招生是所有院校的“头等大事”，想要招生，首先要设定招生目标。招生营销策划是策划团队思维的体现。明确、可行的招生计划，有利于解决问题、落实计划。那么教育机构的招生计划该怎么写呢？
1、市场调研及目标市场确定
市场调研是培训招生品牌营销计划的第一步。是指以科学的方式收集、组织和分析各种相关信息，以了解营销目标和需求，以便管理者能够更有效地设计、实施和控制各种项目。营销活动。职业学校可以从教育部门获取生源的各种数据，如学生人数、毕业意向、家庭状况、当前和潜在需求等，进行研究和分析；或者采用分层调查的方法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长，通过访谈和问卷调查的方式，收集和分析各种信息，进一步接触实际情况，比如原因等。学生人数的减少或增加、学生的水平及相关需求、生源学校对职业学校的印象以及学生择校的主要考虑因素等，可以为学校提供更客观的决策材料-制作。
2、招生营销方案撰写要求
了解了招生计划的基本内容后，还应掌握其编写的基本要求，以提高计划编写的准确性和科学性。招生营销方案必须规范、清晰、具体，形式上直观、可操作。文案长度应与策划内容的简体、繁体一致，形式应图文丰富，语言简洁、流畅、生动，结构严谨、完善、递进、流畅。环环相扣。此外，招生营销策划文案的撰写应遵循以下原则：
1、针对性原则
通常，招生营销策划是为了解决特定问题而进行的。因此，招生营销方案必须有针对性，针对具体问题提出改进措施，而不是泛泛而谈。
2.逻辑思维原理
策划的目的是为了解决教育机构营销中的问题，所以策划文件必须按照逻辑思维来编写。首先是设定情况，说明规划背景，分析当前教育服务体系的市场情况，然后充分说明规划中心的目的；其次，阐述具体规划内容；最后，明确提出解决问题的对策，这是规划的核心。
三、可操作原则
招生营销策划文案注重实际效果，抓住教育机构营销中需要解决的核心问题，进行深入分析，提出可行的对策。文案必须针对性强，具有实际指导意义。一个无法实施的计划，无论多么有创意，也没有任何价值。不易操作的文案，必然要消耗大量的人、财、物，成本高，效益小。
4、创造性、新颖性原则
招生营销策划注重实用主义。在此基础上，还必须有所创新，给人以新的感觉。新颖的想法是策划书的核心内容，这也是教育机构愿意接受的。
3、定制优惠策略
1.根据报名科目数量制定现金减免政策，可以鼓励家长尽可能多地报名科目。
有些组织会选择赠送一些生活必需品。事实上，送人的效果并不好。明码标价和校园福利的物品，其价值和吸引力会大不相同。
2、利用淡季礼物吸引报名。
首先分享一个小案例。去年“双12”期间我们开发了一本唯美绘本。这本美学绘本原价1580元，两人一组报价1260元，五人一组报价320元，但仅限“双十二”期间发售。学习艺术的孩子们发现我们有这个政策。交了书法学费，添加5个好友后，还可以学习一个价值1580元的绘本故事，可以吸引另一群家长。
3.老生推荐有折扣。
众所周知，招收一名新生的成本远高于推荐成本。事实上，推荐就是所谓的以旧换新活动。
活动期间使用现场提供的优惠券。
例如，如果老学员带了新学员，只要新学员报名课程，就会得到一张100元的现金券，现在和将来都可以使用。
4.团体折扣。
此优惠建议一年内刚刚开始开展“双十二”活动的单位。 5组报告、10组报告或3组报告均可。不建议大型组织使用，因为这会影响销售。
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招生小程序：使用招生小程序快速创建并发布招生活动；可以发布机构微官网；是网上报名、宣传的得力助手；
家长端、老师端、校长端：学生（家长）可以随时查看自己的学习状态，接收各种通知；教师可以在线办理事务、为学生签到、布置作业；学生可以根据自己的时间进行网上预约和预约。请假;学生和老师都可以通过手机随时查看班级统计数据；老师可以在手机上撰写课堂评语、上传课堂照片给学生。
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