D.会议的主要内容：雇用的专业主持人或风景秀丽的现场安排主持会议主持会议，主席打招呼欢迎演讲，总经理介绍了风景秀丽的地方，县领导的演讲，旅游部的演讲，同伴代表的演讲，城市领导人的演讲，城市领导人的演讲，旅行社的演讲，省长的演讲，省长，省长，董事的感谢。

E.开幕的主要活动：（艺术表演，访问和旅行--- Xinyi Flower系列，佛线，洞穴线以及七顿健康餐厅和晚餐）

F.时间（过程）安排：

第1天：早上报告并在下午访问；欢迎晚餐，艺术之夜，烟花表演，药浴和免费活动。

第二天：举行主题会议，享受鲜花，午餐，结束并派遣一些代表；下午与中介的特别会议。整个庆祝活动结束了。

4。注：

1。安全而有序

2。充满激情和慷慨

3。仔细安排和足够的准备

4。活泼，耸人听闻和强烈的新闻效果

5。成本是可控的，责任被分配给人

6。提前三次排练

风景区域营销计划第3章

介绍：

本文是一项在线营销计划计划，用于基于南方旅游景点作为营销目标的Nan Holiday Travel Agency。目的是促进“南方旅游业”的品牌概念，并促进“南方旅游”的旅游消费意识，以便公众可以熟知“南方旅游”。同时，它促进了南方旅游网络，以最终实现营销目的。

1。南方旅游资源简介

南平是中国东南部的重要旅游区。它位于福建省的北部，通常称为北部福建。它是最早的福建内陆腹地。福建北部拥有丰富的旅游资源，是中国东部罕见的旅游资源密集地区之一。雄伟而美丽的山脉和河流，各种各样的生物资源，辉煌的历史和文化遗产以及丰富多彩的当地习俗，共同构成了具有北部富士特征的独特旅游资源。目前，1至3级中有181个中和高端旅游资源实体（Yanping Mangdang Mountain，Jianyang Kaoting Academy，Jianyao Ruins，Jianou Wanmu Forest，Shaowu Tianchengyan，Li Gang temp，Li Gang Temple，Li Gond Temple，Heating Colding Town，Heping Colding Town，Hepossy Wujun Mountain，Wujun Mountain，Wujun Mountain，Wuyi山，Wuyi Takeang，Sinchang，Sinchang，Sinchanghang，Sinchanghang，Sinchanghang，Sinchanghang，Sinchanghanghun。 Wuyi Mountain是该国仅有的四个“世界自然和文化遗产”遗址之一。它结合了国家风景秀丽的景点，民族自然储备，国家旅游胜地和福建旅游经济发展区。 Nanping的省级风景景点包括：Yanping Mangdang Mountain，Pucheng Fugai Mountain，Jian'ou Guizongyan，Songxi Zhanlu Mountain，Zhenghe Donggong Mountain。南平市也有120,000英亩的Yanping Lake，这是度过暑假的好地方。近年来，在观光和旅游业的基础上，茶艺术，耕种，朱十一地点检查，古老的陶瓷，森林沐浴，科学研究，房屋牵引，民间习俗等等10多个特殊旅游项目吸引了家庭和国外游客的极大兴趣。

以下是一些景点的清单

2。分析南方旅游景点的目标客户

（i）目标市场

南方旅游业的目标市场位置以北部福建地区为中心，因为轴心是圆形向外辐射到周围地区和省份的圆形，而富士省则是市场实体，东南沿海地区，东部中国和东方地区作为主要目标范围。它依靠Wuyi山，扩展到周围的沿海经济发展地区和海外市场。凭借“进入山脉和森林，接近自然，重新享有简单性”的主要概念，我们将采取“传统，民间习俗，自然和简单性”的休闲和友好旅游路线，并吸引一个追求“自然的简单，新鲜度和宁静的团体”作为生活的态度。

