大家好，我有很多内容要讲，所以我会快速行动，所以请跟上。

如果您现在正在寻找创业想法，我将尽力提供帮助，但更重要的是，我将为您提供一些概念工具，以复杂的方式思考创业想法。事情是这样的，没有人能确定哪些想法会成功。你的想法的成功与你的能力有很大关系。

开始执行你最初​​的想法。确实，有些想法比其他想法更有可能成功，所以我的目标是帮助您做好对自己有利的准备，并从一个有前途的想法开始。

这次讲话的建议来自几个方面。首先，我分析了YC前100家公司的估值，研究了他们的想法，还借鉴了Paul Graham的一篇经典文章，我和大家一起推荐，叫做如何获得创业创意，同样来自YC。

多年来，一些帮助创始人找到好的创业想法的建议来自于阅读数千份 YC 申请，看到导致良好结果的错误以及提出糟糕想法的创始人。

我想帮助大家避免大部分错误，本次讲座分为三个部分。首先，我将告诉您最常见的错误，然后我将讨论如何知道您的想法是否足够好，然后如何提出新的想法。 。

创业想法中最常见的四个错误。最常见的错误是构建的东西不能为用户解决真正的问题。通常你可以清楚地表达你正在解决的问题，你可以把它用语言表达出来，但当你真正去和用户交谈时，结果发现这并不是他们真正关心的，我们称之为解决方案寻找或SISP。

我们举个例子，很多创始人提出一个想法，经过这个思考过程，他们说人工智能很酷，我可以把人工智能应用到什么地方？然后他们去寻找可以使用人工智能解决的问题，人工智能正在寻找问题的解决方案。

危险在于，如果你这样做，你可能会发现一个问题，一个看似合理的问题，但这将是一个陷阱，一个人们并不真正关心的问题，而不是一个真正的问题。如果人们并不真正关心问题，他们就不会真正关心你的解决方案。相反，你想要爱上一个问题，而找到创业想法的最好方法就是提出一个高质量的问题。

现在声波的创始人听到了这个，并把它解释为类似工作的指导，巨大的社会问题，我不知道全球贫困什么的，毫无疑问，这些都是真正的问题，但它们太抽象了，很难做好。 。

您需要的不是一个创业想法的起点，而是一些针对初创企业更具体且易于处理的东西。

下一个错误是陷入我们所说的陷阱思维。什么是陷阱思维？有一些常见的创业想法已经存在很长时间了，它们一直存在，而且在 YC 每年都有几批这样的想法很常见。当创始人开始研究这些想法时，他们就像陷入了陷阱，似乎哪儿也去不了，所以我们称之为陷阱想法。

这就是导致陷阱的原因，它们都是围绕类似的东西形成的，这是许多潜在创始人的常见问题，这是一个问题，这似乎很容易被初创公司解决，但这是一种幻觉，这实际上是一个结构性原因。为什么它很难或不可能解决，这就是为什么这么多年没有人解决它，你可以看到为什么，像这样的想法如此危险，以及为什么它们导致这么多创始人浪费几个月的生命并拥有他们的生活被毁了。就好像它们很诱人，因为它们是表面上看似合理的创业想法。

这是一个具体的例子，这个例子很常见。集成电路已经存在很长时间了，差不多有20年了。这是典型的大学生观念。就像每个星期五或星期六晚上我计划与我的朋友见面，我们有这些不同的对话和小组，我想安排一次见面，我只是要制作一个应用程序以提高效率。

事实证明，这个想法很难，有一些结构性原因，这就是为什么在 20 年来，带着这个想法申请 YC 的人没有人真正成功的原因，你可以看到为什么，有这么多人被它吸引，这是就像几乎每个人在某个时候都会遇到的问题似乎很容易解决，就像您可以想象它的应用程序一样。

您可以邀请朋友参加的活动列表，因为看起来很简单，但它们不是必需的，也没有人会使用它，像我这样喜欢新事物的人可能会尝试并最终制作一个类似的应用程序来满足您朋友的想法。实际上，做起来比看起来要困难得多，所以如果你想做一个，我的第一个建议是谷歌一下。令人惊讶的是有多少创始人跳过了这一步。

