2020年，健身行业进入了更具竞争力的一年。在5G应用技术的迫在眉睫的背景下，“家庭沉浸式体育体验”的品牌争议将是下一个潜在的商业爆炸点。

文字/黄月

编辑/Yin Haoma Guo Yang

当现场购物爆发出超级活力时，庞大的新在线健身模式也已成为健身公司渴望尝试的明星之海。尽管“在线实时课程”并不是即时利润的增长点，但在健身领域的许多实时内容中，它将是未来健身公司渠道布局，会员增值服务的重要方法，甚至可以差异化和塑造品牌力量。

从当前市场上的声音来看，一家早些时候进入该行业的体育技术公司凯斯（Keep）领导着更大的现场健身层面。在8月推出了“自行车直播”之后，Keep现在正在尝试实时广播各种健身内容，例如瑜伽，尊巴舞，有节奏的脂肪燃烧，保持健身有氧运动，气质芭蕾舞等，并增加现场课程的运作。

此外，从去年的新裤子到Wan Qian，Wu Tiao Ren，在线产品的营销从未放慢脚步。热门名人为健身课“带来商品”的方法也给了业界许多新的灵感。

因此，守门的一系列尝试可以利用中国健身现场直播的春季？

01

活健身，抓住家庭健身场景

在2020年中国家庭健身市场中，“帕梅拉”和“健身戒指”已成为最常见的两个关键字。作为今年排名第一的健身互联网名人，帕梅拉（Pamela）在加入Keep Platform后一个月内获得了90万名粉丝，335万人跳过了15分钟的快乐脂肪燃烧运动课程。成功“变成圆圈”的健身IP突出了中国健身市场的无限潜力。

帕梅拉（Pamela）有901,000名关注者在Keep平台上（截至9月25日的数据）

与帕梅拉（Pamela）等录制课程相比，现场课程具有更直接的教学互动效果。通过教练在实时广播中的解释和行动演示，教练可以通过智能手镯和智能硬件的数据反馈来理解不同用户的身体状况和锻炼效果，并实时提供积极的反馈。它几乎是离线健身课程的一半，这确实是吸引高级体育用户的优势。

在美国家庭健身市场中，现场健身模型的价值已得到验证。

佩洛顿（Peloton）是一家在健身轨道上的明星公司，首先列出，它使用现场类内容来利用用户付款的意愿，并刺激用户通过名人教练和实时排名在家中锻炼的动机。最新的财务报告显示，截至2020财政年度第四季度末，Peloton拥有超过109万健身用户，去年同期增长了113％，总成员总数为310万（包括数字订阅的付费用户）。

佩洛顿首席执行官约翰·弗利（John Foley）在投资者会议上说：“将来，我们希望有1亿付费用户。”

实际上，现场直播一直是健身行业长期以来忽略的角落，尤其是在国内市场。

如果成熟的外国市场中的现场健身模式获得了资本市场和用户的双重认可，那么国内体育参与者才刚刚起步。与领导用户立即和互动锻炼相比，他们更好地创建和操作离线体育馆。至于在线实时流媒体的陌生领域，在流行病下，越来越多的预言是被动的转变。

在流行病的早期阶段，健身行业引发了一波在线直播

当然，从乐观的一面来看，这也意味着：如果没有绝对的领先公司耗尽，客观的增长空间正在等待品牌加深其培养。

在今年上半年举行的活着的活体健身广播繁荣之后，Keep是为数不多的运动技术公司之一，继续运营现场班级，并表现出了增加运营投资的意图。此外，与那些在流行病期间被迫短暂转移到在线的平台不同，曼斯曾告诉Eco krypton体育记者说：“我们很久以前就开始部署现场广播业务。”但是，这种流行病的突然爆发很快引起了人们对在线健身价值的关注，也已成为快速发展实时广播业务的推动力。

Wutiaoren乐队是Keep Bike Live Room的客人，并与所有用户进行互动。

随着实时广播的方向逐渐变得清晰，保持平台的优势开始出现：他们在探索在线体育内容并积累了2亿+用户的体育数据方面有5年的经验。一旦将人力和资源投资到这些业务方向，增长和爆炸将在短时间内成为可能。

02

现场教练，决定现场健身的成功或失败

“如果您问一个女人在体育课上喜欢什么，大多数人将对教练，环境，团体压力发表15条评论，但是没人会告诉您他们所在的自行车。

教练一直是健身公司的核心资产。尤其是高级教练可以刺激学生的全部潜力，提供适当的积极反馈，并在体验运动的痛苦后使学生满足满足感和喜悦。

在线现场课程尤其如此。

教练用来实时广播的健身场所类似于现场购物的“现场房间”。在现场购物中，实时广播室是一个非常关注互动情绪和注意力消费的场景。在Li Jiaqi和Weiya的实时广播室中，它非常依赖两个超级锚和用户之间的互动。在实时健身中，必须将这项重要任务移交给具有相机感，个性化和更具互动性的高质量教练。