（ii）主要目标客户群

Ø一个追求“自然的简单，新鲜度和宁静”的团体是与生活有关的群体。

年龄特征基本上位于中年和老年人。年轻人是潜在的客户群。

Ø追求轻松休闲旅行的团体。

Ø一个追求家庭感并热衷于“家庭旅行”的团体，这是三代人的温暖旅行路线。

Ø以福建为家乡，是海外中国人，海外移民和海外中国人的家乡，可以作为潜在增长的客户基础。

Ø倾向于在某个地理区域旅行的工人阶级。

3。网站构建

由于旅行社没有自己的网站，而且涵盖南平地区所有旅游景点的权威网站尚未出现。唯一涉及Nanping旅游景点的网站是Nanping旅游局的网站。但是，它只是一个面向政府的网站，而不是商业网站。为了更好地促进南方旅游资源，建筑和使用“南方旅游网络”已成为不可避免的。

在网站构建过程中，应考虑网站对营销效果的影响和作用，以便该网站可以成为有效的在线营销工具。并适当考虑所有这些都必须考虑自己的情况，能力，资源，用户群体的偏好和利润模型，以确定内容，功能，资源，用户组的偏好和利润模型的生产。

（i）网站的功能

介绍和描述旅游资源

Ø常见问题解答（常见问题解答）

Ø旅行路线选择和知识管理

Ø在线问题咨询，在线帮助

Ø即时信息服务

即时性和系统功能（例如订购，付款，在线系统的传输及其信息显示）

Ø会员管理，会员登录，成员社区，会员通讯

广告管理

Ø邮寄列表

Ø站点地图

Ø网站交通统计系统。

（ii）网站的内容

旅行社信息和声誉图像

介绍和展示旅游景点和旅游资源

旅行新闻和文化

客户服务信息，例如导游，运输，酒店等。

Ø促销信息，精品路线，特殊路线

销售和售后服务信息

安全信息，旅行知识

Ø公共信息，论坛社区，例如旅游论坛，假日论坛

交易安全和合同保险

Ø旅行计划，培训，招聘

（iii）网站服务的手段

Ø创建一个在线论坛社区

Ø常见问题解答

及时的信息服务

Ø在线咨询服务

会员通信服务

Ø电子邮件和在线表格

Ø为用户提供在线演示

4。互联网营销方法

（i）选择搜索引擎营销模型

由于目前在南平地区的旅游景点市场仅限于当地，因此本地以外的地区很少知道并了解南平的美丽山脉和河流。首先，为了打破这一困境，我选择了搜索引擎营销模型来宣传“南方旅游”品牌和网站。

1。免费目录搜索引擎营销

将网站信息提交类别目录和搜索引擎，然后选择以下免费目录搜索引擎注册URL，以获取有机会包含在搜索引擎中

2。付费目录搜索引擎营销：

选择在Yahoo类别目录中使用广告

ØYahoo类别

3。基于技术的搜索引擎营销搜索引擎广告策略：

由于南部旅游景点的目标市场主要在东南沿海地区和东中国经济区，因此将选择Baidu，Sogou，Aiwen，Yahoo Chinese，Zhongsou和其他搜索引擎等国内知名搜索引擎，以放置关键词广告。此外，由于南方旅游业可能是某个海外市场，因此在Google上可以发布相对较少的关键字广告。

首先，通过分析当年中国搜索引擎市场研究报告，我们确定了用户喜欢的搜索引擎，然后根据这些搜索引擎的市场份额来确定哪些搜索引擎要放置关键字广告（免费和付费）以及将关键字广告的投资比例放在每个搜索引擎中（付费）。

计算机技术的开发和广泛使用计算机充满了大量信息。如果您想在令人沮丧的信息海洋中找到信息，就像在干草堆中找到针头一样。正是这些质量各不相同的信息使搜索引擎的地位。现在，像百度这样的技术搜索引擎受到网民的青睐。当大多数网民在线寻找信息时，他们通常通过搜索引擎搜索相关的网页，然后选择所需的信息。因此，付费基于技术的搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的部分。您在这方面做得好与整个营销策略的成功或失败有关。

显然，不可避免地选择竞标百度以促进Nanping旅游业的关键字出价。 Google的AdWords投资相对较小。

（1）百度关键字出价排名

（2）Google的AdWords

通过以上两种方式，我们为设置关键字提供了大量参考，使我们可以轻松地知道哪些关键字应该更有效，这可以为Nan的旅游网站带来好处及其在网站促销中的作用。因此，我们有以下五个关键字选择。

