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受疫情影响，上半年婚庆行业被按下“暂停键”。

下半年婚庆行业开始提速，即将到来的国庆假期更是婚礼的高峰期。不少婚庆公司都经历了“大甩卖”，情侣扎堆结婚，婚姻靠“抢”。

过去，这个赛季是王子阳最忙碌的时候。作为一名婚礼司仪，他每天都会奔波于各个场地，为新人主持婚礼。

今年，他已经提前入住了一处私人度假村，远离城市的喧嚣，以天空为顶，以鸟为邻。

在山中的一处秘境，王子阳向我们分享了他的创业经历：大病痊愈后，他如何从婚礼司仪转向共享充电宝，月入4万多元。

Q：紫阳，你是如何成为一名婚礼司仪的？这是你的第一份工作吗？

A：我大学的专业是播音主持。我梦想有一天能够穿着整齐的西装出现在电视上，主持节目。结果，我没能通过电视台考试，毕业后面临失业的困境。碰巧老师的一个朋友正在寻找婚礼司仪，他就推荐了我。当时我就觉得有一份工作就好了，就直接去了，所以这也是我的第一份工作。

Q：能谈谈您作为婚礼司仪的经历吗？这是一份什么样的工作？

A：一开始的过程很困难。一般来说，新人都不愿意邀请像我这样不知名、没有经验的新手，因为他们认为我撑不住场面。在我们的工作中，我们必须从一个订单到另一个订单赚钱。光靠老师和朋友的命令我肯定无法养活自己，所以我必须扩大自己的资源。

我先从网上收集了当地的婚庆公司、婚纱店、摄影工作室等名单，找到他们的联系方式和自媒体账号，然后一一联系。我还打印了名片，参观线下商店，参加各种活动。 。虽然我不确定这会有多有效，但我知道，如果不采取行动，就不会有改变。

幸运的是，我的努力得到了回报，有几家公司愿意给我尝试的机会。我当时特别兴奋，因为这是我第一次不依赖别人拿到订单。这段经历给了我很大的信心，让我相信自己以后可以靠自己赚钱。

在外界看来，婚礼司仪的门槛很低。站在台上背稿子就能获得报酬。然而，如果你想在这个行业做好，你需要的不仅仅是会说话。还需要沟通协调能力、适应能力、情商、文化修养等等，我得跟上。所以，大家只看到了我台上的魅力，却看不到我台下努力的过程。

其次，关系是金钱关系。只要有人给我介绍工作，我就能赚钱，所以我会非常小心地维护我的人脉网络。我不认为这个行业有什么特别的捷径。我只需要先做好基本的托管工作就可以了。一旦我的客户满意，他们自然会向他们的员工推荐我。我从事婚礼司仪4年多来，已经完成了80%的订单。我是通过老客户介绍认识的。

总的来说，婚礼司仪是一个非常甜蜜的职业。每次为新人举办婚礼，我的心里都充满了温暖和喜悦。看着他们走进幸福的殿堂，我也有一种成就感。

但这也是一个每时每刻都充满挑战的行业。你需要不断学习、充实自己，才能应对幕前幕后日新月异的变化。

Q：那你为什么没有继续做婚礼司仪，而是选择转行创业呢？

A：转行创业既是必然，也是偶然。

不可避免的因素是收入上限低。我居住的地方是三线城市，我的收入和消费水平决定了我的出场费不会太高，一般在1500-3000元。

每个月的收入也不固定。淡季月入一万元很难，但旺季月入一万元却很容易。有一年10月，我接了20个订单，其中有一对夫妇慷慨地给了我5000元的出场费，所以当月的收入超过了4万，但这种情况一年只发生一次。而且，随着新进入者进入该行业，竞争日益激烈，单位销量和收入也将受到影响。

一个偶然的因素是，2018年我突然得了一场大病，导致我停止了工作5个月。

当时看病花了很多钱，期间也没有收入。我非常焦虑和没有安全感。我突然有一种强烈的危机感。在家休养期间，我一直在思考两个问题：

因为我对自己的职业有了新的想法，所以康复后我并没有立即回到婚礼司仪的岗位上。相反，我带着这两个问题来寻找答案。

Q：那么您是如何找到创业项目的，为什么会选择共享充电宝行业呢？

A：因为我个人看好互联网行业，觉得机会很多，所以就加入了一些网上社区寻找项目。

刚进去的时候，就像刘奶奶进入大观园一样。我眼花缭乱。群里有SEO人、淘客人、自媒体人、电商人。其中不乏优秀的成年人。在赚到第一桶金后，他们一无所知。我们没有骄傲，而是不断探索新项目，不断创造收入渠道。

我看得越多，我的视野就越开阔。原来赚钱的方法还有很多。然而，我并没有迷失在别人的成功故事中，一下子开始某个项目。而是先分析整理自己的能力和资源。

经过自我分析，我目前的能力和资源如下：

1、沟通协调能力：婚礼前我会与新人及其家人充分沟通。只有详细了解双方的职业、家庭情况、文化背景、喜好等信息，才能挖掘各种材料，将一切聚焦在新人身上，为不同的新人准备不同的婚礼流程和主持词。

