本文来自《微信公共帐户：shangyinshe》（id：shangyinshecj），作者：Yehangchuan，原始标题：“体育馆通常在三年之内死去，为什么Tencent，Alibaba和Hillhouse仍必须投资数亿亿元？

今天，国务院发布了“国家健身计划（2021-2025）”，该计划提到我国家经常参加体育锻炼的人比例达到37.2％，已经超过5亿。可以看出，我国家的体育产业具有相当大的发展前景。发展目标是到2025年将国家体育产业的总规模提高到5万亿元。

该计划还提到，我们应该促进体育行业的高质量发展，积极地培养户外运动，智能运动和其他体育行业，并生出更多的新产品，新的商业形式和新型号。

对于我国的城市居民来说，一个非常重要的健身场所是体育馆。过去，许多健身房被晋升并申请了卡片。老板逃跑了，这引起了公众的烦恼。最需要一种新模型的运动场所，这种模型也在酿造。

资本似乎已经注意到了。最近，健身平台Leke Sports获得了58个工业基金的另一项投资。在此之前，Leke收到了许多知名机构，例如IDG Capital，Hillhouse Venture Capital和Tencent的投资。巧合的是，5月份，体育和健身品牌超级猩猩完成了数亿人民币的回合融资，估值近10亿美元。

相比之下，近年来，该行业中著名的品牌，例如加利福尼亚健身，蓝鸟健身，威尔士健身，Haosha Fitness，Jinjibird等，都在不同程度上陷入了困境。

对于中国健身行业来说，这是最糟糕的时代，也是最好的时代。

悠久历史的传统体育连锁店的领导者跌倒了，自从流行病的短暂萧条以来，国家健身繁荣的增长变得越来越激烈，新兴的健身房到处都在盛开。简而言之，这是一个变化的时代，在新老之间改变了。

体育馆主人为什么逃跑？

除了江南皮革工厂的所有者外，还有大量传统的体育馆所有者可以用这笔钱逃跑。

小型车间体育馆不仅是金钱上最困难的地区，而且大型连锁体育馆也会爆炸。实际上，体育馆的崩溃从来都不是新的。

2019年对于国内旧传统连锁体育馆的代表Haosha Fitness来说是非常不安的。在转移了四家商店后，情况发生了急剧，一系列的负面事件，例如商店关闭，工资欠款和投诉，又一次出现。

在今年中期，创始人逃跑的消息给出了这一系列闹剧的最后结论，而豪莎（Haosha）完全处于路边。拥有20年的品牌历史和160家商店，无法保护其权利。

实际上，除了健身房外，许多采用预付费模型的服务行业（例如美容，美发，修指甲和瑜伽）是钱消失的最困难的地区。

销售年度卡和私人辅导课程，立即获得现金流或什至几年，立即获利。这不是所有企业家梦dream以求的好生意吗？它怎么已经成为致命的温床？

这与早期消费的陷阱完全相同。许多人容易忽略的是，年度卡的数量不直接等于所有者的私人帐户的即时收入，而是公司的责任。专门针对个别成员，健身房仅在履行承诺的服务期限之前每天都花钱而没有收入。即使纸牌充电器都是只有洗澡而不使用设备的老男人和女人，健身房仍在损失钱。

亏钱的终结是什么？在年度卡到期的那一天，债务终于恢复为零，健身房确实从年度卡中获利。

因此，传统的商业体育馆是唯一可以赚取客户无法获得的“贫困”的行业。他们敢打赌的是健身新手的一次性交易，他们冲动在销售莲花下花费。

传统的会计计算方式也是相当自欺欺人的，只能研究现金流。这样，几乎所有的上学都在赚钱并创造错误的繁荣。但是实际情况是，根据保守派的估计，在全国近47,000个体育馆中，超过70％的体育馆处于维持少量利润或持续损失的状态。

