第一步：确定公司的竞争地位。由于不同的竞争地位需要不同的竞争策略，市场追随者和市场领导者的竞争策略是不同的。企业在不同发展时期的竞争策略也不同。只有清楚地认识自己的市场地位，才能制定有效的竞争策略。
第二步：准确定义你的竞争对手。战略的目的不是模仿市场领导者，而是准确定位自己，建立自己的竞争优势。定位的前提是明确竞争对手。如果找不到竞争对手，就不可能准确定位。没有准确的定位，就不可能有清晰有效的策略。
第三步：根据公司的竞争地位选择战略形式。定位大师特劳特给出了四种竞争策略，分别对应品牌不同的市场定位。因此，您必须根据自己的市场地位和竞争对手来选择竞争策略。
第四步：整合企业资源，形成战略契合。
发展战略框架
既然企业战略的本质是发展，那么企业如何发展呢？在十余年的战略咨询实践和战略理论研究中，我们逐步提炼出解决企业发展问题的四个核心问题。企业要想获得发展，需要思考四个问题：
（1）公司未来的发展方向是什么？ （发展方向）
（2）公司未来将以怎样的速度和质量实现发展？ （开发速度和质量）
（3）公司未来将通过哪些发展点来保证这个速度和质量？ （发展点）
（4）公司未来需要哪些开发能力？ （开发能力）
这四个问题都是面向企业发展的。这四个问题的回答可以系统地解决企业的发展问题。分别解决企业的发展方向、发展速度和质量、发展点和发展能力。如果这四个问题能够得到有效解决，那么企业的发展问题就能得到系统、有效的解决。经过对这四个问题的思考，我们最终形成了系统解决企业发展问题的战略方案。
我们认为，企业战略是企业在一定时期内发展方向、发展速度和质量、发展点和发展能力的重大选择、规划和策略。企业战略可以帮助企业指导长期发展方向，明确发展目标，指明发展点，确定企业所需的发展能力。战略的真正目的是解决公司发展问题，实现公司快速、健康、可持续发展。
基于发展战略理论的战略定义，我们形成了系统地解决企业发展问题的战略框架，即发展战略框架，也称为东方战略框架。发展战略由愿景、战略目标、经营战略和职能战略四部分组成。
（1）愿景：公司未来想成为什么样的公司？
（2）战略目标：公司未来希望实现哪些发展目标？
（3）经营战略：公司未来需要哪些发展点？开发哪些行业、哪些地区、哪些客户、哪些产品？如何发展？
（4）职能战略：公司未来需要什么样的发展能力？在营销、技术研发、制造、人力资源、财务投入等方面需要采取哪些策略和措施来支持企业愿景、战略目标和经营战略的实现？
战略的本质是解决企业的发展问题。在发展战略框架中，所有组成部分均以企业发展为中心。愿景是企业发展的起点，引导企业发展的方向；战略目标是企业发展的要求，明确发展速度和发展质量；经营战略，包括产品战略、客户战略、区域战略和产业战略，是企业发展的手段，表明企业的发展点；职能战略是企业发展的支撑，决定了企业的发展能力。愿景、战略目标、经营战略和职能战略构成了企业战略自上而下的四个层次。上层为下一层提供方向和思路，下层为上层提供强有力的支持。它们相互作用，形成有机的发展战略体系。
发展战略框架是通过明确企业发展方向、发展速度和质量、发展点和发展能力等战略问题，帮助企业真正解决发展问题，实现快速、健康、可持续发展的良好战略方法论体系。
经过十几年与百余家企业的咨询实践，发展战略框架对企业管理和战略发展起到了很好的指导作用，成功帮助众多企业解决了战略发展问题，其中许多取得了巨大的成功。进步。和突破性进展。当前，发展战略思想、理念和方法体系已被更广泛的企业接受和运用，正在成为广泛应用的战略理论。众多企业战略实践证明，发展战略理论是对企业战略发展具有重大指导意义、实践性强、具有良好实践效果的战略理论体系。能够真正帮助企业系统地解决企业发展问题，实现快速、健康、可持续发展。
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