足球是一项团队对抗运动。综上所述，核心是团队和比赛。对于大多数场馆来说，虽然预约顾客应该被定义为C端顾客，但实际上除了北京东单体育场等少数坚持以个人观众为主的场馆外，他们都是以团队为整体参与和消费的。很多年了。在其他地方很难看到一两个人单独踢球。这就是为什么篮球和羽毛球场地比足球场馆使用频率更高的原因。对抗是足球运动的核心本质。我从未参加过任何足球训练。足球的一切技巧都是在实战中积累的，因为只有对抗才能充分体现足球的巨大魅力。因此，任何足球场馆和足球从业者都离不开赛事，只是赛事的开展方式有所不同。

足球比赛的定义非常广泛，有多种类型和模式。简单来说，只要有两支球队，一个球，一个场地，这就是最基本的足球比赛。当比赛发展到极致的时候，当然就是世界杯了！

如今，全国各类业余足球赛事复杂多样，有付费的也有免费的，有大有小，有好有坏，有盈亏状况。目前组织业余足球赛事的人大致有以下几类：

1、场地业主：他们通常将活动作为提高场地利用率、稳定顾客消费频次的重要手段；

2、政府部门、机构：包括政府直接发起、政府采购等；

3、企业、行业协会、品牌：赞助商付费的赛事统一。一是员工团队建设活动，二是品牌营销活动。活动团队通常是组织者；

4、专业业余赛事运营公司。

还有很多与活动相关的内容。想了想，我决定从几个方面来谈谈业余赛事的组织和盈利方向：

1、赛事与足球场运营相结合；

2、跨地区或全国性赛事的运营；

3、承办企业活动；

4.活动团队和运营。

1、单一场地赛事运营

单一场馆的赛事运营必须以周边业余足球为主要客户举办的赛事。此类客户以参与为主，特点是能够持续、稳定地参与活动。参加的主要目的是体验足球比赛的乐趣，通过比赛进行练习。这种比赛必须长期举办，这样大家才能有连续的比赛项目。同时，每个新项目也需要进行一些微调，避免队伍因单场比赛而过度疲劳。

此类赛事需要解决的主要问题是队伍等级的分级，让队伍能够与水平相近的对手进行比赛，同时弱化比赛的竞技性，强调比赛的趣味性和参与性。以索福德北京体育中心为例。经过2011年至2012年两年多的发展，中心形成了全年固定的春夏秋冬联赛+超级杯+贺岁杯的八人足球赛制。本次比赛参赛队伍基本维持在4个级别32支队伍左右。每个关卡都会有相应的排名奖励，所以每场比赛的结果都是不确定的。

在单一场地举办的赛事，从毛利润来看通常处于盈亏平衡状态。赛事对于场馆最大的作用就是稳定顾客消费习惯，提高场地使用率，同时通过营造赛事氛围营造良好的场地足球氛围。吸引新团队加入的氛围。因此，对于场馆来说，不能简单地计算赛事的毛利，而应该看重赛事本身之外所带来的增值效应。

2. 地区或全国比赛的运作

此类赛事都有从低级别决赛到高级别决赛的晋级制度。此类赛事往往更具竞争性。在许多不同的比赛结束时，你会发现总是有相同的几支球队。满足了一些球队想要出去交流比赛、取得成绩的心态。资源好的赛事甚至可以进入足协杯的预选赛。

近两年大约有5、6个知名的地区性或全国性业余足球联赛。这些类型事件的模型几乎相同。他们都是利用统一的赛事平台，整合领先资源，通过规模化运营吸引赞助商投资来获取利润。说白了，他们就是想打造赛事IP。正如昨天场馆运营盈利模式中提到的，足球的特点是小众、频次低、转化率低。此外，各运营商运营赛事和商业运营的能力参差不齐。因此，各类业余赛事的长期投入能力不强。同时，此类赛事最大的问题在于，赛事的实际执行者是由当地各个赛事团队直接主办的。更有什者，他们直接在当地原有赛事的基础上同时悬挂两幅赛事横幅，两人合一。这极大地影响了竞争标准的统一，进一步影响了招商引资能力。