许多从业人员甚至认为，如果您整天都关注债务比率，则健身房基本上可能会关闭。只有不断吸引新产品才能继续滚动。至于健身房的生与死，招募新产品比服务重要。

结果，健身行业已逐渐从适当的服务行业变成销售行业。

但是无尽的新招聘并不现实。一般而言，离线商店的覆盖范围最大的覆盖范围将不超过周围的5公里，并且在竞争激烈时，甚至将降至2公里。因为健身房是一家寻求遥远的业务。

你和我也有类似的经历。每当能健身的想法被点燃时，我都希望我能到达那里。每一公里或每一分钟，这都是悬崖的遗嘱弱化。附近是必需的，没有人会在没有任何暴风雨的情况下跑5公里。

即使它扩大到半径为五公里的半径，固定的居民和可用于开发的移民人口也有限，两三年后，它几乎将被覆盖。

没有新的招募，泡沫将爆发。

收费前模型背后的最大隐藏危险是，债务比率太高，这使公司几乎没有抵抗风险。一旦市场环境改变，就不可避免地崩溃了。这就是为什么社区体育馆总是关闭商店并在开业两年或三年后离开的原因。

除了赚钱外，关于传统上学的最奇怪的事情是，员工，教练和销售可以赚钱，但老板没有赚钱。

由于员工的工资和销售委员会每月结算，因此年轻的私人教练每月赚取30,000至40,000元人民币并不困难，他可以随时离开而不会产生任何影响。但是老板必须继续为成员服务一年甚至更长的时间。在此过程中，没有良性退出机制将会员卡的现金流量转换为净利润。借助租金，水，电力和员工薪水，如果管理层不当，很容易亏本。

因此，当普通运营商破产时，他们只会由Shang Jian Boss抛开他们的钱，他们最终可以永远收取剩余的会员卡费用。

传统业务的股息时代已经过去

中国的健身行业有30多年的历史。深圳在1989年开设了由香港老板投资的与外国相关的体育馆，并将其带入了主要出售卡片的商业和商业模式，并一直使用。

当时，健身房的操作内容主要基于男性设备和女性有氧运动。电视屏幕和杂志专辑扩大了健美小姐小姐的完整肌肉和精致的线条，这些肌肉和精致的台词吸引了人们的注意力，并立即在全国范围内变得流行。

进入千年后，健身俱乐部的迅速发展吸引了资本的进入，大型连锁商业体育馆带有大面积和完整的设备，就像工业装配线一样，可以是几千平方米。

当时，健身房是一个高端的地方，远离普通百姓，豪华车停在门口。 2000年，当北京员工的平均年收入为15,726元时，威尔士，蓝鸟和宗蒂比利等高端连锁商商的年牌可以以6,000至8,000元的价格出售。

2008年，北京成功举行了奥运会，雕刻了“生活在体育运动中”，最初只用文字活跃于许多人的精神和鲜血中。国家健身已成为一种趋势，国内健身市场正在迅速发展。

同时，房地产行业也在不断增长，这导致租金迅速增加。当成本上升时，大量的资本涌入健身行业，将最初遥不可及的健身房的年度卡降低到了普通人甚至可以磨牙的水平。

但是，私人培训课程和行业声誉的经验降低了。大量的健身房破产了，老板逃离了钱，然后收购了一体化，在整合后，他们再次破产，陷入了恶性循环。 2011年之后，全国的体育馆呈负增长。

传统商业和商业的股息时代已经过去，整个世界很难获得卡片，每个人都害怕获得卡片。

模仿者的失败

一只蝴蝶拍了几次翅膀，这可能会在两周内在德克萨斯州造成龙卷风。 2011年，美国的一项基于会员的健身课程在美国统治着革命，对未来十年中国的健身行业转型产生了深远的影响。

我们正在谈论的是ClassPpass，这是海洋另一端的健身独角兽，它以自己的实力创造了健身行业的新业务模式。

ClassPpass的前身只是一个应用程序，可让公众找到和预订各种健身课程。它起源于创始人Paval Kadakia's Phobia，目的是在市场上选择各种舞蹈课程。她希望拥有一个更灵活的预订平台，付款后，用户将不会局限于健身俱乐部，但会有多种选择，例如预订餐厅。

