文本架构广播

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内容结构

针对不同项目和不同运营组制定的企业家计划不同。每个企业家和企业家团队都需要根据特定情况来准备适当的企业家计划内容和结构。一般而言，企业家计划的格式不同，但它们都包括以下企业家过程的关键内容：

企业家项目简介；

目标市场分析；

竞争者分析；

创业项目执行链接和流程；

营销和销售计划；

团队组成和管理要点；

发展计划和舞台部门；

财务报表

企业家计划必须基于企业家活动的最终运营实施。如果只是缺乏可执行性的文本计划，那么企业家计划的最终目的将丢失。

一般而言，要实现出色，可行且清晰的企业家计划，需要包括以下链接：

写信前的笔记

1。提前进行调查，准备编写企业家计划所需的数据；

2。冷静下来，想象在企业家计划之前要实现的最终目标和效果；

3。提交给他人的企业家解决方案必须简洁，不应超过20页；向自己提出的企业家解决方案必须详细介绍，不应少于20页；

4.制作一些简单的图表将在阐明某些问题方面非常有帮助；

5。请确保标记您的创业计划的页码，并制作一个良好的标题和目录。

介绍点

1。简要说明总体项目信息

2。描述项目的发展状况；

3。解释重要的产品和服务；

4。提供与项目相关的其他信息和信息；

市场分析

1。阐明目标市场的地理位置；

2。阐明目标市场，人口结构等的商业区信息；

3。潜在客户购买动机和消费能力的详细信息；

4。评估市场规模；

5。特别解释当前的市场趋势；

竞争对手分析

1。绝对指出谁是竞争对手；

2.锁定您每天必须面对的竞争对手；

3.判断个人竞争对手的市场份额并分析他们的成功技巧；

4.按项目列出您自己的优势和缺点以及竞争对手；

5。分析如何利用竞争对手的弱点并将其转化为自己的优势；

6。实际评估项目进入市场的障碍；

执行链接和过程

1。将您的企业家活动分为几个重要的联系；

2。每个链接的实施原则和困难；

3。如何确保在创业过程中平稳执行每个链接；

4。最好同时列出每个链接的时间和所需费用；

销售计划

1。表示主要销售信息；

2。描述各种销售渠道；

3。清楚地说明您打算采用的所有营销策略；

4.描述您的业务团队并解释业务团队的实际方法以促进交易；

团队组成和管理

1。项目运营重要成员的特别介绍；

2。在计划项目开发时必须具有的管理功能；

3。解释团队内的人员结构并准备可能的人员调整；

4。不要错过董事会成员和顾问的信息；

第8部分：开发计划和第1阶段的关键点。为团队和项目建立长期目标，例如在五到十年内实现的规模；

2。设定分阶段的开发目标并逐渐实现目标；

3.评估团队和项目可能遇到的风险和挑战；

4。探索可能的退出策略，例如上市，合并和收购等。

第9部分：财务笔记

1。损益表；

2。现金流预测；

3。资产负债表；

4。制作资金来源申请表；

5。制作其他财务报表，可以使企业家计划更加牢固，例如销售预测，人员预测和其他形式。

避免了问题广播

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在您的创业计划中，您应该为长期和未来的预测增加一些合理的限制。 （例如，一年以上的一些长期措施。）遵守短期目标并随着企业家进步的进步而不断修改计划，这会更好。如果企业家计划中的目标经常修改，则长期计划将变得毫无意义，因为实际业务与您最初理想的概念不同。

避免过于乐观。实际上，在预测资金需求，时间限制，销售和利润时要非常保守。很少有企业家计划正确地预见了开展业务所需的时间和金钱。避免使用困难的语言或表情。当您的公司面临困难时，不要忽略列出对策的必要性。

不要完全依靠您的业务独特性或专利发明。成功的企业家通常依靠他们在开展业务时拥有的强大经济学知识，而不是依靠出色的发明。

获胜的技巧

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“赢得麻省理工学院斯隆管理学院企业家计划的秘诀”

学习的第一阶段学习

1。组成一个具有全面技能的团队，包括技术人才和管理才能；组成的每个团队成员都非常有能力，可以称为企业家，与此同时，他可以灵活，协调和有效地工作。这是对以前获胜团队的经验的摘要。

2。开发一种利润模型，而不仅仅是发明。 “仅仅表明您的产品或服务的性质是不够的，也可以清楚地阐明谁，为什么，何时，何时以及这些关键问题是如何的。无论技术方面多么具体，无法替代清晰明确的营销计划。”这是以前的获胜者的经历。审稿人在消除一个想法时说：“您是一种技术发明，而不是利润模型。”

3。从各个方面的人那里获得建议，无论他们是同学，老师，竞争对手还是家庭成员。

4。分析客户：他们在寻找什么

5。分析竞争者：您的优势不如他们那样好

6.证明您有能力获得持续的竞争优势，例如设置市场进入障碍或拥有独立的知识产权，以阻止您的对手占领您的市场。过去的审稿人说：“记住要告诉审阅者是您的客户以及他们如何从您的产品或服务中受益。”

7。写作应该是直接和相关的。请记住，评论者将仔细阅读您提交的文本。 “编写您的企业家计划和企业家计划的全文摘要需要足够的时间和精力。尽力而为并认真对待。”这是另一个过去的赢家的经历。

