在共享经济的大趋势下，“共享健身”今年突然火爆。从今年开始，互联网企业开始扎堆进军武汉健身市场，有的打出了“颠覆年票”的口号。 24小时自助健身，摒弃私人教练的销售，从99元、199元的月卡到单次卡，收费灵活，还有手机APP上课预约，新的健身方式吸引了大量的健身爱好者。热爱健身的年轻人。

新型健身房主打“高频次、低消费”，传统健身房则保证“低频、高消费”。有了子卡和月卡的选择，人们还会选择年卡吗？新健身房如何运营，是否有投资机会？

为什么在美国每月9.9美元锻炼就能赚钱？

风险投资花了很多钱。今年，乐客运动、喜欢健身、轻猪圈、超级猩猩、快快健身等一批“互联网+健身”新模式在武汉遍地开花。

以往，传统健身房以售年卡为商业模式，通过一次获客即可绑定用户一年，但用户很难保证持续锻炼。据统计，传统健身房的用户周期仅为132天。但随着共享经济和互联网新模式的兴起，更加灵活、价格更低的消费需求出现，“碎片化支付”方式应运而生。

韩伟，乐客体育创始人，前阿里巴巴营销总监、代言人。他发现美国的小型健身房每月收费9.9美元，这很常见，而且能赚钱。国外健身房每月收入70元、120元，而国内健身房年会员数几千、近万元。为什么中国就不能这样呢？和美国一样吗？于是他创办了乐客运动，主打健身，月票99元到199元。

截至今年上半年，韩伟已获得3亿元风险投资。首批门店已布局北京、上海、杭州、武汉、深圳、重庆、南京、济南八个城市。已开设门店350家，今年将在武汉开设100多家门店。 50家门店，加上其他“共享健身房”、“智能健身仓”、“24小时健身房”，今年武汉新增“共享健身房”超过100家。预计在未来两年内，市民将能够在彼此相距约1公里的范围内享用这些设施。一种新的健身方式。

在所有“共享健身”门店中，乐客规模最大，在武汉已经开业或即将开业的有12家。

“共享健身”的方式因公司而异

在“共享健身”理念下，“24小时自助健身”、“智慧健身房”等新健身业态应运而生。 “按次付费消费”、年卡改月卡、24小时营业、无人值守模式等模式深受用户欢迎。 。

共享健身一般有三种模式：

第一种模式类似于miniKTV，面积约4至5平方米，内置跑步机、空调、空气净化器等设备，且一次只能容纳一个人。代表品牌有米跑等；这种模式收费比较灵活，有的按小时甚至按分钟收费。

第二种模式是以集装箱改造而成的自助“健身舱”，以“超级大猩猩”为代表。除了跑步机外，还会有动感单车、史密斯架等运动器材，可供6至10人同时使用；除了24小时自助健身舱外，“超级猩猩”还设有按次付费的团体课程，可容纳人数从6人到15人不等。收费模式主要以网上预约和按次付费消费为主。

第三种模式是自助健身房，占地面积大，无人值守。除了各种健身器材外，还会有配套的运动课程。代表品牌有乐客体育、光珠斯蒂等。

乐动

在乐厨武汉1911店，用户们已经迫不及待地等待下一场集体锻炼了。

图片描述：乐武汉1911店内，用户们已经迫不及待地等待下一场集体锻炼。

在乐厨武汉1911店，劳动力已经减少到了极点。只有崔经理一名，通过微信群随时与用户保持沟通。

与传统健身房相比，乐客非常重视自由健身课程。我发现这也是乐客最受大家欢迎的一点。晚上的两堂健身课基本都是满的，但不太明白为什么大部分都是女生。男孩子很少。此外，免费的“小白健身课程”也很受用户欢迎。

乐客的健身产品主要以运动类为主。场地面积300至500平方米，三分之一为器械区，三分之二为练习室。健身课程对会员免费。通过算法和技术，用户可以扫描二维码开始，在家预约课程，进行在线评估，签到在线交易，使课程和服务能够满足数千人的需求，并节省人力。

据乐客负责人苏鲁介绍，乐客将采用99包月的订阅模式，解放传统健身用户和健身教练。用户和教练可以在平台内自由匹配和预订课程。辅导和销售分开，保证教练可以全身心投入教学，用户可以放松警惕。乐客将这种模式解释为Uber模式：提供一个连接教练、用户和场地的平台。数据是乐客的核心资源。