简单的搜索和预订引擎并没有引起太大的飞溅，市场反馈平庸。帕瓦尔（Paval）和他的团队继续擦亮产品，并在2012年冬季开发了前所未有的模型 - 销售带有固定课程的健身月卡。

在美国，体育每月卡并不少见。通常，您绑定到信用卡，您可以随时停止该卡。但是，帕瓦尔团队推出的每月卡更加灵活并整合了不同的健身场所，这符合人们对多元化运动的渴望 - $ 49可以在合作范围内的任何场所提供10个健身班级。

此举受到广泛赞扬，并在发布的半年内立即收到20,000个订单。团队遵循公众舆论，继续迭代包裹，以99美元的价格改用无限的任命课程。

后来，Paval团队发现ClassPass业务模型是完全可行且有利可图的，然后开发了一个更精致和多样化的软件包：按点计算不同的课程，每月降至每月15美元，包括6分，并且可以预订最多2堂课的介绍性套餐；每月最多$ 199，其中包括100分，可以预订一份巨无霸套餐，最多可容纳35个课程。

尽管价格不如以前那么好，但单课的成本仍然比仅在健身场所预订的成本效益要高得多。最重要的是，ClassPass在为用户提供高度选择的自由度，在线约会和离线可访问性的情况下获胜，这受到用户的广泛喜爱。

2020年1月，ClassPass完成了由L Catterton和Apax Digital领导的2.85亿美元的E系列融资，现有投资者Temasek参加了比赛。融资后，估值高达10亿美元，ClassPpass正式进入健身“独角兽”。

敏锐的中国同事很早就复制了ClassPass模型。

大约在2015年左右，一些模仿者出现在中国，试图以每月的纸牌模式连接多个运动场所，例如熊赛车，全职热门练习，健身燃烧等。但是，低价模型使传统体育馆的兴趣感动了，并且合作健身房的交通转移效果并不明显。这些新公司就像锅中的闪光灯一样，随着多个政党的阻力逐渐消失。

为什么小组班成为体育馆突破的好药？

有人将ClassPass业务模型逐一拆卸，发现最核心的部分实际上是小组练习课程（教学格式是一对多的，也就是说，教练同时教多个成员，称为“小组课”）。可以分别分别分组组班并委托其重要任务吗？

很长一段时间以来，Tuanke从来没有从上学的职业生态中缺席，但长期以来一直处于领先地位。因为小组类只是一个额外的产品，属于支出部门，无法产生直接收入。

什么是直接收入？年度卡和私人辅导课程就是其中的课程。有一些小组班教练甚至取笑自己，甚至清洁女士的身份都比小组班教练更高。

经济基础决定了上层建筑，因此小组教练没有得到应有的关注，而且他的薪水很难与私人教练进行比较。结果是，如果小组班教练想生存，他只能买到一块销售派并出售卡片，没有时间改善自己。

如果团队教练不担心自己的工作，并且无法提高团队班级的质量，那么它已成为体育馆的标准装饰。遗憾的是，吃它没有味道并放弃它。

健身是反人类的事情。古人说：“当你有足够的欲望时，当你有足够的食物和饮料时，你会想变得贪婪，沉迷于自己。古人再次说：“春天的风景懒惰，靠在微风中。锻炼。考虑一下，躺下更舒服。

因此，将健身从纯净的意志力转变为乐趣和习惯是体育馆扩大用户群的奥秘。

目前，看起来更具吸引力并且入场阈值的小组班已成为新时代的健身房的好药。

它不仅是小组班，而且是您必须主动的小组课程。

ClassPass本身没有物理体育馆，但它只是聚集了精品馆和高端工作室，并覆盖了广泛的覆盖范围，可以与他们进行深入的合作。复制ClassPass的互联网健身（例如Bear Racing）的失败仍然具有参考意义。国内业务和健康生态学相对封闭，无法理解双赢合作的道路。