搜索他们自己的创业想法，看看谁曾经尝试过。如果可以的话，您应该找到以前做过类似事情的人并与他们交谈。尝试找出最困难的部分是什么以及导致它的原因。没有完成。

同样，下一个错误是如此常见，令人惊讶的是，有多少创始人基本上沉迷于他们的第一个想法，甚至没有停下来考虑它是否真的会成为一项好生意。但更危险的是，创始人处于另一个极端，坐等完美的创业想法，这当然是遥不可及的，不存在这样的事情，所以这些人从来没有真正创办过一家公司。

因此，如果你想象有一个范围，选择第一个出现在你脑海中的想法并等待完美的想法，你会发现中间有一个快乐的地方，那就是你想要的地方，根据保罗·格雷厄姆的说法你应该思考你的初衷，这是一个很好的起点，新的创业想法总是好的，最初的想法无论如何都可能会改变，所以你只想有足够有趣的想法，以便你可以朝着正确的方向发展。

现在假设你有一个创业想法，你想知道它好不好，我会给你一个框架，框架的格式是关于任何创业想法的 10 个关键问题，所以第一个问题是你会吗？方正产品适合吗？如果要我选择一个最重要的标准，那肯定就是这个。

我所说的创始人产品契合度是指你是研究这个的好人选吗？这是 Plan Grid 中创始人市场契合度的一个很好的例子。 Plan Grid 制作了一款用于查看施工蓝图的 iPad 应用程序。 Plan Grid 的创始人是 Tracey 和 Ralph。特蕾西曾在建筑行业工作过，她对建筑非常了解。拉尔夫是一个很棒的人。共同开发这个 iPad 应用程序的完美开发人员，你想象中的 Plan Grid 开发团队，你想象中的团队看起来你知道这样的事情，这就是良好的创始人市场契合度，就像这个团队一样，显然是合适的团队这个想法。

事实上，创始人契合度非常重要，我会重新考虑你的创业想法，当大多数人去选择创业想法时，他们会寻找更抽象的创业想法，相反，我认为更多地练习选择想法。如果给某人一个创业想法是个好主意，那么你是否同意我并不重要，否则，如果这对你的团队来说不是一个好主意，那么你不妨只寻找你真正擅长的想法，然后然后用它运行。

第二个市场有多大，显然你需要一个大市场，这对于初创公司来说通常意味着十亿美元的市场

但实际上不太明显。优秀的初创公司有两种市场类型，一种是目前规模较大的市场，另一种是规模虽小但增长迅速的市场。第二个例子是比特币，当比特币在 2012 年开始出现时，比特币交易市场微不足道，显然如果比特币成功，人们希望它成为一个十亿美元的市场。

三是问题有多大，就像我之前说过的，最常见的错误就是做了一些并不能真正解决问题的事情，或者这不是一个人们足够关心的问题。这是一个反例，brax在2017年冬天开始为初创公司制作信用卡，纽约的初创公司在Brax之前想要一张公司信用卡，但他们真的无法得到，因为没有银行会给初创公司信用卡。这是一个好问题，就像如果你的解决方案是字面意义上的，没问题，这就是一个好问题的样子

接下来还有竞争对手吗？现在大多数创始人认为如果有竞争那就不好了，但与直觉相反，事实恰恰相反，大多数好的创业想法都会有竞争，但如果你想上升，特别是面对强大的竞争，你通常需要独特的洞察力。

下一个问题是您个人需要这个吗？你知道有人会喜欢这个吗？令人惊讶的是，人们经常创办解决这两个问题的公司，而答案是否定的，如果是这种情况，你肯定要担心也许没有人想要这个，所以现在绝对是时候去与用户交谈了。

这直到最近才成为可能吗？或者最近才变得有必要，所以最近世界发生了一些变化，例如新技术、监管变化或经常出现新问题，从而创造了新机会。一个很好的例子是checker，backgroundchecksvia和API，这是一个对人进行背景调查的API，checker的故事大概是一个送货服务。 Doordash、Instacart 和 Uber 开始腾飞，他们都在招聘大量的送货人员和工人，他们需要快速检查所有这些人的背景，而且现有的大公司背景调查有很多，但他们没有不太合适。这个场景非常新奇。这就像改变世界来创造新的机会。

