抖音火爆背后的抖商大学实战班：3天2夜教你抓住短视频风口

台下聚集了近五千名观众，这是她没有想到的。此前，主办方对参赛人数的理想预期是2000人。

这些人包括店主、传统电商、微信商家、传统企业从业者。看到铺天盖地的抖音商家造梦口号后，他们跃跃欲试，纷纷追赶抖音，这是“必须踩”的潮流。 “发财了。

抖音已经是当下最火爆的短视频平台。截至2018年12月，抖音宣布国内日活跃用户突破2.5亿。

在这次声势浩大的斗商大会之前，抖音官方表示从未授权过任何“斗商”相关活动，也从未与“斗商”相关活动合作过，但这并没有遏制斗商的热度。

造梦、欺骗+营销，已经成为各类业务培训课程的标配套路。一个不知名的在线培训班往往有上千名学员，但课程主要围绕如何抄袭、搬运视频、招人拿介绍费。在类似的机构中，通过吸引人来“裂变”赚钱的效率远远大于账户变现。那些与时俱进、收获抖音红利的“抖音商家”，正在成为抖音培训机构的肥羊。

快速要点：

① 梦想家活跃于各种“财富群”、朋友圈、抖音，是普通上班族、互联网知识薄弱的微商人士最常去的地方。在“一夜暴富”的诱惑下，各行各业的人们聚集在一起。

②学习是指阅读教材。所谓变现思路是：第一步：维护账户；第二步：吸引人们加入社区并付费；第三步：获取吸引人的回扣。

③红鹰斗尚教育直接将吸引人的技巧纳入教材，声称“复制粘贴，一周就能赚钱”。

④ 除了明显以吸引人来盈利为目的的组织外，也有真正为知识付费的组织，裂变营销几乎成为标配。

⑤ 夸张的宣传似乎已经成为一些斗商培训机构的通病，看似比较正规的“斗达”也不例外。

如果你错过了淘宝、微博、公众号，你还想错过豆商吗？

2008年你错过了淘宝，2010年你错过了微博，2013年你错过了公众号，2015年你错过了自媒体，2019年你还会怀念抖音吗？

一个视频如何才能在一天内获得 6 万粉丝并变现 3 万？

如何通过抖音三个月变现300万+？

今年3月，在斗商大学举办的首届世界斗商大会上，美容产业公司云商集团董事长、斗商大学联合创始人

一个又一个击中人心的口号，充满了追赶这一波红利的冲动和热情。

一个多月前，任曦在刷抖音时，无意中看到了一位励志博主的标语：

“加我微信，我帮你赚钱。”

他在武汉当厨师，靠着努力，每个月能挣五六千元。当他听到博主承诺教他入门，月入十万不是梦时，他就被吸引了。 “这个社会，谁不想赚钱呢？”

博主告诉他，他只需要支付1999元就可以加入红鹰抖音教育社区，那里有很多人可以教他如何在抖音上赚钱。任熙只是“拜师”而已。

最多500人的社区几乎已经满了，这样的社区已经有7个了。群里还有很多像任曦一样支付1999元的抖音“新手”。他们有的是普通企业的员工，有的是车间里辛勤劳作的工人。无一例外，他们都有赚钱的欲望。心。

曾在互助金融机构担任信贷员的津克给我们上了一课：

“付费知识、自己卖东西、接广告都可以赚钱，普通工作是赚不到钱的，一年能赚7万到8万，没啥用，抖音玩得好，就能赚到。”月入10万以上，有大牌月入40万。”

与毫无基础的“新手”不同，李波已经做了几年的视频剪辑工作。他在一家小公司里策划和推动企业。抖音热潮正刮，他的老板看到抖音商务大会的宣传后给他买了一张门票，“学习新东西，完善公司抖音账号”。

在微信中搜索关键词“斗尚”，会出现120多个微信公众号。除了斗尚内刊等明显由微信企业号改名的公众号外，斗尚媒体、斗尚公社等公众号都在利用公众号吸引流量，成为付费社区。较大的付费培训机构有斗商大学、建硕生活馆、红鹰斗商教育等。

