黄牛似乎对这个市场非常看好。事实上，这是金州勇士队球星克莱·汤普森今年夏天中国​​之行的最后一站。 6月30日晚，在中国球鞋赞助商的安排下，这位手握三枚总冠军戒指的巨星携2018安踏“疯狂”篮球总决赛亮相广州体育学院。

2011年选秀大会上以首轮第11顺位进入NBA的克莱·汤普森是状元中锋的儿子。起初，他被中国篮球迷称为“佛陀”。后来他成为安踏的代言人，多次来到店里。中国，因为如此脚踏实地，被大家戏称为“中国汤”。

2018年的这次中国行与以往没有什么不同——“中国汤”所到之处，就有欢声笑语，好戏纷至沓来，粉丝群体不断扩大，甚至吸引了无数女粉丝。

显然，这位安踏代言人是值得签约的。

安踏助理总裁兼篮球事业部总经理徐阳向界面新闻透露，在克莱·汤普森走红的带动下，以他的中国行为为核心的“疯狂吧”篮球营销热度有所上升，2018年安踏篮球“ 《疯狂吧》系列产品成交额将达5亿。

2014年，安踏成为NBA官方营销合作伙伴，签约克莱·汤普森。这个本土品牌的篮球业务持续向好。安踏官方数据：“KT1（汤普森一代战靴）销量10万双，KT2销量数万双，接近30万双，KT3预计将达到50万双。”

2017财年，安踏全年营业收入同比增长25.1%至167亿元，位居国内运动品牌第一。其中，篮球业务无论从销售额贡献还是品牌形象，在安踏内部都扮演着重要的角色。这是该公司唯一设立业务部门的体育类别。

安踏董事局主席丁世忠称篮球是中国市场地位的决定性因素。换句话说，打好篮球是安踏坐稳国内第一的重要考量。

金州勇士队主帅史蒂夫·科尔曾透露，在球队招募杜兰特期间，库里表示：“如果我们联手，对于耐克（杜兰特代言）和Under Armour（库里代言）来说都是好事。”事物。”一旁的汤普森插话道：“这对安踏来说也是一件好事！”

这就是汤普森的常态——用安踏集团副总裁李凌的话说，他真是一位“良心代言人”。

合作之初，安踏并没有期待这笔交易的回报：2014年，本土品牌首次签下汤普森，当时他还在新秀合同期。但在合作的第一个赛季，他就入选了全明星和联盟最佳阵容，并获得了最终的总冠军。现在，汤普森已经晋升为明星级别。更重要的是，放眼整个NBA，很难找到配合度如此之高的球星。

汤普森坦言，刚签约安踏时，他远隔重洋对这家公司并没有深入的了解。给他留下深刻印象的主要是其诚意和签名鞋的处理方式。毕竟在安踏，刚刚起步的汤普森可以享受到“一流”的待遇。

这位勇士球星在接受福布斯采访时提到，在KT3产品的设计过程中，他会与设计师讨论球鞋的材质和配色，希望用球鞋来传达自己的想法。

预计安踏将于今年8月发布KT4战靴。汤普森中国之行的一个重要内容就是试穿新鞋。

今年3月，安踏在美国与汤普森讨论了明年推出的KT5产品，并向他提供了500张设计图纸供其参考。最终，汤普森挑选了几款他喜欢的车型，安踏将以此为基础开发未来的产品。

事实上，就像乔丹之于耐克、库里之于安德玛一样，汤普森希望将汤普森培养成自己的“迈克尔·乔丹”，为他推出个人品牌，也是安踏未来的愿景。

2017年，双方续签了10年合同，合作期限延长至2026年。如果汤普森能够满足激励条款，他将获得高达8000万美元的福利，这是一份丰厚的球鞋合同。

在安踏看来，这位“敬业”的明星不仅有助于提升品牌形象和美誉度，还带来了明显的粉丝经济，让其收获了一批新消费者。

徐阳说：“过去几年，消费者会先进入你的商店，然后再选择产品。现在，消费者直接搜索某种产品，例如KT系列鞋，然后进入安踏的商店。”

在刚刚结束的“618”购物节上，安踏电商趁着勇士队夺冠的时机，推出了限量300双的KT3“冠军三号”特别球鞋。所有产品在一秒钟之内就被抢购一空。去年，安踏的“三分钟注定”T恤更是一票难求。