我们来谈谈代理机构，代理机构是一家大公司，做与您的初创公司类似的事情，但它不是直接竞争对手。一家名为 Rapi 的公司就是一个很好的例子。当 Rapi 开始在拉丁美洲开展食品配送时，已经有食品配送公司了。他们在世界其他地区（例如多达什）做得很好，但在拉丁美洲尚未流行起来。事实证明 Doordash 是一家很棒的机构。

在拉丁美洲做外卖的想法可能可行，这是您多年来一直想从事的想法吗？这是一个很难回答的问题。如果这个问题的答案是肯定的，这是一个好兆头，但通常情况下并非如此，并且通常随着时间的推移，创始人会逐渐形成一个想法。我稍后会讨论这个问题，很多最好的创业想法都出现在税务会计软件等无聊的领域，没有人特别热衷。

税务，对会计软件充满热情，但税务会计软件可以是一项很好的业务，如果您实际上正在经营一家成功的企业，随着时间的推移，您会对它充满热情。

那么，这是一个可扩展的业务吗？因此，如果您正在构建纯软件，那么答案是肯定的，因为软件可以无限扩展，您只需在列表中勾选即可。创始人经常遇到麻烦的地方是服务机构或开发商店等需要高技能人才为客户服务的企业。

好吧，我的最后一个问题是这是个好主意吗？这当然意味着我需要告诉您什么是好主意，这是我的同事道尔顿的概念，您将在本课程的后面听到他。创意空间就像特定初创公司的抽象，是一类密切相关的创业想法，例如医院软件或基础设施监控工具或送餐服务。

事情是这样的，不同的想法基础有不同的命中率，如果你在过去 10 年里在企业金融科技基础设施或垂直 Sass 上创办了一家公司，你的公司成为十亿美元公司的可能性高得惊人。如果你在消费硬件、社交网络或广告技术领域开始做某事，那么它们太多了，很难成功。

对于那些特定的人来说，随着时间的推移，想法会从热变冷，这种情况将继续存在，但在你的创意空间中选择好的项目仍然很重要，一个好的创意空间可以给你带来合理的打击的希望速度。寻找适合创始人市场的新创业想法，因此即使您最初的想法不太正确，也可能有一些不错的相邻想法。

我将为您提供一个在实践中如何运作的好例子，一个选择创意空间的好例子。

这家公司在 YC Winter 13 中被称为 5tran，基本上是 5tran 存储，他们开始制作这个用于数据分析的工具。他们去了一些公司，试图销售产品，但企业不想要它，所以他们换了，他们建立了不同的数据分析工具，然后他们回到同一个地方，再次尝试销售产品，然后企业仍然不想要它。

但每次他们拜访企业并试图向他们推销一些数据分析工具时，他们都会更多地了解这些企业真正想要什么，所以最终他们找到了实际问题并将其转化为数据分析工具，这才是企业真正想要的东西。这就是为什么利用创意空间，选择好的创意如此重要，因为五位创始人在肥沃的创意空间中购买了创意，他们把自己置于一个有利的位置。如果他们选择一个贫瘠的创意空间，他们可能会一无所获。

好吧，在我谈论如何产生创业想法之前，我有一个重要的话题要告诉你，这三件事是让你产生看似糟糕但实际上使它们变得更好的创业想法的三件事，并且是它们使它们变得更好的原因。大多数创始人都不好意思远离这些想法，这使他们成为更聪明的创始人。为了得到它们，它们就在这里，一些很难开始的想法，一些在无聊的空间里的想法，以及一些已经存在的想法。

这是一个很难开始的想法，所以保罗·格雷厄姆就此写了一篇很棒的文章，名为《厌恶盲区》，我强烈建议您阅读该文章。 Paul 讨论的例子是 stripe，你们都知道 stripe，它们可以轻松地将信用卡支付集成到您的网站中。 Stripe 的迷人之处在于，当 Stripe 推出时，成千上万的开发人员已经知道这是一个问题，他们试图将信用卡支付集成到他们的网站中，他们意识到现有的选项很糟糕，但奇怪的是，没有一个选项是有点奇怪的。他们中的一些人一开始就尝试条纹。

一个有趣的问题，为什么没有人尝试过，这么多人都处于发现这个问题的完美位置，原因是开始构建 stripe 需要一些东西，而且看起来真的很难，你必须与银行达成特殊协议，你必须学习很多细节，信用卡基础设施的细节，这些东西看起来太核心了，以至于把他们吓跑了。这会导致他们离开，这就像在桌子上留下 1000 亿美元让 Stripe 创始人来收拾一样。