也有各种微商注意到了。今年1月，网络营销公司青山汇创始人胡英邦在广州举办“首届斗商节暨全球斗商联盟成立大会”。在2000余名参会人员中，微商占了很大比例。

销售保健品、面膜、电子产品、云商户。其中一些人已经尝到了微信的好处，并希望在抖音上继续取得成功。有些人错过了微商趋势，害怕这一次再次落后，但仍有人想趁机收获更多“新手”。

在朋友圈卖红糖的夏夏做微商已经三年了。她是“微商巨头”枫哥的忠实粉丝。今年年初，我看到峰哥团队新成立的“斗商公社”推出斗商课程，立即支付399元成为会员。夏夏的想法很简单：学了之后，把唐布朗制作的视频发到抖音上，肯定会比朋友圈卖得更好。

“我想了解抖音是否受欢迎。”一位云业务从业者告诉我们。知识是无价的，想要赶上潮流，是不能用金钱来衡量的。他热情地邀请，“我加入这个团队后，已经付了一套房子的首付了。”

这些梦想家活跃在各种“财富群”、朋友圈、抖音等，是普通工薪族想要快速致富最常见的地方。在梦想口号的诱惑下，各界人士齐聚一堂。一场商人的收割大战即将打响。

帐户创建，从克隆头像到移动视频

和群里的很多学生一样，成为大师的任曦并没有赚到他期望的钱。他按照指示操作了一个多月，刚刚积累了1万粉丝，他的账号就被抖音封了，因为他想把人引流到微信上。

任曦所在的社区运营机构红鹰斗商教育声称专注于斗商在线培训，“教你如何用手机使用抖音，作为一个零成本的草根创业项目”。

我们在这里找到了红鹰斗尚教育群，申请加入后直接进入群聊。通过私信和群友交流后，我发现这是他们要交1999才能加入的群。群资料里的视频和文档基本上都是他们的教材。

有付费的同学表示，学习过程其实就是看教材，所谓的变现思路就是：第一步：维护账户；第二步：吸引人们加入社区并付费；第三步：获得令人回头率的回扣。

这个生意赚的是代理商的钱，也就是想赚钱的人的钱。模式极其简单——通过吸引人来赚钱，而筹集账户的主要目的就是服务于这个目的。

打开群里的信息包。里面有9个文件夹，其中3个讲如何维护账号，4个讲如何制作视频，2个讲如何“骗”人付费入群。

斗尚教育集团文件截图

“守住你的账号！守住你的账号！继续发表你的作品，你一定会红的，没什么可谈的。”

群简介中的第一个视频是手机录屏，里面有热情的男声教大家如何维护账号。所谓账号维护，就是保持抖音账号活跃、频繁互动，也就是说让系统将其识别为普通用户。

主讲人是红鹰斗尚教育创始人康先生。他说他做了十多个账户才成功。

“大家维护好账号，坚持每天发视频，总会成功的。”

在记账方面，教材主要以“励志正能量”类短视频为主。这些短视频主要由简单的图片、充满激情的配音和醒目的字幕组成。

“康老师”以搜到的《励志人生》抖音账号为例，教大家直接复制名字、头像和背景图。并演示如何下载A的视频，然后用软件将视频A的配音识别为文字，制作文字视频B。或者重新导入一个新视频，添加视频A中的台词，生成新视频C。

图/冉财经

他还支持学生创建励志以外的其他领域的账号，但没有给予相应的指导。他只是粗略地说，如果你坚持发布某个主题的视频，你就能成功。 “如果你长得好看，也可以每天发美妆视频。”

最关键的一步，就是将流量引流到微信进行“知识付费”。会员创建账户后，可以吸引一些也想赚钱的人加入微信社区，完成变现过程。

“拉人”游戏，进群1999元

对于学生来说，吸引人进群赚钱远比通过电商变现容易。

进入社区需要1999元，每招募一个人就可以分成85%，也就是1699元。这意味着，一名学生如果招收6人，可以获得1万元，但有效期只有1年。缴纳2888元费用即可成为终身会员。会员缴纳4980元即可成为合伙人，并享有95%的股份。