新兴的健身品牌超级猩猩和雷克体育（Super Orangutan）和雷克体育（Leke Sports）看到铁匠需要坚强。与其聚集其他体育馆的小组课程观看人们的面孔，不如深入挖洞并自己积聚谷物。

超级猩猩从最初的无人健身仓库切换为单次小组班，作为卖点。 Leke Sports分享了一半的健身房区域，因为这有点有趣 - 最初的边缘附加产品将成为健身房招募，保留和回购的关键。它不仅可以创造多样化的收入，而且可以意外地在自由外部宣传中发挥作用。

新健身力量兴起的商业模式

如今，人们普遍接受这样一种观点，即健身对健康有益。数据表明，如果公众在健身上花费1元，他们可以节省超过7元的医疗费用。即使放弃雨天的健康益处，越来越多的人倾向于为健身提供的情感价值付出代价。

什么是情感价值？学者们发现，在减轻精神负担方面，进行流行的团队运动的效果类似于与不运动相比，个人年收入的增加175,000元。

在小组班之后，高强度的训练经历，例如汗水，心率高昂，明显的肌肉酸痛等实际上与健身专业人士无关，但是它们足以满足大部分健身新手和一般健身人的身体疲劳的心理愉悦感，也是一种社交方式，可以分享健康生活的社交方式。

在美国，有80％的ClassPass用户选择与他们的朋友一起锻炼，这些课程专注于小组动态课程，例如战斗，划船，Trib3和Rumble。小组级健身正在逐渐取代酒吧和咖啡馆，并成为年轻人社交的第三个空间。 42％的ClassPass用户认为，组健身会消耗更多，并且有更多的乐趣。

在中国也是如此，小组级别的受欢迎程度是自然的。

作为回应，肯尼索州立大学体育管理教授纳拉尼·巴特勒（Narani Butler）分析了：“尤其是在流行病之后，每个人都渴望获得社区感，体育确实可以满足这一需求。”

因此，从操作员的角度来看，小组类如何从原始的消费业务转变为增值业务？这必须谈论新兴体育馆的利润模型。

由Super Orangutan代表的集团班级体育馆引入了新零售的概念，将传统的基于业务的批量消费变成少量，并获得了收费。从69元到159元人民币的课程费用突然降低了消费阈值，这对尚未养成健身习惯的新手和泛拟合用户非常友好。

通常可以提供零售锻炼经验的上学年度卡至少数千张，这对于尚未养成运动习惯的年轻人来说是很大的负担。但是，在升级消费浪潮中，即使超过100的临时消费，也不会造成太大的压力。例如，零售具有批发没有的组合优势。

受访者Dido的每周课程非常多样化，包括有氧战斗，燃烧脂肪的沙袋，杠铃雕塑等电力动态课程，以及诸如TRX，美人鱼背心系和静态课程等核心课程，例如普拉提，瑜伽等。

尽管过去一年的课程支出的成本比传统练习俱乐部的充电卡便宜，但她在课程匹配中有主动性，如果有任何问题，可以随时取消。她认为这是传统业务经理难以拥有的优势。

新兴的健身房不仅打破了费用，而且商店的规模相同。

商店区域通常设置为200至300平方米，没有淋浴间，没有前台，只有一个清洁室和维护卫生。教练只出现在上课时。用户在上课前使用手机代码刷或常规密码发布商店，这大大降低了员工的成本并提高了平方米的效率。

这些体育馆中的大多数位于商业综合体附近，而不是租金高的黄金商店，但它们比运输更有利。由于交通流量有效，它可以驱动延长的消费量，例如喝一杯咖啡和健身后的饭菜很容易。如果您在课程前早些时候到达，您也可以有很大的支出。

结果，新兴的健身房已成为购物中心的新业务模式，他们将在租金方面提供大量支持。以类似类型的Leche健身为例，位于武汉著名商业综合体中的店面可以低至每平方米65元。

Leke Sports的利润模型更加复杂，但与新的零售方法保持不变。

Leke的店面分为直接销售和特许经营，目前是唯一一家新兴的健身品牌。特许经营开业后，Leke的商店开业速度和强度迅速超过了其他竞争对手，并以备受瞩目的名字喊着“在2021年底扩大商店”的口号。