在汤普森的带领下，安踏篮球“疯狂”篮球产品的收入在2018年达到了5亿。不过，该品牌已明确表示，目前不考虑大规模签约更多球员。

在签下克莱·汤普森之前，安踏篮球的主战场很长一段时间都在中国。

2004赛季，安踏与国内篮球顶级赛事CBA联赛签约，并成为唯一指定装备赞助商。当时，这家本土企业希望借此提升其在国内市场的品牌知名度。不过，也有评论称：当时CBA早期影响力较弱，安踏是在“拯救”联赛。

此后，在外援逐渐涌入、CBA日益火爆的背景下，安踏的回报也十分可观。与CBA合作第一年，安踏年营业额仅为3.1亿，次年翻倍达到6.7亿。随后业绩逐年大幅增长，2011年达到89亿。CBA在很大程度上起到了提升品牌认知度的作用，帮助安踏塑造了专业体育形象。

原篮球管理中心主任李元伟在谈到安踏与CBA的合作时表示，“从安踏的角度来看，与CBA的合作促进了公司管理水平的提升，积累了丰富的体育营销经验，并最终成功上市，并从一家私营企业发展成为一家国际化公司。”

2012赛季是安踏作为CBA赞助商的最后一个赛季。耐克和李宁也加入了新合同的争夺。耐克的单赛季报价为8000万元，而安踏和李宁的报价均在1亿元以上。经过激烈的竞争，李宁最终以5年20亿元的高额合同中标，这意味着李宁每年至少投入4亿元。

相比之下，安踏早期签约CBA的价格较低，每年投资仅2000万元。 8年后，李宁的新合同费用增加了20倍。安踏从旧合同中获得了可观的回报，成为赞助价格上涨的重要因素。

李宁夺走了CBA的正式地位，安踏篮球在连续八年高速进步后遭遇了第一次滑铁卢。从另一个角度来看，夺取CBA也意味着沉重的经济负担——20亿合同的消息传出后，李宁股价连续三天下跌。尽管CBA是国内优质体育资源，但其业绩能否与支出划等号仍然是投资者的疑问。

2012年，李宁又以1亿美元签约NBA球星韦德，匹克则逐渐收购了包括托尼·帕克在内的10余位球星阵容。在激烈的国内篮球市场竞争中，安踏落后了。

面对本土品牌的激烈竞争，丢掉CBA的安踏篮球不得不重新布局。 2014年，NBA中国与安踏宣布建立长期合作伙伴关系，安踏成为NBA官方营销合作伙伴和NBA授权商，一度震惊国内篮球市场。

丁世忠在签约后表示：“篮球对于安踏来说是一个非常重要的品类，如果安踏能够在篮球市场取得突破，不仅会稳定安踏目前的地位，也会让整个安踏集团更上一层楼。” ”

简单来说，安踏与NBA的合作，使其能够推出带有球队和联盟标志的联名运动鞋和配件，并同时通过线上和线下渠道进行销售。这是NBA首次授权中国企业使用联名品牌。除了特许产品外，安踏还在中国市场与NBA合作推出了众多篮球活动。

由于NBA在中国拥有庞大的球迷基础和巨大的影响力，安踏希望利用国际顶级赛事的资源反哺国内市场，与匹克等篮球市场份额突出的本土品牌展开竞争。当时，安踏还推出了“力量无价”的篮球战略，结合品牌大众市场定位，推出售价399元的高性价比篮球鞋。

2014年，安踏交出了营业额89.2亿元、净利润17亿元的成绩单。篮球的贡献不容忽视——篮球鞋销量超过300万双，销量增长近40%，销量增长近30%。其中，NBA类别占比26%。

之后，克莱·汤普森正式出道，“中国汤”与安踏的故事开始了。事实上，2017年，安踏推出了以汤普森中国为核心的名为“疯狂”的篮球营销活动。

徐阳表示，安踏篮球有两个非常赚钱的IP，一个是克莱汤普森，另一个是“快疯了”。

“疯狂”于2017年首次推出，主要是一项以街头篮球赛事为主的活动。安踏在全国12个城市开展街头球场巡展。决赛的高潮是这些“篮球狂人”与汤普森相约成都的比赛。从安踏的角度来看，本次活动的目的是展示普通篮球迷的疯狂，从而引发消费者的共鸣。

一年后，《疯狂》做出了很多改变。比赛除了深入基层青少年领域外，还走访了12个城市的100多所学校。最重要的是，“耀疯狂”与零售层面的结合更加紧密。

迎合中国年轻人的街头篮球热潮，安踏推出了更加系统的“姚疯狂”产品系列，主打外场街头篮球的实用功能。相比之下，汤普森线代表内野、高端和有限。此次中国之行，汤普森几乎全程穿着“Go Crazy”产品。