除了冷课程内容外，教练还将成为健身平台和用户之间的新“媒体”。作为一个活着的人，教练不仅可以更全面地吸引用户，还可以抵消用户通过实时沟通和互动的抵抗力，扩大用户的健身持续时间，并更加紧密地将用户结合在一起。

Barrage已逐渐成为用户，用户，教练和用户在实时课程中互动的重要渠道。

在现场直播之外，当教练形象开始成为用户心中的“品牌形象”时，其价值和影响力开始成倍增加。

例如今年的“健身社会货币” - 定居在饲养的帕梅拉（Pamela）是在线教练的最终模型。她在全球健康生活中的业务涉及从练习到饮食的全面健身内容服务。自高中以来一直在经营社交媒体的帕梅拉（Pamela）后来改为全职健身博客作者。她对互联网有着强烈的了解，并结合了自己的健身经验，出版食谱，出版书籍并加入品牌合作...她的全部吸引金钱能力也显示了在线教练的业务潜力。

从这个意义上讲，教练在现场课程中的作用已成为是否可以建立现场健身逻辑的关键因素。

为了最大程度地提高教练的价值，教练需要在镜头前具有强大的语言组织，身体运动能力，情感渲染能力和完全个人魅力，并能够通过屏幕准确地传达给用户。这为直播教练的筛选标准提出了更严格的要求。

根据如此严格的标准，在面对相机时，传统离线教练的先前“出色”维度通常不完全适用。毕竟，现场教练是一个全新的行业，没有直接使用的完全成熟的人才库。真正的优秀人才需要“从零到一个”。

保留现场课程的最大挑战也来自于此。

看着几家美国家庭健身公司，他们都非常关注培训教练，并且都是独一无二的。佩洛顿（Peloton）利用粉丝经济来建立名人教练，使教练成为社区的KOL，其中成千上万的粉丝在社交网络上。 Mirror领导建议一对一的私人教练进入家庭，费用在40至75美元之间，为在线教练提供了更多的教学渠道； Tonal使用AI技术创建了一个聪明的个人教练，以使用户的运动识别更为标准。

Peloton上的教练都是社交网络上的小型KOLS

保持显然意识到这一点。早在几个月前，请继续发布一项教练招聘令，以吸引具有高外表，专业和教学经验的自行车课或小组锻炼教练的加入，为晋升提供了足够的空间以及更多的未来发展选择。

03

现场教练团队可以成为Keep的新竞争力吗？

到目前为止，由Keep发出的招聘令收到了巨大的回应。批次的教练加入了，并逐渐增强了Keep的“教练团队”的力量。

在“新力量”中，有一些有现场广播经验的参赛者，以及具有长期离线教学和“首先互联网”的“老新手”。鉴于教练团队中每个人的不同情况和特征，Keep提供了系统的培训，并从专业系统的培训和组包装方面塑造了它们。

例如，采用专业服装团队来不断地输出平坦的照片和视频向教练展示个人风格，并且经验丰富的操作团队用于帮助教练以强大的风格创建个人形象。对于那些不能首次面对相机的教练，将提供特殊的在线表演培训，在线课程课程计划，在线操作技能培训等。

此外，请特别注意教练对社交媒体的影响，并在在线流量方面支持教练。这种投资方式可以吸引更多粉丝的注意力，发挥粉丝效应，并增强教练与用户之间的情感联系。

这些尝试还将扩大教练的收入结构，除了“班级费用”。在成为有影响力的健身教练之后，品牌业务合作，购物中心合作和付费内容共享将随后。互联网名人和名人教练不仅重新定义了这一职业，而且还使教练更具归属感和成就感，使健身成为职业生涯，专业教练可以一生致力于这一职业。

将来，在Live Fitness轨道上，家庭健身领域将具有更高级别的硬件和高级技术支持。该技术将带来升级，这也将使家庭身临其境的培训达到新的水平。

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在新技术的支持下，位于现场类轨道上的新技术将使用其累积的软件和硬件构造多年来吸引用户，并通过现场教练的灵活媒体来增加用户的粘性。

此外，当现场健身市场发出更大的潜力时，现场教练的人才差距也会出现。像Keep一样，创建一个具有自己独家品牌音调的现场教练小组实际上已成为提高竞争力的有力方法。

但是，无论是现场健身课程还是现场教练的培养，这都是一个需要时间的过程。每当出现新的商业模式时，都有必要坚持市场教育，然后养成用户的运动习惯和付款意识，以便加快健身行业的健康发展。