图/冉财经

为了让学生更容易吸引更多人付费，红鹰豆尚教育直接将吸引人进群的技巧纳入教材，并针对各种问题编写了应对策略，声称“复制粘贴，你就可以”一周后就能赚钱。”

问：我是一名学生，我很想做，但我没有钱。我应该怎么办？

答：建议以学习为主。你还年轻，不用担心赚钱，影响学业。（注：拒绝客户就意味着完成交易。没有人愿意放弃赚钱的机会。）

问：你们的项目如何收费？

答：目前费用为1999元，服务一年，初级班。 4980元，终身高级班。（进阶班我们会一步步指导你做项目，赚钱的概率高达99.9%，可以说不用做傻子也能赚钱。）下两单就可以了我们和您都会赚回钱。抖音赚钱真快。如果你抓住了2019年抖音8亿用户的机会，如果你站住了机会，连猪都能飞起来。

弟子：你教过别人，他们不都成为你的竞争对手吗？

答：口头回答是“抖音市场很大，抖音有8亿用户，你都用了吗？如果你和1000个人打交道，你就是百万富翁，不存在竞争对手。”

《近距离谈》群组信息截图

同时，教材要求学生在微信上换上公司专属头像，每天同步十多个营销时刻。内容大多是一些学生付款的截图和“月入10万不是梦”的标语。

红鹰斗尚教育合作伙伴“邱老师”朋友圈截图

“现在是共享经济时代，如果认为我们的模式类似于传销，那就太离谱了。”

课堂上说“康老师”。

曾经的学生辛科对康老师的理论深信不疑，全职维护了两个账号，一个月内就获得了1000多个粉丝。

“和我一起进群的人粉丝都超过10万，赚了好几万块钱，我差点就倒霉了。”

他告诉我们。

当然，这样的“知识付费”并不是他们唯一的变现渠道，但对于社会上的大多数人来说，他们仍然想走“知识付费”的道路。

“邀请人们加入社区是最快且免费的。”

红鹰斗尚教育合伙人“邱先生”表示，目前他旗下有7个付费群，共500人。粗略计算，其组织的利润超过105万元。

红鹰豆商教育号称聚集了14名豆商高级创业导师，在校学生1000余人，其中50%以上月薪在3万至5万元。但事实上，这些导师都没有知名度，他们的自营抖音账号粉丝数超过10万的也少之又少。

工商信息显示，“红鹰斗尚”下属两个机构，分别是西安市莲湖区红鹰斗尚网络工作室和西安市莲湖区红鹰斗尚创意工作室。两者均于今年二月成立。各组织类型均非公司，而是个体工商户，经营者分别为张康伟、孙东东。

4月15日，我们就此事联系了邱先生，但截至发稿，尚未收到回复。

微商专家“裂变”营销，伪装“抖商”再搞大事

虎视眈眈斗商培训业务的人中，除了像红鹰这样明显以拉人赚钱为目的的机构外，还有真正的知识付费机构，裂变营销几乎成为标配。

“风哥”陈广风，豆商传媒创始人，微商时代社交营销专家。着有《微商：运营策略、技术、工具、思维与实战》等书。其背后的运营公司“武汉景天威地人和”注册于2009年。

如今，其运营的公众号矩阵“斗商传媒”、“斗商公社”、“斗商商学院”均显示在搜索前列。风哥表示，他的付费学员已超过5000人，自营垂直账户已变现超过300万。

他声称自己的抖音营销课程是互联网上最专业、最系统、最实用的。如果想加入他推广的抖音公社大师社区，需要支付399元，并表示价格可能随时恢复到原价999元。

我们花9.9元买了试听课，加入了他们在TikTok上玩赚金块的群。据观察，该群体主要由一些微商、企业内负责品牌传播的“编辑”以及一些想做或已经在尝试做抖音的人组成。

