我写这封信是为了和大家分享我的故事：

来北京20年来，我干过3家公司，都倒闭了。我感觉这20年我一直被命运困住了。这是因为我运气不好，也因为我不够努力。

后来，因融资负债超过1000万元员工工资，他走上了短视频IP创作之路。一次偶然的机会，他帮助业余爱好者为名人创造了IP。令人难以置信的是，它积累了1000亿的观看次数，并改变了许多业余爱好者和名人。命运。

马大哥拍摄创作IP（部分）

因为每次拍摄前都会进行IP表达训练，最终我发现了一个惊人的秘密。我这才发现，我这20年并不是被命运困住了，而是被自己的言语和表达困住了20年。

于是，一出新的幽默喜剧在北京诞生了：一个自己口吃的大哥，竟然教数百名网红说话表达自己，反响热烈。

更夸张的是，还打造了“UM表现主义”全系统课程和“UM IP明星班”，有点像香港TBV无线IP行业培训班。

这次做了一个大型直播活动（其实也不算太大，都是直播分享），并于11月5日至10日首次全网公开分享：

我是如何通过IP创作让一个素人出名的？

为什么我创作的IP视频这么受欢迎？

扫描下方二维码，将我的助理加进群。直播间见。

01 北票创业17年，融资1.5亿元。 38岁一夜负债1100万元，被指着鼻子骂“必须死一次才能活！”

2019年，我38岁，迎来了人生第一个漫长的低谷。

一夜之间，我的公司从估值五亿变成了身无分文。几个股东判我死刑；

半年之内，160号员工一一要求我离开。最后只剩下两个员工，一个是我儿子，一个是司机。

每天一睁眼，就要面对来自投资人、员工、合作伙伴的追债短信。

我找到了100个投资者，但筹集不到资金；

我四处寻找哥哥们的钱。最后哥哥说的这句话，真的让我很受触动。他说：“人必须先死一次，才能活下去！”

那是我第一次感觉自己的后背空空的，除了一面墙，只有我自己。

“这么好的资源用了可惜了，一手好牌却打坏了”；

“你以后再创业成功的机会很小”；

“40岁了，找工作难了”；

...

曾经有那么多鲜花和掌声，现在却有那么多叹息。

我陷入了前所未有的黑暗之中。

回顾我的前半生，我可以用“坎坎坷坷”来形容。

我出生于20世纪80年代黑龙江边陲小镇的一个文艺世家。我的父亲是一名摄影师，我的母亲是一名美声歌手，我的祖父母是老师。

我7岁时，父亲因摄影技术出色而被分配到哈尔滨。我们全家搬到了哈尔滨。我成为了一名贷款学生。由于我没有学生身份，所以我上过三四所小学。

由于环境的变化，再加上我出生在一个小县城，被同学瞧不起，所以我小时候极度不自信。人多的时候我很容易紧张，一紧张我就结巴。

摄影帮助我开辟了一条自我意识的人生之路。

20 世纪 90 年代，摄影开始兴起，并像今天的短视频一样流行。

我家里也有一个摄影工作室，每天都有大量的人排队在我家里拍艺术照片。

当我太忙的时候，爸爸叫我去拍照。我从一开始是一个不被别人喜欢的小主人，几个月后，我就成为了一个人人称道的小主人。

十几岁的时候，我开始形成对光、美学和构图的感知。

在父亲的怂恿下，我第一次参加了首届全国人体摄影比赛。我只提交了一件作品，就获得了银奖。第二年，我在另一场全国摄影比赛中再次获得银牌。

我爸爸很震惊，开始叫我小马老师。我工作室的主力也从我的父亲变成了小马大师。

通过摄影，我的生活发生了巨大的变化。

2000年，当互联网刚刚兴起时，我的家人买了一台电脑，我开始自学3D数字和图形设计。那年，经朋友介绍，我为全国新丝路模特大赛拍摄设计海报。

当时我就被身高188cm的模特公司老板注意到了。他说：“你条件好，练就可以参加。”

