携程四君子：梁建章、季奇、沉南鹏、范敏

6. 绊倒

1999年，互联网在中国还是个新鲜事物。

对于消费者来说，他们不知道也不相信自己可以在网上预订酒店、机票或旅游行程；而对于酒店、景区、航空公司、旅行社来说，他们不知道互联网是什么，也不知道这个东西是什么。你能为自己带来什么？

当时的情况往往是这样的：携程的促销人员一开始介绍自己的业务，就会被酒店或旅行社的经理赶出去。

幸运的是，范敏从事旅游业多年，还担任上海旅行社总经理。他拥有比较充足的旅游资源，这为携程初期的业务发展提供了很多便利。

但问题是，你有资源，卖不出去也没用。一个特别尴尬的例子是：当时，携程最终获得了上海龙华寺千年钟敲门票的网络发行权，但携程上一张票都没有卖出去。最终，全体员工顶着寒风赶赴现场。充当“票贩子”。

到了2000年初，携程面临着这样的局面：业务进展十分缓慢，盈利遥遥无期，50万美元的融资很快就花光了。如果业务扩张和融资这两个问题不能解决，公司很快就会倒闭。

不知道普通的创业公司会采取什么解决方案来解决这种情况。携程救国战略四君子充分展现了这支梦之队的勇气和想象力。

他们想出的解决方案是直接收购国内最好的酒店预订服务公司，并以此作为筹码筹集新一轮融资。

2000年1月，携程账户上的钱所剩无几，但季奇开始联系当时中国排名前五的酒店预订服务公司——现代快运、商旅、金世纪、国信商联、百泰好。洽谈收购事宜。

这五家公司的业务量都远远超过了刚成立几个月的携程网。

与此同时，携程正在与软银洽谈第二轮融资。目标融资金额为450万美元，前提是携程能够成功收购。

季齐第一个开口说的就是现代快报。对方认为这是一个玩笑，并没有出售的意思。此外，携程刚刚成立，其业务量在行业中几乎可以忽略不计。

但季奇并没有放弃，继续追问下去。同时，我们也在谈论第二项业务：商知行。

当初，尚智行老板吴海也根本看不起携程。但季奇还是坚持了下来，一次又一次的寻找。吴海终于感动了，说道：我们去携程看看吧。

当吴海到达携程时，季奇自豪地向他介绍：我们的月预订量已经达到900。

吴海无语：我们有三万间房间。

虽然看不起携程的业务数据，但季奇的坚持、携程的团队以及互联网的理念让吴海最终接受了收购邀请。

3月份，双方签订合同，软银牵头的450万美元立即转入携程账户。

一直打工的梁建章、沉南鹏、范敏，在收购完成、拿到融资后，不再有任何顾虑。直到这时，他们才终于辞去原来单位的工作，全职加入携程。

事后看来，这个时间点是极其惊心动魄的。因为正是3月互联网泡沫破灭，全球互联网公司开始大量倒闭，投资市场一片混乱。

携程在最后一刻搭上了繁荣期融资的末班车。如果再晚几天，或许就不会有后续的故事了。

收购尚智行并获得450万美元融资后，携程的主营业务最终确定为酒店预订业务（后来扩展到机票预订等其他服务）。自此，进入快速发展时期。

又过了半年，在季奇的长期追求之后，现代快报终于放手，在《婚礼进行曲》的乐曲中完成了与携程的合并。

值得一提的是，携程在这两次收购中并没有花费太多现金。主要依靠互联网的概念，用携程的高估值股票来代替。

收购现代快运不仅让携程成为酒店预订行业当之无愧的领头羊，也让携程获得了另外1200万美元主要由美国凯雷投资的投资。

这是互联网寒冬期间罕见的巨额融资。

对于携程为什么能够拿下1200万，沉南鹏后来解释道：我们不需要说服投资者。当时我们给风险投资家一份财务报表，显示公司半年的开支持平，但收入却以每月30%的速度增长。风险基金知道这意味着什么，因此他们愿意投入更多资金。

此后，随着互联网在中国的逐渐崛起和旅游的普及，携程的业务数据大幅增长。 2001年10月，携程首次实现盈利，成为互联网泡沫破灭后第一家盈利的互联网公司。

2003年，携程经历了非典的短期冲击后，下半年业务开始报复性反弹，一举登陆纳斯达克股市。

尤其“嫉妒”的是，携程的财务数据这么好，沉南鹏的准备这么充分。本来应该异常忙碌和紧张的路演过程中，沉南鹏和梁建章无事可做，还在约会。人们打桥牌。

从1999年2月提出创业想法到2003年12月上市，携程四君子只用了4年零10个月。

他们曾经在国企、外资企业放弃的工作、房子、汽车、高薪如今都得到了丰厚的回报。

四个人都成为了亿万富翁。

7. 裂纹

和所有一起创业的朋友一样，携程四君子之间不可能有矛盾和争吵。

2000年，携程业务走上正轨后，管理短板就凸显出来。梁建章觉得季奇的创业能力很强，但管理能力不好，于是要求公司设立联席CEO，由他和季奇担任联席CEO。随后，他进一步要求季奇放弃CEO职位。