4。选定的关键字组合

旅游纳为旅游景点Nanping专业景点休闲旅行

为了获得最佳结果，我们可以为不同的关键字注册不同的Web URL，这比仅注册主页URL更好。同时，注册一个在行业中最常用的名称，例如“旅游业”尤其重要。最简单的名称经常搜索。此外，我们还注册了潜在客户可以搜索的关键字，例如“休闲旅行”。关于网站优化，当关键字出现在相应的标题或网页描述中时，应伴随不同的标题和网页描述，以及元标签，网页标签等。

5。关键字广告的预算控制

Nanping Tourism的目标客户群是在家中广泛针对的，对于国内客户群，百度搜索引擎是最常用的，并且越来越多的人愿意使用Baidu搜索。从当前的国内搜索引擎使用率来看，百度是第一名，而Google是第二位。因此，应对广告的投资数量进行不同的处理。

（ii）电子邮件营销模型

在改善了旅行网络的各种服务和功能之后，客户的会员注册信息得到了备份，并获得了客户满意度列表和反馈信息，即获得客户的电子邮件地址资源，并开始使用内部列表电子邮件营销和外部列表电子邮件营销，以促进在线品牌，旅行社，旅行社业务以及在线品牌和网站。

1。内部列表：也就是说，通常称为邮件列表，它是一种使用该网站注册用户信息进行电子邮件营销的方法。我们将定期向旅游景点的会员发送相关信息，并以会员通讯和电子出版物的形式进行。

Ø会员通讯：内容是最近的折扣路线和促销，热点，成员的优惠政策以及客运服务和咨询。

Ø电子出版物：目的是传播Nanping的旅游文化，内容展示了Nanping的美丽风景，分享Nanping的有趣而有趣的故事，并介绍和推广我们的产品，服务和网站。

由于Nanping旅游品牌仍然很低，因此将建立的Nanping旅游网络中的电子邮件地址资源不是很客观。内部列表的电子邮件营销效果远非足以实现Nanping旅游品牌的推广。我们将选择专注于外部列表电子邮件营销，并积极建立潜在用户的电子邮件地址。

2。外部列表：使用专业服务提供商的用户电子邮件地址进行电子邮件营销，也就是说，以电子邮件广告的形式将信息发送给服务提供商用户。

Ø构建邮件列表并使用邮件列表来促进南京旅游资源品牌和网站促销。

Ø发送电子邮件：内容是旅行社网站的品牌和服务介绍，促进受欢迎的旅游景点，最近的促销等。Nanping旅游网络和旅行社的相关重要信息应在电子邮件中链接。

Ø发送电子绿卡：带有南平景点作为背景或模板的假日贺卡。

所有电子邮件信息每周一次更新一次，并在一周内维持发送周期。客户通常不会每天登录我们的产品，但是为了吸引新客户，他们应该坚持在短时间内更新和发送电子邮件，以推广和推广产品。

3。电子邮件中的在线品牌建立和沟通

电子邮件信息在传播在线品牌信息中起着重要作用。因此，在进行电子邮件营销的同时，它充分利用电子邮件的功能传输在线品牌信息，并实现了推广在线品牌的目的。

具体方法如下：

设计带有公司品牌徽标的电子邮件模板

电子邮件元素已完成并反映公司品牌信息

为电子邮件设计合理的签名文件

在业务活动中使用公司电子邮件代替免费电子邮件或个人电子邮件

公司外部联系电子邮件的格式应统一

Ø在电子出版物和会员通信中，公司品牌徽标应出现在电子邮件内容中的重要位置。

（iii）Web2.0营销 - 博客营销

假日旅行社目前是一家小型企业，在线营销资金有限。在采用搜索引擎和电子邮件营销方法的同时，有必要采用博客营销。博客营销不仅可以直接带来潜在用户，而且可以大大降低网站的促销成本，还可以为用户提供通过搜索引擎获取信息并增加与公司的链接的机会。

在Tongcheng Travel Blog社区中，一篇好的博客文章将推动一群社区旅行者体验它，然后上传景点，酒店甚至在游览平台期间拍摄的餐饮图片。由于此信息是由游客创建的，因此其来源和数量是巨大的，并且大量的动态信息将吸引更多的游客，并且更多的游客将创建更多信息，这可能会形成信息创建的美德周期。