乐客本质上是一家互联网公司。运动智能系统由用户验证、智能装备、科学健身、在线互动、消费、节能、安全监控等一系列子系统组成。通过打通从线下门店硬件设备到后端云服务和客户端的大数据和智能应用，完成用户行为感知、数据采集和传输、大数据分析、用户应用和反馈、资源优化的闭环，全面构建智能化平台。

除了上述之外，想要抢占传统健身房的饭碗，科技和跨界也是必不可少的。快快智能健身的“智能健身+咖啡”模式非常独特。店内分为三个区域：健身区、更衣室和咖啡吧。健身区没有传统健身房常见的跑步机、椭圆机等大型设备。取而代之的是哑铃、踏板、战绳等小器械。占据店铺面积三分之一的咖啡吧，在传统健身房中是前所未有的。快快健身在武汉的发展速度也很快，但定价相对较高，目标群体与“共享健身”用户还是有所不同。

在Liking Gym，会员只需要一个“智能手环”即可打开门禁、储物柜、浴室、智能跑步机、智能体测仪、智能健身房等所有场地设备。所有数据都可以存储在用户的手机上。查看。智能健身室也让用户体验健身的科技与乐趣。

“共享健身”追求高占地效率

“传统健身房就像商场，而‘共享健身’更像是便利店。白天有员工，员工下班后就是自助便利店。在健身行业，人力是一笔巨大的成本，智能化管理可以节省成本。”苏鹿介绍道。

健身房最大的成本就是租金。如何充分利用面积非常重要。与传统行业相比，“新零售”的面积自然更大。线上线下打通，开一家店相当于开两家店。小米和盒马是一样的。这样，乐熙也将自己定位为“新零售”。苏鲁介绍，乐客首创了全国通用的24小时月付一卡模式。一方面，价格不再是消费者行使的首要决策因素。免费灵活，门槛低。另一方面，它适合所有年龄段的用户。作息时间不同，一天24小时按月付费模式也避免了按年付费模式提前付费带来的潜在风险，降低了健身房倒闭、连锁店关门、进店难等悲剧发生的概率。会员退款。消费者权益受到保护。

基于乐客包月付费模式，用户健身人群在原有基础上增长了近四倍，用户锻炼频率从每年5-6次增加到每月6-8次；无论是健身意识还是健身行为，都发生了根本性的量变和质变。武汉1911店里，白天人不多，人流主要是晚上。我猜是因为距离周边社区还是有点远。在杭州，乐客单店面积虽然只有300多平方米，但客流量却高达280人。其中，每天最多可进行17节运动课，单节课20人。这相当于传统健身房的两三千平方米。 150%。根据单店的财务模型，Lex 是为数不多的盈利的健身房之一。

打造健身房新形态

我认为创业应该是创造一个新物种，否则就只是传统商业，不能称为创业。

健身行业的发展仍处于蓝海，还有很大的空间。美国3.2亿人口的健身会员渗透率达到17.6%，而我国13.2亿人口的体育会员渗透率仅为0.47%。与美国相比，我国健身产业仍有巨大潜力。尚未发布。

虽然运动健康产业这块大蛋糕充满了诱惑，但在健身房的实际经营过程中，或许一个简单的选址问题，或者设计装修上的失误就会让其举步维艰。 “这条运营路上的陷阱没有一个被遗忘。”乐客体育的每一家健身房在正式与用户见面之前，从选址到设计，都经历了“快速淘汰、精益求精”的过程。装修，到设备器材的搭配和采购，无一例外。

通过场地共享，乐客平台可以快速囊括数千个大大小小的场馆和机构。但如果自己租场地、招募教练、卖课程，那就是传统的方法了。一旦没有学生，就会成为不良库存。但如果你学Uber或者Airbnb，只负责联系场地和学生，压力就会小很多。

现在，乐客正准备对外开放平台。如果您认同这些变革理念，您就可以申请成为乐客合伙人。投资门槛低，因为一个店面面积只有300到500平方米，目前市场大部分是空白。乐客 现在帮助你经营健身房是个好主意吗？

6月6日，乐客将举办“乐客平台开放大会”，面向全球招募有健身创业梦想的合作伙伴。乐客会严格审核合伙人资格，但入围的前50名乐客合伙人可享受免费合伙人权利。 （文/邵峰）