓“考核无处不在，考核无处不在”。我们对细节的把控非常好。比如华为浴室香水，我们衡量香味散去需要多长时间，是有一个标准的。再比如，为什么华为司机接人从来不迟到？我们都做了复杂的统计研究。

为了卖，华为不遗余力的投入，甚至不惜成本：在与爱立信浴血奋战的黑龙江，华为派出了比对手多十倍的技术人员，与对手进行肉搏战。各县电信局肉搏。如果出现问题，华为人会立即赶赴现场。

为了拿下一个项目，华为会花费七八个月的时间，投入与回报不相称的资金……这种做法看似愚蠢，但却抢走了跨国巨头的客户。

我认为，一个企业要想发展壮大，必须具备狼最鲜明的三个特征：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、不屈不挠、不知疲倦的进攻精神，三是自觉性。的群体斗争。

不要试图成为一个完美的人

与其去改善自己的缺点，不如利用自己的优点

上大学的时候，我因为过不了，没能加入共青团。我的优点和缺点都很突出，怎么才能通过呢？

在军队这个大熔炉里，尽管我很努力，但还是没能加入共产党。四人帮被镇压后我加入了共产党。上级领导认为我做出了重大贡献，所以在他们的直接干预下我加入了共产党。

正常情况下，我肯定有问题。但我不怪任何人，他们指出了我的缺点。我们公司的一位前员工去了美国。当他离开时，他告诉我，你只能是老板。如果你想工作，没有公司会雇用你。

在人生的道路上，你对自己的感受如何？只要充分发挥自己的优势就可以了。例如，如果我的英语不好，现在不好，但这并不意味着我的外语能力不好。我在大学时是外语课代表。当时我还自学了英语和日语，可以轻松交流和看书。但后来为什么没有效果呢？我20年的军旅生涯没有使用过这个工具，所以感觉很陌生。

当我开始新的职业生涯时，虽然语言对我来说非常有用，但我发现我最重要的优势是对逻辑和方向的理解，这远远比语言的实践更深。如果你花费大量精力练习语言，你对逻辑的理解可能会被削弱。放弃语言上的努力，专注于自己的强项，对我来说是正确的选择。

对我来说，虽然我的英语很好，可能在人们面前很受欢迎，但我对社会价值的贡献却完全不同。所以我放弃了一些事情，专注于充分发挥我的优势。我确实专注于重要的事情，可能会忽略小事情。小事并不代表不需要关注，只是我确实没有关注。

在人生的道路上，希望每个人都不要努力做一个完美的人。如果一个人用一生的大部分时间来改正自己的缺点，那么改正完成后他会对人类做出什么贡献呢？

如果不能为客户创造价值，我们所有的努力都将毫无意义。从这个角度来说，希望大家能够关注自己的优势。当然，这并不意味着没有必要改正缺点。

我为什么这么说呢？完美人的心理负担太重了。大多数抑郁症患者，包括精神病人，他们大多数都是社会上非常好的人。他们绝不是普通人，普通人也无法得到。这种病就是因为自己太优秀，给自己追求太高的目标，而达不到这个目标而造成的心理压力。

我并不是说你无法取得伟大的成果。我认为最重要的是发挥自己的优势，实现更现实的目标。这样，心理负担和压力就不会太重，才会增强自信心。当然，这个信心包括生存的信心和生活的信心。

有一首歌曲叫《铃儿响叮当》，现在已经成为西方圣诞节不可或缺的歌曲。它的作者是约翰·皮尔庞特。他一生始终高估自己，他设计的所有人生目标最终都失败了。直到我87岁的时候，我才出去参加别人的圣诞夜。路上，我一边驾驶雪橇，一边随口哼着这首歌。结果，这首歌成为了一首世界名曲。

你看，过去的失败都是因为他没有正确对待自己和自己的人生。他浪费了80多年不应该浪费的时间。

每个人都要正确地评价自己，进而对自己做出正确的判断，这样才能充分发挥自己的作用。同时，我们也必须认识到社会差距是客观存在的。没有水位差，就没有水流；没有温差，风就无法流动；即使是机器人，机器人也还是有温差的吧？

人与人之间的差距永远存在。同一父母所生的孩子之间存在差异，更不用说你有不同的父母了。当你的同学、同事取得进步并产生差距时，你应该判断自己是否已经利用了自己的优势。如果有，就不要比较。如果您没有很好地使用它们，请使用它们。