1。选择博客营销格式：选择一个具有高访问和高知名度的博客托管网站（您可以使用Alexa Global网站排名系统等信息进行分析和判断）。

2。博客的内容和形式：博客文章和内容的内容和形式应该多样化，在时间上，应注意连续性。

Ø使用适当的隐性沟通方法来隐含企业文化，提供的服务，服务概念等，并以微妙的方式影响受众。

Ø使用文章，图片，视频和其他形式来宣传不同的主题

Ø建立一个社区，为观众提供有关不同内容的讨论和交流

Ø上传了与旅行社的旅游小组巡回演出和著名景点的美丽视频有关的大量视频。

Ø链接到Nanping Travel Network和其他与旅行有关的信息网站地址，例如酒店，机票等。

Ø选择准确的博客关键字

Ø设立导游博客文章，客户和旅游博客文章以及分享旅行体验的名人旅行博客文章

（鼓励客户为他们所访问的景点撰写旅游经验或建议，并鼓励旅行社的写作指南发布博客文章。此外，可以适当借用名人效应以吸引更多的潜在客户。）

（iv）病毒在线营销方法

对于像Nanping Holiday Travel Agency这样的小型企业，您可以选择小规模的病毒营销，并努力在较小范围内实现有效的传播，以实现旅游景点和网站促销的作用。

特定方法：

Ø将电子书制作出精美的Nanping旅游景点的精美图片，并将其放在网站上的杰出座位上供下载。

Ø在Nanping的主要旅游景点中制作一系列有关传奇故事的电子书，并将其放在网站上供下载。

Ø使用南方旅游景点作为背景或模板来创建祝福卡。在假期的早期，通过电子邮件将其发送给内部和外部列表的电子邮件用户。

5。营销效果评估和分析

营销效果是营销活动的摘要，也是控制营销策略实施过程的必不可少的定量指标。我们应该全面使用各种评估指标来及时监视营销结果。

风景区域营销计划第4章

1。市场定位

与竞争产品相比，市场定位是指使产品在目标消费者的心中占据清晰，特殊和理想的位置的安排。因此，营销人员必须设计将其产品与竞争品牌区分开的地位，并在目标市场中获得最大的战略优势。

2。公司品牌战略

公司运营的主要产品必须确定自己的品牌，然后推广公司自己的产品品牌。如果它是一家著名公司，则可以快速推广其离线品牌。它可以通过互联网快速建立自己的品牌形象，并通过自己的网站改善公司的整个形象。网站的构建基于公司产品品牌的建设，因此在线品牌的价值可能高于互联网获得的直接收益。当企业建立品牌时，它必须采取一系列实施措施，以实现客户对企业的认识和认可。

3。品牌营销策略分为差异化，生动和人性化

1。差异。无论哪种差异是什么，都必须在振兴各种营销资源的基础上充分考虑竞争对手和客户的因素。因为采用差异化策略的基本目的是创造比对手更强大的优势，并最大程度地提高对客户的认可。

2。振动。动态品牌营销中强调的生动性意味着，围绕产品的所有促销手段，方法和模型都必须从过度的商业促销中出现。

3。人性化。动态的品牌营销强调，产品营销应围绕人性和家庭感情的主题从头到尾进行，并将“邀请”中的“邀请”更改为“出门”。

4。产品价格策略

价格是每个客户最多的支付费用，并且以最便宜的价格购买最优质的产品或服务是每个客户最大的期望。在线营销的价格策略是成本和价格之间的直接对话。由于在互联网上披露了信息，因此客户可以简单地找出他们想购买的产品的价格。如果企业想获胜，它必须注意其自己产品的功能价格以及在同一行业中其竞争对手的特征，并及时调整价格。

如果您可以在品牌促销阶段完全以低价吸引客户，并以最佳质量回馈客户，同时满足自己的资本，则可以以这种方式占领市场。当品牌推广积累到某个阶段时，将制定主动价格调整系统以降低成本并根据资本市场需求和竞争对手报价的变化进行及时调整。

