Zhoutian Finance的原始生产

当11月1日的闹钟在11月1日的时间报道时，一年一度的十一人进入了冲刺阶段。与过去不同的是，在许多年轻人的十一个购物清单中，似乎购买其他购买不再只是日本消费品，而是蛋白质粉和瑜伽垫在“最终付款人”中很受欢迎。

根据11月1日体育与健康独角兽Keep的销售数据，梅斯的智能动态自行车C1单产品在一天之内售出了超过1000万元的元人，而宽广的健身垫在Tmall和上都在瑜伽垫类别商品交易中排名第一。

显然，体育和健身已经形成了广泛的“群众基础”。特别是，在流行病之后，人们对通过运动维持健康的意识正在觉醒。

但是，相比之下，由于流行病的影响，许多在国内外的离线体育馆的运作较差，许多健身教练已暂时转移到外卖工人。戈尔德的体育馆在美国有55年的历史，也于今年5月初申请破产。

较低的阈值和在家中的灵活时间锻炼已成为更多人的解决方案。在流行病中，健身游戏机游戏“健身戒指冒险”在主要的电子商务公司中被炒作了1000多元，但仍然很难找到。包括Double 11的产品的热门销售足以表明消费者对“家庭健身”的需求强劲。

“家庭健身”会成为运动和健身轨道的突破点吗？以切割样本为单位可能会使我们对此曲目有更多的了解。

01家庭场景突破了健身自律的悖论

在朋友圈子中没有健身签到记录以及快速开箱即用的健身戒指的事实已经消失，并迅速消失了，所有这些都表现出一件事 - 健身并不困难，但很难长期保持健身。

原因是健身，体育锻炼模型和人类的本能懒惰本身就是悖论。现实经常敦促我们锻炼身体，但是本能的欲望只想躺在床上呆一天。特别是对于非专业人士和非爱好者的普通大众来说，很长一段时间以来，个人专业精神和健身应用的便利性削弱了维持健身的“自律”。

康德在他的著作《对实际理性的批评》中强调，思想的自由行动是按照自学科行动，而自律的行动是按照我为自己制定的法律行事，而不是遵守我的本性命令。

自律是最高的自由度，但似乎没有人强调它的困难。但是，家庭健身概念的普及和应用可能是打破人性和自律悖论的关键 - 自律需要从外部学科开始。

根据QuestMobile报告，2020年2月，体育和健身应用行业的活跃用户数量迅速增至8928万，同比增长93.3％。家庭场景已成为一种新趋势，但这并不是一个新概念。

资料来源：QuestMobile

早在2018年3月，Weep推出了KeepKit Smart硬件，以供家庭场景。以智能的彩色体内脂肪量表为例，它可以记录10个人的身体数据，并且数据将自动返回到用户的Keep App，这有助于用户查看自己和家人的身体的变化。然后，以数据为核心，定制的独家用户培训课程可以满足一站式练习解决方案，创建更符合家庭场景的应用程序。

两年后，针对家庭健身轨道的国内外公司像春天一样出现。强调硬件并专注于建立独立健身系统的Mirror使家族健身红海（例如Peloton）在流行病期间大大增加了。作为该国第一个提出家庭健身并站在红海中的人，饲养的亮点是什么？

首先，创新在线运动模式并使用“实时”运动来增强用户健身的粘性。

如何防止您以高价购买的锻炼自行车成为装扮架？今年8月，将实时模式纳入多种运动以解决此问题。在体育现场直播中，健身教练不再遥不可及“离线”老师，而是在线koach。作为回应，负责保留内容产品的人Tang Xuewu介绍了：“在线Koach是健身教练的新选择。它被定义为'围绕用户的培训合作伙伴，国家健身偶像'”。

