匹克借篮球世界杯免单营销策略成功，品牌影响力大增

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文字|郭福瑞

俄罗斯世界杯结束时，球迷开玩笑说Vantage很恐慌，但事实并非如此。凭借其聪明的营销手段，Vantage在那场比赛中名声大噪。在刚刚过去的篮球世界杯上，匹克还围绕品牌赞助的七支国家队展开了免费营销活动，取得了与Vantage相同的效果。

虽然七支强队尤其是塞尔维亚队没有像外界预期的那样夺得奈史密斯杯，从体育赛事的角度来看有点遗憾，但从品牌营销的角度来看，匹克赞助的球队并没有获得冠军。不能说匹克的营销是不成功的。作为世界杯的非官方赞助商，匹克在比赛期间通过赞助球队和免费营销等方式强势表态，赢得了大量关注，让品牌名声大噪。比赛期间，仅篮球鞋产品线上销量就同比增长超过800%。表示，匹克篮球世界杯营销是今年夏天体育营销行业不可多得的经典案例，这也为非赛事赞助商提供了参考模板。

虽然七支球队遗憾没有夺冠，但匹克却赚足了风头。

今年8月23日，篮球世界杯开幕前，匹克正式宣布成为塞尔维亚、澳大利亚、德国、尼日利亚、黑山、新西兰、伊朗7支国家队的合作伙伴及装备赞助商。客观的说，匹克在选择一支篮球队的时候是很有眼光的。这7支球队实力都很强。他们中的大多数都拥有许多现役NBA球员。塞尔维亚和澳大利亚更是群星璀璨。约基奇、博格达诺维奇、帕蒂米尔西杜都是NBA中知名且实力雄厚的球员。

赛事开始前，塞尔维亚和澳大利亚都是半决赛的有力争夺者，塞尔维亚被视为夺冠热门，有能力挤掉美国队的统治地位。小组赛阶段，两队的表现也都非常出色，三场比赛全部获胜，轻松出线。在随后的淘汰赛阶段，两队也表现出色。作为他们的赞助商，他们借用了两支球队的力量，在国内取得了胜利。并充分接触国际市场。

在推出的产品中，匹克长期位居第二，而由于缺乏国内品牌出现，或者其他国内赞助商的表现不佳，匹克几乎以一己之力帮助中国品牌与国际品牌竞争。。作为本次比赛最活跃的国产品牌，匹克承载着国产运动品牌的全部荣耀。

篮球世界杯品牌价值总榜

但有点遗憾的是，杯赛总是充满不确定性，也是爆冷的温床。一直在取得长足进步的塞尔维亚却陷入了这个魔咒。遗憾的是，由于起伏不定，未能进入决赛。经过激烈的角逐，澳大利亚队获得了本次比赛的胜利。第四名。虽然竞技成绩不尽如人意，但匹克阵营在篮球世界杯上的表现依然足够精彩。

例如，塞尔维亚队在世界杯期间与耐克旗下球队七次交锋，并取得了骄人的成绩，其中包括击败了耐克赞助的美国队。比如尼日利亚队与中国队的比赛，虽然遗憾的是我们共同的主队中国队未能赢得这场万众瞩目的胜利，但中国品牌匹克却成为了最终的“赢家”。赛场上的胜利恰恰体现了匹克赞助愿景的独特性，这也有助于匹克在与国际品牌正面竞争时不落下风。在这个过程中，匹克的品牌形象得到了极大的提升。

作为为数不多的参加篮球世界杯的国产运动品牌之一，匹克几乎在整个赛事中都保持着高调的表现。某种程度上，匹克在本次比赛中的知名度和曝光度甚至超过了赛事的一些官方赞助商。匹克的成功具有一定的指导意义。在没有任何民族品牌参加足球世界杯的情况下，匹克在篮球方面的表现能够激发一定的民族自豪感。而且，现在很多数据显示，篮球已经接近或已经是国内第一运动。未来，“国货”必将顺应潮流。而微博也相继聚焦篮球领域，匹克的早期布局使其成为该领域的有力竞争对手。

