我想谈谈这篇文章，我在第一个项目中获得的业务知识。

1。业务的本质是交易，赚钱的本质是效率。

用一只手付款并用另一只手交付商品是最低的业务。

这是几层：

首先，谁与我们打交道？

在开展业务之前，我认为我的客户可以是每个年龄较大的男人和女人，无论他们是否有钱，都希望掩盖他们。

开展业务后，我发现我很愚蠢〜

如果您无法做出选择，并且无法弄清楚客户是哪一组人，那么您制作的产品一定是没人喜欢的东西！

男人认为幻想，女人认为普通。那些有钱低的人，那些没有钱的人认为昂贵。

每个人都想抓住它，但是没人能抓住它。

所以，我问了另一个问题：我可以捕获哪个客户群？

答案：如果我们对某个群体没有充分的身体感，那么我们可以给人留下深刻印象的是与我们相似的人群，或者想要成为我们的人！

第二，交易什么？

结合两个方面：

我的客户群需要什么 +我擅长做什么！

许多人在开展业务时选择他们从未做过的事情，这种风险很高！

例如，许多年轻女孩想开一家牛奶茶店，所以我建议在决定是否开设牛奶茶店之前在一家牛奶茶品牌公司住了半年至一年：

您做什么类别？你做新鲜水果吗？

您想加入品牌吗？哪个品牌易于建立？

如何选择位置？装饰设备如何更合适？

您有哪些活动有更好的销售？怎么办？

商店开发经历了什么阶段？获利并稳定运作需要多长时间？

多少平方米和人为效率被认为是好的生意？如何改善...

工作是积累行业经验，从成功的人那里复制作业并避免绕道。

第三，贸易要花多少钱？

价格背后不仅仅是金钱。

首先，产品本身属于整个商业世界的主要类别的地位，即行业轨道，例如，医疗服务的定位高于餐饮。

第二个是产品本身的价值感，无论是技术专利，原材料成分，外观设计等是否真的很有价值，以及客户是否可以感受到价值。这是两个非常重要的维度。

另一件事是产品价格是否与客户群和渠道相匹配，这也是我的第一个项目极为失败的一点。

客户会买吗？您想经常购买吗？

频道愿意出售吗？愿意出售您的首选选择？

最后，产品成本（毛利）。如果生产成本太低，将会有很多竞争对手。如果您按比例获胜，那么您将无法通过大型工厂和资本获胜。生产成本很高，没有足够的利润率，这使得企业很难运营，更不用说招募出色的才能，投资研发等，这是胡说八道。

所以我现在看到了很多价格战。作为消费者，我觉得这是非常有益的。我最初需要花100次，但现在我只需要50。我很高兴〜

但是作为一名企业家，我更加担心：

如果这个行业非常大规模，那么最终的效率确实会使消费者受益。

但是，如果一个行业还不成熟，它将首先发起一场价格战，最终没有资金来促进研发。实际上，消费者似乎花费低钱购买半成品产品，最终消费者将损失。

同时，消费者通常是员工。如果公司没有赚取良好的利润，它将没有发展和良好的收益。

我们经常谈论35岁的危机。 35年历史的危机的起源是互联网制造商。根本原因是互联网行业无法升级。高端技术和行业尚未得到普及，因此整个市场中没有太多的职位到35岁，尽管有更多的经验和智慧，但没有太多人拥有优势并需要更高的收入。

35岁时正处于中年危机的人们只是希望为50元购买100元人民币的人吗？

业务是交易。只要有需求，交易将永远存在，因此交易不一定赚钱！

我的仓库里有一批衣服，但它们被卖到年底。

有交易吗？一些。但是你赚钱了吗？不！

因此，如果您真的想赚钱，那么关键是争夺效率：

如何花费更少的时间，人力和物质资源来完成更多交易！

看看投资流量的逻辑，是为了看看谁可以花费更少的钱和投资更多的流量来带来更多的购买？

市场相对固定，因此只有这么多购买。谁能抓住市场，投资少的人可以获胜。

2。人们是合作，不寻求和给予

如果您想要长期的关系，那么平等和价值交流就是王者的方式，这也是人类的本性。

否则，一个政党会觉得他处于不利地位，另一方会感到他没有价值和没有重视。从长远来看，如果您不谈论合作，那么您甚至不必做朋友！

推理非常简单。实际上，人们之间的相互作用有各种情况。我过去欠的恩惠，信任和遵循以及能量层面的变化：我曾经是一个水平，现在我是上级，甚至是同一级别的上级上级...