5。抓住有利的商机

当市场变得饱和且相对成熟时，产品和营销方法继续变得同质化，市场细分的难度增加，竞争的困难也会升级。在成熟的行业阶段，弱势品牌脱颖而出的机会更少。许多公司选择了另一条途径来创建一个市场并坚定控制这个市场。先发制人的规则认为，发现一个新市场并迅速占领它比其他任何事情都重要。有三种创建新市场的方法：新产品，营销方法的创新和使用方法。

6。产品路径策略

在线营销的方式应从客户的角度开始。为了吸引客户购买，我们应该及时在公司网站上发布促销信息，新产品信息和公司动态。为了促进客户购买，我们应该建议注册和各种形式的付款，以便客户可以选择，才华横溢的人可以在网站上设置手动客户服务等。为了吸引客户在互联网上关注产品，它可以扩展公司的产品，例如，在建立网站时，您可以及时设置在线商店，并增加销售渠道。

7。利用我们的优势

许多成功的公司只专注于自己的优势，而没有参与其他支持行业。在有限的资源条件下，企业为了在竞争中获得最大的优势并突破组织中的切实界限，例如生产，营销，设计，财务，物流和其他功能，仅保留企业中最关键的部分，并通过外部资源和力量通过各种手段来虚拟化其他功能，并为其弥补。目的是在竞争中最有效，迅速地对市场做出反应。

8。客户​​服务策略

在线营销与传统营销形式之间的区别在于其独特的交互式方法。互联网营销可以根据自己公司产品，特定客户群和独特的企业文化的特征来加强互动，以节省费用。传统的营销方法是单一的。

9。品牌扩展的影响

品牌扩展应集中在扩展范围上，不应引起负面影响。不当品牌扩展不仅不利于新产品推广，而且可能会影响品牌的父母产品。

10。网络策略

互联网营销基于Internet，因此公司可以选择更多有利的网站来建立自己的网站，然后提供特殊人员来保护和处理它们，从而节省传统营销中的许多活动计划费用。搜索引擎还将注意网站搜索率，这绝对比活动计划要好。

风景区域营销计划第5章

近年来，随着互联网的快速发展，网络增值服务已成为整个通信和网络行业发展的主要主题和驱动力。作为一种新媒体，网站的最核心活力来自其传递和传输的信息是否具有其他媒体的不可替代价值。与报纸相比，广播是一种新媒体，因为报纸无法携带广播的信息；电视可以作为新媒体存在，因为报纸和广播都无法携带电视传递的信息。新媒体中不可替代的信息价值是信息的形式，并且可以更换信息的内容。新信息表的形成是新媒体增长的核心因素，也是新媒体是否成熟的重要指标。该网站可以携带传统媒体的所有信息形式，即多媒体，以整合诸如文本，图片，音频和视频之类的信息形式。

网站简介：

分析网站的市场定位及其优势和缺点：

1。市场定位：它是一个门户综合信息服务网站，位于业务类型，例如商业合作，企业品牌促销和包装以及商业机会发布等业务类型中。

2。分析优势和缺点---

优点：（1）网站VIP成员中有许多政治和成功的商人。如果您通过VIP成员之间的交互式通信成为朋友，则可以使用辐射关系来共享每个VIP成员的社交人际关系资源，并在很大程度上扩展用户自己的个人联系网络。