30年只做一件事

奋斗没有终点，要学会坚持

华为的发展史就是一部不断从虎口抢食的历史。

在创办华为之前，我当过军官，后来担任南洋石油集团副总经理。因为不适应市场经济和管理方式，干得不好，人家不要我了，我只好辞职去找工作。

事实上，我们当时缺乏生活能力，因为我们不熟悉市场经济。当时的中国正面临社会转型。像我们这样不懂技术、不懂商业交易的人，生存非常困难，在社会上非常边缘化。

如果我去卖水果，你也会问我为什么卖水果。但如果我聪明一点，没有进入通信行业，也许对我的人生更有意义。如果我养猪，我可能就是中国的养猪王。

猪很听话，但是猪的进步很慢，沟通的进度太快了，我累得跑不动了。但如果我们不努力前进，我们就会破产。我们没有退路，只能坚持到现在。当时我误以为通信行业大，好干，就迷迷糊糊的进入了。后来我才知道通信是最难干的，它的产品太标准了，这对于小公司来说是残酷的。

当时像我们这样傻到进入通信行业的公司有几千、几万家。也许他们很早就意识到了自己的愚蠢，所以他们转行到了其他行业并取得了成功。

但是我们不能退出，因为我们一开业就没有钱了。如果我们放弃了，我们就没有钱了。我们如何生活并抚养我们的孩子？如果退出，重新去“养猪”，就没有钱买仔猪、买猪饲料了。于是我只好硬着头皮在通讯行业继续前行。

1987年9月15日，我带着全部财产在深圳创办了华为。

那时的我只有一个信念，那就是活下去。

那时的华为公司不仅是生产车间和仓库，还有厨房和卧室。十几张床靠墙排列着。床位不够，就用泡沫板和床垫代替。无论是领导还是员工，大家都在那里吃饭、睡觉。当他们累了的时候，他们可以小睡一会儿，醒来继续工作。

早期为了搞研发，公司没有现金，如果不出货产品，就会面临破产。幸运的是，后来开发的交换机很快就得到了回报，公司得以运营。

后来，为了生存，我们又出国了。华为刚走出去的阶段非常艰难。我们自己一个人往返了好几个国家，但一直没有订单。第一次中标是在1999年，越南和老挝的招标是华为第一次在国际市场真正中标。

进入国际市场后，华为拥有数万名员工，每天都有新员工涌入。需要多少文件来指导和限制公司的运营？你可以想象当时的混乱情况。没有下定决心就不能逃跑。

七十多岁的任正非仍然坚持不带保镖或私家车来接他。他独自拖着行李，打了一辆出租车。

每天工作十几个小时，这样周而复始。真的，即使你没有创业过，你也无法理解为什么有些CEO会自杀。 2003年之前的几年，我被诊断出患有多种疾病，并接受了两次癌症手术。

30年来，我们坚定不移地将冲锋聚焦在通信领域的“城墙”上。长大后，我们坚持只做一件事，在某一方面做大。当华为只有几十个人的时候，就进攻了一个“城墙入口”。当它有数百、数万人的时候，也攻击过这个“城墙入口”。现在仍有数十万人在这个“城墙入口”冲锋。。猛烈的炮火，饱和攻击。

每年有超过1000亿元的“弹药”轰击这座“城墙”，近600亿元的研发费用，500亿至600亿元的市场服务。最终，我们在大数据传输方面处于世界领先地位。

没有什么是容易的，但幸运的是我们都坚持了下来。斗争永无止境。华为没有秘密，只有一个字：“傻”！像阿甘一样，保持方向，朝着目标前进，愚蠢地工作，愚蠢地付出，愚蠢地奉献自己。

花很多钱学习管理

向所有伟大的人学习

虽然我不跟国内的企业家打交道，但是我会一一拜访世界上最顶尖的企业家。只有和比你级别高的人打交道，你才能感受到压力，才能快速进步。只有当你始终保持谦虚和学生的态度时，你才能学习。

基本上每周都会看一两本书，每天也会看几本杂志，所以思维会很活跃。我一定要读《读者》文摘，不仅自己读，还要送给别人。

包括华为所有的管理活动，学习工厂，学习美国，学习毛泽东，学习军队，都是通过现实的案例来完成的。我们的高级管理顾问吴春波对此有这样的总结：“华为向国外学习：英国的体系、美国的创新、日本的精益、德国的规范。

向企业学习：2014年，华为向海底捞、顺丰学习。任总要求全体高管到海底捞吃顿免费餐。

老任基本上都是以主义为主，并在此基础上进行创新，所以我认为任正非是一个学习型人才，企业家必须终身学习。 ”

为了向美军学习，我什至在阿富汗战争期间在那里呆了一个多月。我感受到了美军的真实节奏，学习了美军的好榜样。这也让我对华为的制度进行了深刻的反思并做出改变。为了更深入地学习，我聘请了几位教授作为顾问。他们的办公室就在我的旁边。只要有时间，我就会和教授们一起讨论问题。过了一段时间，我就能用他们的论据来争论了。