皮尔斯在东方明珠塔脚下与球迷互动。

炎热的夏天即将过去，NBA在中国的“夏日狂欢”却逐渐进入高潮。

“老朋友”詹姆斯、库里、韦德相继来到中国，“新朋友”科怀·伦纳德初来中国开怀大笑，退役巨星皮尔斯和雷·阿伦在这里“相视一笑”。 《缘分》也成为佳话……这些成为10月初两场NBA中国赛的“热身前奏”。

对于NBA来说，夏季是休赛期。他们不仅可以吸引粉丝的注意力，还可以通过活动和粉丝活动赚很多钱。

NBA对于如何在休赛期经营好联盟确实有一些独特的方法。今年夏天CBA迎来了“管管分离”，公司化的CBA联赛或许能从中得到很多启发。

皮尔斯在中国的亮相绝对是正宗的NBA风格。

NBA式中国狂欢，名人效应+线上互动

对于很多球迷来说，相比每天在电视、电脑或手机前观看NBA比赛，他们更容易对球星夏天的中国之旅感到兴奋。

只有休赛期到来后，NBA球星才能从屏幕上的赛场“跳出来”，与球迷面对面互动。

NBA高层深知这个道理，所以每年夏天，他们都会充分利用球员这一庞大资产。

更不用说明星来代言品牌的“中国行”，每年夏天NBA中国都会邀请众多明星来到中国，包括NBA学校、NBA少年联赛以及NBA5V5等“精英”赛事。

有趣的是，中国粉丝总是趋之若鹜地购买这些“明星效应”。

以科怀·伦纳德首次中国之行为例。在长城留下足迹后，他飞往上海参加NBA中国在当地举办的活动。其中之一就是出现在NBA公园参加球迷见面会并与孩子们互动。

据澎湃新闻(微博)记者在现场了解到，由于NBA场地限制，参加本次见面会的人数有限，而且报名需要缴纳100元左右的费用，但这仍然挡不住不少外地球迷的热情从来上海。六七点钟就开始排队了。等待了四个多小时，他们只和伦纳德“互动”了半个小时左右。

马刺球星伦纳德也来到中国宣传。

即便如此，这群球迷中也有很多人表达了“他们是幸运者”的感觉，因为大多数球迷可能连在球场等待的机会都抢不到。

要知道，中国现在已经成为NBA在美国之外的最大市场。据统计，2016赛季结束后，中国NBA在线直播用户数已达1亿，比赛及相关视频总观看次数超过200亿次。

明星福利、通过网络调动球迷热情，是NBA近年来在中国夏季营销的主要策略之一。而这种方式，其实未来CBA联赛也可以效仿。

CBA联赛中不乏球星。 “网红”郭艾伦在社交网络上拥有超过189万粉丝，丁彦雨航拥有81万粉丝，“低调”的周琦也拥有27万粉丝。此外，还有拥有超过430万粉丝的“老北京”马布里。

未来，公司化的CBA应该会让夏季休赛期不再那么“沉寂”。毕竟，玩家是它可以调动的无价资源。

篮球大篷车是NBA在中国夏季促销活动的首次尝试。

NBA在中国的“夏季进化史”

事实上，NBA从一开始就不了解中国市场。

从2004年乔丹的“中国行”开始，近十几年来NBA做了很多尝试，有的颇具影响力，有的只是为他们提供了更多的“经验点”。

2005年，“篮球之神”乔丹的三天中国行引起巨大轰动后，NBA开始考虑利用休赛期扩大影响力。因此，风靡美国的“篮球大篷车”成为了他们的第一次尝试。

篮球大篷车是一项高度互动的实地活动，包括三分大赛、技巧挑战赛、扣篮大赛等篮球赛事互动，还有NBA电竞对决、明星互动、观看NBA经典放映等。

据NBA中国赛事运营管理部副总裁李天介绍，NBA篮球大篷车在中国24个不同省市举办，其中包括二三线城市。根据季节差异会有不同的侧重点，夏季时北方较多。冬天经常在南方，为NBA的影响力打下了良好的基础。