（2）专业且强大的技术后端支持，独特的运营模式和真诚的业务声誉使其成为世界各地当地领域服务最广泛的业务网站，并且在客户群中享有良好的声誉。

（3）全球有300,000多个不同类型的客户群，具有良好的发展前景。

（4）网站服务内容很多，用户选择范围很广，并且整合了业务，供求，投资和全面信息。

缺点：（1）该网站很长一段时间没有启动，并且仍然缺乏受欢迎程度。

（2）用户暂时单身，基本上是网站的老用户。

3。开发机会：（1）电子商务用户的使用率正在迅速增长

（2）更好的业务主题驱动网站促销

（3）业务类型网站是互联网信息服务开发的新趋势

4。潜在威胁：（1）现有的电子商务网站与客户竞争

（2）该网站没有强大的多方联合网站，该网站将增加网站面对竞争网站的压力。

5。网站销售点的集合：（1）网站的总体计划优势和品牌优势

（2）包含很多内容的列信息

（3）电子商务的发展前景

（4）强大的广告空间

（5）在最大程度上扩展业务用户自己的连接网络。

6。目标客户群分析：

区域：依靠网站，吸引投资者和一些跨区域业务用户

职业：涵盖企业用户，例如来自国内外的温州人，投资者以及中小型企业主。

促销策略：

1。促销准则：

（1）网站促销目标：结合网站内容，进行网站促销，改善网站的列品牌，然后创造利润，确保网站和用户双赢结果

（2）促销原则：高效，经济，实用

（3）促销阶段：该网站已经具有会员服务内容和其他各种列。再加上“效率，经济和实用性”的促进原则，建议将网站促销阶段分为两个阶段：长期广告交付期和短期一次性交付期。

2。特定网站促销方法：

（1）离线促销：打印员工服装的网站 - - 在发送给员工的专业服装上打印本网站的网站。当员工上班并在回家的路上时，他们将无形地推广其网站。

新闻发布会 - 设计具有独特主题的新闻发布会可以使更多媒体免费推广该网站，还可以建立网站的形象。

在电视，广播，公共汽车，报纸，路标上广告

开发特殊的口号 - 例如：诺亚在商业网站中的方舟

与圆笔笔和喷泉笔制造商合作 - - 免费在网站上推广它们，但笔必须在网站上提供网站URL和口号。

铃声促销----设计铃声以根据网站的内容上传到其他网站，以便其他人可以免费下载它

（2）在线促销：在网站的主页上设置最喜欢的图标，以促进用户接收其收藏夹并促进用户以后访问

搜索引擎促销---良好的链接搜索引擎以促进用户访问

免费电子邮件---向企业用户提供免费的电子邮件邮箱，以争取最多的成员

友好的连接---链接所有行业网站，并为它们提供会员名称和密码。该网站必须良好连接，并且不能成为一个孤立的岛屿。

论坛促销--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

（3）网站促销主题活动：

图像发言人选举活动---

活动的目的：（1）为了有效地促进网站形象并在社会人群中建立公众形象和普及

（2）为了突出显示“面向人员”的商业网站，此活动被用作网站操作之前的广告预热，以及一种宣传和炒作的手段：创建媒体响应，以及由独家访谈和报告报道的软广告炒作效果

（3）通过开发这项活动，将获得轰动的品牌促进益处，并在正式运营网站后将作为客户资源的指导呼吁。

Activity overview: (1) Use mass media to publish and publish the agency information of the website's image spokesperson election activities (including the time, place, conditions, qualifications, registration details, etc.)

(2) Design and printing leaflets are distributed in large quantities and distributed

(3) The preliminary publicity mainly uses this election event to create momentum, and the official operation date of the website is the election event final.

(4) A simple preliminary competition was held a week before the official operation, which attracted the attention and attention of the world, laying the foundation for the popularity of the operation day, and at the same time, it caused the audience to recognize the audience's ideas and promote the website with many innovative activities and innovative activities.

(5) Organize a jury to evaluate the participating group and score (including body shape, appearance, education, talent display, understanding of business operations, etc.)

(6) The competition is divided into three stages: elimination preliminary competition, selection and final competition

(7) The final will be held on the official operation day of the website, and the championship will be generated on the same day (a big selling point on the operation day)

Media PR:

In advance, we will use buses in Beijing as the mainstream media to publish website activities, and follow up newspapers, radio stations, TV stations, business magazines, and publish business information for Wenzhou people through our own online platform.

Official operation day event content: media meeting website brand promotion, website concept announcement, etc.

Note: Other alternatives to the image spokesperson election activity---select several well-known candidates as website image spokespersons, and then the final website image spokesperson is selected through votes by netizens.

This not only creates momentum for website publicity, so that more people know the website, but also allows the website's business operation concept to be spread

Business Friendship Reception---

Invite well-known people, entrepreneurs and some small and medium-sized business owners to hold a business friendship party

When holding a business friendly cocktail party, you can invite some artists as guests of the business cocktail party, which can create a good atmosphere of the cocktail party

Holding a business friendly cocktail party can effectively increase the popularity of the website and pave the way for the website to better operate business in the future.