中东Xuegao出生于去年3月。那一年，他达到了十一点，他成为Tmall Ice Products类别销售中的第一个，每天的销售额为460万元人民币，值得在冰淇淋领域成为新的“互联网名人”。 Sandun和Half Half Coffee，专注于即时和悬挂咖啡，“冷啤酒Instant Coffee”系列一开始就受到了打击。去年，Tmall的“ Double 12”销售仅次于雀巢。如果前两个精通口碑沟通和互联网营销，那么著名的Cha Yan Yuese一直在Changsha，并且仅开设了离线直接商店，这似乎有点“老式”。

从建立到产品到成为互联网名人，分别花了6个月，3年和4年；林·尚（Lin Sheng），吴军（Wu Jun）和卢安格（Lu Liang），从工作和企业家精神到来自各方的资本，这三个主角处于休眠状态，道路越来越响：成为“互联网名人”只是一条过往的人，长期的受欢迎程度是我渴望的另一面。在大众消费领域，他们希望找到自己的星空。

他们共同的交叉点是Tiantu Investment，它的重点是投资大型消费者领域。 Tiantu Investment Management的合伙人Pan Pan表示，这三家初创公司已经完成了0到1的创新。他们都将其产品变得极端，并且正在不断更新和迭代。团队，品牌和行业本身都有良好的前景。 。

张Xuegao的口味：不放在嘴里，而是在心中

对于普通消费者来说，中东Xuegao出生了。该公司于去年3月成立，该产品于5月推出。它在7月获得了Zhen Fund和Fengrui投资的天使投资，并在11月获得了Tiantu投资。自成立以来17个月以来，Tmall拥有855,000名粉丝。 2018年的双打十一次，中央Xuegao成为TMALL ICE类别中的第一个，每天的销售额为460万元。 “厄瓜多尔粉红色钻石”在同一天出售了20,000人。今年，在“ 618”那天出售了60万辆。

关于投资者潘潘（Pan Pan Pan），中Xuegao已成为“互联网名人”也就不足为奇了。 “冰淇淋最初是中国季节性食品，被'Zhong Xuegao'重新定义。”当他遇到林尚时，后者尚未建立中东武，而是在上海经营一家冰淇淋行业上海的广告咨询公司。著名案件背后的动力。与其他咨询公司不同，Lin Sheng和他的团队参与了运营和管理链接，例如产品创建，执行和执行团队招聘。

凭借林·尚（Lin Sheng）和他的团队的专业背景，创建“互联网名人”冰淇淋并不难，但困难是如何变得流行。中国冰淇淋产品变得越来越流行，剩下的经典型号很少见。一些规模只有几亿个制造商具有数百个SKU（库存单元），因此很难形成自己独特的风格。在这一点上，中东坚持是他自己的特征：自然和个性。俗话说，自然，生产的材料不包含乳化剂和稳定剂，从而使顾客可以体验食物的原始味道。至于个性，中东Xuegao只有10个以上的SKU，并且不满足公众的口味并跟上趋势，也不会让所有消费者取悦所有消费者。林尚认为，要建立一个长期的品牌，我们不应该模仿时尚，而应遵守质量。

在累积4个小时以上的采访中，他与记者分享了关于中武的品味的“秘密”。

由于成立了公司，林尚每天只需要在上海的办公室中尝试新产品，而且还可以尝试工厂生产的每批产品。事实证明，除了自我检查和第三方测试之外，每批Xuegao的产品必须从扬州工厂运送到上海总部，并且只能在R＆D团队品尝后才散发到市场。

在Lin Sheng的脑海中，食品微生物测试只是殖民地总数的指标 - 这是一条法律线，决定食品口味的因素还包括季节，天气和生产环境。中Xuegao的口味不会停止在检测数据上。

今年5月，扬州工厂向总部运送了一批海盐味冰淇淋。林尚（Lin Sheng）品尝它后，他敏感地发现，这批批次中的牛奶香气变得更轻得多，并要求工厂立即密封产品批次并检查原因。不久，工厂发现，生产一批冰淇淋时，车间中的制冷设备失败了。车间中的温度升高了2小时，原材料蒸发很快，因此牛奶香气被稀释了。

