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  • 大龙燚品牌营销策略:从暴雨免单到赞助足球俱乐部,揭秘长期经营的成功之道

    3、品牌营销是长期经营的结果。比如从0到1的阶段,要有足够的预算,要有快速捕捉消费者认知的方法;同时,品牌营销必须考虑单店盈利、产品迭代、高投入产出比运营。这是长期运作的结果,而不是一件事的结果。

    4.无论食物的制作

    国内优秀餐饮集团,擅长打造从0到1的商业模式。

    和大酒品牌总经理宝哥(刘杨)带领考察团参观了无食创新新办公中心。参观结束后,餐饮创新管理中心主任舒慧以“重塑社区餐饮效率”为主题,与同学们分享了构建社区餐饮商业模式的操作——

    和大九泉牛肉川川2021年第一家店开张失败,2023年我们将重新出发,“一店三开”——一店做三业——茶茶屋、川川、张三花卷店。三种业态覆盖更多用餐时段,创造更多盈利可能。目前,历时9个月,培育出193家企业。

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    ■无论舒慧 餐饮创新管理中心主任

    观点总结

    1、社区餐饮是指周边三公里以内的经营范围。做好私募和回购操作很重要。

    2、社区餐饮和下沉式餐饮的特点必须能够兼具投资小、回报快、开业多、寿命长、经营稳定等特点。

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    ■和大酒品牌总经理宝哥(刘阳)

    3. 精准设计门店持续效率模型——从面积效率、人员效率到餐桌周转率。

    比如面积效果、花卷、奶茶摊位的设计可以增加收入。而且,除了加盟总部提供的SKU外,如果创业者能够开发出符合市场需求的产品,也可以作为自创产品加盟;

    比如在人效方面,不考核最终端人员的人效,只考核管理人员。这自上而下地提高了人类的绩效结果。

    例如,餐桌周转率和动线的改进,使上菜、选菜、吃饭更快;同时减少不必要的服务等。

    5. 茶百法

    饮茶界的领军者

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    茶百岛成立于2008年,2024年2月23日,茶百岛再次向港交所提交招股说明书。目前,其在全国拥有8000多家门店。

    作为创造惊喜生活的新茶饮品牌,茶百道通过产品研发和潮流玩法来表达和呈现新茶饮的更多可能性,致力于为消费者提供不仅仅是一杯茶的惊喜体验。茶百道首席数字官张锐博士为旅游餐饮创业者分享了茶IT数字化系统的打造。

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    ■博士。张锐 茶百道首席数字官

    观点总结

    1、数字化运营是顶层战略决策,不是自下而上的尝试,而是自上而下的战略执行。

    2、开发中经常遇到的系统问题——系统碎片化、关键数据不互通、系统迭代缓慢或无法迭代、管理效率低下、无法实现自动化。您可以通过飞书APP打造一站式移动运营管理平台。

    3、作为连锁品牌,公司的供应链中心非常重要——门店的订单处理、库存管理、结算管理、价格管理能否快速响应,是连锁品牌能否快速发展的关键。

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    ■美食创造与旅游协会参加茶道

    6.四川海辰阳

    专注餐饮调味标准化30年的供应链企业

    四川川海晨阳食品有限公司始于1994年,专注餐饮调味品标准化30年。 2022年、2023年连续两年被评为餐饮定制复合调味料十强企业。川海晨阳是一家集生产、研发、服务于一体的专业调味品定制生产企业。其产品涵盖调味油、植物油、复合调味料。在产品经验、生产能力和研发实力、工厂面积、独特知识产权、智能生产设备等方面也处于全国前列。供应链品牌。

    此次,餐饮创业协会莅临川海晨阳。川海晨阳营销总监张阳为创业同学们分享了《2024创新服务、供应链、餐饮企业齐心协力》,20万抖音IP拥有者川海晨阳副总经理王海分享了创业之路《为餐饮创始人打造IP——海先生你好》为餐饮创业者量身打造。

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    ■川海晨阳营销总监张阳(左)、川海晨阳副总经理王海(右)

    观点总结

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    1、当前连锁餐饮品牌在发展过程中会遇到产品质量不稳定、食品安全无保障、对厨师依赖性强、劳动力成本激增、门店发展滞后、难以走向连锁化发展等问题。川海晨阳将利用大数据+餐饮的指导,围绕客户需求匹配产品解决方案,并在后期的应用和实施中提供全程指导。

    2、如果有流量,有些人宁愿不叫IP,而是叫网红。 IP就是有人给你付钱,那就是IP。为什么别人要为你付钱?一定是因为你解决了某个场景下的某个具体问题。对于创始人IP来说,最重要的是不断强化人物印象,加深认知标签,让大家记住你。

    3、抖音是目前最小的品牌发布。很多公司都在培育自己老板的IP。这是未来三到五年的核心势能之一。可以大大节省营销成本,帮助您找到精准客户,实现最终转化。

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    ■餐饮创业协会走进四川海辰阳

    7.连锁餐厅法律知识及餐饮直播实战分享

    本次考察团,餐饮旅游协会邀请了南京大学法学硕士、盈科律师事务所高级合伙人刘俊杰律师、连连周边旅游区现任总经理王重阳为大家带来《餐饮业主必须掌握的法律知识》和《如何在餐饮直播间高效销售团购套餐的实用分享》。

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    ■刘俊杰律师(左)、连连外围战区区长王重阳(右)

    刘俊杰律师与旅社企业家就餐饮企业劳动管理、连锁加盟体系建设、合伙人制度建设、股权结构优化调整等问题进行了深入探讨;

    王重阳针对品牌如何打造高效直播间策略进行了实际演示并回答问题。

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    ■食品创业旅游学会走进成都

    餐饮创新与旅游学会的同学们纷纷表示,此次游学收获颇丰。他们不仅深入学习了品牌运营的先进经验,还学习了连锁餐饮的相关法律知识和流量IP运营知识,有效实现了跨区域的资源链接。

    2024年,餐饮创新与旅游协会正扬帆起航,欢迎来自世界各地的餐饮人加入这个大家庭!

    协调员|王英

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