至于特许经营者，加盟商在早期阶段的投资大约在120万至150万之间，包括特许费用，存款，设计，设计，设计，装饰，设备，火灾的装修等。开业后，商店的费用将仅限于水和电力，除了水和电力外，只有商店经理的薪水和集体班级的支付费用，以及7分的薪水和7分。总部。收入分为会员每月的卡费和场地租赁课程费用。

每月会员卡很容易理解。所有会员卡申请的费用属于该商店，但没有一次收到，而是批量和多次解决。

以每月卡为例，北京一家常规商店的每月卡的正常价格为239元。用户在商店A中购买每月卡后，商店经理将指导用户在商店中刷卡以激活卡，以便可以将本用户的每月卡的一半付给商店A。其余一半将分为7个付款。每当用户在新的一天中刷卡进入商店锻炼时，商店只能赚取1/7。

这种机制解决了传统体育馆的困境，只能获得“死班”费用。为了充分赚取每月卡的整数，商店经理希望会员可以进入商店每天锻炼，并以不同的方式努力进行操作以获胜。

什么是内容？这是一个商业项目，例如小组班，私人辅导员和培训营。

这意味着，如果您捐出钱，从场地租金的收入并不是租用场地并随便租用场地的一般意识。除了免费的小组班外，Leke还付了小组班，这很便宜。训练营是一个固定时期的小组班。上述收入是教练和商店的50％。

私人教练分为三到七到八到八，而教练则占据了大头。但是，该帐户不是一次性支付，而是根据课程消费进度和位置确定的。每个商店都有一个固定的私人教练，但有时为了与会员的通勤合作，私人培训师可以在几家商店中活跃，因此每班收入的20％至30％将提供给消耗班级的相应商店。

因此，每个商店的内容具有高度的自主权。对于要申请哪个小组课程以及与哪些教练合作以开设训练营是非常特别的。最终目标是吸引用户尽可能多地在商店中“消费”内容。

尽管训练营比小组班的速度更快，更快，但如果您想吸引新朋友并吸引交通，那么体育馆的永久基础绝对是凯旋的责任。

但是，仍然有限制招募新股票，而不是周围潜在的消费者人口，而是商店本身可以容纳的人数。由于房间区域的限制，小组班通常仅限于少于20人，因此太多的人会受到各个方面的约束，无法实施。

受访者小小的抱怨说：“有时候我不知道申请卡是否有意义。有30个人在附近的场地排队为小组班排队，而且我根本无法排队上课。对于其他设备，我什么都不使用，除了跑步机以外的任何东西。”

这不是一个孤立的情况。这不仅仅是le ke。超级大猩猩，饲养场和形状等新健身力量是相同的。需要流行的课程。提前设置闹钟，并在时间到来时快速快速。

对于小组班免费leke尤其如此。只有尽快开设更多商店，我们才能减轻“供应短缺”的尴尬。超级猩猩曾经对投资者的“扩张太慢”面临怀疑，而莱克则利用加盟商的力量以备受瞩目的方式开放偏远地区。目前，旺吉（Wangjing）地区的列克（Leke）有一家商店，几乎每两公里。在此基础上，仍有新的商店准备，加盟商涌向顶部，甚至无法排队。

为什么加盟商如此受欢迎？最主要的是满足产品模型。

受访者老江对加入Leke和他的现金流有兴趣。他的工作是装饰建筑，根本没有现金流。该项目全年运行。毕竟，他赚了很多钱，但这不在他的口袋里。在节日和假期期间，他正忙于询问帐户，他不能回来半年，这使他感到非常不舒服。

尽管Leke的回报不是很高，但回程周期相对较长。通常，16至20个月和14个月的速度是稳定且一次性投资。之后，几乎没有额外的大量支出，这等同于整个存款和零撤回。您每月可以获得数万人民币，在回报后可以获利。