自去年5月推出该产品以来，林申研发团队发现有3到4批“口味问题”的产品。其中大多数是由车间温度和天气变化以及其他原因引起的，大多数消费者都品尝了它。无法使用。我们应该坚持法律的底线还是遵守“ Xuegao风味”？密封并销毁或流向市场？林尚召回处理“密封事件”的过程，将其描述为Ta Kung Pao的记者是“人与人之间的战争”。

他设定的规则是：“中心Xuegao的质量应该在法律线之上。”

一些管理团队不了解，并认为该产品具有法律资格，破坏不仅冒犯了急于获取商品的客户，而且会造成公司损失。作为回应，Lin Sheng发出了最后通atim：如果您发送有味道问题的产品，请离开公司。他告诉管理层：“将坏人掌握在自己的手中，不要让消费者感到不舒服 - 这句话不是在您的嘴里，而是在您的心中。如果管理层选择妥协并放手，那么其余的员工只会比我们更宽。”

记者突然明白了林尚说的话：“我希望制作中国冰淇淋。”瓷砖代表中国的蓝色瓷砖和白色墙壁，“未”一词代表了回到食物起源的味道。核心产品的添加为零，寻找世界上最原始的口味，并以冰淇淋的形式重新创建它们。不谈论场景和情感，郑Xuegao一直在回到产品本质的道路上。 “成为互联网名人只是我们团队的及格成绩。”他说，他希望做出代表中国良好质量的事情，并将有助于整个行业的发展。

Sandun和一半的导航员：过着咖啡的生活方式

Lin Sheng的话也代表了Sandunban Coffee的创始人Wu Jun的声音：在这个时代，我们希望为咖啡行业带来更多新的可能性。

如果每天早上品尝冰淇淋是林尚的“琐事”，那么喝咖啡是对吴Jun的生理和心理需求：他不仅是一种浓重的优质咖啡的“信徒”，而且还痴迷于各种口味和口味技术。指数。 “精品咖啡对我来说是一种生活态度。”他以前跑的咖啡壶以1000多元的价格运行。 2018年底，吴朱朱（Wu Jun）将咖啡从长沙（Changsha）带到了Tiantu深圳总部。 Pan Pan长期以来一直在观看咖啡赛道已经很长时间了，他看到Sandun'一半可以取代速溶咖啡，还可以扩大优质咖啡的场景，因此它覆盖了人群越来越宽，实现了无限的场景。

描述“积累力量并使”阴茎的三个或一半并不是夸张的。从2008年到2015年，Wu Jun和他的公司团队经营着一家精品咖啡店，该咖啡店完全接触到工业连锁店的各种联系，例如咖啡豆贸易，烘焙和咖啡管理。这些后来成立了Sandun，成立于2015年。一半是专业基础。

看到周围的优质咖啡店接一个地关闭了他们的门，吴军坚信，星巴克代表的“第二代咖啡消费”在中国还没有充分发展，而由Fine Coffee代表的“第三代咖啡消费”还剩下很长时间。这条路即将走。考虑到他以前的烘焙电子商务和他的专业背景，Sandunban选择通过电子商务渠道运营咖啡产品。

潘·潘（Pan Pan）说，他最终决定投资桑丹（Sandan）的原因之一是“吴朱朱（Wu Jun）对产品有非常严格的要求。必须对几十次进行测试，甚至包括咖啡滤纸的声音听起来不错，味道听起来不错，而且味道是否顺畅。最重要的是，我们必须尊重用户的购买体验，我相信KOL的用户判断。”

最初，Sandunban在Xiaqian（一种食谱软件）上测试了该产品。聚集在该平台上的一群食品专家不仅是天然种子用户和口碑传播者，而且在产品样式，方向和风味方面也是许多产品。宝贵的建议。武士回忆说：“在最终推出之前，第一批产品经过了数十种改进。从Xiaqian到Taobao，Tmall和Xiaohongshu，Sandunban一直是用户反馈高的产品，我也积累了一个特殊的“ Nevigator”列表。”

顾名思义，Navigator是指出方向和方向（对产品）的人。 Sandun和Half Pilot来自具有相对浓厚的咖啡消费的行业，例如设计，金融，媒体，医生，摄影。工作人员每天都会从各种渠道发现“预备导航员”，并根据另一方购买评论或在社交平台上发布有关Sandunban的产品信息，在社交平台上发布有关Sandunban的产品信息。在团队的全面判断之后，他们将产品发送给另一方并保持沟通，以及时了解他们对咖啡的想法。 。

