出生日期：1966年

毕业院校：上海交通大学（机械工程系机器人学硕士）

工作经历：

1999年，他与沉南鹏、范敏、梁建章共同创立携程网并担任总裁。

2002年，与沉南鹏等人共同创办如家连锁酒店并担任CEO。

2005年，他创办汉庭连锁酒店并担任CEO。

主要投资项目：汉力、五星汇等。

我的“最爱”：

❖ 首先，你必须有激情。没有激情的人不会长久；没有激情的人不会长久。

❖ 第二是创造力和魅力。比如中国成功的企业家都是能言善辩的；

三是要有远大的理想和抱负。

动作逻辑：

项目投资最高不超过100万美元，通常占股10%至20%。

虽然我在天使投资方面比较直接、随意，但我还是会和创业者签订正常的法律架构协议。最重要的是股权结构，应该往公司里面投入什么资产等等，一切都需要解释清楚。

❖ 天使投资是一种爱好，而不是专业。

给兄弟们的建议：

❖ 企业家经常面临情感关系。在处理夫妻关系、家庭关系、友情时，我的原则是“组织第一，个人第二”。而且做决定的时候，情绪不应该掺杂。如果涉及人员晋升、留用、留用等问题，“情感”二字就应该去掉。

 企业家不能只沉迷于自己的个人魅力。创业者还要面对“自我”这一关，我认为这是最难的一关。

❖ 从创业者的角度来说，我觉得不能只看钱，还要选人。天使投资人不一定是天使，也可能是魔鬼。这取决于天使投资人过去的经验以及他能提供的价值。不能只是金钱，他的人品、名誉等也很重要。

❖ 创始人和职业经理人是宝贵且稀缺的资源，应该相互尊重。

三年是一个里程碑，基本上每个企业都是在三年左右形成的。

 在股权结构上，要保证创始团队持股比例较大，上市后最好在50%以上。

天使看天使：

Ÿ 作为天使投资人，我可以分享我的经验并帮助其他创业者，所以当看到他们成功时我会感到很有价值；

 好的天使应该能够帮助企业，帮助企业检查，包括未来的融资、选择什么样的融资、融资的对象等；

❖ 天使投资在美国非常成熟且多元化，很多人花点钱就可以做。但在中国，只有少数高端创业者在做天使投资，这更接近于专业VC的模式和理念。

汉庭是一辈子的事业，天使投资只是爱好。

专访/屈琳 刘彦文/刘彦

“我做天使投资是为了与外界保持沟通和交流，而不是为了通过投资来完成资产组合、赚取巨额利润或者扩大版图。”季奇在上海一个四合院的凉亭下说，他沉迷于创业。我一直相信，成为天使可以让我接触到很多优秀的创业者和新颖的商业模式。我能和这群人保持经常的交流和沟通，我能受到启发，学到很多东西。

先后打造了携程、如家、汉庭，10年内又在纳斯达克上市了3家市值超过10亿美元的公司。季奇坦言：“创办第四、第五家创业公司可能会比较困难，你可能没有足够的精力。”但做投资、帮助创业者，季奇觉得这是另一种创业。 [页]

投资拓宽视野

王胜利是五行会的创始人。 2010年获得季奇天使投资。

五星汇是一家高端餐饮在线销售和服务平台。最初从事团购。主要产品为星级酒店、自助餐、会议及其他服务。早期，它有点像 Priceline。季奇在团购最盛的时候，给王胜利投资了一笔钱。

“一是他这么大年纪了，还要创业；二是他是我的老兄弟、老伙伴、老部下，我会一直支持他创业。王胜利是一个很好的人，有很好的事业心。” “我看好他，觉得他能做得到。”季奇说。

王胜利于1997年创办现代快捷商旅服务有限公司，后被携程网收购。三年后，携程上市。王胜利逐渐淡出了一线管理工作，只担任顾问。 2010年，国内团购网站如雨后春笋般涌现。 2010年8月，王胜利准备再次创业，以团购为切入点，进军酒店市场。

“我能跟创业者分享的是我这几年的创业经历和教训，大部分都是教训，可以帮助创业者少走弯路，共同探讨商业模式、团队建设、业务发展等。”虽然汉庭每天都开会，但季奇从来不认为与企业家沟通会花太长时间。 “一般开完会，大家都是边喝酒边吃东西来结束谈话的。王胜利通常就是这种情况，或者他去机场接我，半路上就结束了谈话。”

由于大环境的原因，五星汇项目发展缓慢，季奇也会为王胜利出谋划策。在季奇的建议下，五星汇将转型成为一个面向中高端白领的衣食住行旅游生活必需品相关的电商网站和社区。

最近，季奇遇到了一位企业家，他宁愿放弃国内一家大型PE公司也想得到季奇的投资。对方说，老吉，你过来投票，我给你一半的折扣。最终，原本以为对方在开玩笑的季奇，以折扣一半的价格达成了投资。

“第一，他认为我可以帮助他；第二，他肯定认可我。我的投资比别人的钱能给他带来更多的好处。”季奇分析道。类似的案例，季奇已经遇到过好几起。他坦言，从某种程度上来说，明星在天使投资方面是有竞争力的。