课程为期三天。晚上八点到九点，风哥会在群里发短信。课程主要涵盖基本的抖音变现规则、热门技巧、视频制作方法等，与红鹰抖音教育一致。相比之下，风哥的课程显然有很多有用的信息。

群聊截图

峰哥资料图

裂变传播对于微商来说是一种久经考验的营销方式。最后一堂课，风哥打出了一则广告：缴纳99元加入公社，成为社区主，即可获得9.9元试听课福利。但你必须自己运营一个类似的社区。如果推荐10位以上社区主，即可成为群主，享受更高福利。

斗上公社宣传海报

他话音一落，群里报名的人都“刷屏”了，有30多人愿意支付99元成为社区的主力学员。

图/冉财经

“你这么厉害，为什么要这么做？一个人带着一群人去骗钱。”

不少人抢着报名后，群里也有人提出质疑。

有人接着说：“这是传销”。对于这样的反应，风哥显然是有心理准备的。很快，这些“唱反调的人”就被踢出了群聊。

目前仍有不少机构打着斗尚培训的旗号，开展知识付费业务。

自称互联网增长黑客的黄埔军校“成长帮”也遵循分销裂变方式，推出《全面洞察/实用抖音行业营销方法》课程，价值368元，可赚73.6元通过分享。显示已经有20000+人了。学到了。

简硕生活推出斗商学院，包括线上培训和线下疯狂斗商大会。号称培养“豆商+店长+主播+微商”的综合型人才。还在学院内推出了“斗商助手”、“斗商助手”，拥有“斗商分院院长”、“斗商盟主”等级别，即可享受相应的课程和不同的利润分成。

蛰伏已久的知识付费、被用户遗忘的分发裂变，通过“国产潮流”吸了一波粉丝。

商业培训能成为真正的商业吗？

无论是红鹰的双赢游戏，还是风哥的付费课程，归根结底都是微商套路的重复，利用抖音吸引粉丝，然后转化为微信赚钱。但事实上，豆商的本质与微商还是有很大不同的。

与微信业务注重社交互动不同，豆商更加平台化。抖音的系统更类似于淘宝。用户可以在平台上直接查看产品评论并进行交易。

如何通过抖音短视频销售商品变现，是一些传统电商企业的新痛点，也是他们最渴望接受抖音商家培训的群体。

斗商大学瞄准了这个契机，开始了对传统B端电商主的培训。

强晓明豆商大学创始人

早在斗商这个概念出现之前，“商标先生”就已经存在。方小强（真名方强）注册了“斗尚”商标。 2018年下半年，他和黑马创业营的几位同学聚在一起，觉得“豆商”潜力巨大，于是一拍即合，共同创办了豆商大学。

强晓明，斗达科技董事长、斗商大学创始人，十方电商创始人，拥有8年电商经验。他告诉我们，抖音大学邀请抖音账号实战者担任讲师，课程内容包括抖音商业变现、团队建设、供应链建设等。首期3天2夜的实践课于4月12日开课，定价报名人数为 9,800，目前已完成 100 名报名。 3月份举行的斗商大会门票1580元，近5000人参加。

我们拿到了最近举办的一次研讨会的课件，课程的重点包括工作流程、团队架构、KPI制定等。据现场电商业主反馈，听完课程还是有收获的。

无论是吸引人的资本局，还是裂变式付费课程，都必然成为一次性交易。大量微商涌入抖音商圈。 “如果只是学习制作抖音的技巧，肯定是难以为继的。”强晓明担心被人戴着“有色眼镜”看待。

虽然想做扎实的培训，但夸张的宣传似乎已经成为一些斗商培训机构的通病，看似比较正规的“斗达”也不例外。

斗商大学3月份举办的全球斗商大会受到了不少质疑。在前期宣传中，豆商大学声称要给时代带来一次“大脑高潮”，并计划邀请一禅小和尚、杜子健、山村小杰等拥有千万粉丝的明星出席活动。通过报名参加大会，你可以获得“大多数人都不懂的TikTok技巧”和“从0到100万的快速变现秘诀”。