从“差生”到英语老师
1964年9月10日,马云出生在杭州一个普通家庭。在学生时代,马云是一个顽皮的孩子。就连马云也曾开玩笑说,自己小学三考重点中考没考上,最后又考了三次高考——基本上就是习惯意义上的“差生”。
马云这个不算好学生的人唯一值得骄傲的就是他的英语。改革开放之初,越来越多的外国人来到杭州旅游。一有机会,马云就会在西湖边捉人们练习英语。虽然一开始他的英语很差,但是久而久之,他其实已经说得很流利了。英语流利,至今仍在使用。
考入杭州师范大学后,马云被选为学生会主席,后来又担任杭州市学生联合会主席。此时的他,已经摆脱了“差生”的印记,开始脱颖而出。
1988年,大学毕业后,马云来到杭州电子技术学院担任英语教师。后来担任阿里巴巴副总裁的戴珊是当时马云的学生。她回忆说,那时的马云已经成为学生们最喜欢的老师。 “他的班级出勤率最高,而且他没有强制点名。但学生们都喜欢听他讲话。他经常告诉大家做人的道理。
虽然深受学生欢迎,但当时马云的工资只有每月110元左右。不甘寂寞的他找了很多兼职工作,利用业余时间为来杭州旅游的外国游客当导游。然而,这样的零工并没有给他的收入带来太大贡献。
1992年,马云和朋友创办了杭州最早的专业翻译机构“海博翻译社”,并在课余从事翻译业务。那时生意极其困难,经常入不敷出。马云见这样不行,就背起口袋去义乌、广州采购商品、卖礼品、包鲜花。他用这笔钱支持了翻译社三年,开始入不敷出。
从害怕电脑到成为互联网公司老板
很多刚接触互联网的人思考的是背后的技术问题,但马云思考的是商业模式。
翻译机构并没有给马云带来多少钱,但却给了他一个出国的机会。在美国,马云第一次接触互联网是从朋友那里。但当时的马云甚至对电脑产生了恐惧:“我什至害怕碰电脑按钮。我当时就想:谁知道这个东西要多少钱?如果我把它弄坏了,我就不行了。”来支付赔偿金。”
令马云感动的是,他好奇地告诉朋友,当他在搜索引擎中输入“啤酒”一词时,只找到了美国和德国品牌。当时,他认为应该利用互联网帮助中国企业走向世界。
事实上,现在被誉为互联网大亨的马云虽然对技术还不太了解,但他对互联网的理解却比任何人都深刻。很多刚接触互联网的人思考的是背后的技术问题,但马云思考的是商业模式。
当他有一个想法时,他就这么做了。回国后,马云迅速辞职,借了2000美元,于1995年4月开设了“中国黄页”,是中国最早的互联网公司之一。 1997年底,马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方网站、中国商品网上交易市场等一系列GVM网站。
然而,由于种种原因,马云发现体制内的职业显然不适合自己。 1999年初,他放弃了北京的一切,决定回到杭州创办一家可以服务全球中小企业的电子商务网站。返回杭州后,马云和原来的创业团队开始筹划轰轰烈烈的创业之路。大家决定不再向亲友借钱,筹集了50万元。该基地是马云在杭州湖滨花园的100多平方米的家,也是阿里巴巴的诞生地。
除了马云之外,这个创业团队还包括他的妻子、他当老师时的同事和学生,以及被他吸引的精英,比如阿里巴巴首席财务官蔡崇信,他离开一家投资公司担任中国区副总裁。 。拥有总裁头衔,年薪75万美元,马云的工资也就几百美元。
他们都记得马云当时对大家说:“我们要做一家电商公司,我们有三个目标:第一,我们要建立一家能够生存102年的公司;第二,我们希望建立一家能够持续 102 年的公司。”一家服务中国中小企业的电子商务公司;第三,我们要打造全球最大的电子商务公司,进入全球网站前十。”
从虾到巨无霸
从某种意义上说,狂欢只是当时阿里巴巴的生存之术。
