说起七匹狼，很多年轻人可能只听说过这个名字，但从来没有买过它的衣服。然而，在当时，七匹狼是最受男人喜爱的。

七匹狼最早起步于福建，慢慢成为男装领军品牌。当七匹狼再次达到销售巅峰时，创始人之一周永伟决定投资，改变七匹狼原有的销售模式。毕竟投资七狼所带来的巨大收益可不是闹着玩的。

当时，很多国产品牌都追随了七匹狼的步伐，因为七匹狼的销售模式非常成功。然而，七狼开始逐渐衰落。其他国家的知名品牌也迅速引入中国。这对中国传统服装行业是一个很大的打击，互联网行业也给实体品牌带来了很大的冲击。影响。

与此同时，七狼似乎也没能及时抓住转型的黄金时机。由于种种原因，知名品牌七匹狼逐渐遇到了各种问题，如今的七匹狼也只能回首昔日的辉煌，感叹不已。

（一）想分一杯羹

在福建晋江，服装产业已经形成了较为完整的产业链，包括现在流行的鸿星尔克、安踏等品牌，都是从这里一步步做大做强的。在福建长大的周永伟看到了机会。看到这么多品牌逐渐涌现，他也想分一杯羹，于是他和弟弟周绍雄联手创办了自己的服装工艺厂。

此时，他们只是在为香港和台湾的老板打工。然而，就是这样一家名不见经传的小工艺厂，却让兄弟俩两年的收入就超过了两百万。

即使现在来看，两百万以上也不是一个小数字。兄弟俩尝到甜头的同时，也渴望服装行业能给他们带来更高的利润，于是他们商量起来，号召最小的弟弟和四个最好的同学创立了“七匹狼”这个品牌。这只意味着他们七人将会像狼一样狂野。

而“狼性”也是他们品牌的宗旨。当时，齐秦的歌曲《狼》红遍大江南北。为了提高七狼的知名度，他们决定找齐秦作为代言人。

然而，仅仅提高知名度还不够。最重要的是树立自己的品牌形象，让这个形象深入人心。于是他们决定为品牌树立硬汉形象，在寻找代言人时也下了一番苦功夫。 《功夫》聘请了张涵予、胡军、孙红雷等硬汉代言人。

(2) 广告

这就打开了七狼的销售思路。在选择广告语时，我们也以狼为出发点。 “与狼共舞，彰显英雄本色”这句话感染了很多男人的心。

七匹狼从代言人和广告语开始，逐渐让品牌深入人心。当然，仅仅依靠这些是远远不够的。如果衣服质量和款式都做不好，光有知名度是没有用的。不过，奇妙的是，当时七匹狼制作的服装产品非常有特色，他们最有特色的夹克产品都卖光了。

随后，七匹狼立即推出了变色夹克。这件夹克的神奇之处在于，它可以根据光线和角度的变化产生视觉色差。

或许现在我们对这种设计并不感到惊讶，但在当时却非常流行。这是一种非常规的表达方式，而且这种衣服的价格还是很高的，但这根本不影响衣服的销量。几乎每一部出来都会被卖出去，可见七狼当年的人气有多么高。即使价格定得高，也丝毫不会影响其销量。相反，卖得越多，它就越好。

紧接着，七匹狼趁机推出了一款全新款式的双面夹克，同样打出“男人不止一面”的口号。这不仅完美地凸显了衣服的特点，也迎合了大众。根据男性朋友的心理，这种外套款式也受到了不少的欢迎。销量猛增。

(3) 风格

随后，七匹狼乘胜追击，推出了经典的格纹夹克。可以说，七匹狼无论推出什么类型的外套，都会受到一大群人的追捧，已经形成了时尚效应。此后的几十年里，七匹狼一直统治着夹克领域。

几年后，七匹狼决定上市。只有上市才能为品牌带来更多的经济效益。事实证明，这个选择并没有错。 2012年，七匹狼的销量再次达到顶峰，成为众多服装品牌的热门选择。一个遥不可及的品牌。此时，七匹狼的年营业额已经达到了35亿。

然而，此后七狼开始走下坡路。要知道，七匹狼鼎盛时期，他们已经开了4000多家门店。然而，七匹狼的生意越来越不好，不得不缩减店面。接下来的一年里，他们逐渐减少了500家门店。到了2014年，门店数量一下子减少了2800多家，而到了2020年，只剩下不到2000家门店，距离最辉煌的时候还很远。

线下实体店逐渐减少，导致卖的衣服越来越少，而卖的衣服越少又导致资金供应链不足，只能减少门店支出。这样的恶性循环，导致七匹狼陷入微利的境地。

到2020年，七匹狼实现了品牌生涯最低的净利润。无奈之下，只能如实公布其最低净利润金额，而这一消息的传出，也导致七匹狼的股价暴跌。

(4) 拒绝

此时服装行业的激烈竞争，李宁、安踏等运动品牌的崛起，再加上国外品牌的冲击，让七匹狼一度失去了希望，七匹狼总经理也辞职了。七匹狼一直在努力为自己寻找出路。开始数字化转型、成立新品牌、转售内衣、袜子……然而一系列的操作并没有给七匹狼带来新的出路。

在此期间，七匹狼甚至试图收购国外奢侈品牌Karl Lagerfeld来打造自己的品牌。但被收购的品牌发展也很不理想，一直处于亏损状态。

但七匹狼从未放弃。当它意识到当今的主要消费者是年轻人时，它开始向年轻化方向发展自己的品牌。然而，这种转变并非一蹴而就。一直走硬汉路线的七匹狼想要突然变年轻。转变似乎不太可能，而且审美差异是不言而喻的。或许七狼还有很长的路要走。

也许这些都不是最重要的。最致命的是，七匹狼的产品质量存在严重问题，甚至还被央视点名。当产品出现质量问题时，无论它的名字多么响亮，也无法深入人心。

也许正是对成功的渴望，渴望快速转型成功，回到最初的巅峰时刻，才导致了一系列的失败。

经过这几年的多次考验和弯路，创始人开始深入思考七狼该何去何从。或许是时候回归创业初心了……

因为要投资、要发展，周永伟涉足了房地产、金融、证券等多个领域。也正是因为如此，他才将自己的注意力从七狼身上转移开，从而导致了七狼之中发生了一系列的情况。

无奈之下，周永伟才突然意识到，最重要的是要注重自己做衣服的初衷。但现在他们已经错过了。正是创始人在最关键的时刻炒作并开始投资房地产等行业，以便更快地赚钱，从而导致了服装行业的衰落。正是这种走捷径的心态，导致国内很难出现有代表性的服装品牌。

我们也期待七狼重组，早日在中国出现一个能够在世界站稳脚跟的品牌企业。

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-结尾-

闪闪发光的金子