尽管体育现场广播仅在线播放了两个月，并且一些数据仍在统计上，但它与许多体育应用程序的“学习动作”的传统模型之间的差异已经开始显示。当您遇到健身问题时，请直接在实时广播中提出问题，并根据用户反馈进行实时课程调整。这不仅确保了健身运动的准确性，还可以改善健身与用户以及品牌和用户之间的互动。据报道，根据Keep披露的数据，在启动自行车实时广播的月份，用户每周活动的频率从每周的2.5次增加到3.6次。

在线Koach目前正在广播

第二个是扩大家庭健身的概念并养成用户的长期运动习惯。

实际上，当谈到家庭健身的概念时，许多人可能只会想到“在家庭状况中适应”，从而节省了去健身房的麻烦和费用。但是实际上，家庭场景的一个特征是它可以形成关节健身的气氛。

如上所述，尽管应用健身在“便利”和“自律”之间矛盾，但在家庭场景中，家庭参与可以产生相互提醒和监督效果，从而提高了家庭健身设备的利用率。目前，Keep的许多智能健身硬件几乎可以支持5至10人的锻炼数据。

资料来源：保留官方网站

养育习惯的人不会轻易中断，当这些人将自己的家庭视为锻炼情况时，家庭成员之间相互驾驶和裂变的可能性更高。

总体而言，家庭场景对于体育和健身轨道具有极为重要的入学价值，并且Keep还在该场景周围进行了一系列产品和服务升级。

02第三阶段的火箭贯穿了Keep的增长历史

在2019年，拥有2亿用户的Keep落入了两个瓶颈：一个是用户的数量超过了，而增量的想法失败了；另一个是软件应用程序内容越来越重。一段时间以来，这两个主要问题引起了人们的怀疑。

随着2019年底继续重新审视其业务和人员，好消息很快就来了：它在今年3月获得了首次利润，并宣布将在5月获得8000万美元的E系列E融资，这将被扫除。

实际上，小调整的背后是在大策略前扫过雪，而保留的方向一直很清楚。

在2020年的Gymsquare精炼会议上，保持副总统Liu Dong在2015年成立以来的成长历史将其分为三个阶段。 “第一个是第一阶段的火箭，而Keep是一种有用的健身工具；第二阶段火箭，它意识到了技术互连的运动生态系统；最后一个是第三阶段的火箭，它探索了家庭健身解决方案并激活大众体育意识。”

资料来源：Gymsquare精制会议

在最初的工具阶段，2015年的体育和健康市场不能称为“市场”。当时，健身仅是一些精英的独有之处。普通人想在早晨和晚上“锻炼”在公园里跑来跑去，或者在线搜索UGC健身内容。

建立后，凯斯（Keep）领导着整合内容资源并开发了1,200套PGC内容，并在早期阶段迅速积累了用户，以体育数据，课程和体育培训以及社交圈作为核心。到目前为止，Keep已达到4000万月的活跃用户。

在生态阶段，Keep基于内容，并围绕“食物，衣服和练习”列出体育消费产品，形成了一系列的体育和健康链。从内容驱动的智能硬件到轻便满足多维饮食需求的食物，以及许多课程的相同小型设备，服装和运动外围设备，我们在体育界中实现了“一切”，并真正为用户的运动生活提供了一站式服务。有多有效？在一段时间前Viya的直播流媒体播放的现场直播中，Keep的Konjac系列可以在一场比赛中以180,000桶的价格出售。

在品牌舞台上，Keep已变得“更轻”，更多地关注家庭健身，并提议成为“新一代体育品牌”。与强调运动意识和运动过程的前两个阶段相比，保持品牌阶段强调从意识到结果的全链接覆盖范围。在用户练习过程中，他们可以解决其内容，服务和社会需求，并最终通过数据提供有关效果的反馈。

显然，在这个从产品经济转变为服务经济的时代，人们一直希望占据“体育”从上到下的入口，并为所有用户的体育需求提供解决方案。

在工具生态品牌的增长过程中，始终正在考虑如何使运动和健身形成封闭的服务循环。从您对“想要锻炼”的认识开始，提供培训内容和设备来教您如何练习，提供食物和锻炼的组合，以更快地实现目标，为您提供下一次练习的数据结果和建议，并最终形成“保持=练习”的心理建立。

