新形势下企业如何快速适应变化：阿米巴经营模式的重要性与应用

新形势下，面对客户的多样化需求和员工的个性化需求，目前大多数企业无法快速适应变化，导致我们的销售停滞不前，内部成本越来越高。对于企业来说，组织对外部环境的适应能力，以及能否随着环境的变化而快速变化变得越来越重要。企业如何从官僚型组织转变为以客户为中心的服务型组织？那么企业内部小型市场化组织独立核算的阿米巴模式就越来越受到关注。

2、阿米巴管理的基本概念和框架

阿米巴在拉丁语中的意思是单一原生动物。它属于原生动物阿米巴家族。它的身体柔软，伪足可以向各个方向伸展。它的形状变化无常，因此得名“变形虫”。阿米巴最大的特点是它能随着外界环境的变化而变化，不断调整自身以适应新的生存环境。阿米巴原虫具有极强的适应性，是地球上最古老、最有生命力和可持续发展的生物体。在阿米巴管理方法下，企业组织还可以随着外部环境的变化而不断“变形”，调整到最佳状态，即能够适应市场变化的柔性组织。

阿米巴商业模式起源于稻盛和夫创业初期所面临的困境。当时，他独自负责研发和营销。当公司发展到100人的时候，我感到很痛苦。我非常渴望拥有很多自己的分身，成为各个重要部门的负责人。后来，稻盛和夫采用了将一个大企业分成无数个团队的方法。就像阿米巴原虫不断重复细胞分裂一样，每个阿米巴组织都是逐渐建立起来的。

阿米巴商业模式将活生生的市场经济引入企业，实现企业内部各部门、各流程之间的买卖关系，即内部市场经济。即把公司划分为多个独立经营、独立核算的部门，各部门的交易定价按照市场价倒推法进行，使各部门形成买卖关系（内部市场价值链），各个部门都是独立的。利润中心。

每个部门（团队）每天赚多少钱、收入多少、支出多少，一目了然。老板也可以清楚地知道自己每天的收入、支出、利润是多少。每天进行一项结算。一旦完善，部门的每个人都可以参与运营和管理。改变了过去只有老板关心公司的利润、费用、成本、交货期等的情况，真正实现了公司做大、业务单元做小的经营管理。模型！

三、推进阿米巴管理对企业的影响

1、实现精细化核算，清晰了解公司经营状况和盈利能力

通过有效的组织划分，将大企业划分为独立的小型经营单位。采用独立核算，可以让企业一目了然地看到经营问题，真正实现数字化、精细化经营，并根据经营环境的变化做出快速的经营判断。。

2、有效传导市场压力

通过内部市场化的发展，彻底推倒“部门墙”，真正将经营压力转移到全体员工身上，调动全体员工的智慧来经营企业，共同应对激烈的市场竞争。

3. 客观衡量员工贡献

通过《经营会计报表》和《内部交易会计报表》（又称“单位时间会计报表”），不仅可以让企业的高、中、基层员工有明确的工作目标，还可以通过数字来非常客观、公正地评价。员工的努力和贡献。

4.阿米巴推广方法及思路建议

阿米巴业务推进八步实施法：第一步叫明确理念，第二步叫战略定位，第三步叫组织划分，第四步叫运营会计建设，第五步叫量化放权，第六步称为第一步内部交易，第七步评价改进，第八步二元激励。

实施思路及建议：

1、学习阿米巴管理，统一观念，明确经营理念；

2、成立实施小组，并设立项目组长（实施负责人）；

3、梳理组织架构，划分阿米巴组织，选择实施单位和层级；

4、引入经营会计和增值会计；

5、建立独立核算和内部交易机制；

6、召开绩效分析会议，启动TCD循环改进；

7、调整人力资源体系，建立阿米巴考核和薪酬机制。

5.重点讲解内容：阿米巴内部市场交易机制

1. 什么是内幕交易？内部交易是指将外部市场机制引入企业内部。在企业整体理念和战略框架下，企业的上下流程、上下流程以及具有服务关系的部门和岗位，由原来的计划等管理方式转变。在调度、会议、行政命令等的推动下，分工合作变成了买卖关系、有偿服务、契约关系，自动调整运作。企业中最简单的交易关系就是采购的原材料销售给生产，生产车间生产的产品销售给营销。

阿米巴管理的根本目的是培养管理人才。在保持企业完整性、一致性的基础上，对原来集中的各业务部门实行分散管理，将经营权下放到各部门。负责人要打破各部门之间利害关系不清的状况。根据情况，独立计算每个阿米巴的贡献，在企业内部引入市场价格机制和竞争机制，让企业各部门通过内部交易直接面对市场，在市场压力下激发巨大的创造力，同时促进企业之间相互协作、专业分工，最大限度地、有效地利用资源。