现在，飞行员数量从最初增加到500多个。对于Sandun半，导航器比咖啡师更重要。吴军说，在优质的咖啡文化中，咖啡师位于金字塔的顶部，而Sandunban Coffee则促进了优质咖啡的普及。在普遍的过程中，咖啡师还不够，需要更多的飞行员。 。此外，咖啡是一种生活方式，因此我们需要各个领域的专家，他们有兴趣并愿意大声疾呼以推广优质的咖啡文化。他们是沙半的飞行员。 “团队将考虑导航员的建议；如果数十名导航员提出相同的建议，我们必须改变产品的改进。”

Sandunban专注于优质咖啡的便利性和Instant Coffee的升级，在3年内生产了三代标志性产品：配有手动式锅的耳朵悬挂套件，被视为“手动烘焙咖啡方便的版本”，可以简单地填充水并放入冰箱中。喝冷酿的过滤咖啡，以及精致的即时融化“ 3秒以恢复风味”。在2018年，TMALL的“ Double Twelve”，Sandunban在整个网络中排名第二（仅次于雀巢）。今年1月，它从芬格鲁伊资本（Fengrui Capital）完成了数千万的前一轮融资，并于7月获得了Tiantu Investment的一轮融资。

Cha Yan Yuese：茶饮料是一家持久的业务

Lu Liang是Cha Yan Yuese的创始人。他经常嘲笑自己：“其他品牌已将100多家商店变成了国家品牌，我们将100多家商店变成了一个城市品牌。”大多数人将被当地朋友带到这家“具有里程碑意义的”奶茶店，喝一杯兰花拿铁咖啡。

2013年12月，当Cha Yan Yuese被释放时，它没有遵循传统的珍珠奶茶的旧道路。取而代之的是，它使用了传统的中国茶，例如Oolong Tea和Jasmine Tea作为碱性茶，以及奶油和坚果，令人耳目一新的茶香气和优雅。混合牛奶泡沫。用中国茶制成，展示现代的中国风格。为了确保碱性茶的质量，Cha Yan Yuese深入了茶的起源，并与茶农达成了合作协议，以控制茶的生产和采摘。每种茶产品甚至都有一个优雅的名字：Shengsheng Oolong，Youlan Latte，Matcha Bodhi，Osmanthus nian ...

与其他Cookie-Cutter Western茶店不同。 Cha Yan Yuese是大陆的第一家以中国风格为主题的茶店。圆形的粉丝和美丽的女人，茶味和欢乐的颜色的象征显示了古代中国风格的贵族和优雅。在包装上，不仅有历史典故，古老的美女和风景秀丽的插图，而且还有花费大量资金购买版权的插花风格。他们与禁忌的城市合作，推出以禁忌城市为主题的杯赛，并在每个细节上实施了中国情绪。

2017年底，潘潘（Pan Pan）最终决定投资茶水茶。他的考虑是茶消耗必须多样化。在购物中心，Naixue和Heytea是第一个梯队。在街头商店的场景中，采用时尚的中国风格路线的Cha Yan Yuese可以成为第一个。

卢安格（Lu Liang）告诉塔孔（Ta Kung Pao）的记者，为了使每杯茶都很好，员工承受着巨大的压力，并且乘客流量大的商店店员在吃饭和去厕所时甚至非常紧张。他承认，与Heytea和Naixue的茶相比，Cha Yan Yuese的研发速度较慢，但​​是“对于不愉快的产品来说，不需要新的。” Cha Yan Yuese一直以其自身的速度发展。例如，不建议包装而不提供外卖。它宁愿花费大量精力来创建一个子品牌的Zhihu茶，以舒适客户喝酒的愿望。到目前为止，我还没有在其他地方开设一家商店。 “只有我想等到我们到达脑海中的路线，然后放开。”

未来的Cha Yan Yuese会是什么样？ “制作茶水是一项持久的生意。”卢安说我们是一家陪伴公司。 Cha Yan Yuese希望成为一个陪伴品牌，就像可口可乐，爷爷，父亲和儿子都喝它一样。

