Lavingia创业故事：从Pinterest到Gumroad的创意与不按常理出牌的经营理念

Pinterest 如何找到您的？

当我17岁的时候，我从新加坡搬回美国。回到美国后，我想创建自己的品牌。所以我开始写博客、发推文和使用黑客新闻。结果，我受到了包括 Pinterest 在内的硅谷各大初创公司的青睐。 Pinterest 在 2010 年 8 月给我发了一封电子邮件。当时公司还很小，我估计用户数量还不到 5000 人。

然后我会见了两位创始人，聊了几个小时，了解他们手头的工作、他们的愿景以及公司的故事。我离开时心里想：“天哪，我百分百想操他们！”

但那时我不必去 Pinterest。我实际上还有其他选择。其中包括一些 Y Combinator 支持的公司，以及 Flipboard。我选择 Pinterest 是因为它是一家处于早期发展阶段的公司。其实我的目标是这样的：看看能不能找到一家创业公司。而且我认为进入一家公司的早期阶段是最好的学习场所。

当你在那里时，Pinterest 的流量正在飙升。具体情况如何？

整个过程非常令人惊讶。当我加入 Pinterest 时，他们只有 5000 个用户，但他们的月增长率超过 80%（我不确定这个数字）。我们有真正的深度用户。想一想，你想要哪些数据？是真正喜欢您的网站的 1000 个用户，还是从不访问您的网站的 1000 万用户？

甚至在我们从投资者那里筹集 1000 万美元之前，我们的流量就令人难以置信。如果你仔细观察网站数据，很明显，只要我们继续保持这种势头，我们就会成功。这个数据变得越来越大：从 1 个用户增长到 2 个用户似乎并不像从 1 个用户增长到一两百万用户那么酷。

您在 Pinterest 的职位是什么？

我是公司第一设计师，第二工程师。我设计了 Pinterest iPhone 应用程序，并且我自己处理所有前端工作。两位创始人 Paul 和 Ben 都没有技术背景。第一位工程师 Josh 完成了所有编码工作。我主要关注API，包括网站上的所有分享按钮，公司和网站的介绍，以及所有与移动相关的事项。因为我是一名非常典型的早期员工，所以我几乎什么都做了。

那么你们的新公司 Gumroad 的性质是什么？

Gumroad 致力于实现：

让在线交易就像分享链接一样简单。通过 Gumroad，卖家只需输入产品的网页链接，设置价格，然后分享链接（请参阅此网站

之前报道过）。

卖家一次只能出售一件商品吗？

卖家可以根据需要创建任意数量的产品链接。我们有一个专门的卖家个人页面，汇总所有产品销售信息。用户可以直接连接到卖家的个人页面，就像个人物品交易网站一样。此个人物品涵盖各种类别，例如书籍。如果你是一名作家，为什么要等到整本书出版之后才看市场反应呢？你绝对可以先发一章，然后看大家反应如何，这样更快。

您是如何想到 Gumroad 的想法的？

即使当我在 Pinterest 上时，我也不能 100% 确定自己想做什么。我确信我想开创自己的事业，但我没有明确的商业计划。我和很多人谈过，我觉得 Gumroad 是迄今为止我可以在未来十年继续努力的唯一解决方案。这是唯一可以减少摩擦的解决方案，您可以立即解决该问题，并让用户立即使用它。

2011年4月或者5月的时候，我设计了一张直接连接到Gumroad的图片，就是铅笔图标。当时我还在 Pinterest 上，但很长一段时间我没有专门考虑 Gumroad。如果你回头看，你会发现我还是有点犹豫不决。

但当我在开发 iPhone 应用程序时，我突然想让基于网络的销售变得更容易。

古姆路现在多大了？

现在公司规模还很小。两周前，我是 Gumroad 唯一的工作人员。我想单独行动的部分原因是为了减少开销，但也因为我想看看是否可以使整个产品正常工作，而不将不稳定的产品交给另一个人。

今年2月中旬，我基本上是推出Gumroad的人。

如果有用户，我就雇人。如果没有用户，我将继续独自工作。我会先把产品做好，吸引用户，然后再找人。但幸运的是，网站从一开始就拥有了一批用户。我的许多投资者都说我这种不雇佣没有用户的人的做法很疯狂，但我一直对常识感到不安。

我们目前有三名员工：我刚刚聘请了两名工程师做后端开发。至于用户，你每天都会看到人们在 Gumroad 上买卖物品。它已经远远超出了我的预期。

古姆路是怎么赚钱的？

当我们的用户赚钱时，我们也赚钱。我们从用户交易中收取 5% 的服务费，而不是通过按月付费的模式。许多网站无论用户是否赚钱，都会收取固定的月费。我认为这是一种非常奇怪的赚钱方式。我认为最好的生意应该与产品挂钩。所以我们的理念是，只有用户赚更多的钱，我们才能赚更多的钱，这驱使我们不断优化我们的产品。我认为这个概念符合每个人的利益。

这就是为什么我们给予投资者产权。如果我们的效率好，他们的效率也会好。

吸引投资者难吗？

基本上，在一个周末，我筹集了 110 万美元。之前大部分投资人我都认识，整轮融资大概花了四天时间。

其实，融资归根结底是一场动量游戏。当我离开 Pinterest 时，势头正在增强。

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