2. 内幕交易的优点和缺点是什么？

第一：可以提高内部反应速度。实施内部交易后，每个阿米巴组织的销售额将通过交付给内部客户来衡量。如果他们想增加销量，他们就会尽快生产半成品并提供服务。提供给内部客户，如果每个阿米巴都能这样思考，那么内部的物流速度、服务速度、信息沟通速度都会大大提高。第二个好处：可以降低企业内部成本。实行内部交易独立核算，每个阿米巴都能自觉地将生产经营中发生的费用视为自己的费用。这样就形成自我管理，实现“销售最大化，费用最小化”，主动减少损失，努力减少费用，使我们的生产成本和运营费用不断降低。

第三个好处：可以优化企业人才配置，扁平化组织。实行内部交易后，企业内部的各种资源可以通过价格引导合理流动。每个阿米巴原虫都是按照生产需要和利润最大化的原则进行优化和组织的。人员数量根据每月人均劳动生产率指标自动调整。

第四个好处：可以为企业培养大量的业务人才。员工的管理能力是通过核算计算出来的，通过实际经验培养出来的。在以前的组织结构中，员工按照上级的命令执行工作，几乎没有表达自己的空间。内部交易独立核算，要求员工成为内部经营者，让员工有机会发挥自己的聪明才智，自我核算、独立经营。通过实际的工作经历，我们的人才得以培养，企业的发展才会有人才。保护。

客户问答

浙江xx珠宝有限公司周先生提问：我们准备划分研发（设计）、销售1部、销售2部、销售3部、生产、采购、仓库。采用什么形式更适合确定内部交易定价？？

答：刚才讨论了内部交易的定价。有几个步骤：

第一步是对员工进行阿米巴内部交易原则的教育。让员工明白内部交易的本质实际上是一个虚拟市场。定价的目的是计算和提高标准。核心是培养，在为管理人才定价时，每个阿米巴都要考虑公司的整体情况，以利他的心态开展定价工作。这样一来，价格高还是低都不是大问题。而且，阿米巴经营的最终结果与阿米巴的收入并没有直接联系。这一点一定很清楚。必须向员工清楚地解释原则和概念。这是第一步。

第二步，梳理内部交易关系。我看到你把它分成1个部门、2个部门、3个部门，分别是设计和销售，还有生产、采购和仓储。接下来我们来梳理一下交易关系。我们的设计、生产、销售之间是否存在交易关系？我们的销售一部、销售二部、销售三部之间有交易关系吗？我们的采购与生产、仓储与生产之间是否存在交易关系？每个阿米巴之间的交易关系一定要梳理清楚，交易的买卖双方关系一定要明确。这是第二步。

第三步是明确所交易的产品和服务。每个阿米巴原虫之间交易的产品或服务到底是什么？是不是已经通过市场资格认证的产品？

第四步是交易之间的定价。

xx压力容器葛总提出的问题： 1、阿米巴经营理念在执行过程中，我们感觉员工一开始比较积极，后来逐渐反应淡漠。大规模调动大家的高涨积极性是很困难的。只有少数人能够基本上接受并遵循。这可以继续吗？ 2、经过一年多的学习、巩固理念和瑞德哲学，我们逐步尝试实施循环改进。一两轮下来，大家的热情不升反降，不知道下一步该怎么办。？

答：就这个问题而言，你其实进入了对阿米巴管理的一个误区，就是强调哲学宣传、哲学分享。如果阿米巴的推广是从经营理念和理念开始的，那么大家从一开始就应该有相同的理念。，员工会感到空虚，很难经营，尤其是现阶段的中国。一开始大家都很热情，但是渐渐的就会发现没有实质性的变化，就不积极了。说到这里，我还是想谈谈如何推进阿米巴原虫。

当我们第一次开始推广阿米巴原虫时，我们通常会采取几个步骤。一是弘扬阿米巴原则。我们必须明确，阿米巴晋升的目的是培养员工成为管理人才。实现员工物质和精神的双重收获非常重要。材料是第一位的。阿米巴在中国的实施与日本有所不同。员工还是比较现实的。第二步是把组织做小，减少公司的阿米巴部门划分之后，第三步是经营会计的建设，第四步是内部交易，第五步是我们的绩效评估和循环改进。

推动整个阿米巴运营的思路是首先从独立核算和绩效提升入手。我们称之为以术带路。它并不是从概念开始，然后进行匹配。这次性能提升之后，我们将重新开始。理念宣传是相互配合进行的。这时候就叫道家之术了。这是心与修行的学问。首先将学习与实践学习结合起来，让员工体会到阿米巴管理的乐趣，这对他们的工作有帮助。尤其是业绩提升之后，也有助于增加他的收入，让他开始相信阿米巴管理。然后聚焦理念，让阿米巴运营能够落地、可持续。

所以，你的公司一开始还是需要做更多的具体工作，比如让员工参与经营会计报表的构建、参与会计、参与运营的改进等。这样，改进后，对员工的激励就会逐渐增强。如果相关性建立起来，效果就会慢慢显现，员工会越来越积极地参与。