[下一篇文章]企业家承认：企业家道路上没有快捷方式

“你为什么这么残酷？”面对员工的问题，中东Xuegao的创始人Lin Sheng只能痛苦地微笑：“如果我们感到舒适，用户会感到不舒服。”中央Xuegao，Sandun和Half Coffee，Tea Yan Yuese ...消费者看到的是这些利基消费者品牌擅长的产品营销 - 这是“冰山一角”。海上的“冰山”是团队的业务管理链接，供应链，服务等。最终的创新和严格要求。

消费者的认可使这些初创公司可以迅速站在“专业戒指”上，并与世纪历史的商店和国际品牌竞争。他们比赚更多的钱和获得更多投资更愿意寿命更长。企业家团队在采访中也表达了同样的观点：他们没有在企业家的道路上采取捷径，而且他们不擅长。正如林·尚（Lin Sheng）所说：“失去并不尴尬，害怕。来吧，站在这个阶段更长的时间！”

连续企业家逐步

“我已经建造了一堵墙，现在我必须将其翻转过来。” Lin Sheng的话是指在过去13年中在上海经营一家广告咨询公司的经验。他不仅提供咨询，而且还参与了公司运营和管理，并且是冰淇淋行业的几个著名案例的背后。协议到期后，林尚意识到他可以做一些生意。他一点点想到了，他选择了熟悉的冰淇淋行业，这也意味着他正在与自己的“过去自我”竞争。

当林尚为自己“盖墙”时，吴军也为自己“移动砖头” - 他和他的团队在长沙经营一家精美的咖啡店。他的七年经验不仅是他在2015年成立Sandunban的结果，“咖啡的基石”使团队以非常默认的方式共同努力，实现了共同的目标和概念，甚至达到了“一种外观可以交流”的地步。

在Lin和Wu稳定积累的时期，Changsha的Lu Liang仍在开展业务多次。正是反复失败的经历使他习惯了降低姿势，并且可以冷静地观看90年代后和95年后团队开发的奶茶杯，成为长沙的特殊小吃。他成立的100多家Chayan Yuese成为城市。地标。他说，已经成立了五年的Cha Yan享有声誉，但尚未获得基本技能。老板正在学习成为老板，商店经理正在学习成为商店经理。

“首先要投资该项目，就是投资团队。” Tiantu Investment Management的合伙人Pan Pan表示，Tiantu分别投资了这三家公司。创始人都是连续企业家，在某些相关领域的经验积累以及持续的创新和学习。完成从0到1的转换后，它们都面对从1到10的飞跃。

从舒适区挑战自己

迅速获得市场认可的股Xuegao没有为普通初创公司的OEM和OEM的捷径提供捷径。公司成立后不久，林尚（Lin Sheng）和管理层举行了一个茶会，讨论的话题是：我们的舒适区在哪里？缺点在哪里？经过讨论后，我们得出结论，营销是郑Xuegao的舒适区，团队成员精通这一点。供应链可能是一个弱点。林尚（Lin Sheng）下定决心，中东Xuegao必须专注于供应链和人才培训。

冰淇淋生产设备的介绍和形成，原材料的采购和生产由中东的员工控制。 “我们在每个工厂中有一个由6人组成的居民团队，两个生产线和两个生产团队。”林尚（Lin Sheng）在供应链方面介绍了我们投资了大量投资，以雇用高薪水的大型企业的专业人才。从今年开始，中东Xuegao与SF Express和YTO签署了一项战略合作协议。中东Xuegao具有优先交付权，可以更快，更安全。如今，中东Xuegao的供应链团队可以被视为他的同行中的“最佳比赛”。

许多初创公司首先解决了数量问题，然后考虑改善供应链并在销售后建立品牌。但是林尚认为，这不是一个，两和三之间的关系。 “如果计划世界上的一切，就不会开展业务。”他说，当您完成A然后B时，您会发现市场不会给您时间和机会。因此，许多新公司和互联网名人品牌将经历类似悬崖的下降，并且将无法继续下去。一定是因为某个腿太短。 “我担心市场不会给我们时间。因此，我们希望尽力成为一家全面的公司。”