近两年出现的新城市联赛，如某城市联赛，则采用了另一种模式，选择一些最高水平的业余球队，采用准专业化的运作方式，并整合媒体渠道，扩大赞助商宣传覆盖范围，实现商业发展。不过，对于这次活动，我也有一些想法。除非未来能够成为足协旗下甲乙丙体系内的一个级别或者创建一个独立于足协的能够与中超相抗衡的联赛（当然难度很大），否则从观看角度 由退役选手、职业淘汰选手和业余选手组成的A赛事永远不会像中乙那样受欢迎。中乙的投入和资源有目共睹，但关注度和投入情况仍然不尽如人意，更不用说业余了事件。职业赛事和业余赛事最大的区别在于，专业赛事是为了观赏，而业余赛事只是吸引利益相关者的关注，但参与性广泛。我个人认为他们不应该混淆。当然，我也希望各项全国业余赛事能够取得成功，这样我们就能共同提高业余足球的参与度，扩大足球人口。

对于希望扩大规模、通过投资获取利润的赛事来说，本身就存在一定的悖论。一方面，由于其竞争力较强，为了扩大规模，赛事招募往往免收报名费，并且往往免费提供器材装备。丰厚的奖金是为了吸引那些知道自己无法晋级且无法获得良好排名的队伍参加。这样一来，赛事的运营成本就完全转嫁给了赞助商，无形中提高了赞助门槛，招商也变得更加困难。更何况，无论多大的足球赛事，也只是涉及数千支球队、数万人参加。

无论是单场馆的赛事，还是地区性、全国性的赛事，我始终坚持“赛事重在参与”的观点。我们要不断提高赛事质量，增强赛事本身的体验感，通过合理的赛事报名费来平衡基础赛事。在运营成本方面，赞助应该是锦上添花，而不是像前面提到的英国模式那样在需要时提供帮助。免费活动或依靠低入场费来吸引团队的活动从长远来看是不可持续的。这一点在索福德赛事的长期运营中也得到了很好的印证。

3. 举办企业活动

这是一场团队建设的足球活动，而不是一场营销活动。此类活动主要是企业活动、行业活动、政事业单位活动等，作为此类活动的组织者或执行者，最重要的是让参与者体验到活动的乐趣。因此，此类赛事对于赛事以外的周边服务非常重要，比如重要的开闭幕式晚宴等活动、餐饮、设备提供、视频拍照服务、直播服务、数据服务等，只要它们在预算之内。提供尽可能多的东西，简而言之，就是让参赛者感觉自己受到了明星般的待遇。

企业活动的举办与企业活动类似，相关内容将在后续的企业活动分享中详细介绍。关于企业竞争，我强调一下我认为的重点：

1、保险、医疗保障一定要做好。企业在举办活动时最不愿意看到的就是伤病，更不愿意看到伤病发生后缺乏后续措施，反而成为企业自身的负担；

2、良好的裁判团队和争议解决机制。裁判也是人。即使是世界杯，也会有错误和遗漏，更何况是业余裁判。失误在所难免，但一个好的主裁判和明确的争议解决机制会减少球员的不满；

3、在征得主办方允许的情况下，尽量从赛制和规则设置上降低赛事的竞争性，增加趣味性。

企业活动全部由主办公司支付费用，因此比自营活动具有相对更好的盈利能力。但同时，对运营团队的能力要求更高，涉及的内容也更多。如果你想做好，困难就会更大。

4. 赛事团队组建及运营

事实上，赛事团队需要具备多方面的能力。首先要熟悉赛事竞赛规则的内容；赛事团队成员之间必须具有良好的沟通和协调能力；必须具备经营和执行企业活动的基本能力；必须具有解决现场紧急情况的能力；你必须具备裁判、兼职训练和管理等能力。总之，业余赛事的运作是一件非常琐碎和累人的事情，没有对足球的热情是不可能长期做下去的。

同时，活动的运作也必须相当专业。好的事件运营我见过，坏的事件运营我也见过更多。尤其是刚才提到的跨地区或全国性赛事的运作，需要一套完整的标准体系。公司的相关赛制和标准无法详细解释，所以我用两个目录来展示相关内容：

总之，无论什么样的业余赛事，都需要对足球充满热爱，把参赛队员放在第一位。只有坚持这样做，才能真正创造出好活动。对了，如果有好的比赛，可以邀请我参加！