我欠的恩惠一一偿还。

能量的变化是争吵并逐渐调整。

在这样的奔跑中，核心团队的认知和价值必须基本上统一，并且进步速度基本上是相同的，这可能低于一对夫妇成长的概率！

此外，团队在不同阶段所需的能力也不同，因此所需的人也不同。

在早期，是荣格勒，生存是国王，能够进行疯狂的表演是正确的。

当可以实现表演时，就会有数十个人。规则是王权的方式，那些可以构建系统的人是正确的。

您能否要求一个人能够在丛林性能的早期阶段表现并在中阶段限制野生系统？

那个人可能不再是他自己。

因此，团队合作始终是道路的一部分，平等合作不是单方面的主张或付出。

不健康和不匹配的价值观最终将采取单独的方式。

当您合作时，您值得自己的善行，并且在合作后不要抱怨。您可以看到自己和所有生物，并在与不同的人合作时享受成长和进步。这是最重要的事情。

3。通过理解规则，您可以向人们隐藏自己的财富。

如果一支优秀的团队致力于提高行业效率，我们可以赚钱（这是我接下来需要做的）。

然后理解规则可以使我们能够赚很多钱。

很抱歉，我完全不了解这一规则，而我的认知水平还不够。

好吧，我完全理解它，然后我应该很富有，哈哈哈〜

以下是规则的一些示例：

货币规则：

如果您对金钱没有正确的了解，那么您将无法赚钱。

货币是货币，货币是交易的载体，这意味着可以建立交易。这是我首先说的：客户，需求和定价是高度和长期匹配的。

金钱是价值的体现。您是否想在一个人身上花钱还是什么是反映价值（然后花时间）的最重要方法。

金钱是市场法律的数字反映。价格上涨和下降，资金对进入行业，一个圈子等的资金是市场运营定律。

金钱甚至是一项责任。如何分配货币和规范货币实际上是发展的责任。

市场规则：

供求关系的持续变化；

同一行业的不同业务格式；

每个商业模式背后的生存逻辑：Puhui vs高端；在线与离线；单商店与链...

向下是整个人口人类共同点的体现。

人性的规则：

人性的共同本质不仅是善恶，贪婪，愤怒和无知。

时间和地区之间通常存在差异。

85年代后的一代是信息化，95年后的一代是数字化的，并且05年代后的一代是智力。

在每一代的增长过程中，编码语言和方法是不同的，并且解码方法必然会不同。

当我写书时，我听到一位老师说：

小人写着时代的文章，大人物写下了他们的个性。

总结得好！

小事会随着时代的浪潮而滚动，以便他们是随着计算机，手机还是机器人的长大是时代的背景。

随着时代的变化，每个人的选择都是融合的。您只有在购买房屋的情况下才会结婚，只有在学习的情况下才会结婚，并且您会在不买房子之前结婚，并且您会在不学习之前赚钱吗？这是时代的设置！

大人物必须具有时代背景和匹配性格/个性特征的背景。他们不仅可以通过背景委员会和出色的对比来强调时间，而且还可以执行价值主张和指导。

东明苏（Dong Mingzhu）和希腊（Gree）更像1970年代和1980年代中国市场。

这是一个时代的人们和人性统治的共同选择。

我们的能量有限，很难理解各行各业和人类的规则。我们只能理解其中的一些，然后继续更深入地挖掘这个世界的行动规则。

当您掌握这些规则，然后又通过某个产品/系统/系统，您可以从相应组的口袋中取出这部分资金。

金钱是在公众的口袋里，但是那些掌握了游戏规则的人可以要求他们每次为钱付钱，那就是隐藏人民的财富。

考虑电话费，学费，抵押贷款，奢侈品...

后来，我意识到那些掌握财富的人从来都不是傻瓜，他们掌握了这个世界的行动规则。