第 2 章：产品/服务。你需要描述你的产品和服务是什么，它们的特点是什么，你的产品与竞争对手有何不同，以及如果它们不特别的话为什么客户应该购买它们。第三章：市场。首先，你需要明确目标市场在哪里，是现有市场和现有客户，还是在新市场开发新客户。不同的市场、不同的客户有不同的营销方式。确定目标后，决定如何营销、推广、定价等，并做好预算。第 4 章：地点。一般情况下，企业对于店面的选择可能没有那么大的影响力，但是如果想要开店，店面位置的选择就非常重要了。第五章：竞争。以下三种情况尤其需要竞争分析： 1. 当你想创业或进入一个新市场时； 2. 当新的竞争对手进入您所在的市场时； 3、随时随地做竞品分析，最省力。竞争分析可以从五个方向进行：最接近的五个竞争对手是谁；他们的业务怎么样；他们与这个行业有多相似；向他们学习什么；以及如何比他们做得更好。第 6 章：管理。中小企业的失败98%来自于管理的缺失，其中45%是由于管理缺乏竞争力。目前还没有明确的解决方案。第 7 章：人员。要考虑现在、六个月内、未来三年的人才需求，具体考虑需要引进哪些专业技术人才，是全职还是兼职，工资如何计算，所需的人员成本等。第八章：财务需求和应用。考虑融资资金使用情况、营运资金周转情况等，预测未来三年的损益表、资产负债表和现金流量表。

第 9 章：风险。这并不意味着存在竞争，竞争是有风险的。风险可能是进出口汇兑风险、餐厅火灾风险等，注意风险来临时如何应对。第10章：成长与发展。接下来做什么，三年后做什么，这也是商业计划书应该提到的内容。企业必须能够持续经营，所以在规划时必须能够实现多元化和全球化。商业计划书的意义商业计划书是一份综合性的商业计划，其主要目的是向投资者提交。以便他们对企业或项目进行判断，从而使企业获得融资。商业计划书的格式相对固定，几乎包含了反映投资者利益的所有内容。商业计划的质量往往决定投资交易的成败。对于初创企业来说，商业计划书的作用尤为重要。当你选定了创业目标、确定了创业动机，并且在资金、人脉、市场等方面都准备好了必要的条件或者已经积累了相当的实力之后，那么你就必须提供一份完整的创业计划书。商业计划书是整个创业过程的灵魂。从企业成长经验、产品和服务、营销、营销、管理团队、股权结构、组织和人员、财务、运营到融资解决方案。只有内容详细、数据丰富、体系完整、装订精美的商业计划书才能吸引投资者，让他们了解您的项目商业运营计划，从而使您的融资需求成为现实。商业计划书的质量对于企业家来说非常重要。项目融资至关重要。 {商业计划书财务预算模板} 一个融资项目要想赢得投资者的青睐，良好的融资规划和财务包装是融资过程中必不可少的环节。最重要的是要与国际接轨高质量做好工作。商业计划。

目前，中国企业国际融资的成功率不高。并不是项目本身不好，也不是项目投资回报率不高，而是项目方草率的准备和商业计划书的策划能力让投资者失望了。商业计划的起草与企业本身一样复杂，是一个系统工程。不仅需要对行业和市场进行充分的研究，还需要良好的写作能力。对于一个发展中的企业来说，一份专业的商业计划不仅是寻找投资的必备材料，更是企业对自身现状和未来发展战略进行全面思考和重新定位的过程。一般来说，商业计划书的内容应包括业务类型、资金规划和资金来源、总资金配置比例、阶段目标、财务估算、营销策略、可能的风险评估、创业动机、股东名单等。 、定员人数，具体内容一般包括以下十一个方面： 封面 封面的设计必须美观、艺术。一个好的封面会让读者产生初步的好印象，形成良好的第一印象。计划摘要是商业计划的浓缩精华。计划摘要涵盖了计划的要点，一目了然，以便读者在最短的时间内回顾计划并做出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司简介；经理及其组织；主要产品及经营范围；市场概况；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。摘要应尽可能简洁、生动。特别是，您应该解释您自己公司的差异及其成功的市场因素。

这部分业务介绍的目的不是描述整个计划，也不是提供另一个总结，而是介绍你的公司，所以重点是你的公司理念以及如何制定公司的战略目标。行业分析 在行业分析中，应正确评价所选行业的基本特征、竞争状况以及未来发展趋势。行业分析的典型问题：（1）行业发展程度如何？目前进展如何？ （2）创新和技术进步对该行业发挥什么作用？ （3）该行业的总销售额是多少？总收入是多少？发展趋势如何？ (4) 价格走势如何？ （5）经济发展对行业的影响有多大？政府如何影响该行业？ （6）什么因素决定其发展？ （7）竞争的本质是什么？你会采取什么策略？ （8）该行业的进入壁垒是什么？你将如何克服它？这个行业的典型回报率是多少？产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品概念、性能和特点；主要产品介绍；产品市场竞争力；产品研发流程；新产品开发计划及成本分析；产品市场前景预测；产品品牌、专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家应对产品（服务）进行详细说明。解释应当准确、通俗易懂，让非专业投资者也能理解。一般情况下，产品介绍必须附有产品原型、照片或其他介绍。人员和组织结构在企业的生产活动中，有人力资源管理、技术管理、财务管理、经营管理、产品管理等。