“去年《疯狂》更多的是一个活动，今年它真正成为一个IP。”徐洋说。 “知识产权这个词现在被过度使用了。我认为知识产权才是能够产生经济效益的。”

他透露，“耀翁”今年的产品营业额预计将达到5亿，销售可以持续到第四季度，销售额领先于篮球线其他产品。同时，安踏还与红牛战马饮料推出相关产品，并与天猫展开渠道合作，以合作伙伴的形式提升“耀峰”在零售领域的影响力。

在体育用品领域，没有一家企业会轻易放弃篮球这块巨大的蛋糕。在中国市场尤其如此。

安踏集团总裁郑洁曾表示：“篮球是中国最受欢迎的团队运动，中国有3亿人参与和关注篮球，其中80%喜欢NBA。”

足球和篮球两大团体运动几乎是世界上观看人数和参与人数最多的运动项目。然而，足球装备有其特殊性，鞋类产品在日常生活中很难穿着。相比之下，篮球鞋可用于运动、日常郊游或休闲时尚搭配，使得这个市场显得尤为广阔，成为运动品牌的必备单品。

篮球运动常常带领各大运动品牌取得优异的成绩。 1984年，耐克签下了迈克尔·乔丹，这是这个美国品牌日后成为全球巨头的重要一步。甚至近年来，Under Armour 也凭借斯蒂芬·库里的影响力，在篮球乃至整个品类市场实现了快速增长。

安踏也不例外。丁世忠曾表示，篮球代表了一个运动品牌在中国市场的地位，以表明安踏做好篮球事业的决心。

篮球业务是安踏内部唯一拥有独立业务部门的体育品类。近年来，安踏业绩快速增长，其中篮球业务发挥着重要作用。除了业绩贡献，篮球还需要帮助品牌触达国内中高端市场，引领安踏国际业务。

在大众心目中，安踏的整体基调是迎合主流消费群体，主打300元左右的高性价比产品。汤普森靴等高端篮球产品的售价达到近千元，这正在帮助安踏赢得一些高端消费群体。

“安踏仍然是一个面向大众的品牌，但不会拒绝高端消费者。安踏一直强调高品质和品牌升级，这会吸引更多高端消费者。篮球是其中代表品类之一。”徐阳解释道。

此外，今年3月，旧金山街头就有近千人排队。他们的目标是抢购安踏的 KT3-Rocco 限量版篮球鞋，售价为每双 159.99 美元。在此之前，从未出现过美国人通宵排队购买中国品牌球鞋的场景。这还是第一次，这样的情况，就连丁世忠都怀疑自己是不是被坑了。

徐洋说：“其实，如果那天在美国发售1000双鞋，就能卖出去。”

事实上，在出售之前，安踏刚刚在业绩发布会上宣布，将在2018年正式启动全球化战略，寻求海外增长机会。随即，新鞋在旧金山就被抢购一空，为安踏在海外开了个好头。

在中国篮球市场上，耐克等国际品牌仍然占据主导地位。耐克最新的2018财年业绩显示，大中华区业务以18%的增长率继续领跑全球。该地区收入首次突破50亿美元。篮球品类一直是耐克业绩的重要贡献。

面对国际品牌的实力，安踏拥有差异化竞争的优势。中国消费者一味追捧洋品牌的时代已经过去，但中国品牌需要能够给予消费者足够的高价值感和品牌态度。

汤普森曾在接受《福布斯》采访时谈到过同样的问题。安踏发言人表示：“市场上有些篮球鞋要220美元，确实太贵了，这个钱可以买三双安踏。”或不同的颜色，如果你有很多孩子，这是一笔很大的开支。”

2014年，在与NBA的签约仪式上，丁世忠曾表示要“三年内占据中国篮球用品市场综合市场占有率第一名”。在这个细分市场，目前还没有确切的数据可以反映各大品牌的最新份额，但做好篮球业务显然是安踏的长期目标。

今年夏天，安踏明星球员的中国之旅来得很早。总冠军巡游一结束，汤普森就来到了中国，成为第一位来到中国的总冠军球员。

6月30日，中国行的最后一站来到广州。赛事接近尾声时，汤普森重复了一句话，“明年，我会带着我的第四枚总冠军戒指回到这里。”

毫无疑问，这也是安踏的心愿。