另外我还要和策划师、音响师、灯光师、场地工作人员等进行沟通和协调，确保流程正确，所以我对这方面非常有信心。

2、适应性：做主持人，反应要够快，懂得看人说话，把握好现场气氛，该抒情就抒情，该感动就感动，该感动就感动。能够冷静地面对突发事件并巧妙处理。

3、心理素质强：对婚礼司仪最基本的要求是不怯场、不紧张、说话自如，这样才能自然地与陌生人打交道，即使被拒绝也不会挫伤信心。心理素质比较好强大。

4、场地资源：四年来，我参观过很多婚礼场地，包括酒店、咖啡馆、私人度假村等，对场地负责人也很熟悉。如果我想做线下项目，他们会更包容。

经过综合评估，我在社区共享项目中锁定了共享充电宝项目。因为投资门槛不高，可以创造被动收入，我有空闲时间，而且自己有一定的优势，所以我决定尝试一下。

问：转行创业是一个很大的挑战。你如何执行并克服困难？

A：我觉得做任何事都会遇到挑战，所以要学会想办法。在这里我想和大家分享一下我是如何从共享充电宝新手到月入4万的。

▲王子阳9月后台财报▲

1.快速添加共享充电宝知识，构建自己的知识树

我花了3天的时间，每天除了吃饭睡觉之外，我把苏电总部提供的资料和课程都看一遍，并全部打印出来。阅读的同时，我对产品特性、后台操作、选址、谈判技巧等做了笔记，重要的知识点都列出来了。

如果有信息中没有说明但我不明白的地方，我会询问搜点的工作人员。我非常感谢他们一直以来的帮助。就这样，我形成了初步的方法论，对行业有了更深入的了解。

2.筛选商户并制定拜访计划

我首先列出了婚礼司仪期间积累的所有商户资源，按照人流量和区域分类进行排序，并制定了拜访计划。

那么设定目标就非常重要了。很多人坚持不了是因为缺乏目标感，所以一定要给自己设定目标，比如每天拜访10个商家，安装10件设备。只有有了目标，你才会有动力。

3. 与商家谈判，找出他们的痛点

拜访商家的前一天晚上，我会提前准备好相关资料和文字，并排练场景，有点像婚礼彩排。

谈话一开始不顺利是正常的。经过和十几家商家的交谈，我总结出了商家的痛点和需求。这个时候我就可以找到沟通的突破口了。一般来说，只要满足了商家的需求，他们就会愿意与你合作。

4、每天进行数据审核，并根据数据进行详细优化

我每天起床第一件事就是查看后台数据，不仅是收入，还有使用情况，设备是否损坏或丢失等。有一次，我发现一个地点三个人都没有收入。连续几天。我以为这是不正常的。我到现场查看，发现店门锁着，门上还贴有接送信息。然后我就把装备转移了。

遇到这样的情况，不要以为别人会主动提醒你。只有主动跟踪自己，才能及时发现问题。

制作共享充电宝并没有什么神秘之处。这一切都是由微小而不起眼的细节组成的。如果你在细节上尽心尽力，自然会得到回报。

Q：作为一名年轻的创业者，您有什么建议想与其他年轻人分享吗？

答：我根据自己的经验总结了4点建议。

1.你必须学会​​储蓄。

如果我这些年没有存钱的习惯，只是赚了就花，连医药费都很难付，更别说有足够的钱去创业了，所以有储蓄真的很重要。

2.你必须意识到危机并尽可能准备B计划。

相信今年的疫情让很多人认识到了副业的重要性。上半年婚庆行业非常困难，一些司仪同事靠做主播维持生计。

虽然我的情况比他们好，但我也没有懈怠。疫情严重的时候，我也尝试过做短视频和直播。到目前为止我已经积累了5万多粉丝。如果我可以通过我的粉丝赚钱，我就可以赚取额外的收入。渠道。

3、在自己的能力范围内投资创业。

刚加入社区的时候，看到大佬们月入几十万、几十万，我就很兴奋，觉得我也可以。但冷静下来后，我发现自己的想法太简单了。

比如淘客项目我没有足够的粉丝和微信群就做不了，所以我还是要做符合我能力的项目，这样我就更有信心了。

4. 执行是治疗焦虑的唯一解药。

想多做少是很多年轻人的通病。以前因为想太多而感到焦虑，但当我真正开始行动时，我只想着如何解决问题，如何优化细节，如何赚更多的钱。有了钱，你就不会感到焦虑。

人生不可能一帆风顺。总要经历一些风雨才能激起精神。就像每一把剑出来一样，都要经过淬火、敲打、冷却、磨砺，才能最终成型。

人生即使有大风，也不要放弃。

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