然而，新颖性是营销中的一个重要概念。

“篮球大篷车”在中国推出七年来，逐渐失去了最初的吸引力。在此期间，乔丹来中国时的“饥饿营销”也被纳入了很多非明星球员的“中国行”。找不到任何踪迹。

据报道，2011年，NBA开始做出新的尝试。他们与国际篮联（FIBA）协商，希望将私人3v3篮球比赛引入NBA中国夏季球迷活动中。这就是后来出现的“篮球国家”。

伦纳德在中国的 NBA 学校执教年轻球员。

篮球毕竟是一项竞技运动，只有在球场上才能充分体现出最真实的NBA元素。

当NBA夏季将重心转移到“商业”赛事时，他们仍然会邀请球星，但球星的到来不再是一个简单的平台，而是与球场上的球员互动，帮助他们规划战术，以及为他们提供指导和鼓励，以“更多篮球”的方式进行推广。

过去几年，从3V3《篮球国度》到NBA少年联赛再到如今的NBA 5V5比赛，NBA组织此类赛事从“草根”到“精英”，并保留了现场气氛、啦啦队互动和整体流程。所谓“NBA标准”。

一位9月初参加过“东方明珠”脚下NBA 5V5总决赛的球员告诉澎湃新闻，“这次活动的场地很棒，球员休息区非常人性化，球员们在比赛结束后可以休息。”比赛，现场大屏幕很棒，球迷更棒。”

更重要的是，这些赛事帮助NBA让长期赞助商受益，并有更多机会在球迷中“做广告”。比如今年夏天的NBA 5V5比赛就是由中宏保险赞助的，而中宏保险也是NBA中国在中国保险领域的首个合作伙伴。

时下，NBA 5v5比赛正火热进行中。

夏季营销背后，CBA能学到什么？

“篮球真的不是中国最大的运动吗？这里的球迷绝对是真正的球迷，他们太热情了。”这是退役的保罗·皮尔斯在中国参加一次活动后的感慨。

也许这只是球星来到中国的一个短暂印象，但毫无疑问的是，中国球迷对篮球有着极大的热情。

NBA一直在思考如何利用好这种热情。

一位NBA中国内部人士向澎湃新闻表示，下一阶段，除了通过比赛来调动球迷夏季热情外，还可能会与教育部合作编写并为篮球教师提供教程。

这项活动其实从今年8月份就开始了。 NBA中国与中国教育部在11个城市举办了15期师资训练营，8名外教亲自指导来自15个省市2000所校园篮球学校的体育教师。据NBA中国统计，超过200万学生将使用NBA与教育部联合编写的篮球课程进行校内篮球训练。

近年来，教育部与NBA中国联合制定了《全国中小学校园篮球教学指南》和《学校篮球教学计划》《训练指导手册》，并在《篮球训练指导手册》中增加了《训练指导手册》。以此为基础，为去年参加小学培训班的教师提供指导。高级培训。

“这不仅是为了让球迷保持与明星互动的热情，也是为了帮助中国篮球在基层有所收获。”

中小学体育教师正在参加NBA校园篮球教师训练营。

事实上，中国自己的联赛也可以尝试这些，帮助和影响中国篮球从球迷到草根球员再到草根篮球工作者。

如今，除了CBA联赛和次级NBL联赛之外，中国职业篮球似乎已经没有了更多的影响力。

即使在联盟层面，负面消息似乎也更容易引起球迷的关注。这对于联盟的形象传播来说并不是一件好事。

今年上半年，中国篮球迎来“管办分离”的巨大变革。 CBA公司成立，姚明现在是中国篮球的掌门人，也是CBA公司的董事长。

公司化后的CBA或许有更大的回旋余地，为投资者、球员和赞助商寻求更大的回报。

毕竟CBA联赛的时间比NBA短。也就是说，CBA休赛期较长，也需要在“安静”的休赛期通过不同形式的活动来调动球迷的积极性。

过去几个夏天，CBA联赛最让球迷兴奋的事情或许就是哪些球队签下了哪些大牌外援。

或许未来，更让球迷兴奋的是哪些CBA球员向球迷伸出了援手，以及哪些CBA夏季活动帮助了更多热爱篮球的人。