阿里巴巴成立初期,公司规模极其小,18位创业者往往身兼数职。马云后来还回忆,当他出去打车时,看到桑塔纳来了,他又放下举起的手,坚持等到夏莉,因为后者更便宜。
庆幸的是,网站的建立,逐渐让阿里巴巴为很多人所熟知。美国《商业周刊》和英文版《南华早报》最先主动报道阿里巴巴,这个名不见经传的网站开始在海外有了一定的知名度。
这几年,很多人指责马云说话总是嚣张。其实这也不能怪他。当公司还是个小虾米的时候,他是如何让自己的公司出名的呢?支付广告费显然不是当时阿里巴巴的强项。它唯一可以依靠的就是媒体的力量。从某种意义上说,狂欢只是当时阿里巴巴的生存之术。
然而,已经有了一定名气的阿里巴巴很快就面临财务瓶颈:公司没钱了。现任阿里巴巴副总裁的彭蕾当时负责管理资金。她回忆说,当时马云开始接触一些投资者,但他并不是有钱就想要,而是精心挑选。尽管资金很少,他还是拒绝了 38 名投资者。马云随后表示,希望阿里巴巴的第一笔风险投资不仅能带来资金,还能带来更多非金融元素,比如进一步的风险投资和其他海外资源。而这些被拒绝的投资者却无法给他带来这个。
此时,现任阿里巴巴CFO、投行高盛蔡崇信的一位老关系,解决了阿里巴巴的燃眉之急。以高盛为首的一批投资银行向阿里巴巴投资了500万美元。这只“天使基金”让马云松了一口气。
更让他没想到的是,更大的投资者也注意到了他和阿里巴巴。 1999年秋天,日本软银总裁孙正义约见了马云。孙宇晨是当时亚洲首富,资产价值3万亿日元。儿子直接问马云要多少钱,马云的回答是不需要钱。孙正义反问:“你不缺钱,为什么来找我?”马云的回答是:“我不是来找你的,我是叫我来看你的。”
这个经典的回答并没有冒犯孙正义。第一次会面后,马云和蔡崇信很快在东京再次见到了孙正义。孙正义表示,将向阿里巴巴投资3000万美元,占股30%。但马云认为钱还是太多了。经过6分钟的思考,马云最终确认软银投资2000万美元,阿里巴巴管理团队仍保留绝对控制权。
冬天过后春天
马云终于达到了他为自己设定的巅峰,而这可能只是一个开始。
从2000年4月开始,纳斯达克指数开始暴跌,持续低迷了两年,导致很多互联网公司陷入困境,甚至倒闭。但阿里巴巴安然无恙。 |
一个很重要的原因是阿里巴巴获得了2500万美元的融资,而这个网站从来没有乱花钱的习惯。更重要的是马云的坚持。当时,他对同事们说:“就算跪着活,也只需要活一天”。
当时,整个社会对互联网都存在着不信任。阿里巴巴虽然不缺钱,但业务发展却异常艰难。马云提出把公司关掉,把产品做好,然后春天再出去。
即使后来遭遇非典,马云永不放弃的信念依然感染着公司的每一个人。大家都在家工作,但业绩不但没有下降反而上升,这是一个奇迹。
冬天很快就过去了,2003年互联网的春天开始慢慢来临。2004年2月17日,马云在北京宣布阿里巴巴又获得了8200万美元的巨额战略投资。此次投资是当时国内互联网行业金额最大的私募股权基金。
接下来的故事大家都已经很熟悉了,包括创建淘宝、创建支付宝、收购雅虎中国、创建阿里巴巴软件,以及今天阿里巴巴计划下个月在纽约证券交易所上市。分析师预计阿里巴巴上市后估值将高达2000亿美元。马云终于达到了他为自己设定的巅峰,而这可能只是一个开始。多年前,当今世界首富比尔盖茨就预言马云未来将成为新的世界首富。距离比尔·盖茨的预言已经过去好几年了。如今,马云终于距离比尔盖茨的任命又近了一步:马云以218亿美元的资产成为中国大陆新首富,领先第二名约350亿元人民币。
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