8.在制定您的企业家计划和日程安排时，您必须是现实且有充分的，并注意避免过于雄心勃勃和无关紧要。

9。不要故意在技术，质量和价格上竞争。

10。审稿人就像潜在的投资者。吸引他们的是您如何分析庞大的市场空间，而他们喜欢的是具有巨大潜力和快速增长的业务。 “如果您正在学习如何创建企业，那就赢了。”

企业家概念的第二阶段

作为企业家，您现在应该仔细考虑：

1。市场机会和发展策略：社会面临哪些问题？您将使用哪些产品或服务来解决此问题？您的产品或服务的潜在销售是如何创造这些销售的？您的第一批客户在哪里？

2。产品和服务创意：如何将产品或服务定位于真实客户的需求，并帮助解决他们面临的实际问题，您将如何出售自己的产品或服务，其中收入来自您所构思的产品或服务的简要介绍，以便向潜在客户展示。

3.竞争优势：谁将成为您的竞争对手？与竞争对手相比，您的产品或服务的优势是什么？就使用价值，生产成本，外观设计，环境和谐，市场时间，战略联盟，技术创新，类似的兼容性等方面

4.业务团队：如果组织了团队，则可以使用段落来解释每个人在其中的角色以及他们在此角色中的背景。如果团队的组织不佳，您可以解释组成业务团队所需的才能和技能。

然后，仔细考虑并回答以下问题：

·提到的业务是否具有快速增长的潜力

·竞争对手可以抵制业务吗？

·提到的业务需要多少早期投资

·企业将产品推向市场需要多长时间

·提到的业务是否有可能成为该市场的领导者

·目前在当前阶段的业务开发方式如何？

·经营此业务的团队成员的质量和技能如何？

·您为什么说这项业务在未来五年内可以蓬勃发展？

第三阶段：市场研究

1。客户调查

进行市场研究时，请记住花一些时间与实际潜在客户联系。通常，获取相关信息的最快方法是向内部人员咨询建议。您可以使用面试和调查来吸引潜在客户，供应商和竞争对手。这是最有效，最快和可靠的方式。要查找访谈和调查主题，您可以翻阅电话簿的黄色页面。

找到您构想的产品或服务的至少三个潜在客户，这三个是您未来产品或服务的分销商中的至少一个。只有使用这样的分销商，您才能将产品或服务推向目标市场。设计问卷并向这些潜在客户提出问题。保存该问卷的结果并回答调查，以用作现场工作的证据。将客户调查的结果分为1-2页的摘要。注意数据衡量标准，例如现有客户的数量，愿意为产品或服务支付的价格，您或服务带给这些客户的经济价值等。您还需要收集的数据包括客户购买此类产品的时间段，决定购买的产品，如何预防其他产品或如何模仿您的产品或服务对消费者或目标的应用程序或服务的产品或服务的产品或服务，或者是为了消费者或服务的产品。

2。竞争者研究

找出您的竞争对手并分析行业竞争的各个方面。在分发产品或服务方面，您将面临哪些挑战？是否可以形成战略联盟，并可能成为您的盟友将这些问题及其答案写入1到2页的摘要。

制图第四阶段计划

1。解释市场，目标和策略

这是创业计划的第一个重要部分。这部分的起点应该是您进行的客户调查和竞争对手调查的基本事实，并使用企业家计划大纲作为考虑问题的框架，并尽可能彻底地分析市场和策略问题。您需要编写3到5页的文本，使用测量方法来分析市场机会，解释通过抓住此机会可以获得的成就，以及您应采取的策略细节以实现您的利润目标。此外，在本文的这一部分中添加市场前景基础，例如客户建议，调查数据，报纸剪报，产品规格或您的产品或服务的促销材料。

2。团队简介

写2到3页的文本，重点关注您组成的实施此企业家精神的能力，然后解释每个人的专业技能和相关背景。人们普遍认为，风险投资公司最重视您的创造力，而是经营创造力的团队。此外，使用一个特殊的一页细分团队是企业家在企业中拥有的每个成员所拥有的权益的百分比。如果仍然需要外部融资，则使用特殊的段落来解释整个企业家愿意出售多少股权，以换取多少外部投资。

3。预算和财务

这项企业家精神的全面财务预算，包括在元中衡量的整个新业务的价值。所有基于财务预算的假设均应指示。整个财务预算必须与企业家的收入和获利指标一致，并且必须满足企业家战略的要求。因此，有必要充分考虑实现创业所需的特定投资内容。

4。企业家计划的全文

写全文，添加封面，将整个企业家精神的关键点列入摘要，计划企业家活动的下一步，简要评估关键风险，最后计划风险解决方案的想法。按以下顺序安排完整的企业家计划；

（1）市场机会和策略

（2）业务管理

（3）管理团队

（4）财务预算

以及与受众直接相关的其他信息和材料，例如业务创始人，潜在的投资者，甚至家庭成员和配偶。

阶段5：防御准备

1。解释企业家计划

准备一段时间的10分钟演讲，并尽力出售您的风险投资计划。这可能是您的企业家计划展示您的风险投资计划计划的第一个甚至最后的机会。解释计划应高度关注企业家精神的关键点，而是捍卫企业家计划摘要中的要点。尝试使用视听设施吸引观众。使用准确的市场分析和可靠的数据来说服投资者。对于说明中未提及的问题，您应该估计其他人可能会提出问题并准备自己的答案。