上海位于中国东部，是中国四个直辖市之一。它也是中国经济、金融、贸易、航运和科技创新的中心。 2018年被评为“世界一线城市”。截至2018年底，全市总面积6340.5平方公里，常住人口2423.8万人。上海作为国际大都市，经济社会发达。 2018年，全年GDP突破3.27万亿，位居全国城市经济第一。城镇居民人均可支配收入达到68034元。上海作为全国最富裕的城市之一，居民的健身意识较早受到外来文化的影响。健身市场有着悠久的发展历史，引领着全国健身市场的发展。

上海整体健身细分市场逐渐形成，每个细分市场都有不同价位的健身房可供选择。

• 传统健身房领域，传统品牌、国际品牌和新兴高端品牌纷纷推出高端路线，积极争夺高端市场份额；

• 私教工作室头部品牌开始涌现，中后私教工作室仍以社区为主；

• 精品团课工作室起步较早，形成了稳定的瑜伽、普拉提市场。拳击市场迅速扩大并形成品牌；

• 新模式健身品牌频频以上海为试点城市，推行新模式、新内容、新收费方式。除了领先的民族品牌外，新兴品牌也在通过差异化的方式争夺市场份额。

从业年数

市场洞察

上海作为国际化大都市，健身产业起步早、发展快。拥有各类健身房和大量商店。是整个华东市场的标杆，并持续辐射和带动周边省市的发展。截至2019年底，上海共有各类健身房4318家。

上海健身房行业门店整合迭代迅速，超过24%的门店开业时间不足一年。

上海的健身房市场依然蓬勃发展。传统健身房和私教工作室分别占整体市场的33%和55%，精品团课工作室和新型健身房各占6%左右。

传统健身房中，全国连锁健身房品牌以威尔斯、伊扎维德为代表。他们拥有大量门店，分布在各个商圈和中高端住宅小区。在上海已形成显着的领先地位，受到消费者的高度认可。更高。其他全国连锁品牌包括康福城堡、金品鸟等，区域连锁品牌金斯堡也处于规模化发展阶段。

健身房类型

私教工作室近两年发展迅速，门店数量超过1700家。但由于门店规模较小，私人教练流动性大，大多数工作室更新频繁，尚未形成连锁品牌效益。该赛道仍处于整合和开发阶段。

新模式健身房很早就在上海启动。超级猩猩、乐客、Liking Fit、快快智能、光猪斯蒂等领先品牌已进入市场，并拥有大量门店。还诞生了ParkBox等众多本土品牌。品牌目前普遍被消费者接受，未来仍有很大的发展空间。精品团课工作室近两年逐步升级换代。除了数量和规模的增加，项目类型也不断丰富。泰拳、搏击等工作室吸引了很多年轻消费者。一些品牌，如SpaceCycle和B-monster，将夜店和音乐元素结合起来，以吸引年轻消费者。

人口渗透率

根据《上海市统计公报》，截至 2018 年底，上海地区常住人口总数为 2423.8 万人，其中 15 岁以上人口约占 90.7%。根据访谈和调查结果，我们估算上海健身人数约152万人，约占常住人口的6.3%，约占15岁以上劳动年龄人口的6.9% 老的。

会员分布

截至2019年底，上海70%以上的健身人群仍停留在传统健身房，受众覆盖各个年龄段。全国连锁健身品牌在上海发展迅速，会员比例超过37%；私教工作室的蓬勃发展也吸引了众多传统和新生代消费者，会员占比达到20%；近年来新模式健身房不断扩张现阶段，其新颖的模式满足了很多年轻消费者的需求。目前，约有6%的健身人群正在逐步转化为长期会员。