经过一年的健身，第一次参加比赛就获得了黑龙江省模特冠军，并最终获得当年“全国十佳模特”的称号。

就这样，我无意中闯入了模特行业。

2001年荣获“新丝路黑龙江模特冠军”

2001年，北京申奥成功，随着新世纪的到来，我以签约模特的身份来到北京。

当时我就跟爷爷奶奶说，我要来北京打拼几年，买八套房子，请你们住。虽然当时我对商业世界一无所知，但我只是觉得来北京可以赚很多钱。

我第一次来北京

做了一年半模特，发现太卷了！采访了200人，最终只采访了3人。

2000年后，随着互联网的普及，个人网站应运而生。我敏锐地意识到了这个商机，并开始为我周围的著名模特建立网站。那两年，我招​​揽了包括胡兵在内的所有中国超模，赚到了我的第一桶金，20万！

后来，BBS出现了。我邀请了所有我认识的模特，做了一个模特界的BBS。这是我在北京第一个认真的创业项目——奥莱传媒。

那时，互联网是免费的。很快，我赚到的第一桶金就因为大力投资百度关键词而输掉了。

2005年，免费博客兴起，个人网站衰落。我遇到了第一个投资人。他说如果你关闭公司，就加入我，我会投资你。

那时，中国整个互联网即将起飞。创业浪潮下，我渴望尝试，点燃新的梦想。

24岁时，获得500万首轮融资，创办了中国最大的时尚社区美控网。

我创立 时的我

该网站类似于国内时尚圈版Facebook，吸引了400万人注册。摄影师、设计师和模特在上面相互关注并互相发布照片。

没想到，该网站因美女众多，很快就红遍了全网。它是如此受欢迎，以至于中国顶级投资机构和最知名的投资者，包括张朝阳、周鸿祎都来找我。

每个想出名的人都渴望得到美国航空在首页的推荐，然后被平面媒体、影视剧组、星探发现，获得更多出名的机会。

当时我们就开始用包装来帮助“新人”出道。他们叫什么名字？选择哪张照片？你的定位是模特还是演员？

本质上，和现在的IP创作没有什么区别。

当时，美国航空网已经创造了100多位明星。难怪经历过PC互联网时代的“老网友”会对我的抖音账号发表评论。当年的美控并不亚于现在的无忧传媒（嘲讽赞美）。

然而，这次创业却失败了，因为我失去了对公司的控制权。公司创立时不懂股权，投资人七个人，投资人三个，为后来的分道扬镳奠定了基础。最后我以1/10的价格卖掉了我的股票。

我出来之后已经是2010年了，移动互联网正在兴起。 30岁时，我意气风发，决定重新开始，重新开始。

这次创业，起步非常顺利。光明天使融资1500万元。我决定建造一个最大的恒星平台，并将其命名为星云，意思是“星星聚集”。

黄晓明带头投资，吸引了黄渤、Angelababy等众多明星入驻。

我在星云里和一些名人合影

不过因为之前一直在做空，所以马上就大受打击。星云花了很长时间才让一万多人注册，所以我想，不行，太慢了。

另外，微博也开始对我们产生戒心。 500+明星入驻后，新星逐渐疲软。当时，账户里筹集了数千万现金。钱多了让人胆子大，所以我开始改变方向。

我听从身边朋友的建议，回到了“美容轨迹”，把APP改成了“外观”。全国艺术院校的美女按班前来参加，APP再次火爆。

当时有上市公司提出以1亿美元收购，但我的梦想是成为10亿美元的上市公司，所以没有出售的意向。

外观应用

后来，我陆续听取了几位实力兄弟的建议，APP从外观评论更名为美女评论和帅哥逛店。

时间来到了2016年，美妆直播开始流行，所以我又开始改变方向，开始做美妆直播。

然而，这一次，运气并没有站在我这边。

当时直播巨头众多，映客是一个非常强劲的对手。就在他们束手无策的时候，抖音直播来了，打败了映客。

那是我第一次感觉到“颤抖”。你的对手用100亿跟你斗，而我的账户里只有700万，只够维持2个半月。

我开始到处筹集资金，见了100多个投资者，但他们都觉得我的公司没有希望。

我拿不到钱，只好向大哥借钱。借了几百万之后，我就借不到了。我大哥说​​无论我向你借多少钱，都是白借。

但最让我心痛的是那句话，“我必须让你死一次！这样我才能活下去！”