免费营销惠及粉丝，品牌受益匪浅，销量大幅提升

当然，赞助球队只是匹克整个篮球世界杯营销的起点，而不是终点。结合球队的赞助商身份，匹克还推出了“免费营销”活动，与鼓励球队争冠的宣言相呼应。 “曾经，为了总冠军，我绝不会放弃。”这也体现了匹克从球迷角度出发，让球迷在观看比赛的同时享受到实实在在的实惠，提升观看体验和幸福感，充分迎合了匹克将用户带入比赛的一贯坚持。需求是企业态度，是一切工作的出发点。

根据规则，如果前7名队伍中任何一支夺得冠军，匹克将向购买指定产品的消费者赠送100%的“免单”大礼。如果匹克队晋级篮球世界杯八强，匹克还将“免费”赠送10%的订单。据测算，匹克“夺冠免账单”营销活动累计利润达数百万元，堪称本届男篮世界杯最大一笔投入。巅峰对粉丝的大规模福利，引得众多大V的称赞。央视名人于嘉在微博上写道：“冲动是魔鬼！我估计徐老板会血本无归。”

虽然塞尔维亚、澳大利亚等队遗憾未能登顶，但匹克百分百免门票的赛事并没有出现。然而他们进入了八强，让参加活动的10%的球迷享受到了福利。匹克的无冠军门票赛事是双保险。意义就在于，球迷是最终能从夺冠免费营销中受益的群体之一。

如今，在社交媒体时代，“去中心化”的概念很流行。新一代观众不仅是接收端，更是传播者。在这个品牌营销时代，除了媒体“单向灌输”信息外，还应具备在社交媒体上“流行”的要素，即应具有分享、口碑的特点。 -口沟通。免费营销针对的是“新一代”市场。匹克通过巧妙的营销手段与年轻用户建立了深厚的情感联系，成功完成了一波品牌推广，而此时取得的成绩更是更好。

匹克坚持以用户为中心、以用户为中心的策略，也让他们取得了出色的销售成绩。 8月28日至9月14日，匹克共收到订单71074份，其中篮球鞋销售额超过2778万元，同比增长829.52%。数据直观地体现了巅峰篮球世界杯的成功，而这一波营销性价比极高，其效果甚至超过了赛事的一些官方赞助商。

匹克的篮球营销得益于自身的篮球实力

匹克在篮球世界杯上取得成功的原因有很多，但可以肯定的是，与品牌自身不断增长的软硬实力密切相关。首先是产品力。夺冠、免费下单的营销噱头让球迷认可的一大前提是品牌产品实力过关。只有这样，粉丝才会愿意买账。过去一段时间，匹克一直在不断提升产品力，太极科技就是最好的证明。。

Taiji是匹克去年开发的一项主要平台技术。它最大的特点就是具有传统中底所不具备的“自适应”特性。在低速运动条件下提供柔软舒适的佩戴体验；它跟随佩戴者的运动。随着速度的增加，中底的弹性模量增加并“变化”成高弹性状态，提供恰到好处的响应、回弹和支撑。

派克第七代搭载太极技术

由于这项技术带来了前所未有的佩戴体验，太极一经推出就受到了市场的热烈反响。从首批888双高帮款51秒售空，到Alita联名款2小时售空6000双，变身“国产神鞋”、“国产荣耀”。太极拳也逐渐应用于运动生活、时尚、跑步等品类。今年夏天，太极技术也被运用在派克第七代篮球鞋上。各大评论和用户评论都对这双篮球鞋给予了很高的评价。

近日，《人民日报》新媒体也与匹克推出了联名产品。该联名鞋款以匹克“太极”系列为蓝本设计。值得一提的是，在与人民日报合作的品牌中，匹克是中国运动品牌的唯一代表。匹克与联想、格力等品牌一起成为“中国正势”首批合作伙伴。这也体现了匹克技术能力的快速进步。匹克之所以能在篮球世界杯上制作出优质的营销案例，很大程度上得益于球鞋科技实力的支撑。

匹克篮球世界杯营销成功的另一大基础在于品牌自始至终对篮球领域的深度介入。众所周知，匹克以篮球起家，长期占据国内篮球品牌市场的领先地位。多年来，匹克在篮球领域不断拓展，不仅在产品领域，还在赛事运营、联赛运营等领域进军。