03“销售服务”比“销售产品”更长

在流行病的影响下，公共卫生意识的迅速提高使健身品牌似乎在一夜之间具有无限的可能性。

Lululemon的市场价值超过了415亿美元的市场价值；在流行病期间，Peloton的股价上涨了362％，到目前为止，其市场价值已接近380亿美元。即使是今年的秋季苹果发布会，苹果也大力推动了健身教程Apple Fitness+。

在健身激烈的竞争中，它们之间有什么区别？

首先，让我们看一下运动器材品牌Lululemon。一开始，Lulu从经典的瑜伽裤开始，具有改进的设计和创新的织物。在连续运行的过程中，它逐渐成为瑜伽界的流行现象。在逐渐传播的“不称为瑜伽爱好者”的概念之后，它迅速打破了圈子，并迅速获得了体育设备品牌的立足点。

佩洛顿（Peloton）抓住了突然爆发的机会和创新设备的家庭场景。 Peloton于今年9月推出了自行车+和胎面+。尽管这两个设备是自行车和跑步机，但它们的共同点是它们升级了产品硬件并进一步丰富了课程内容。

Peloton自行车+

该流行病使卢卢逊（Lululemon）和院子（Peloton）成为直接受益者，但很难说流行的成功是否得到了维持。原因是Lululemon和Peloton都有明显的缺点。

首先，尽管两者在以欧洲和美国为主的地区建立了强大的品牌知名度，但实际上，两者的购买者都是相对利基的。在分析Zhoutian Finance的Lulu的文章中，有人提到，尽管Lulu已成为一种趋势，但这种趋势仅受到中产阶级人才的掌握。

毕竟，并不是每个人都愿意购买一条瑜伽裤，价格为700元。一套花费近15,000人民币的Peloton运动器材也使“国家健身”失去了最基本的含义。

其次，可以发现这两个主要集中于用户运动的意识和设备水平。露露（Lulu）通过瑜伽裤等运动器材赚钱，而佩洛顿（Peloton）的核心产品主要是高端运动器材。无论是哪一个，核心仍在围绕“销售产品”旋转。

继续，旨在成为“新一代体育品牌”，希望将低阈值用作更多普通用户扩大体育的入口，并探索了有效的业务封闭循环。

在价格方面，Keep一直专注于负担得起的高质量的体育课程培训内容。从内容来看，请保留“处方合适的药物”以满足用户的细分需求。在办公室工作人员和学生的锻炼时间，盖伊已经开发了一系列零噪声内容，在启动之后，总共有超过1800万用户参加了培训。

Keep之间的区别在于，除了向用户提供产品外，Keep还提供了用户体育中的内容和社交服务，并记录练习数据和结果，以为用户的“ Next Fitness”提供更好的建议。

保持行动讨论区

以守护培训课程为例，以行动讨论区域为例，本节为用户提供了交流运动的空间，从而避免了最大程度上错误的运动造成的不必要的运动伤害。在某种程度上，它也破坏了许多在家中“业余练习”的人的刻板印象，在健身房中使用健身设备是“专业实践”。锻炼生成的数据还为其构成了锻炼周期，最终使用户可以在长期保持健身的同时更方便地运动。

概括

在过去的七十年中，中国人从填补肚子，发现多种娱乐方法，然后开始关心自己的身体并关注健康。每个阶段的转变基本上是在十年内。根据实际情况，并不是每个人都有意志力去公园奔跑，无论每天都有风雨，也没有每个人都有一个可以放下跑步机和骑自行车的公寓。

因此，即使是现在，与较早提高健康意识的欧洲和美国国家相比，国内消费者在国内消费者的体育需求仍然存在相对明显的差距。

公共体育健康意识的形成和增强需要长期培养，还需要基于某些材料和经济基础。但是，可以肯定的是，在长长的斜坡和厚厚的雪道上，使服务更加精致，更深入将成为胜利的关键。

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