我从小就没有被打败过。第一次，世界像多米诺骨牌一样在我眼前倒塌了。

经过7年的努力，融资1.1亿，黄梁依梦最终负债1100万。

低谷的黑暗足以吞噬一个人的自信。

很多人说我以前的成功是因为抓住了时代的风，但现在风停了，我倒下了。

我自己也开始怀疑，一个靠融资搭建平台十几年却从未赚过钱的人，还能靠自己赚钱吗？

我开始反思这几年当“星云”的经历。我希望自己能在五年内改变十个方向，最后死在竞争最激烈的赛道之一。

如果我一开始就坚持做明星平台，后来坚持做美妆APP，或者小红书的美女帅哥版，也许每一个坚持下去都能有结果。

但现实是残酷的，创业没有如果。

如果你的梦想破灭了，你还可以再次追求它。然而，亲人的离去却是一种无法弥补的伤痛。

我开始深深地后悔。我很遗憾自己近20年前来到北京，只想着自我实现和伟大梦想。如今，我38岁了，再次创业失败的时候，爷爷奶奶已经去世了，我已经无法给他们我生活中所拥有的一切了。在北京买了房子。

我在北京漂泊了近20年，无论是赚钱还是孝顺，我都没有成就一件事。

所以我想对正在读这封信的你们说，当你们有能力赚钱的时候，就应该尽快赚钱，改善家人的生活。

不要像我一样，在可以进步的时候不采取行动。你选择去追逐那些梦想，但梦想太长了，不会再有10年或20年的时间等待你了。

这前所未有的黑暗也给了我一个非常深刻的启示：

我曾经总以为会有人来拯救你。投资者可以通过投资来救你，老大哥可以通过借钱来救你。其实，到最后，能拯救你的人只有你自己。

这是我从业近20年最大的收获，也是最好的心理变化。

兄弟说得对，人必须死一次才能活。

02 从星云、航天到拖拉机，我放弃了被拯救的幻想，从第一个视频开始拯救自己。

上次我向大哥借钱时，因为无法亲自和他说话，所以给他发了短信。

我曾经在朋友圈写道，表达自己让我的生活陷入了20年的困境。

不知道你是否有过这样的经历。当你在医院窗口排队时，对方会用力地催促你，让你说不清楚。

我小时候就遇到过这种情况，里面的人问“怎么回事？快点！”

我张了张嘴，但有几个声音我就是发不出来，只好跑到后面继续排队。

2019年，我欠下了一大笔钱，没有其他选择。我鼓起勇气开始了我的第21次创业，制作抖音短视频。

那时候抖音就是卖货的。只要你能在视频中很好地介绍产品，你就能赚钱。这是一无所有的草根人零成本创业的最佳途径。

然而，我始终没能通过“口语”这一关。我一直相信别人能做到这一点，但我做不到。

只要有人说他能做到，我就不想站在镜头前说话。

但没有那个人，我只好硬着头皮自己做。

然后，来吧，录一次，发现字都不清楚，只好再录一遍，再录一遍，还是不行。

再来，再来，再来，别人拍两三下，我拍二十下。

2个月的时间，我一共压制了60个视频，结局很惨淡，粉丝只有120人。

不知道是不是因为没有粉丝呢？我又给自己买了900个粉丝，以弥补1000个粉丝的不足。

但货物依然卖不出去，账户也没有任何起色。

无论我怎么拍都没有效果，所以我很无奈，没有其他选择。

但每月最低还款额15万不会停。我每天都在想，我该怎么办？该怎么办？

突然我想到公司里还有另外两个员工，我的司机和我的小女儿。

我首先给我的小男孩拍了一张照片。看到他就像看到自己一样，我心里苦笑起来。

发小来到北京已经17年了。他没有车，没有房子，没有妻子，没有孩子，信用卡里可能还剩一万元。他还用信用卡购买了最高端的iPhone。所以我把这个极其讽刺的事情放到了视频中。表达出来后，没想到第一个视频就火了。