“如果我的邻居或者同学，有一个将来可能成为乔布斯的哥们，我投资一万美元，这就是竞争力。如果我有靠山靠水的后盾，我就能占尽优势。”如果我离他很近，这就是竞争力。”

汉里是季奇投资的另一个项目。谈起汉丽项目，季琪很感兴趣，“我做酒店，他们做社区商业地产，这和汉庭的模式很相似。汉丽涉及到衣食住行的方方面面。”如开设超市、专卖店、餐馆、儿童娱乐、电影院、酒店等。”

季琪之所以投资这个项目，是因为这个项目的人，“团队很强大，创始人马丽以前是做房地产行业的，招商很成功，可以填补一个位置。”像南汇这样一个停滞不前的地方，对于这样的企业家来说是可行的。”另一位创始人是司徒文聪，是经营新天地的哥们。他经验丰富，实力也很强。”

季奇观看这个案例最大的启发就是改变原来的选址策略。汉庭可以选择在较不繁华的地区开设加盟店。也许三年后这家店就会变得受欢迎。

在接触瀚里CEO马莉之前，季奇一直把上海南汇郊区视为鸟儿不拉屎的地方。与马丽的交流激起了季奇对商业地产的兴趣。季奇逐渐发现，自己对中国城市化进程的思考还不够深入。他坦言：“以前我只把经济型酒店看得很狭隘，看不到商业地产更大的框架。”

“人的生活需要丰富多彩，如果只专注于一件事，视野狭窄，是不行的。”季琪觉得与企业家聊天总能得到很多灵感，开阔视野，对汉庭和生活都有很大的影响。帮助。

季奇谦虚地说，自己在天使投资方面还是个初学者，从未接触过矿业、新能源、高科技领域。 “我没有那么多时间做研究，也没有专门的人帮我做研究。一般我接触的都是衣食住行等消费领域的企业家，包括与消费相关的项目。”旅游业。” [页]

“天使应该是超然的”

季奇偶尔会得到薛蛮子推荐的度假酒店等相关项目。对于他觉得好的项目，他会去IDG等专业投资机构做尽职调查。我加入天使会的主要原因是它会很有趣。

“我觉得天使社里的开福、蛮子、何伯权等人都不错，都是很有趣的人，里面没有坏人。我们都是一起吃饭，一起聚会，一起吹牛，一起旅行。旅行也是不错。”

除了个人天使投资之外，季奇还是一家基金的小GP。该基金由原投资如家的项目经理管理。 “这家伙不错，在国外留学。创始团队有两个人，一个是国内的，一个是国际的。”

“至于我投资的项目，风投会不会继续关注，我不在乎。”季奇心胸很开阔。虽然他在VC圈人脉广泛，但他从不担心自己投资的公司能否找到下一轮融资。季奇认为，天使应该超然，不应该把追求财富作为最终目标。在他看来，好的案例大家都会去争取，坏的案例推荐是没有用的。季奇理解很多创业者的想法：得到明星的投资自然会对下一轮投资有利，或者更容易获得客户资源等等。

“我觉得投资胜利王是一个非常典型的天使做法，我觉得这些人都是好人，愿意帮助他，钱一旦投资了，他就可以为所欲为，如果失败了，他就会被被打倒了。”看早期的项目，很难看清商业模式，季奇首先是投资，其次是经验。 “你不知道这个东西会不会成为下一个Facebook或者下一个谷歌，你也不知道它会不会成为其中一具尸体，没有人能知道。我看不出它是一个什么样的模型这对于很多人来说可能是不可能的。”

凭借成功创办3家公司、阅读无数公司的经历，季奇深深感受到股权对于创业者的重要性。作为天使投资人，他的投资金额一般不超过100万美元，投资前不会对公司进行系统的考察和估值。持股比例一般维持在10%至20%，甚至5%。季奇一定会保证创始人和团队获得最多的股份。 “很多机构持有30%到40%的股份，这种投资绝对是有毒的，它不是天使，而是魔鬼。经过几轮融资，创始人的股权变成了10%，相当于毁掉了公司。”公司。 ”

“公司一定要有所有者，特别是在中国。没有所有者的公司都是VC公司，最后公司跟别人竞争上市，然后跌破发行价，天天亏损，这样的故事还有很多吗？这样的创始人成为了财富的工具、载体，被到处兜售、搞得一团糟。”季奇反对投资者持股比例过高，他引用柳传志的话：“公司必须有一个所有者”。

季奇原本的想法是，当公司的事务不再参与的时候，多做一些天使投资，但近年来，汉庭让他变得越来越忙碌。 “汉庭是我的主战场，是一生的事业，一生的事业似乎需要一些时间。”与汉庭相比，天使投资只是一种爱好，无论大小，可有可无。

“我和雷军有点相似，我们大部分时间都在公司度过。天使会的很多人，比如李开复、曾李青、薛蛮子，都是非常专业的会员，他们都有机构。”在接受采访的过程中，季奇多次强调汉庭是他一生的事业。目前，他的大部分精力都集中在“将汉庭打造成全球领先的酒店集团”的事业上。