以“明星培训+海外游学”为起点，有道篮球在竞争激烈的中国篮球培训市场中走出了另一条路。

8月初，凌晨4点，科比的闹钟再次响起，他在尤多尔组织的科比“曼巴心态”洛杉矶训练营中为近百名中国青少年提供专项训练。

科比和他的团队长期以来一直在调查中国蓬勃发展的青少年篮球培训市场。成立于三年前、专门从事明星训练营的有道篮球最终成为科比·布莱恩特在中国的训练营合作伙伴。他们靠什么打动科比？是如何赢得这么多学生家长的信任的？海外集训背后到底蕴藏着怎样的“明星经济”？

与科比合作，你既是组织者，又是学生

科比一直对执教年轻球员很感兴趣。他会在推特上给年轻球员分配任务，并充当他们在赛场上的导师。他自己的女儿也在他的指导下获得了冠军。但费了很大的力气才说服科比带领一群来自大洋彼岸的孩子们进行特训。

“科比实际上已经对中国青少年市场进行了九个月的考察，一直想在训练领域找到一个符合他的理念、有一致要求的合作伙伴。”有道篮球创始人吴绍勇告诉懒熊体育。

▲科比亲自指导学生

在长达半年多的谈判过程中，科比也展现了他严谨的行事作风。吴绍勇告诉懒熊体育，在有道篮球准备介绍提案之前，科比首先提出了很多专业问题，有些细节甚至是他们没有考虑到的。比如，对于有道提出的运球比赛、投篮比赛等环节，科比会专门提出如何在这些环节中添加细节来教育和影响学生；例如，有道最初打算将它们送给学生。对于科比签名的训练营T恤，科比从学生的角度建议，换成签名照片会更有纪念意义，这样训练营T恤就可以继续穿。

有道篮球最终能够获得科比的认可，首先是因为有道篮球在之前的训练营项目中积累的经验，其次是双方对产品核心有着相同的追求。

▲ 有道举办的麦蒂训练营

在科比之前，有道篮球先后为麦迪、哈登、杜兰特等球星举办训练营。共有千余名青少年在美国接受专项培训，在内容安排、活动执行等方面积累了一定的经验。尤其是麦迪的训练营，有道直接把孩子们带到了麦迪休斯敦的家里，一起吃住。团队的专业精神和服务能力赢得了麦迪和父母的集体掌声。科比和麦蒂是好朋友，这样的成功故事自然会得到不少加分。

关于科比，有道篮球希望用“凌晨四点”和“洛杉矶”这两个最能代表曼巴精神的点来激励学生。这也是科比希望向年轻人传达的核心信息。

▲点击观看尤多尔&科比训练营回顾，科比谈什么是曼巴精神。

事实上，在吴绍勇看来，有道篮球也是科比的学生之一。做好本次训练营，是科比给球队提出的挑战。

通过这次“挑战”，有道篮球在提升产品附加值和传播力方面有了新的收获。在训练营方面，有道篮球进一步推进增值内容的研发，如训练营系列视频和纪录片、学生基因检测和训练报告等。通过与科比的合作，有道篮球总结了一套科比对青少年篮球爱好者的训练方法，作为后期网络内容输出的储备。在传播推广方面，有道篮球规划了完整的时间线，涵盖前期的线下活动、训练营期间的线上互动、以及后期的内容制作，希望能够满足球迷的关注并转化一定的用户，同时促进合作B端多个领域、多个渠道。

总之，本次科比训练营不仅赚到了钱，还增强了品牌和团队实力，一举多得。

市场空间巨大，依靠明星资源和内容突破市场

青少年体育培训目前发展迅速，也是资本最青睐的市场之一。据懒雄体育不完全统计，2016年、2017年赛道融资轮数为38轮，2018年至今已有12轮。

C端篮球培训机构也纷纷推出海外项目。对此，最早的有道篮球公司选择用顶级明星资源+优质课程内容来构建竞争壁垒。

“有道篮球最大的优势就是与明星的深度合作。”吴绍勇在谈到打造产品差异化时表示。 “因为我们签订的协议一般都是排他性的，并且涉及多个深度合作，所以与明星的合作程度和参与度都非常高。”

有道篮球的海外明星训练营主要有两种合作模式。一是与明星直接合作，拥有完全独立的项目开发和运营权；另一种是与美国明星签约的培训机构合作，至少获得中国和亚洲的独家合作权，分摊明星球员和运营成本。基于此，有道篮球可以打造一个完全或基本独立的训练营IP。在商业模式上，整个项目也具有较高的想象空间。吴绍勇告诉懒熊体育，有道篮球海外明星项目的毛利率可以维持在25-35%左右。

在训练营内容方面，有道篮球也能严格把控训练内容和团队建设，让学员享受到更深入的互动体验。

吴绍勇告诉懒熊体育，有道篮球已经建立了自己的教练库，有一百多人。每个训练营都会根据技战术要求、技术训练、体能训练要求与球队进行匹配。此外，针对科比等巨星的训练营，有道篮球还将根据球星的需求组建双方认可的球队。会有电话采访，甚至到明星家里采访等流程。

在吴绍勇看来，美国的训练营更强调竞争和“饥饿”，而国内的训练营则更偏向于教学和指导。因此，他认为海外篮球训练营的意义不在于通过短期训练给孩子们带来技术上的飞跃，而是依靠球星的深度参与对青少年产生更长远的影响，尤其是对青少年的影响。精神层面，主要体现在：

1. 拓宽视野，包括当地游学，了解中西文化差异

2.选择更适合自己的训练模式

3、精神层面的锻炼与成长

▲威尼斯海滩上学生们训练

在训练营中，吴绍勇也深深感受到了学员们的变化。特雷西·麦克格雷迪曾经给其中一位学生写了一封介绍信，推荐他去加州大学洛杉矶分校面试。

有道篮球的训练营定位也得到了家长的认可。科比训练营开放报名仅一周时间，已有近150名学生报名（计划名额仅100个），最终有93名学生和11名家长被选中参加科比洛杉矶项目。

派学生去美国培训，肯定会增加产品的价值。据招生信息显示，有道篮球海外训练营目前向学生收取单次费用近5万元，家长报名费接近4万元。据估算，科比项目的收入已超过500万。

但海外项目会面临人群覆盖范围相对狭窄、获客成本较高、学生参与人数有限等制约。吴绍勇也承认，科比训练营项目在实施过程中确实受到了一些签证和汇率变化的影响。

以海外明星训练营为切入点，有道篮球未来布局的重点也将是国内。通过过去两年积累的经验，游道篮球将寻求能够保持长期、深入合作的明星资源，并在时机成熟时，我们将在中国开展海外明星训练营。同时，有道篮球也在积极推进国内明星训练营项目，预计新品即将推出。

此外，有道篮球还将以训练营为基础，​​通过与其他领域的合作，扩大产品触角。 5月初，公司获得游学教育集团世纪明德、青少年体育培训机构动力体育投资的1500万元Pre-A轮融资。将与两家公司在体育游学和培训业务方面有更深入的合作。

“培训、教育、泛娱乐是我们希望有更多合作和尝试的领域。”吴绍勇说。

（至于科比与有道的合作细节，澜雄体育曾专门做了规划）

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