第二个是处于无聊空间的想法。一个很好的例子是 Gusto，它生产薪资软件。哈哈，薪资软件很无聊。问题是有成千上万的人必须了解薪资软件。这很糟糕，但这是一个如此无聊的问题，以至于在兴奋的创始人出现之前没有人试图解决它。问题在于，大多数创始人都回避这样的想法，而像薪资软件这样的无聊想法比有趣的想法具有更高的命中率。

就像使用应用程序来查找新餐厅或使用喜爱的应用程序来查找下一首要听的歌曲一样。类似的事情。就像有趣的想法会被挑选出来一样，无聊的想法也会被长期搁置。现在你可能会想贾里德为什么我要这么做？一个听起来很无聊的想法。你知道这很无聊，但即使你的想法听起来很有趣，一开始，你的初创公司的日常现实几乎都是一样的，无论哪种方式，你都会编写代码修复错误，与用户沟通几乎相同的东西所以我想说，一旦对一个想法最初的兴奋消退，并且你已经为它工作了 6 到 12 个月，看到实际可行的行动就会更有趣。最初的想法实际上让它变得不那么相关和不那么有趣了。工作的结果并不那么有趣。

最后一位创始人错误地回避了现有的竞争对手。与直觉相反，大多数创业想法和大多数优秀的创业想法都有现有的竞争对手。当创始人进入一个没有竞争对手的领域时，他们常常发现没有竞争对手的原因是因为

没有市场，乐观的情况是市场上有竞争对手，但你注意到他们似乎都错过了一些东西，或者他们做得不够好。

一个典型的例子就是Dropbox，所以当Dropbox推出时，已经有大约20家基于云的文件存储公司拥有类似的产品。 Dropbox 就像该领域的第 20 家公司一样，在高度同质化的市场中推出相同类型的产品。您可能会认为，该产品使这个市场变得糟糕。我的意思是你会看到它并说有 20 个竞争对手。

这可能看起来是一个糟糕的市场，但如果您精通创业想法，您就会意识到这实际上使它成为一个巨大的市场

原因是，尽管有 20 家公司在这样做，但大多数用户都没有使用其中任何一家。这有力地表明事实上

这里存在一个问题，但现有产品无法解决它。 Dropbox 的创始人对他们所缺少的东西有一个非常具体的洞察力，他的洞察力是他们的用户界面很糟糕。他们的用户界面很糟糕。他们当时的工作方式是您必须访问他们的网站并一次手动上传一个文件到他们的网站中。

当然是不好的。 Andrew在技术上非常有洞察力，也就是说，如果他直接集成到主机操作系统中，他可以自动同步你的文件，而无需你手动进行，这对于使用这些服务的便利性来说是一个真正的提高，那就是正确的洞察力。

好吧，我们来谈谈如何提出创业想法，这样就可以坐下来明确地思考创业想法，稍后我会讨论如何做到这一点，但这实际上不是最好的方法。提出创业想法的最好方法是注意它们抓住了问题的本质。如果你看看 YC 的前 100 家公司，你会发现其中 70% 的公司都非常聪明地提出自己的创业想法，而不是坐下来明确地思考一个想法。创业想法。

问题是，当人们坐下来尝试思考创业想法时，他们往往会想到不好的想法，而且他们知道这一点。我之前谈到的一套防水布创意和自然而然地出现在你身上的创业创意可能会更好，所以如果你不急于创办一家公司，而你只是想为你准备好有机的商业创意，这里有三种方法可以做到这一点，就像打一场持久战一样，为自己未来的成功做好准备。

第一个就像成为某件有价值的事情的专家。如果你工作在某个领域的最前沿，你就会看到该领域好的创业想法。我们最好的方法是在初创公司工作，他在上周的演讲中谈到了这一点，如果你正在创办一家初创公司，你就会成为初创公司所做的事情的专家，这确实让你自己处于一个有利的位置。

如果你是一名程序员，有一件事是有效的，那就是创造你觉得有趣的东西。即使它们没有盈利，也不是明显的创业想法，有时它们会随着时间的推移而变得非常有吸引力。 Replic 的故事就是一个引人注目的例子。这就是 Replic 的开始方式。是的，这正是 Omjad 觉得有趣的事情。最初它不应该是一家初创公司，好吧。但是，如果您想立即为初创公司产生想法，我将引导您完成七个流程，并且我尝试按顺序列出它们。这些，它们有多大可能产生真正好的想法，所以从第一个开始。