但是，如果您想在开设商店时尽快获利，那么核心仍然满足。

在Chaoyang的一家Jiale Carving Store的微信中，用户抱怨最近的小组课程的质量不如以前那么好。他们预约在星期四和星期五一起去其他场所。

如果他们都是直接商店，则用户将从商店A到商店B运行，所有权成本仍将落入品牌手中，但他们将从左口袋放置在右口袋中。

但是对于大多数特许经营商店所有者来说，努力争取更多出色的团体教练可以避免用户损失，这意味着将更多的钱拿到​​自己的口袋里。

需要支付给教练的班级费用是固定的，但是登录的用户尚不清楚。即使用户的初始激活在其他商店中，只要您可以花一类，就会有更多的利润。

团队教练被抢劫

这可以追溯到整个生态系统中最核心的角色 - 小组类教练，这也是确保用户粘性的关键。

培训合格的团队教练至少需要半年的时间。记住日常工作并自己练习并不难。困难是在舞台上说话，控制领域，遵循紧凑的音乐节奏，而不会犯任何错误，掌握节奏，动员情绪，耐心地解释并留出关注观众中的成员的空间，并在短时间内直接与成员建立联系。

目前，Leke Slash教练与全职教练的比率高达6月4日，其他小组体育馆（例如Super Gorilla）从未停止从会员中选择教练 - Super Gorilla成员的转换率与教练的转换率高达30％，在一定程度上确保了一家商店中的高级内容。同时，所有公司都在社会上广泛吸收和竞争优秀的团体班教练。

但是，好的小组教练仍然缺乏供应。

这与新力量的快速扩张有关。大多数教练很乐意参加新部队，兼职或全职上课。尽管新力量的上课时间较少，但综合系统在教练中非常受欢迎：课程时间和位置由平台巧妙地分配，该平台足够灵活并且不需要销售。教练最有吸引力的优势是明确的发展系统和各种各样的班级成员。

依靠强大的在线约会，登录和评估功能，新的健身力量获得了极为全面的指标数据，包括但不限于班级数量，参与者数量，会员评估以及回购率等，以建立对教练的严格评估系统。水平越高，对应于班级费用越高，也刺激了教练竞争和进步的愿望。

越来越强大的内部培训教师和成长体系也使新健身力量向普通小组教练提供了保证。

Leke，Super Orangutan，Shape，Keepland等都在追逐小组班的明星教练，这在世界领先的健身系统Lami China Page中最直观地反映出来。只有30多名具有LAMY认证的培训师，其中近20个将工作变成了新的健身部队。

Grab Top培训师等同于获得一群潜在的优秀教练，这正是所有体育馆目前都稀缺的。整个市场上的团体教练的竞争从未如此激烈。

除了抢夺培训师外，主要的健身机构还在努力培训教练。内容相似，所有这些内容都有能力扩大职业周期，提供有竞争力的工资并建立教练培训机构。

例如，超级猩猩的“超级香蕉计划”教练授权投资计划； Shape的“教练年度薪金计划”； Leke的“教练管理培训课程”，等等。

如果意识到小组教练的重要性的传统上学也非常有能力赋予教练能力，而单身成员绝对是传统的上学对新健身力量的损失的缺点。

实际上，传统上学的班级费用甚至可能是新力量的两倍，但是许多教练仍然不愿意这样做，因为班上的学生总是有固定的面孔。

Once you have experienced the freshness of teaching in new forces and face various students in each class in multiple venues, it is difficult for the coaches to return to the regular and step-by-step class hours.

Most coaches who have been in group classes for a long time are because of love. I love sweating on the stage, love the response of the spotlight, enjoy the positive feedback from members, and even like fans.

Although fitness is a one-kilometer business nearby, members who have attended more group classes will increasingly clearly define coaches with matching teaching styles and are willing to chase the coaches all over the city. Such a fan effect is undoubtedly a great affirmation and achievement for coaches.

New fitness forces should become a "technologically intensive industry"?