我们不知道这次行动的内幕。我们只知道结果是：季奇放弃了CEO的位置，重新回到了总裁的位置上。梁建章再次掌权。

后来，携程决定内部创业，孵化了如家酒店。季奇离开携程，出任如家创始人CEO。沉南鹏还担任如家酒店董事长。

但建设如家快捷酒店后，季奇却被沉南鹏流放。

2004年底，以沉南鹏为董事长的董事会提出，如家酒店要想成功上市，应该有一位以西式教育为代表的职业经理人担任CEO。季齐被迫离开，孙坚接任。

尽管季奇仍是如家酒店的股东和董事，但被驱逐为创始CEO，对他影响很深。他甚至开始怀疑生命的意义，一度想过自杀。是莫扎特的音乐拯救了他。

那时，他听到了莫扎特的第三十一交响曲，觉得世界上有这么美好的东西值得珍惜。

平心而论，考虑到季奇对携程的贡献，他在携程和如家两度被剥夺CEO职位似乎有些不公平。

但我们不得不承认，携程人在做决定时，是用完全商业逻辑理性地处理这些事情的。

不管关系有多好，公司的未来永远是第一位的。

季奇对创业充满热情，适合创业初期仓促上阵，但在业务稳定后可能不适合精细化管理。无论梁建章夺权还是沉南鹏被流放，都是基于公司利益而不是个人利益而做出的决定。

所以，尽管季齐经历了最黑暗的时刻，但在感情上，他们仍然保持着非常好的朋友关系。

8. 珍惜

辞去如家CEO职务后不久，季奇就振作起来，创办了汉庭酒店。

2006年，如家在纳斯达克上市； 2010年，汉庭在纳斯达克上市。

2020年，由汉庭更名的华住再次在香港联交所上市。季奇经历了人生第四次敲响的钟声。

在持续创业的路上，季奇已经是一个传奇。

其他三兄弟同样慷慨。

沉南鹏

沉南鹏于2005年退休，创立红杉中国。凭借在携程和如家的经验，他和合伙人张帆在不到两个月的时间里筹集了2亿美元。

从此，沉南鹏在创投之路上一路颠覆、开拓，成为中国创投之王。阿里巴巴、京东、美团、拼多多、滴滴等的背后，都有一个自称“一手投资了中国大部分互联网”的沉南鹏。

2019年，沉南鹏在《福布斯》杂志编制的“迈达斯榜”上排名全球第一。

梁建章

2007年，携程已成为中国市场当之无愧的第一。梁建章将CEO职位交给范敏，并前往美国斯坦福大学攻读经济学博士学位。

2011年，他以经济学博士学位回国，大力推动中国人口政策改革，成为著名人口学家。据说，他对中国放开二胎政策负有部分责任。

2013年，携程因移动互联网的冲击遭遇危机。梁建章重返携程力挽狂澜。携程夺回第一位置后，他退却，再次将CEO位置交给了孙杰。

目前，梁建章担任携程网董事长、北京大学光华管理学院教授。

范敏

范敏始终坚守在携程的岗位，毫无怨言地努力工作。

他所做的就是最细致却又最不可或缺的管理工作。作为联合创始人，他长期躲在幕后，甘愿隐身。

当其他人一一离开时，他悄然挺身而出，承担起了CEO的重任。六年后，当公司发展需要时，他在合作中退位，让梁建章出来“拯救携程”。他甘愿背负“发展不佳”、“无能”的名声。

2014年起，范敏担任携程孵化的天海邮轮公司董事长兼首席执行官。

2019年，他以28亿元名列“2019胡润富豪榜”第1385位。

携程重聚庆祝成立15周年

9. 余音绕梁

人们长期以来一直在讨论：好朋友可以一起创业吗？

新东方和万通的经历似乎告诉我们，好朋友最好不要一起创业。

但携程的故事提供了另一个模板。

朋友创业时，最难处理的就是感性、理性和利益之间的关系。携程四人从一开始就确立了最高原则：以共同事业为重。

对于个人利益和权力，他们有足够的结构和智慧为公司做出最好的选择。无论是股权配置还是权力配置都是如此。那些利益和感情受到损害的人也可以坦然接受这个结果。

季奇曾说过：（创业，首先要把最危险、最有争议的利益讲清楚，然后才能坦诚相待。如果连利益问题都没有勇气搞清楚。是不是？还是真正的朋友吗？

范敏曾说过：（至于好处）一开始就不要着急，自己拼命出去就好。但后来，当公司走上正轨时，就必须真正关心事情，而不是假装关心事情，一切都应该按照业务规则去做。真正关心的原则之一就是把公司利益放在第一位，而不是个人利益。

他们都这么做了。

另外，他们四人有着共同的梦想，又各有特点和专长，形成了完美的组合。

梁建章曾在一档节目中总结携程四君子的特点：季奇热情、范敏专注、南鹏严谨。他的同事帮他补充道：建章是无辜的。

有了童心，才能有远大的理想和长久的毅力；有了激情，才有锐意进取的无畏和毅力；只有专注，才能践行那些纯真与激情；只有严谨，才能保证把事情做好，不惹麻烦。 。

难怪携程四君子被誉为中国第一创业团队。

几年前，携程四先生有一个内部约定：任何人都不能单独代表携程写一本书。

这不能不说是一大遗憾。

因为携程四君子的创业史是中国近代最浪漫的创业故事之一，应该载入中国企业发展史册。