嗯，这是第一个也是最好的一个，从你的团队特别擅长的事情开始，考虑利用你的专业知识，之所以如此有效，是因为你想出的任何想法都会自动与创始人市场契合，看，该产品几乎很自然地具有自然的创始人市场契合度，这里有一个很好的例子，说明了这一点在实践中是如何运作的。

Rezi这家公司就像是一扇敞开的出租公寓之门，在创办Rezi之前，创始人曾从事房地产和债务融资工作，他们是这些领域的专家。当他们进入 YC 时，他们会在第一个月的时间里寻找创意，但他们所做的聪明的事情是，他们只关注创意空间中的创意，就像粗略的创意空间就像房地产和金融科技的交叉点一样。

这是一个明智之举，因为这对初创公司来说是一个非常肥沃的创意空间，就像这个创意空间催生了数十亿美元一样，Rez 的创始人是这方面的专家，这就是为什么他们正在寻找初创公司，想法很容易出现。迅速地。他们提出了 Rezi 的想法，这是一个很棒的想法，完美的创始人市场契合，所以如果你像 Rezi 的创始人一样拥有特定的专业知识，你绝对应该从专业领域寻找想法。

里面很奇怪，有多少初创公司申请 YC，我们查看他们的申请，创始人就像是实际上合法的领域的专家，但他们申请的想法就像完全不同的东西。如果你是一个年轻的创始人，如果你在读大学或者学习其他专业，你可能没有机会在其他领域发展，rezi创始人拥有专业知识，所以这可能不适合你，所以让我们来谈谈的其他领域。

下一个技巧是从您个人遇到的问题开始，理想情况下您会在不常见的区域看到它，所以 Vet Cove 是一个兽医用品订购网站，它就像兽医界的亚马逊，一个Vet Cove 的短篇故事 它是兄弟，他们的父亲是一名兽医。在日常工作中，他们发现他订购物资的方式非常老式，就像你必须打电话给供应商并像一百年前一样订购东西。

显然你可以建立一个 或类似的东西来取代它，我喜欢 Vetcove 的故事，因为它是一个伟大的创业机会的一个很好的例子，因为成千上万的兽医肯定知道这是一个真正的问题，这真的很烦人不是一个可以订购用品的基本网站。但问题是，退伍军人通常不会创办科技公司，而另一方面，就像硅谷成千上万的程序员一样，他们认为反对 sisps 和 tarpe 想法没有任何价值，完全没有意识到这就像一个真正的大现实问题在这里解决。

因此，当 Vet Cove 创始人创立时，他们没有竞争，这个惊人的想法被搁置了多年。如果您确实想尝试，这里有一组具体说明。这是我经常给纽约创始人的建议。

谁在改变方向，谁在寻找新想法，您团队中的每位创始人可以通过以下方式检查您曾经从事过的每一份工作，以及您所有的实习经历，并像其他生活经历一样思考它们。你们每一个人都遇到了什么问题？你学到了什么别人不知道的知识？您从特定角度看待问题或机会是什么，这是开始寻找创业想法的最佳起点。

好吧，下一个，想想你个人希望存在的东西，比如一个非常经典的食谱，这是非常常见的建议。

Doordash 就是一个很好的例子，Doordash 的小故事是，Doordash 的创始人是斯坦福大学的本科生，他们真正想要的是能够从当地的餐馆订餐并送货上门。在 Doordash 之前你无法做到这一点，所以他们开始了 Doordash，这是一个很棒的食谱。最危险的，可能会导致陷阱想法，所以如果你使用这个配方，停下来想一想，这个东西还不存在有什么原因吗？

好的，下一个是寻找世界上最近可能创造新机会的变化，一个很好的例子是 COVID-19，所以当大流行开始时，它改变了我们所有人的日常生活，许多创始人意识到这创造了一个新的机会。新公司的机会，一些非常成功的初创公司诞生了。其中之一是一家名为 Gathertown 的公司，该公司开发了这种与其他人在线闲逛的有趣方式。 Gathertown 的创始人实际上正在研究一个不同的想法，但进展并不顺利，当大流行开始时，他们转向了这个想法，因为很明显，大流行行为的变化创造了很多新的机会。您还可以寻找最近取得成功的公司并在此基础上继续发展。寻找上面的新变化。