早期我制作小视频，每个视频都有几十万的点赞。

消息传开后，发笑的粉丝迅速增加到50万左右，不少商家开始跟他做广告。突然，我们开始赚钱了。

成功后，我也按照同样的模式，拍摄了我在北京漂流了20年的司机。他也没有房子、车子，也没有女朋友。他是公众眼中的“失败者”。但他特别喜欢在抖音上关注美女，所以我就给他拍了这个功能的照片，每一个帖子都火了。后来每条帖子都火了，很快粉丝就达到了50万。

我身边只有两个人同时受我欢迎。

我拍到的第三个人是专门来看我的朋友的妻子，小气球。她的账号从我拍摄时不受欢迎，到获得了超过 200 万粉丝，每月收入 50 万。

我放大了“小气球”特别可爱的能力

将她定位为“小气球的快乐力量”

当我连续受到3个人的欢迎后，市场上很多人开始要求我创建一个帐户。

很多同事也觉得奇怪，这个人凭空冒出来。以前自媒体圈子里没有这样的人吗？

确实，为了还债，我无意中开始了IP孵化。

问问自己，为什么我一拍就能红？

或许这和我做了20多年的内容有关系。从十几岁帮父亲拍照，到后来给名模做个人网站，空军时期孵化美女，星云时期孵化明星。它们本质上都是由知识产权创造的。

背后是审美、包装、创作的能力，这给了我20年后进入IP孵化赛道时更深厚的基础和专业直觉。

一开始我以为来找我的人都是第一次拍戏，后来发现基本都是因为我拍了两三年还没红，抱着“死人”的心态马是活生生的医生”，他们来找我尝试一下。 ，并开始流行。

我决定用自己的账号分享一下我制作短视频的经验。再次面临“说话障碍”，我告诉团队：“没人看，我自己录。”

差不多一年多的时间，我把自己关在房间里，反复录制口播，后来逐渐从“别人做了我就不做了”变成了“我拍也行”。

训练越多，我就越发现，阻碍我前进的并不是我从小就有的“口吃”问题。不能说话的根本原因是说话没有逻辑、没有框架。

顺着这个思路，我发现很多人做不了短视频，是因为底层逻辑和表达有问题。

为了帮助更多的人，我开始在抖音上分享普通人如何提升底层逻辑。我用手机拍手写白板的几个视频火了，粉丝数量迅速增加到50万。

分享底层逻辑的早期视频，获得 35,000 多个赞

2022年，为了与更多自媒体人分享如何拍摄、如何说话、如何剪辑，以及一套制作短视频的底层逻辑和实战操作；

我开设了一门课程，叫《马达素人与老板成名课程》。这套客单万元的课程至今已售出四五百本，被众多同行评价为“全互联网最值得购买的课程”。 。

这是一个奖励。如果你迫不及待地想了解马达哥底层逻辑，欢迎扫描二维码参加我的年度公开课，获得我与100多位大咖对话总结出的独家“马达哥”伙计们，以及我的见解和顿悟。意识线”。