而人力资源管理就是其中非常重要的一部分。 {商业计划财务预算模板}因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造力决定的。企业要管理好这种资源，必须遵循科学的原则和方法。商业计划中必须明确关键管理人员并介绍他们的能力。他们在公司的职责和责任，他们过去的详细经验和背景。此外，在商业计划的这一部分中，还应简要介绍公司的结构，包括：公司的组织结构图；各部门的职能和职责；各部门负责人及主要成员；公司的薪酬体系；公司的股东名单，包括股票期权、比例和特权；公司董事会；以及每位董事的背景信息。经验和过去的成功比学位更重要。如果你要把一个特别重要的职位留给一个没有经验的人，你必须给出一个充分的理由。市场预测应包括以下内容： 1、需求预测； 2、市场预测及市场现状概况； 3、竞争厂商概况； 4、目标客户和目标市场； 5、公司产品的市场状况等营销策略对市场的错误认识是企业失败的主要原因之一。商业计划中的营销策略应包括以下内容： （一）营销机构和营销渠道的选择； （二）营销团队和管理人员； （三）促销计划和广告策略； (4)价格决策。

制造计划 经营计划中的生产制造计划应当包括以下内容： 1、产品制造和技术装备现状； 2、新产品生产计划； 3、技术改进和设备更新的要求； 4、质量控制和质量改进计划。财务规划 财务规划一般包括以下内容： 《商业计划书标准样本》 商业计划书财务预算模板 第2部分{商业计划书财务预算模板} 商业计划书标准模板 商业计划书标准模板 *说明：顾名思义，商业计划首先应该帮助你规划你的模型，阐明你的想法，启动商业策略，并实施行动；其次，它应该向合作伙伴或投资者展示您的商业项目；因此，为了帮助大家在短时间内写出专业、高效的《商业计划书》。我们以“创客”移动创投项目为例进行演示：（所有说明文字均为斜体，书写时请删除）本模板编辑来源：创业计划-标准模板 1、项目计划形成符合国际惯例通用的标准文本格式。全面介绍公司及项目运营情况，并对产品市场、竞争、风险进行说明。未来发展前景、融资要求等书面材料 2、保密承诺：本项目方案内容涉及商业秘密，仅向有投资意向的投资者披露。本项目方案涉及的商业秘密，未经本人同意，不得向第三方透露。

1、项目概要： 项目名称 行业范围 商业模式 主要产品 创始人所需资金 团队成员 资金用途 联系邮箱 “创登客”创投交流平台 移动互联网通过为创业者和投资人提供免费交流平台获得广告 展示盈利移动创投社交软件陈波共4人：其中CTO 1人、CAO 1人、移动总监1人 千万级产品开发□团队建设□办公设施□推广□jesen@cmke 2.项目概况描述：帮助用户实现梦想！无论何时、何地、任何阶段，公司都必须记住“帮助用户实现梦想”是我们的核心宗旨！实现用户梦想是我们的责任，通过不断的功能优化和生态完善，满足用户实现梦想的需求；一切能够促进用户实现梦想的战略、战术、项目都必须尽快落地；任何与这一目的相悖的策略、策略和项目都必须尽快实施。战略和项目不允许实施； 3年内打造以用户需求为中心的圆梦生态系统； A、18-38岁有梦想、有激情、有个性、热爱时尚、敢想敢做的年轻群体； B、主要活跃于一线城市，热衷于手机上网，热爱影视、音乐、体育、动漫等活动； C、这类人常被称为：创客、梦想家、极客、码农、威客、IT嘉宾、投资人； D、热衷于创业项目、创意理念、科技发明、旅行计划、时尚设计、文艺影视、公益环保、投资赞助等话题的讨论和实践；快速、准确地获取能够帮助自己实现梦想的资源；包括但不限于资金、人才、经验（指导、沟通、学习）； A、围绕用户需求，持续打造包括资金链、人才链、体验链在内的圆梦生态系统； B、必须有利于用户“快速、准确”的要求，具体参见《平台开发大纲》； C、增强用户粘度和知名度，让用户觉得有效、有趣、愿意主动传播； *请在此描述您的项目独特的核心竞争力 第 2 页（共 2 页） 项目目的 项目战略目标 用户 用户需求 如何满足用户需求 项目核心 URL: /retype/zoom/ccb32166482fb4daa48d4b2b?pn=3&x=0&y=0&raww=718&rawh=第295章&o=jpg_6_0_______ &type=pic&aimh=197.273&md5sum=d4f3528e71731184a0a686b01a515bb3&sign=39d59324cc&zoom=&png=19548-20356&jpg=17951-128188” target=“_blank”> 4. 营销： *介绍公司定位的市场、营销策略、竞争环境、竞争优势和劣势，主要是产品的销售额、增长率以及产品或服务的核心技术和计划对核心产品的投资总需求。等：{商业计划财务预算模板}网址： /retype/zoom/ccb32166482fb4daa48d4b2b?pn=4&x=0&y=0&raww=716&rawh=241&o=jpg_6_0_______&type=pic&aimh=161.56424581005587&md5sum=d4f3528e