在传统健身房细分领域，品牌效应更为显着。 Wells、OneMade Wade等领先品牌由于经营时间长、单店规模大，平均每店会员数近3000人。其他连锁品牌还处于发展阶段，单店平均会员人数在1000人左右。在私教工作室和精品团课工作室的细分中，由于门店规模、服务质量、品牌定位等差异，单店会员数量差异较大，连锁品牌店可吸引会员500人以上。超级猩猩、乐客等新模式健身房目前在上海地区已经有了一定的知名度，并得到了市场的认可。目前，平均每店会员人数可达400-500人。

会员卡价格

上海健身房市场已形成消费分级，价格分布广泛。年卡价格从1000元到10000元不等，覆盖不同需求和消费能力的人群。总体来看，上海中高端健身房的会员饱和度较高，这在一定程度上意味着上海中高端健身房市场的拓展潜力更大。

超过70%的健身房属于大众消费健身房，但仅覆盖了51%的健身会员。整体会员饱和度不高，尾部有快速淘汰的趋势。上海当地的中高端健身房普遍选择精准定位。地点主要位于核心商圈和社区，周边辐射具有相应消费能力的人群。代表品牌有威尔斯、1000韦德等中高端品牌，面积1200-1500平方米。设备采用国际品牌，设备、培训班次、服务齐全。上海的会员饱和度较高。

上海超过10%的门店是高端和中高端，覆盖了总人口的22%以上。整体收费标准低于北京高端健身房，但受众更广泛。高端健身房领域的代表包括国际引进的高端品牌Pure Fitness，威尔斯W、VIP等品牌下的传统健身房高端系列，以及五星级酒店的高端健身房，主要服务于高端商圈辐射的白领及高端人群。净资产居民。

目前新模式健身房主要由原来的预售会员制销售方式改革为月卡制。由于新型健身房普遍规模较小，定价较Wells等传统健身房低，且多面向大众消费。场地;团课型新型健身房逐渐转向储值预售模式，折算成年卡单价普遍高于4000元/年。

私教普及率及价格

在私教方面，上海健身行业起步早，海派文化吸引了一批海归和外国人。健身意识超前，个人训练需求旺盛。平均私教渗透率近30%，部分门店可达35%。 。健身房私教由于品牌定位的原因，价格基本在400元/次左右，而社区私教工作室的价格则相对较低，基本在240-460元/次。

整体私教内容从常规转向更加多样化、高附加值的专项内容，如拉伸、MFT、EMS等，并逐步向定制化、智能化方向发展。私教资质主要以国家专业认证和国际四大证书为主。基本上大家都有在1M韦德、威尔斯等传统健身房担任私人教练的工作经历。

上海健身市场整体趋势

上海整体健身细分市场逐渐形成，消费分级明显，各个细分市场都有不同价位的健身房。在传统健身房领域，Wells和OneMade在拓展版图的同时，积极推出高端线路，以拓宽受众群体和客单价。国际及新兴高端品牌也在上海积极布局，抢占高端市场份额；私人培训工作室负责人 该品牌刚刚兴起。中后方地区私教工作室的规模受到运营能力和资金的限制。他们仍然以社区为单位，细化小规模客户。服务；精品团课工作室在上海也起步较早，形成了稳定的瑜伽、普拉提市场。拳击市场快速扩大，整体品牌正在形成；新模式健身品牌频频以上海为试点城市。随着新模式、新内容、新收费方式的落地，除了领先的民族品牌，新兴品牌也在通过差异化的方式争夺市场份额。

未来，随着上海健身市场逐渐成熟，健身领域将更加垂直化，健身人群将逐步向青少年和中老年人拓展，健身内容也将更加多元化。

以上内容选自《2019-2020年中国健身房市场发展白皮书》，其国际版将于12月20日至21日在上海虹桥香园希尔顿酒店举办的第十届CHINAFIT/IHRSA中国管理论坛上发布， 2020年，首次亮相。

2020CHINAFIT/IHRSA中国管理论坛将于12月20日至21日在上海虹桥湘园希尔顿酒店隆重举行。即使遇到疫情带来的阻碍，我们依然会邀请世界各地的知名讲师为中国健身行业经营者分享实际的成功运营！