当我突破了困了我20年的“表达障碍”，从素人转型为IP后，我很快就冲破了自媒体的圈子，越来越多的创始人、大IP来找我合作。

我的合作费也从一开始的5万、10万、15万，增加到现在的100万。

2020年打造个人IP：付钱哥、小气球、西门姐姐……

打造2021年小网红

2022年打造红杉投资独角兽公司：王世恒台州、超级猩猩、跳跳、马帮领袖……

为2023年上市公司打造IP：华熙生物、周黑鸭、顺丰速运

2024年打造名人IP：李小花、肖先生、琪琪……

到目前为止，我已经创建了100+创始人IP，拍摄了200+素人，创造了超过1000亿的浏览量。

我创建的 100,000 多个 IP 中的一些

很多人质疑我说，拍几个视频而已，为什么值100万？

我的答案是，100万买来了“无论你拍谁都会受欢迎”的确定性。

很多人在制作视频时遵循的是复制热门视频的逻辑，他们所做的就是短视频行业的“复制粘贴”。

我将自己定义为知识产权总监。你看到的是最后几部或几十部完成的电影。

你看不到的是幕后如同造星一样的系统工程。

演员有拍戏的剧本，但没有IP孵化的剧本。

本质上，就是挖掘IP人的独特魅力和专属思想，将一个素人设计成别人敬佩、想要追随的“神”。

创造IP的本质就是创造神。

截至目前，我们整个IP项目已经打造完成，从拍摄前的定位和表情训练，到拍摄过程中的电影机拍摄服务，再到后期的变现设计，总共有16道专业流程。

最终跳跳达到10万+是有可能的，跳跳就可以变现了。

有些人只了解了这个全链路解决方案的20%，就开始付诸实践。这就是为什么很多人没能让它普及并认识到它。

对于很多老板来说，一百万是一个门槛。为了帮助更多人抓住“表达IP的时代红利”，或者想先“试产品”，11月5日至10日，连续6天，我将在“马达哥打造IP· 《跳跳热销公开课》，我们将拆解今年10万+背后的方法论，帮助你获得“IP短视频确定赚钱”的底层能力。

2022年底，也就是我第21次创业的第三个年头，我完成了1100万元债务的“真实回报”。

我从一个融资企业家变成了一个内容工匠，我的公司也从航天、星云这样高大上的名字变成了最简单的“拖拉机”。

公司注册5年来，我的船从未掉过头，尽管人们一直告诉我要做这个直播、做那个城市。

这一次，我没有做任何必须尽快做的事情。我只是按照自己选择的方向，踏踏实实地去做，深度迭代。

在过去的五年里，我已经积累了一万个小时的实际练习。到现在为止，我仍然自己拍摄、剪辑，从做流量到跑通“流量-变现-投放”的全链路闭环。

然而，这五年来，对我最大的质疑仍然是我只能创造内容而不能将其货币化。接下来我想和大家分享一下孵化天珠龙措姐姐的故事。我怎样才能帮助她出名、创造财富呢？

03 从买不起50万到月入100万，如何帮助天柱姐出名、创造财富？

天珠妹妹龙措原本在潘家园开了一家商店，销售天珠。她一直在努力争取良好的供应链和好的产品，但她卖不出去。

此前，她曾三度请人拍摄，但效果都不好。视频都被隐藏了，她不再打算这么做了。她也准备放弃她的个人IP。

一次偶然的机会，经朋友推荐，我们认识并聊了起来。她说：“我觉得你和我意见一致，所以我们可以尝试一起拍摄。”

近年来，受疫情影响，线下实体业主处境艰难，甚至连年亏损。天柱姐姐也不例外，她咬牙拿出了整个案子的五十万首付。

为了不辜负信任，我必须全力以赴。接下来，就是打造IP明星的全过程，值得每一位老板认真聆听。

第一步是创建图像定位。

我们按照星探造星的标准，对天柱姐的名字和服务进行了全面的包装，用电影摄影机拍摄，呈现出高端品质。观众第一秒就喜欢上了这位修行多年、拥有大智慧的姐姐。

第二步是表情和镜头感的训练。

天柱姐姐修炼十多年了，领悟非常深刻。以前她拍视频的时候可以一个人讲很长一段时间，但这样她就陷入了职业陷阱。如果她不与公众共享同一个频率，她就不会受欢迎。

拍摄前，我们进行了三天一对一的表情训练。从语气，到眼神，呼吸，我们一点一点地调整、调整。在拍摄之前，她已经能够达到常人认为她是表达大师的地步；

随后她又通过反逻辑训练、镜头表演、问答训练等来塑造镜头感。

在实际拍摄过程中，她运用马尔可夫提问法充当公众的“替身”，就公众关心的话题提出问题。天珠姐姐输出反认知高密度信息，还没发布就已经确立了爆款！

第三步，测试热门单品。

第一次拍摄时，我们谈论天珠。结果，该视频被发布后，迅速以“黑红”的方式疯传。下面有4000条评论，全是骂“卖天珠的都是骗子！”