“找到故障”，并始终保持危机感

吴军也是一个非常有危机感的人。他经常对员工说的一件事是：“如果您自己找不到问题，其他人会来找您的问题。”他还使用这组“自我找到”方法在产品研发中工作。 2018年，Sandunban开发了两年的冷啤酒速溶咖啡。除了降级版的冻干瞬时溶解技术外，它在技术上已经实现了在3秒内在任何温度下溶解的任何液体（热水，冷水，牛奶等）。另一种创新反映在包装形式中，而无需使用传统的非编织面料。塑料袋，但是由100％可回收材料制成的迷你杯，看起来很酷。

Wu Jun倒了无数次，正是这种很酷的小杯形状。起初这是一个圆形的形状，但最后，我已经下达了打开模具的订单。 Wu Jun再次更改了它，因为“突然我被拍打在头上”，一个声音告诉他：“还不够好。”圆形就像平方形。最好的只是形状，最后杯成为沙子和一半的独特形状象征。

吴军还竭尽全力增加用户粘性。他介绍了下个月将启动一个空的空杯回收计划，消费者将把小杯子换成新的咖啡和主题外围产品。回收的小杯子将制作成有趣的主题产品，例如文具或数字等。

反思反复失败后

如果吴朱的危机意识来自自律，那么卢安格的危机感来自过去的失败。他是一家广告公司，制作了一个立方体米饭，开了一家炖食品商店，并加入了一家牛奶茶店……全部以失败告终。卢安（Lu Liang）没有责怪别人或放弃自己。 “我感谢失败。失败使我知道死胡同是什么，我平静下来，思考了细节。”他说：“一家普通的牛奶茶店在三个月内开业，花了一年多的时间进行计划和准备。

卢安（Lu Liang）无助地做了一些热头的事情，并创立了chayan的子品牌Zhihu茶，并在零售后开始转变为牛奶覆盖的茶，但“业务无法跟上其外观。” “当我的思想炎热时，它倒了一盆冷水，使我意识到成功的经历不能从原始的时间和环境中复制。只有那时，我才意识到我的能力并不强大。仅仅因为收集了所有的成功因素，Cha Yan的成功就使Cha Yan的成功导致Cha Yan的成功。

【创始人的草图】

“福尔摩斯”林尚

Lin Sheng每天都会阅读评论，从每天的数百条评论到现在的数千条评论。 “评论太多了，我再也看不到了！”他有一个口号：创始人如何越来越远离消费者，公司绝对将无法变得更好。当他在管理中遇到一些奇怪的问题时，他总是立即开始找到原因。

在采访中，记者告诉他，中X高中的盒子购买了两种未形成的玫瑰葡萄酒冰淇淋。在向客户服务拍照后，他立即收到了一盒新产品。听到这种情况，Lin Sheng立即开始感兴趣。他进一步询问了收到冰淇淋的细节，然后一一分析：首先，这两个最容易发生的链接 - 特快公司分类站和运输到家，因为收到了货物。随着时间的流逝，干冰还没有融化，同一盒子里没有其他冰淇淋的迹象。

考虑了一段时间后，林尚提出了一个原因：这可能是由冷链舱中的温度不平坦引起的。 “门旁边盒子的一侧的温度可能略高。需要进一步研究具体原因。”他对Ta Kung Pao的记者说并微笑着：“每天，我都会让自己看起来像夏洛克·福尔摩斯（Sherlock Holmes），只要有线索，我都会遵循线索。我希望在源头上杀死这个问题。”

“咖啡瘾君子”

经营一家精品咖啡馆时，为自己和您的客人酿造一杯芬芳的手工咖啡是吴Jun的荣幸。

在建立了沙子和半咖啡之后，咖啡不仅是杯子里的饮料，而且渗透到生活的各个方面，并嵌入大脑中，以触摸他的所有神经。 “我在生活中看到的一切都让我想起了咖啡。”吴军描述了他的生活：看电视，看电影和写下灵感；出去旅行，开会，在酒店和街道上看到很多东西，他们会想到咖啡；接受采访时，他会写下记者的任何好建议...他说他已经形成了一种惯性的思想，任何事情都可以与咖啡和桑班联系起来。