一家名为 Nuvo Cargo 的公司就是一个例子。 Nuvo Cargo 就是一个很好的例子，显然坐下来，试图思考创业想法，以真正找到一个好的想法，我告诉你的很难做到，Nuvo Cargo 基本上是拉丁美洲的，他们帮助美国公司从墨西哥进口商品方面，Nuvo Cargo 的故事是 d PAC 创始人。当他在 YC 致力于不同的想法时，他意识到自己的想法毫无用处，因此他继续系统地寻找更好的想法。

他选择新货运是出于非常分析的原因。他选择它是因为这是一个很大的市场，因为它们很好。尽管他在进出口领域没有很深的专业知识，但他还是选择了它，因为他有一些人脉关系，使他能够一开始他认为自己会很棒，而且在经营如此密集的业务时，这确实很有效。

Nuvo Cargo 做得非常好，你也可以去和人们交谈，问他们有什么问题，它有效，这个食谱的缺点是它实际上需要很多技巧，如果你想这样做我建议先这样做选择一个肥沃的创意空间，然后去与有这个想法的人交谈，我还建议不仅与潜在客户交谈，还向创意空间的创始人寻求建议。

A to B 是真正值得成功追求的想法的一个例子，AtoB 是许多创始人寻找有价值的创业想法的地方，创始人非常年轻，他们不具备像 rezi 这样的多领域专业知识创始人，但他们真的想创办一家初创公司。他们想用一个非常好的想法来创办一家初创公司。

AtoB 的想法非常系统，所以我将向您介绍他们是如何做到这一点的，并为您真正分解它，所以 AtoB 提供加油卡，如果您还没有听说过加油卡，那么当 AtoB 时，它就像卡车司机的信用卡成立 当人们进入 YC 时，他们会转向并使用 YC 来寻找新想法。他们所做的是，首先，他们选择了一个创意空间，他们选择的创意空间基本上是卡车运输行业软件，他们选择了这个创意空间，尽管我不是卡车运输行业的专家。

卡车运输行业感觉像是一个大行业，因为他们觉得它应该是寻找创业想法的肥沃创意空间。

对于初创公司和软件来说，规则没有设定特定的顺序和平台，所以他们只是觉得他们可能需要解决一些问题。在卡车运输行业，他们对跟踪行业了解不多，所以他们不知道跟踪行业存在什么问题，所以他们决定把自己变成跟踪行业的专家，他们所做的就是实际驾驶经过两个站，那些地方的卡车司机很多，如果你和他们深入交流，他们会直接走到卡车司机那里，开始和他们交谈，问他们有什么缺点。他们还与运输行业的许多创始人交谈，提出关于哪些类型的问题真正值得研究的想法，他们基本上会像任何知道任何事情的人一样与你交谈，他们想了解各种事情交通运输业。

当他们这样做时，他们开始拼凑起来，就像空间的心理地图一样，哪里有好想法，哪里有坏想法。在最终决定开发加油卡之前，他们确实考虑了很多不同的潜在想法。我喜欢 AtoB 的例子，因为它们是 YC 中最好的新想法之一。

几年后，A to B 成为了一家非凡的公司，他们用来发现这个想法的方法确实是任何人都可以做到的。但大多数创始人不会这样做，因为这听起来工作量太大，所以如果你愿意投入工作，这是寻找创业想法的好方法。

我的最后一个建议，找到一个已经有想法的联合创始人，他们实际上与联合创始人相匹配，就像很多刚刚在创业学校的人一样，他们有一个想法并且正在寻找联合创始人，所以如果你没有联合创始人，没有创业想法，这可能是一个兼得两者的好机会。

与此同时，我想留给你们的最后一点是记住这一点，通常很难判断一个创业想法是否好，所以虽然我希望我提到的概念在这里会有所帮助，但通常是唯一的方法确定的答案就是让你的想法付诸实践。 ，所以，如果在经历了这一切之后，你有了一个创业想法，但你仍然有点不确定它是否是一个好主意，这是我给你的建议，只需启动它并找出答案即可。