大多数人这个时候可能会要求退款，但是天柱姐不是一般人，她并没有生气。她问：“马老师，我们什么时候拍第二次？”

第二次，我们开始谈论修行。在第一个视频中，我问她，生活可以改变吗？她说，当然可以通过积累善行来改变。这段视频在网络上引起热议，点赞和转发超过 10 万次。

于是，围绕这个方向，我们拍摄了一系列以修行为主题的照片，来固化“修行者天柱姐姐”的形象。

第四步是转移和货币化测试。

爆炸发生后，我们引导天柱姐姐立即开始直播。她是一位销售专家。直播间里，她将灵修与天柱结合起来。不到半年的时间，她的月收入就突破了百万。

这就是天柱姐姐的IP创作过程。从一开始就没有角色，没有IP，没有流量，更没有可以卖的产品。现在她拥有了知识产权，她可以在线上和线下、公共领域和私人领域出售它。她甚至推出了线下课程，进一步巩固了她“天柱行业第一”的地位。

由于篇幅所限，更多关于打造百万客户的细节，以及不同类型创始人的IP打造故事，我将在11月5日至10日的《马达哥打造IP最火爆公开课》中与大家深入探讨分享。

扫描二维码添加助手，邀你入群，聆听马老师的爆款故事，打造属于你的爆款。

045不断跨周期，创造了超过1000亿的观看量。我看到的模式是什么？

我测了百亿流量，发现表达力越强，播放量就越大。

赚大钱的人，流量大的人，都是非常会说话的，这可以让任何一个普通人听了之后，都觉得这个人还是挺能干的。

毫无疑问，表情是短视频最大的杀手锏，是唯一的流量密码。

2024年被很多人称为个人品牌元年，“大IP时代”即将到来。过去的低质量IP将因平台打压而消亡，更多真正的逻辑表达大师将大量进入市场。

在表达IP时代，个人广播是最有效的，并且具有最强的杠杆作用。过去，一家公司可能需要300人来创造1亿个收入，但是由创始人表达的新公司可能只需要15人。

在这个时代，只要IP的表现力通过测试，市场上就有无数顶级的货币化团队来帮助您获利巨额利润。

总而言之，在名人交通时代，“您通过交谈来赚钱。”

每个人都想“通过交谈来赚钱”，但是为什么许多IP无法创建？

IP孵育是一个互锁系统项目。如果您仅掌握其中一个链接，那么它远远不够。

第一步是创建角色图像。很讨人喜欢吗？

第二步是，您能以使人们像您这样的人说话吗？可以有一个热门项目吗？

第三步是在流行之后，会有很多人来找您吗？

步骤4：与您联系后，是否有任何有效的付费产品？客户愿意付款吗？向客户付款后，可以完成交货吗？

如前所述，创建IP的本质是“创造神”。困难在于，这不仅仅是选择一些流行的话题并制作一些热门话题，而且有必要将业余爱好设计为其他人欣赏并想遵循的“上帝”。 ”。

上帝还需要一个价值体系和一个交付系统。

为什么说马达加斯加是IP创建的最后一站？

来找我的人是那些尝试过至少三次并且无法让投篮工作并且没有信心的人。我重新安排对他们的信心，并帮助他们获得结果。

为什么我的照片如此受欢迎？

首先，我在IP创建方面有20年的经验。但是，我曾经构建高端平台。现在，我卷起裤子并自己工作，成为IP创建中的“清扫商”。这是那个时候给我带来的“障碍”。

其次，我们与大多数拍摄简短视频的人不同。许多人学习流行的产品和文案。我们研究一个人的基本逻辑。

我们创造的不仅是简短视频的表达式，而且是思想的发射器和概念的创始人。我们逐步训练IP成为表达主和表达大师。

我们认为，强烈的表达是成为著名并创造财富的最快方式。

从2023年开始，我们将培训数百万客户培训的能力转变为离线“马达加斯加IP星级”。许多创始人的IP再次脱机，学习表达，摄影，包装和流行产品。整个过程都在观看我拍摄，提出问题，剪切，发布，放置并实际创建一个帐户。