据说“咖啡是一种生活方式”。喜欢喝咖啡的吴军将咖啡掺入他的血液中。

“佛教老板”卢安

在采访Lu Liang时，这个问题通常比答案更长。他在记者身上留下的印象是：珍惜单词就像黄金。 Chayan成功的最大因素是什么？ Lu Liang毫不犹豫地回答：时间。一遍又一遍地问道：“出生于这个时代，我袭击了风暴。几年前或之后，我没做过。”

卢安格的在线名称是“小冈”，顾名思义，他的气质柔和。许多人说他是“看上去根本不像老板的老板”。从未引用经典或长期评论，水瓶座Liang在工作中拥有处女座的心脏，并且细节上非常挑剔和严厉。看到商店的服务很松懈，他将与行动人员打桌；当设计和颜色匹配的作品太敷衍了，他将与品牌经理拍打桌子。当客户投诉没有尽快处理时，他将与客户服务人员打桌……在他面前的特定工作中，他几乎故意和霸气的角色是霍南人独有的。但是，当谈到Cha Yan的未来发展时，他似乎非常佛教 - 专注于发生的事情的过程，留下人和命运。

他说，Chayan的团队经常以笨拙的方式和纯粹的心态来做事，而且通常有些愚蠢的事情。关于Cha Yan被称为“ Changsha Little Pride”，Lu Liang感到紧张而不是惊喜。 “毕竟，牛奶茶被视为当地特色菜，他仍然觉得自己不值得自己的位置。”

[记者的观察]消费者王朝已经到了

花了一个多月的时间写林·尚，吴军和卢安格的创业故事。上一篇和下一篇文章只是一点点。作者最强烈的感觉是，他们的创新超过了固有的思维方法，它们与产品，团队甚至对自己非常严格，以便为消费者提供更具成本效益的产品。这是因为当今的业务面临越来越有经验的消费者。

无论是咖啡，红酒，服装，家具...消费者的美学越来越高，他们的脑海中越来越多。低价且不会失去价格的好产品从传统意义上挤出了许多知名产品。该品牌赢得了消费者的心，这也允许中心Xuegao，Sandun Ban Coffee和Cha Yan Yuese迅速获得该行业的立足点，但也有可能与“ Big Brother”竞争。

移动互联网正在增强消费者的能力。商人过去用来吃不对称的股息，但是现在移动的物联网使这些股息消失了，市场透明度正在增加，消费者可以建立工会。商人和消费者之间的游戏正在变得越来越多地成为专家之间的游戏。在这样的环境中，企业家只能使自己更加专业。

面对目前的高住房价格和经济环境中经济衰退的情况，当每个人都压缩大量消费时，他们仍然需要为自己的生活找到一些小小的幸福。因此，对高质量和低价消费的需求极为紧迫。面对消费者和越来越多的专家买家的升级，只有价格折扣和折扣价值的产品才能成功。最好的产品体验是，人们可以负担得起而不能放手，以便可以安静地出售此类产品。

毕竟，通过信息不对称赚钱的时代已经结束，真正的消费者王朝已经到了。

（本文略有删除）

关于Tiantu

Tiantu Investment成立于2002年，是在中国从事股票投资的最早专业机构之一。 Tiantu Investment是第一个专注于对消费品领域的投资并采取重点和专业化的道路的投资。它投资于涵盖三个主要消费升级方向的项目：创新消费，新零售和消费者融资。 Investment cases include Baiguoyuan, Xiaohongshu, 51 credit card, Xiaoguo Culture, Kuaikan Comics, Naixue's Tea, Zhou Heiya, Jiang Xiaobai, Mogujie, Ai Recycling, Delicious No-needs, etc., Dezhou Braised Chicken, Rice Sweeping, Leading brands in many consumer categories such as Phoenix Medical and Ciming Physical 考试。目前，Tiantu Investment在管理资产中拥有近170亿元人民币。

Tiantu Investment在深圳，北京，上海和香港设有办事处，并拥有50多人的专业投资团队。通过长期和持续的实践探索，Tiantu Investment在关键领域建立了领先的知识和经验，例如增长法，品牌管理，团队判断，消费品公司的增值服务，并以品牌为核心形成了独特的投资系统。它已被列为中国最佳股票投资机构，也是该行业权威机构选择的中国最佳消费者投资机构。