It is said that group class coaches eat youth meals. Perhaps because of reasonable diet and exercise, their youth has a long shelf life, but it is an indisputable fact that inevitable injuries and physical strength declines in their careers. It is just a piece of cake for coaches in their early 20s to have more than 100 aerobic group classes a month, but many coaches in their thirties feel that they are on the verge of limits on the 60th class a month.

Some innocent students envied the coach for making money while exercising on his own. The team coach Fei Ge told earnestly, "If you can make a living by your brain, don't make a living by your physical strength."

This is also one of the hidden dangers of group class gyms. The cost of becoming another "labor-intensive industry" is huge, so new forces are all working on self-developed courses, especially small group training courses, with fewer people, higher class hours and more labor-saving coaches, and shifting the full-time high-end atmosphere group demonstration to key action explanations and corrections.

In the early stages of the development of the fitness field, it was thankless to set up a team of R&D team exercise courses independently, so everyone would rather spend money to buy Lami's courses or hire a Lami-qualified coach. But now new fitness forces with strong development momentum are full of capital support.

Unlike previous money-burning wars in various fields, new fitness forces have basically not spent much money on attracting new products. Super Orangutan founder Tiaotiao once said that it saves investors' money. Leke founder Han Wei once said in public that Leke's financial data is very healthy and does not serve as an Internet company that burns money and subsidies.

Therefore, new forces have enough confidence to do self-developed courses and turn the "labor-intensive industry" step by step to "technology-intensive industry". Some industry insiders commented that this must be the general trend in the future.

How far can new fitness forces go?

As early as a few years ago, there were many such doubts in the industry: Can relying solely on the group class business support the long-term survival of emerging gyms?

A few years later, emerging gyms have continued to raise funds and expanded greatly, and group class coaches are snatched up like teachers in the online education industry before industry regulation, and there is a shortage of supply.

This mainly stems from the highly blank fitness market in China. According to the "2020 China Fitness Industry Data Report", the penetration rate of China's fitness population is only 5.02%, while the penetration rate of the US fitness population in 2019 has exceeded 20%. There are a lot of newbie people in this land that can undertake the booming group class business.

A typical fitness process for a novice is probably like this:

First follow fitness bloggers such as Parame to burn fat on B station, or use online fitness apps such as Keep and Apple Fitness+;

After that, you can temper your training in the group class and you can also meet a group of like-minded friends and gain the joy of socializing;

After achieving the fat burning goal, I pursued muscle building and began to have the need for strength training. I couldn't find it in front of many devices, so I had to hire a private training;

After a stage of private tutoring, I had some enlightenment and began to train independently;

The bottleneck is soon reached, and continue to ask a private coach to make a breakthrough;

Finally, he became a great god.

In this process, the group class is a drainage entrance, with low trial and error costs and good atmosphere. Private tutoring classes are more targeted in the later stages, targeting groups with higher consumption levels and willingness. The two are not contradictory and are invincible in cooperation.

Dido found that after the private tutoring class, the whole body was sore, but the shaping effect was obvious; after the group class, the aerobic consumption and the happiness of group activities. The two completely different entry points are combined to have the effect of 1+1>2. Private coaches are the direction for new fitness forces to secretly make efforts in the course of the group class. They must grasp both hands and both hands must be strong.

When we talk about the profit model of traditional Shangjian, it will eventually be completely eliminated, traditional Shangjian is still like a centipede, dead without being stiff. They think that the business model can be improved, but as a comprehensive training venue, traditional business managers still have advantages in equipment that emerging gyms do not have - the entry-level equipment of new forces is like a child's play in the eyes of fitness old birds.

When new forces cultivate and establish solid fitness concepts and habits for fitness novices, the old traditional business managers are still taking over the mature fitness old birds.

However, don't forget that new forces rely on online to obtain complete user data, and the precise user portraits and preference data outlined by this is a huge mine with endless potential. As long as you run out of the closed loop of the business model, expand the storefront and purchase equipment, it will be just a small fight with the support of capital, and a piece of the traditional Shangjian can get rid of it.

Many new fitness forces have different business models, but they have the same end. Their original intention is finally returning to services and content from sales, and it depends on how they expand and upgrade in the future.